有關(guān)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告

| 樂妍

一、 實(shí)習(xí)的目的

主要是將在大學(xué)期間所學(xué)的理論通過實(shí)習(xí)達(dá)到與實(shí)踐相結(jié)合,從而鞏固知識(shí),積累經(jīng)驗(yàn),熟悉律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)來源、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)環(huán)境和師事務(wù)所的各項(xiàng)管理制度,掌握一般辦公技能,整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫。并且深入了解自己所學(xué)的專業(yè),明白自己所學(xué)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足;希望通過這次實(shí)習(xí)更好的培養(yǎng)我們的人際交往能力,更好的融入社會(huì)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年9月7日——20__年12月7日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

河北省北方正義法律事務(wù)所

四、實(shí)習(xí)部門工作

法律咨詢接待、律師助理

五、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

實(shí)習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后的一堂課,是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程,也是人生中的一項(xiàng)重要課程。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi),由于我的專業(yè)知識(shí)還很不完善,主要工作是幫忙接待前來咨詢和辦理案件的群眾,整理文件,打印各種法律文書以及跟隨我們的指導(dǎo)律師辦理案件,并輔助地從事一些日常事務(wù),書寫法律文書等。

在還未到北方正義法律事務(wù)所實(shí)習(xí)之時(shí),我猜想在一個(gè)城市之中,應(yīng)該沒有很多案件糾紛需要處理。所謂的實(shí)習(xí)也不過是只是在辦公室翻翻報(bào)紙,聊聊天,給領(lǐng)導(dǎo)倒倒水。可是真正到了辦公室的那天,才發(fā)現(xiàn)原來在辦公室每天都會(huì)有很多的案件需要辦理。每天從早上到下午的實(shí)習(xí),一直都不斷會(huì)有人到辦公室來,

他們或咨詢自己身邊發(fā)生的事所涉及到的法律知識(shí),或詢問自己案件的辦案進(jìn)程或者提供案件線索證據(jù)等。在這三個(gè)月里,有關(guān)工傷、意外事故、交通事故的賠償,訴訟離婚等等案件一直有發(fā)生。而原告當(dāng)中也不乏有年過半百的老年人以及在大眾眼中法律意識(shí)還不夠完善的農(nóng)民。在看著律師解決了他們的問題時(shí)內(nèi)心除了一抹的興奮更多是則是對(duì)律師所掌握的法律知識(shí)的一種向往,希望有一天我能成為向他們一樣的律師。

在實(shí)習(xí)中跟隨著律師學(xué)會(huì)了在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對(duì)卷宗進(jìn)行編碼以及整理文書;撰寫一些力所能及的法律文書,如代理詞、起訴狀、辯護(hù)詞等,當(dāng)然最后還要經(jīng)過指導(dǎo)律師的修改;我還跟著律師一起到法律援助中心、派出所、看守所等部門調(diào)查取證。明白了一些在律師實(shí)務(wù)中所應(yīng)當(dāng)掌握的技巧。

六、在實(shí)習(xí)過程中所遇到的一些問題

三個(gè)月的實(shí)習(xí),不管對(duì)于自己將來的繼續(xù)學(xué)習(xí),還是進(jìn)入社會(huì),從眾多律師身上看到的解決問題的方法對(duì)自己都是很受益的。但是也有幾次讓我?guī)缀鯁适Я藢?duì)法律的信仰。在翻看律所的案宗之時(shí)類似于工傷索賠案比比皆是,在這些案件中,原告往往是在社會(huì)最底層的勞動(dòng)者,發(fā)生如此之大的人身傷害對(duì)于受害者的家庭環(huán)境而言,簡(jiǎn)直就是天塌地陷。但是,越是如此,在發(fā)生傷害事故后,這些工程的負(fù)責(zé)人很多的卻都是一味的推卸責(zé)任,使這些受害人不得不進(jìn)行法律訴訟,以維護(hù)自己的合法權(quán)益。但是我們都知道法律程序耗時(shí)很長(zhǎng),而且即便判決勝訴,又將面臨著執(zhí)行難,當(dāng)真正拿到這些賠償金的時(shí)候,也許已經(jīng)耽誤了最佳的治療時(shí)機(jī)。

我在想我們的社會(huì)何時(shí)才能更加的人性,怎樣才能更加的和諧。為了自己本應(yīng)拿到的賠償,卻要拼命的奔走,也許他們還在遭受著更大的苦難,我們社會(huì)對(duì)于他們的社會(huì)保障何時(shí)才能更加完善的,他們的合法利益何時(shí)才能受到全社會(huì)的更大重視。

七、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

三個(gè)月的短暫實(shí)習(xí)我所收獲到的.知識(shí)對(duì)我這一生都受用不盡。在我所接觸的人和事之中,雖然不能用我所掌握我的法律知識(shí)盡數(shù)解決他們所面臨的問題,但是與他們交談中我深切的感受到他們已經(jīng)能勇于拿起法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益。這是大眾的思想變化,它意味著我們的公民法律意識(shí)都正在不斷提高,這是社會(huì)文明的一種進(jìn)步,法制社會(huì)的實(shí)現(xiàn)需要這一點(diǎn)一滴的進(jìn)步。

我們知道,一個(gè)法治的社會(huì),必然需要知法、懂法、維法、護(hù)法的現(xiàn)代公民。遵守法律從根本上說,是每一個(gè)公民所應(yīng)共同努力做到的,一旦違法就會(huì)遭到法律的嚴(yán)懲。即便政府為主導(dǎo)著法治的發(fā)展,但是政府也是代表公眾利益行使職權(quán),公民才是是法治建設(shè)的主體。建設(shè)法治國家依然是廣大老百姓的事情,自然要依靠老百姓,公眾權(quán)利意識(shí)和法律意識(shí)的提高。對(duì)于法制建設(shè)將產(chǎn)生深刻的長(zhǎng)遠(yuǎn)的良好影響。

