大一計劃書
計劃是指根據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在未來一定時期內(nèi)要達到的組織目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑。寫好大一計劃書不是那么簡單，下面給大家分享大一計劃書，供大家參考。
大一計劃書篇1
學(xué)生工作是一項長期的過程。根據(jù)我校和我院的工作安排，結(jié)合我院學(xué)生的特點和工作實際，始終堅持“以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為中心，以成才為目標(biāo)，以管理為手段，以活動為載體”的學(xué)生工作方針，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，不斷加強學(xué)生的紀(jì)律意識，不斷加強學(xué)生干部的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平，并進取開展有利于學(xué)生健康成長的各項動。
一、指導(dǎo)思想
依據(jù)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進一步加強和改善大學(xué)生思想政治教育的意見》和《普通高等學(xué)校輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)的規(guī)定》的精神，深入領(lǐng)悟黨中央關(guān)于思想政治教育的方針和政策，與時俱進、更新觀念，根據(jù)學(xué)校、學(xué)院思想政治工作的要求，注重工作的科學(xué)性、思想性、方法性和層次性，創(chuàng)造性地開展工作。經(jīng)過各項活動的開展，落實工作計劃，做好學(xué)?！议L——社會的橋梁溝通，為學(xué)生的成長創(chuàng)造健康寬松的環(huán)境，為我校學(xué)生工作多做貢獻。
二、要點與措施
（一）提高自身修養(yǎng)。堅持自身的理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樹立為學(xué)生服務(wù)的意識，一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切；為學(xué)生供給一個公正、公平的發(fā)展機會；指導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
（二）加強夢想與自信心教育。針對大一新生的特點，本著“成材源于覺醒，心態(tài)決定命運，自信走向成功”的觀念，狠抓夢想教育、心態(tài)調(diào)整和培養(yǎng)自信等工作。
（三）關(guān)愛弱勢學(xué)生。對成績?nèi)鮿荨⑸砣鮿?、心理弱勢的學(xué)生予以異常的關(guān)愛。在班級中活動中推進愛心行動，對學(xué)生進行“愛的教育”。
（四）全面抓好素質(zhì)