短暫的實(shí)習(xí)接觸到最多的人就是律師,學(xué)到最多的是法律知識(shí),而我們畢業(yè)以后所面臨的就業(yè)環(huán)境最最有可能是法律服務(wù)者。這也不僅引起了對(duì)律師職業(yè)的深深的思考。雖然很多官方的報(bào)道都顯示,中國執(zhí)業(yè)律師人數(shù)“嚴(yán)重不足”,美國等發(fā)達(dá)國家的人均律師人數(shù)相比“差距懸殊”由此,須要大力發(fā)展律師業(yè),但是我們都清醒地看到嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí):法律服務(wù)領(lǐng)域無序的惡性競(jìng)爭(zhēng)問題日益突出,律師業(yè)的生存環(huán)境并非很好。

而報(bào)道的不足也只是相對(duì)的不足,當(dāng)然中國的“人均律師人數(shù)”的確不足但是這與中國的國情實(shí)際有關(guān)。也許是是由于法官、檢查官要比律師的門檻高,所以有很大一部分的法律工作者選擇律師這個(gè)行業(yè)。而律師相對(duì)人數(shù)真正顯得“缺乏”的,僅僅是我國那些經(jīng)濟(jì)和社會(huì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)、基層和廣大的農(nóng)村,而幾乎所有的城市和經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū),律師相對(duì)過剩的現(xiàn)象日益明顯。

作為青年的法律學(xué)習(xí)者在未來所要面臨的也許就是進(jìn)入律師行業(yè)。但是多數(shù)的青年律師靠個(gè)人摸索或師徒幫帶,業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提升較慢。而青年律師由于業(yè)務(wù)水平不高,業(yè)務(wù)來源少,執(zhí)業(yè)收入少,生活壓力巨大,個(gè)別律師還因生活困難而放棄律師生涯。面對(duì)如此問題我應(yīng)該認(rèn)清形勢(shì),及時(shí)把握畢業(yè)之后的立足點(diǎn)。也許是基層,但是作為青年人我們既沒有經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)來源,如果不能合理的把握好立足點(diǎn),我們將很難在法律行業(yè)中立足。況且現(xiàn)在的國家政策對(duì)基層地方工作著有大量的扶助政策,從基層干起也不失是為一種明智的選擇。

八、結(jié)語

在實(shí)習(xí)的這三個(gè)月時(shí)間里,讓我學(xué)習(xí)也感受到了很多之前所沒有想像到的東西,讓我深深的認(rèn)識(shí)到走出校園,我還是一個(gè)懵懂的小孩,在社會(huì)上有許許多多的知識(shí)是我所不會(huì)的。深深的明白了實(shí)踐的重要性,在實(shí)踐中鍛煉了我的心智,提高了我的的認(rèn)識(shí),豐富了我的閱歷。當(dāng)然在實(shí)習(xí)中有快樂也有痛苦也有教訓(xùn),但是這些都是一個(gè)個(gè)小的插曲,這些經(jīng)驗(yàn)將能成為我通向成功的基石,會(huì)讓我在未來取得更好的成績(jī)。

實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短,但我從中感觸頗深。這次實(shí)習(xí)還讓我懂得了為人處世的態(tài)度和方式,那就是既要謙虛好學(xué)又要適當(dāng)肯定自己。相信這些見識(shí)對(duì)于將后來無論是否會(huì)成為一名法律工作者的我來說,都是受益匪淺的。

我想,我今后的路還很長(zhǎng),當(dāng)下所能夠做的就只有用大量的理論知識(shí)武裝自己,培養(yǎng)法律思維和其他基本社會(huì)人文素養(yǎng)。

最后。我想向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供過幫助和指導(dǎo)的工作人員致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。真摯的感謝實(shí)習(xí)期間幫助過我的每一個(gè)人。

有關(guān)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告精選篇2

實(shí)習(xí)內(nèi)容:

私營企業(yè)法律事務(wù)

實(shí)習(xí)地點(diǎn):

實(shí)習(xí)時(shí)間:

20__年9月—— 20__年11月

實(shí)習(xí)內(nèi)容

為了努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,我到北京市新世紀(jì)行汽車有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

企業(yè)法律事務(wù)涉及訴訟和非訴訟業(yè)務(wù),涉及的法律面較寬,實(shí)踐性強(qiáng),而大學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn),不僅可以彌補(bǔ)課堂上所學(xué)知識(shí)的不足,還可以增加一些新知識(shí)新體會(huì)。我的職務(wù)是企業(yè)的法律顧問助理。

作為企業(yè)的法律顧問助理我主要是協(xié)助法律顧問處理以下一些企業(yè)法律顧問的日常工作:

一、日常法律咨詢

分析企業(yè)在日常工作中遇到的各種法律疑問,對(duì)問題本身性質(zhì)做出區(qū)分,在法律專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)予以解答。

日常法律咨詢?cè)诮鉀Q企業(yè)遇到的問題時(shí),具有及時(shí)性和預(yù)防性,有利于防微杜漸,避免因發(fā)生嚴(yán)重的問題而處于十分被動(dòng)的地位,從而喪失解決問題的最佳時(shí)機(jī)。尤其針對(duì)企業(yè)的銷售部門,我們可以提供前瞻性的法律咨詢,使其更好的管理其銷售協(xié)議,建立有效的內(nèi)部工作框架,盡量減少應(yīng)收款項(xiàng)難以回收的問題。因此咨詢功能的良好運(yùn)用,有利于企業(yè)將問題在萌芽狀態(tài)或者為解決糾紛做好準(zhǔn)備工作。

二、建立整套合同體系。

首先,了解企業(yè)制定合同的目的以及具體要求,與企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行充分的溝通,結(jié)合企業(yè)的運(yùn)營需要,了解企業(yè)經(jīng)營行為的目的,分析預(yù)測(cè)潛在風(fēng)險(xiǎn),協(xié)同企業(yè)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)營流,對(duì)企業(yè)運(yùn)營過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)上各方的權(quán)利義務(wù)進(jìn)明確,為企業(yè)建立一整套合同體系進(jìn)行規(guī)范,以使企業(yè)的利益得到最大限度的保障。根據(jù)已經(jīng)確定的合同制定方案,依據(jù)該合同涉及的法律法規(guī),制定合同文本的具體條款,確保內(nèi)容的合法性及可操作性,體現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

三、專項(xiàng)法律意見。

專項(xiàng)法律意見是專職律師針對(duì)具體的法律問題參照相關(guān)法律法規(guī),進(jìn)行全面分析、判斷,出具的關(guān)于該問題的法律風(fēng)險(xiǎn),法律后果及應(yīng)對(duì)措施的書面法律文件。根據(jù)企業(yè)咨詢法律事務(wù)的具體情況,以及該項(xiàng)事務(wù)的復(fù)雜性和重要性,經(jīng)本所律師共同討論后,出具有可行性的書面法律建議;根據(jù)本所在主動(dòng)回訪過程中發(fā)現(xiàn)的,將會(huì)給企業(yè)的經(jīng)營帶來風(fēng)險(xiǎn)的操作行為,及時(shí)指出并視情況嚴(yán)重性出具針對(duì)性的書面法律意見,幫助企業(yè)杜絕潛在風(fēng)險(xiǎn)。

四、處理企業(yè)與客戶之間的糾紛

通過對(duì)產(chǎn)生糾紛的整個(gè)過程進(jìn)行了解及分析,確定對(duì)方的行為屬于惡意還是善意,向企業(yè)提交正確有效的應(yīng)對(duì)方案。如果對(duì)方的行為屬于善意,只是針對(duì)具體的交易活動(dòng)中某些環(huán)節(jié)而產(chǎn)生異議的話,則在維護(hù)企業(yè)利益不受損害的前提下,利用企業(yè)律師的身份爭(zhēng)取以非訴訟的方式合法、合理、高效的解決糾紛;如果對(duì)方的行為屬于惡意欺騙的性質(zhì),我們將在最短的時(shí)間內(nèi)做出有效的防范措施,并且根據(jù)事態(tài)的發(fā)展做好訴訟的準(zhǔn)備和證據(jù)的搜集,便于將來通過訴訟方式幫助企業(yè)爭(zhēng)取最大的利益。

五、參與商業(yè)談判

直接參與,能參與談判的全過程,對(duì)于不利于企業(yè)的條款或因素及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施,防止帶來不必要的巨大損失;

間接參與,根據(jù)實(shí)際情況提供幕后支持,避免因直接參與洽談而給對(duì)方帶來心理上的防范,導(dǎo)致不利于該合作項(xiàng)目的因素產(chǎn)生。

參與商業(yè)談判的作用,促使商業(yè)談判的成功,保證重大項(xiàng)目的合同條款合法有效,爭(zhēng)取自身利益最大化。同時(shí),在該合同的實(shí)際履行過程中,律師作為全過程的參與者可以起到監(jiān)督和保障執(zhí)行的作用。

六、提供法律培訓(xùn)

針對(duì)企業(yè)不同的職能部門,結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)及各部門的工作職責(zé)和范圍,提供相關(guān)的法律法規(guī)的`培訓(xùn);提高全體部門員工的法律意識(shí),了解自身工作中可能遇到的法律問題和存在的風(fēng)險(xiǎn),規(guī)范日常的經(jīng)營行為。

避免企業(yè)的員工因?yàn)椴皇煜は嚓P(guān)法律而喪失警惕性,從而導(dǎo)致工作上的失誤,為企業(yè)帶來不必要的風(fēng)險(xiǎn)或重大經(jīng)濟(jì)損失。

七、資信調(diào)查

在企業(yè)與另一方簽訂合同前,通過調(diào)查對(duì)方的資產(chǎn)情況、企業(yè)運(yùn)營情況以及以往的交易信用,向企業(yè)提交對(duì)方的信用評(píng)定,評(píng)估對(duì)方從事商業(yè)活動(dòng)的能力,分析具體業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)性。

八、勞動(dòng)爭(zhēng)議解決

律師代表企業(yè)參與處理與員工間的勞資糾紛、福利待遇糾紛、工傷賠償糾紛、解除勞動(dòng)關(guān)系糾紛等的勞動(dòng)仲裁和訴訟程序;由律師來溝通勞資雙方達(dá)成共識(shí),采用非訴訟方式、非仲裁方式快速解決勞動(dòng)爭(zhēng)議,消除對(duì)企業(yè)的不利影響,維護(hù)企業(yè)的根本利益。

九、合同及應(yīng)收帳款管理

對(duì)合同的訂立、履行狀況形成文字記錄并歸檔管理,督促財(cái)務(wù)部門對(duì)應(yīng)收帳款進(jìn)行及時(shí)清理,確保各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同能如約履行,避免因時(shí)效喪失等原因給企業(yè)帶來巨大損失。

十、協(xié)助建立企業(yè)管理制度

結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,合理的設(shè)置企業(yè)的所有權(quán),規(guī)劃股權(quán)結(jié)構(gòu);結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn),設(shè)計(jì)企業(yè)結(jié)構(gòu),建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人力資源、財(cái)務(wù)管理等制度,使企業(yè)的結(jié)構(gòu)具有競(jìng)爭(zhēng)上的組織優(yōu)勢(shì)。

十一、協(xié)助處理與相關(guān)行政機(jī)關(guān)的各種事宜

利用律師的專業(yè)知識(shí)和權(quán)利,以維護(hù)企業(yè)利益為目標(biāo),協(xié)助其與工商、稅務(wù)、公安等行政機(jī)關(guān)交涉,處理解決各種事宜。

十二、律師見證

指律師根據(jù)委托人的委托,對(duì)一定范圍內(nèi)的民事法律行為的真實(shí)性、合法性做出證明,如:企業(yè)內(nèi)部的股權(quán)轉(zhuǎn)讓、外貿(mào)合同的訂立、董事會(huì)的重大決議等。

十三、代理參與訴訟、仲裁活動(dòng)

“千里之行,始于足下”,這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁過渡的作用,對(duì)將來走上工作崗位有很大幫助。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和律師們的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。

對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)習(xí)只要有收獲了,實(shí)習(xí)就是成功的。

學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾、服務(wù)大眾,為健全社會(huì)法治和依法治國服務(wù)的。畢業(yè)后我將為建設(shè)我國的法治社會(huì)盡一份力。

有關(guān)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告精選篇3

一、實(shí)習(xí)基本情況

20__年4月22日,略帶著學(xué)生稚嫩的我,走出校園,來到了__市第二中學(xué)進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),滿載著一腔的熱忱我走上了一直向往并熱愛的教師崗位。

__市第二中學(xué)是從20__年開始招收第一批學(xué)生,建校雖然短暫,但是經(jīng)過幾年的努力,現(xiàn)今學(xué)校環(huán)境優(yōu)美,教學(xué)設(shè)施完備,是一所國家西部貧困地區(qū)九年義務(wù)教育學(xué)校,是__市的直屬初級(jí)中學(xué)。走進(jìn)校園就看到校門上寫著“好好學(xué)習(xí),天天向上”的閃亮標(biāo)語,這是該校一直堅(jiān)持的校訓(xùn),雖然簡(jiǎn)短,卻飽含著學(xué)校對(duì)學(xué)生的期許。開完會(huì)議之后,我被分配到初一(5)班,現(xiàn)在回想,我是幸運(yùn)極致的,初一(5)班是個(gè)活躍團(tuán)結(jié)的班級(jí),我打心里喜歡這個(gè)班,我用真誠的心去和學(xué)生們溝通、交流。并且通過日常的聊天與他們進(jìn)行心與心的交流。我發(fā)現(xiàn),在孩子們幼稚的外表下還有一個(gè)十分豐富的內(nèi)心世界。他們的心里并不像我們想象的那樣單純、無憂,每個(gè)孩子都有自己的“小宇宙”,每個(gè)孩子都有自己的閃光點(diǎn),尤其是那些叛逆的學(xué)生,雖然在紀(jì)律上有些問題,但在其他方面他們也有很多的優(yōu)點(diǎn)。而且我有兩個(gè)好的老師帶著我,她們就是工作耐心負(fù)責(zé),孜孜不倦的陳X老師和吳__師姐。從她們的身上我學(xué)到了很多難能可貴的作為教師的優(yōu)秀品質(zhì),比如說,愛!沒錯(cuò),施教以愛。像在辦公室里,經(jīng)常會(huì)看到教師訓(xùn)斥一些“問題”學(xué)生,可我,從沒聽過陳老師大聲責(zé)罵學(xué)生,她說“作為教師面對(duì)學(xué)生有很多的無奈與氣憤,但是每個(gè)學(xué)生你都要用心去呵護(hù),去感化,你對(duì)他們好,他們是可以知道的,要慢慢培養(yǎng)他們,你罵他們,他們這一次是怕了,但是保不準(zhǔn)有下次、下下次!”陳老師對(duì)我的引導(dǎo),給了我很大的幫助,每天在批改大量的作業(yè)時(shí),遇到完成不好的學(xué)生,我都耐心的寫評(píng)語,與學(xué)生進(jìn)行交流,遇到欠交作業(yè)的學(xué)生,我則會(huì)找其談話,詢問原因。慢慢的,我越來越喜歡初一(5)班的孩子們,他們是那么單純,那么可愛,就像我的弟弟妹妹一樣。

此次實(shí)習(xí)主要有教學(xué)工作實(shí)習(xí)及班主任工作實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間,我細(xì)心觀察,虛心請(qǐng)教,初步了解和掌握中學(xué)教育教學(xué)規(guī)律和具體環(huán)節(jié),能獨(dú)立進(jìn)行備課、課堂教學(xué)、輔導(dǎo)、批改作業(yè)等教學(xué)工作,并在全班召開主題班會(huì),作專題動(dòng)員,搞好班風(fēng)、學(xué)風(fēng),適當(dāng)開展課外活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育,還與學(xué)生個(gè)別談心,做后進(jìn)生的提高工作。

此外,在指導(dǎo)老師陳X和吳__師姐的教導(dǎo)熏陶下,我學(xué)會(huì)了如何做學(xué)生的思想工作,培優(yōu)補(bǔ)差,特別是怎樣對(duì)待叛逆學(xué)生以及如何與家長(zhǎng)進(jìn)行有效溝通形成教育合力方面有深刻的體會(huì)。這些都為畢業(yè)后適應(yīng)教書育人奠定初步基礎(chǔ)。在此要十分感謝這兩位老師,是她們的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)生關(guān)愛倍加,讓我體會(huì)到教師要施教以愛,做溫暖的教育。

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1、思想及紀(jì)律表現(xiàn)

在實(shí)習(xí)期間,我服從領(lǐng)導(dǎo),虛心接受指導(dǎo)老師督導(dǎo),認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)并嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度和作息時(shí)間,從不無故請(qǐng)假。我注重師表,講文明,有禮貌,衣冠整潔;愛護(hù)公物,維護(hù)實(shí)習(xí)場(chǎng)所及周邊的環(huán)境衛(wèi)生。另外,我與實(shí)習(xí)小組組員之間團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互學(xué),共同提高。

2、教學(xué)及班主任工作

實(shí)習(xí)期間,在兩位老師的引導(dǎo)下,我經(jīng)常下班,每天早上七點(diǎn)二十分到教室監(jiān)督早讀紀(jì)律、檢查衛(wèi)生以及做好考勤工作,下午2點(diǎn)20分到教室維持班級(jí)紀(jì)律,督促學(xué)生按時(shí)完成勞動(dòng),并做好下午第一節(jié)課的課前準(zhǔn)備活動(dòng)。另外,在自習(xí)課及科任老師上課期間都經(jīng)常在班級(jí)外面觀察學(xué)生的課堂的學(xué)習(xí)情況。把表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)和表現(xiàn)欠佳的同學(xué)的名字分別記錄下來。這些都對(duì)學(xué)生有很大的激勵(lì)作用。根據(jù)吳__師姐布置的任務(wù),我每天進(jìn)行批改作業(yè),從學(xué)生的作業(yè)中了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況。閱讀學(xué)生的班級(jí)日記,使我對(duì)班級(jí)學(xué)生的思想變化動(dòng)態(tài)有了解。另外,在陳X老師安排下我制作完成3個(gè)PPT,策劃兩個(gè)主題班會(huì),并撰寫班會(huì)方案,我還觀摩陳X老師召開班會(huì)及其如何搞好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的工作以及協(xié)助陳老師召開家長(zhǎng)會(huì),這些都讓我收益很深。在期間,我意識(shí)到,作為一名班主任,不僅要管理好日常秩序,而且要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、內(nèi)心情感世界,這要求要對(duì)學(xué)生要貫注濃濃的愛心?!皭邸笔亲龊冒嘀魅喂ぷ鞯奈ㄒ幻卦E。在教學(xué)上,在政治老師吳__的指導(dǎo)下,我認(rèn)真?zhèn)湔n(寫教案、講稿)、試教,在實(shí)際教學(xué)中我盡自己最大的努力讓學(xué)生掌握知識(shí),并通過教育引導(dǎo)讓他們自然說出要做意志堅(jiān)強(qiáng)的人,要做同齡人中的優(yōu)秀分子,這都取得較好的教學(xué)效果,也得到了老師中肯的評(píng)價(jià),另外,我還積極去聽課,收獲還是很多的,不管是從老師的教學(xué)水平還是教學(xué)態(tài)度,這些都更使我熱愛思想品德課的教學(xué)工作,堅(jiān)定為人師表的信念。

3、教育調(diào)查開展情況

在實(shí)習(xí)期間我一直關(guān)注“初中生的叛逆心理”這個(gè)問題,為解決這個(gè)問題我主要采用談話法和實(shí)地觀察法,如個(gè)別談話法或者集體談話法來進(jìn)行關(guān)于叛逆學(xué)生的教育、學(xué)習(xí)問題的調(diào)查,找出問題存在的原因,再根據(jù)原因來尋找對(duì)策來解決學(xué)生存在的思想、紀(jì)律或者學(xué)習(xí)態(tài)度等問題,同時(shí)我堅(jiān)持在每天的班主任日常工作中觀察班里叛逆學(xué)生的行為表現(xiàn),在細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題,將問題回饋到指導(dǎo)老師處,再與指導(dǎo)老師進(jìn)行商量解決的方法。

經(jīng)過一個(gè)月的努力我發(fā)現(xiàn)初中生的叛逆通常是由以下原因造成的:

一是初中生身心發(fā)展不平衡;

二是父母不當(dāng)?shù)慕逃绞胶筒缓椭C的家庭氛圍;

三是教師的教育觀念有待加強(qiáng),教育方法有待提高;

四是社會(huì)中一些暴力文化等不良文化的影響。

對(duì)于這些叛逆學(xué)生我們首先要尊重他們,要認(rèn)識(shí)到初中生出現(xiàn)叛逆心理是一種正常現(xiàn)象,我們應(yīng)以平和的心態(tài)去看待,要看到叛逆心理也具有積極的一面,作為父母和教育者要善于發(fā)現(xiàn)他們出現(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì),與他們平等交往,用發(fā)展的眼光看待他們;

其二,要重視家庭教育,努力營造民主、融洽、健康、和諧的家庭氛圍;

其三,教師要提高自身的素養(yǎng),教育學(xué)生要講究教育的藝術(shù),掌握教育的有效方法;最后,學(xué)校要加強(qiáng)心理健康教育,盡早發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問題,并給予正確的引導(dǎo)。

以上所提到的只是我在教育調(diào)查中的其中一個(gè)重要問題,還有其他一些問題我也作了相應(yīng)的調(diào)查,也從中獲得很大的收獲。

4、實(shí)習(xí)效果和主要收獲

在陳X老師的引導(dǎo)下,我很快適應(yīng)實(shí)習(xí)班主任的工作,步入教學(xué)常規(guī)。每天按照提前寫好的班主任工作計(jì)劃有條不紊的協(xié)助陳老師管理班級(jí),并批改作業(yè)。輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí),幫助他們?cè)谄谥锌荚囍腥〉昧藘?yōu)異的成績(jī),當(dāng)學(xué)生在贈(zèng)送給我的禮物上寫著“感謝張老師對(duì)我的呵護(hù)與栽培,使我在期中考試中取得了好成績(jī),使我一輩子不會(huì)忘記”時(shí),我體會(huì)到了初為人師的幸福感。

我在上第一堂課時(shí),就遇到了很大的挑戰(zhàn),精心準(zhǔn)備的課件居然放不出來,頓時(shí)我變得緊張不安,但很快我就調(diào)整好自己的心理,非常從容的不用PPT也順利的上完了我的第一節(jié)課,各個(gè)環(huán)節(jié)都完成了,過后在評(píng)課中,聽課的吳__老師評(píng)價(jià)說,看我不像新老師,而是像從教幾年的老教師,還說我上課很有激情學(xué)生很喜歡我,還想聽我再上一節(jié)這個(gè)課。對(duì)于這樣的評(píng)價(jià),我該為自己課堂上的從容自信而欣慰,這是詳盡備課的結(jié)果,對(duì)于缺點(diǎn),我也要及時(shí)改進(jìn),爭(zhēng)取在下次課營造更生動(dòng)活潑的課堂。另外,在上課的時(shí)候,班里的某一位后進(jìn)生李__在我提問的時(shí)候居然舉了手,當(dāng)時(shí)我有過一絲的猶豫,因?yàn)檫@節(jié)課內(nèi)容比較多,如果請(qǐng)這位同學(xué)回答,如果他回答得不好的話,我會(huì)要花更多的時(shí)間去引導(dǎo),這有可能影響到我的教學(xué)進(jìn)度,但是轉(zhuǎn)念之間,我還是有請(qǐng)這位男同學(xué)來回答,沒想到他回答得很好,把每一個(gè)答案都在課本上找到了,于是我讓全班同學(xué)給了他熱烈的掌聲,我也看到了他的笑容。我很感謝他,是他讓我知道了在老師眼中無關(guān)緊要的小小的課堂提問,在學(xué)生心里卻代表著課堂的公平和公正,體現(xiàn)著老師對(duì)每個(gè)學(xué)生的關(guān)注程度,同時(shí),我也體會(huì)到了給學(xué)生以自信,是教師的責(zé)任與任務(wù)。

這節(jié)課之后我真正體會(huì)到了要給學(xué)生一杯水,自己就必須有一桶水的含義。從此,我開始不斷地迷惘,疑惑,思索,但我的內(nèi)心卻非常充實(shí)。我知道我在成長(zhǎng),在教育生涯中不斷探索,我的每天就在這樣的充實(shí)中一天天度過。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。讓我見識(shí)了許多,也收獲了許多,不但在講課方面有了很大的進(jìn)步,在作為一名準(zhǔn)老師方面思想上也有很大的提高,并且在教學(xué)管理、課堂教學(xué)等的理念也收獲頗豐。使我受益匪淺,讓我有機(jī)會(huì)將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來。并能從實(shí)踐中去思考自己在課堂上學(xué)到的知識(shí),也對(duì)于理論知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。其中我體會(huì)最深的是教師要熱愛教育事業(yè),要施教以愛,老師的激勵(lì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比批評(píng)更奏效,鼓勵(lì)是一種催化劑,它能夠極大地激發(fā)學(xué)生的自信心,一句由衷的贊譽(yù)和夸獎(jiǎng),可能使他們受益終生。熱愛學(xué)生是教師的天職,只有對(duì)學(xué)生傾注一份愛心,奉獻(xiàn)一份真情,才能喚起學(xué)生對(duì)老師的愛、對(duì)生活的愛、對(duì)知識(shí)的愛。教師只有真切的關(guān)心學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生、為學(xué)生著想,才能激起學(xué)生對(duì)老師的尊敬、熱愛和敬佩!在此,我想對(duì)所有的即將走上工作崗位的準(zhǔn)教師說:既然選擇了做“人類靈魂的工程師”,就不要吝惜自己的愛;只有自己內(nèi)心充滿了陽光,才能溫暖孩子幼小的心靈;只有掌握了愛的藝術(shù)你的心血才會(huì)澆灌出燦爛的希望之花!

但是作為教師更要走出愛的誤區(qū)。因?yàn)閻凼且环N信任,愛是一種尊重,愛是一種激情,愛更是一種能觸及靈魂、動(dòng)人心魄的教育過程。可是如果沒有正確地理解這種師愛,就會(huì)陷入愛的誤區(qū)。在基礎(chǔ)教育階段,未成年的學(xué)生正處在身心發(fā)展階段,是非觀念尚未成熟,對(duì)一些問題有不正確的看法或錯(cuò)誤的做法,是難免的??稍谟械慕處煹难劾?,卻認(rèn)為犯了錯(cuò)誤的孩子是壞孩子,應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格要求,嚴(yán)格管理,責(zé)怪、訓(xùn)斥、歧視,課業(yè)懲罰、體罰等相繼出現(xiàn),這樣做才是為了盡到為師的責(zé)任,是為了學(xué)生好。這種“只給好心,不給好臉”,“打是疼,罵是愛”的做法,其出發(fā)點(diǎn)未必不是善良的,在他們看來這是對(duì)學(xué)生的“愛”,打罵學(xué)生只是教育方式問題。殊不知這樣的“好心”、“疼愛”卻常常辦出一些損害學(xué)生人格,甚至危害孩子和生命的事情,“恨鐵不成鋼”的行為竟會(huì)時(shí)常演繹出一些教育的悲劇。所以我認(rèn)為教師要施教以愛,更要走出愛的誤區(qū)!

有關(guān)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告精選篇4

前言:

對(duì)于學(xué)理工科的我們來說,專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容,也是一個(gè)能清楚了解自己所學(xué)專業(yè)以后將從事什么樣工作的機(jī)會(huì)。能認(rèn)清自己專業(yè)以后從事的工作,清楚地了解自己以后工作的方向,這對(duì)我們?cè)谧约阂院蟮穆殬I(yè)規(guī)劃上又增加一筆無形的財(cái)富,還能讓我們?cè)诒緦I(yè)工作上走得更遠(yuǎn),探的更深。

通過這次專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),我們能清楚的知道在高壓輸電塔設(shè)計(jì)及施工需要注意的事項(xiàng)和要求。例如:在設(shè)計(jì)鐵塔時(shí)需要防震、防雷;在安裝鐵塔時(shí)我們需要選擇的基礎(chǔ)和如何對(duì)鐵塔的填埋。在對(duì)鐵塔的設(shè)計(jì)方面也應(yīng)有周全的考慮,如何減少電線的張力即如何利用鐵塔來分擔(dān)電線對(duì)鐵塔的下垂力等等。

我相信經(jīng)過了這次的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),我們能對(duì)自己專業(yè)的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步深刻,在以后的工作中能做的更好!

實(shí)習(xí)目的

輸電線路專業(yè)人士的目的,是了解輸電線路整個(gè)施工過程,施工工藝和施工方法。它主要包括基礎(chǔ)施工、桿塔組立、架線施工、接地施工和掃尾施工,以及輸電線路的運(yùn)行也檢修等工作,并以此加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力、動(dòng)手能力,為將來從事輸電線路專業(yè)生產(chǎn)實(shí)際工作打下一個(gè)基本的工作基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)的目的主要在于通過教師和工程技術(shù)人員的當(dāng)堂授課以及工人師傅們的現(xiàn)場(chǎng)講解相關(guān)材料工藝過程。實(shí)習(xí)的過程中,學(xué)會(huì)從技術(shù)人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),積累相關(guān)的生產(chǎn)知識(shí)。通過人事實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)本專業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí),為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),同時(shí)也能夠?yàn)楫厴I(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)基本內(nèi)容

重點(diǎn)熟悉輸配電線路結(jié)構(gòu):

輸電線路有交流架空輸電線路、直流輸電線路及電纜輸電線路。架空輸電線路由桿塔基礎(chǔ)、桿塔、導(dǎo)地線、絕緣子等組成。電纜線路由電纜、電纜附件及線路構(gòu)筑物等組成。架空輸電線路的基礎(chǔ)種類有很多,主要常見的有巖石基礎(chǔ)、混凝土基礎(chǔ)等。桿塔有直線桿塔、終端桿塔、耐張桿塔等,參觀過程必須了解有關(guān)結(jié)構(gòu)組成。

一般了解架空輸電線路施工:

架空輸電線路主要有以下內(nèi)容:基礎(chǔ)施工、桿塔組立、架線施工、接地施工和掃尾工程。因此,應(yīng)注意掌握其施工工藝、施工流程、施工方法。

基本清楚輸電線路的運(yùn)行與檢修的目的和方法:

輸電線路的運(yùn)行與檢修,也可認(rèn)為是輸電線路的施工一個(gè)“特別工藝”,它的基本任務(wù)是對(duì)線路進(jìn)行維護(hù)和管理,其中也有對(duì)線路進(jìn)行改建的工作,例如桿塔的移位、桿塔升高等施工工作,這些工作都與輸電線路桿塔組立等施工內(nèi)容有關(guān),因此在接觸這方面實(shí)習(xí)內(nèi)容時(shí)應(yīng)注意觀察。

發(fā)電站,送變電站的參觀學(xué)習(xí):

了解電力的生產(chǎn)過程及電站的建設(shè)情況。

時(shí)間安排

實(shí)習(xí)時(shí)間共計(jì)一周。

星期一:校園周邊桿塔與認(rèn)識(shí)輸配電線路的基本工具與應(yīng)用

20--年4月23日早上我校南院,指導(dǎo)老師要求我們?cè)趯?shí)習(xí)期間要嚴(yán)于律己,遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度和先關(guān)規(guī)定,從思想和態(tài)度上高度重視這次實(shí)習(xí)。具體要求:

在校學(xué)生必須參加實(shí)習(xí),無特殊情況不得請(qǐng)假缺勤;

實(shí)習(xí)過程中不得遲到早退;

在現(xiàn)場(chǎng)要認(rèn)真聽從老師的講解與安排;

認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告和實(shí)習(xí)總結(jié)。

然后帶我們?cè)趯W(xué)院周邊查看桿塔,并對(duì)我們進(jìn)行講解。參觀輸電線路塔,通過老師的講解我了解到,桿塔是支承架空輸電線路導(dǎo)線和底線并使它們之間以及與大地之間的距離在各種可能的大氣環(huán)境條件下,符合電氣絕緣安全和工頻電磁場(chǎng)限制的桿型和塔型的建筑物。

桿塔多數(shù)采用鋼結(jié)構(gòu)或鋼筋混凝土結(jié)構(gòu),少量采用木質(zhì)結(jié)構(gòu)。通常將木結(jié)構(gòu)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)或鋼柱式結(jié)構(gòu)的桿型結(jié)構(gòu)稱為桿,鋼結(jié)構(gòu)的塔型稱為塔。

下午我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)輸配電線路的工具與它們的用途。

星期二:我們?cè)趯W(xué)校觀看輸配電線路的學(xué)習(xí)錄像。

星期二在早上我們主要觀看了500KV的交流、500KV正負(fù)直流帶電更換整串絕緣子、單片絕緣子等錄像。在高空作業(yè)中,最重要的就是人身安全及設(shè)備安全。隱約記得高空作業(yè)的步驟是:填寫工作票、領(lǐng)所需工具(工具必須放到指定的物品放置處)、到達(dá)地點(diǎn)后向工作人員說明工作內(nèi)容并提問一到兩人以確保工作人員已明白工作內(nèi)容及工作人員的精神狀態(tài)、安排個(gè)工作人員的工作、測(cè)量設(shè)備的絕緣及周邊的風(fēng)速、檢查設(shè)備好壞、工作人員在登桿工作前需穿好屏蔽服及安全帶、工作人員進(jìn)行檢修、完成工作后需對(duì)設(shè)備進(jìn)行放電人才能觸摸、工作負(fù)責(zé)人對(duì)線路進(jìn)行檢查、整理設(shè)備、向調(diào)度報(bào)告檢修情況、工作人員進(jìn)行工作總結(jié)。這就是一個(gè)大概的高空作業(yè)的步驟,進(jìn)過看這些錄像帶我知道了高空作業(yè)時(shí)必須按照程序辦事,我也認(rèn)識(shí)到高空作業(yè)的危險(xiǎn),所以,在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)也必須有一定的動(dòng)手能力。也讓我們更加了解了自己的專業(yè)。

星期三:我們?nèi)⒂^了城關(guān)變電站。

早上我們坐車到城關(guān)變電站東,給我的第一感覺就是,電廠都在那種偏遠(yuǎn)山區(qū)么,太遠(yuǎn)了。其實(shí)去那里就是為了看一些輸配線路的設(shè)備,那里的設(shè)備都很齊全而且還很多,主要是牽引機(jī)、鋼絲繩、卡線器等。參觀完后那里的負(fù)責(zé)人還給我們講解了如何在桿塔之間牽線,這讓我們對(duì)這個(gè)專業(yè)的工作情況有了更好的認(rèn)識(shí),他還跟我們講了好多關(guān)于線路專業(yè)的工作情況。

星期四:我們?nèi)⒂^了太谷電廠。

早上8:00我們坐車去太谷電廠,我滿懷熱情的出發(fā),歷經(jīng)的半個(gè)小時(shí)才到電廠。到那里首先看到的就是煤炭,煤炭總是會(huì)跟電聯(lián)系在一起的,那里儲(chǔ)存了很多煤碳資源。接著看到了發(fā)電廠的輸電線路,那里的線路主要是送往平遙、晉中、介休等幾個(gè)地方。參觀完后我們還看了有關(guān)于太谷電廠的發(fā)展史,然后是參觀太谷電廠展覽廳,接著就到了發(fā)電的主變,那里有四臺(tái)主變來發(fā)電。在那里我認(rèn)真地觀看了“發(fā)電廠流程圖”明白了火力發(fā)電的流程。

星期五:總結(jié),并寫認(rèn)識(shí)報(bào)告。

歷經(jīng)一周的認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了,回想想著這幾天的經(jīng)歷,慢慢去體會(huì),讓我們知道了我們的一些我們必備的一些知識(shí),讓我進(jìn)一步的了解自己的專業(yè)。

實(shí)習(xí)總結(jié):

在為期一周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中,我們學(xué)到了很多寶貴的知識(shí),能夠?qū)ψ约核鶎W(xué)專業(yè)更加了解,可以加強(qiáng)我們對(duì)專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)掌握程度,可以提升我們對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣性。

俄羅斯作家高爾基曾經(jīng)說過:“書籍是人類進(jìn)步的階梯?!彼晕覀円J(rèn)真學(xué)習(xí)書中的知識(shí)與理論。然后才去實(shí)踐,通過實(shí)踐去加固理論,事實(shí)證明:只有將理論知識(shí)與實(shí)際很好地結(jié)合起來。才能將知識(shí)運(yùn)用到最高境界。因此,本次實(shí)習(xí)目的是讓學(xué)生接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,了解各個(gè)工廠的工藝流程和工藝設(shè)備等,綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、技能和專業(yè)知識(shí),把理論和實(shí)際生產(chǎn)結(jié)合起來,從而增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),讓我們拓寬視野,在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足并加以完善自己,為以后工作打下一個(gè)基礎(chǔ)。

當(dāng)書本知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來,很多困難都可以迎刃而解,做事情也變得簡(jiǎn)單、輕松和高效。這促使了自己要不斷加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解,加深理論課的認(rèn)識(shí),及時(shí)、不定時(shí)的溫習(xí)學(xué)過的知識(shí),這對(duì)我們以后都會(huì)有很大的幫助。而當(dāng)我們能把自己學(xué)過的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中時(shí),那些知識(shí)就真正是屬于我們自己的了。

這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中,我學(xué)到很多知識(shí),得到很多的感悟,為自己以后的發(fā)展確立了方向!

有關(guān)畢業(yè)生個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告精選篇5

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的.知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一個(gè)本科生,專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程,更是一種磨練或者說一次歷練,因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),每天都上演著沒有硝煙的為爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度,培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),理論聯(lián)系實(shí)踐是我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過專業(yè)實(shí)習(xí),加強(qiáng)對(duì)專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實(shí)質(zhì)就是理論知識(shí)的汲取,為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)實(shí)踐的差距,專業(yè)的實(shí)習(xí)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐過程,我們可以通過實(shí)習(xí)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力,為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)的基本情況

實(shí)習(xí)時(shí)間:20__年__月24日至__月21日

實(shí)習(xí)地點(diǎn):__號(hào)樓8F

實(shí)習(xí)單位:__電子科技有限公司

實(shí)習(xí)崗位:銷售工程師

三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

我所實(shí)習(xí)的__電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資成立的科技型企業(yè),公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,致力于ZigBee、GPRS/GSM、WiFi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用,作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商,以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù),為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案,目前__科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測(cè)控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。__科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品,公司的發(fā)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā),為客戶提供最佳的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師,智能照明事業(yè)部也是__科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

從20__年__月18日進(jìn)入公司開始,首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化,然后是產(chǎn)品知識(shí)和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個(gè)星期的時(shí)間,整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單,但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的,我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后,正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體,然后通過電話、郵件、QQ等方式開發(fā)新客戶,通過不斷地向顧客介紹推銷過程中,讓我熟悉自己的產(chǎn)品,和探索顧客的需求。打了一陣子電話之后,姜經(jīng)理安排我聯(lián)系測(cè)試客戶,跟進(jìn)測(cè)試問題,為客戶服務(wù),建立起與客戶的關(guān)系,以促進(jìn)下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶,并達(dá)成交易。由于公司的賞識(shí),公司也提供了一些去展會(huì)參展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)給我。慢慢的我的產(chǎn)品知識(shí)熟悉了,銷售技巧也有所提升,腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實(shí)習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,這些天的銷售工作提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然,沒什么技術(shù)含量,到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。

四、實(shí)習(xí)心得和體會(huì)

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。本次實(shí)習(xí),共持續(xù)了三個(gè)月,不算長(zhǎng),也不算短,還是讓我有很多的感悟。

實(shí)習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束,也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時(shí)期的積累,必定是我人生的一筆財(cái)富!

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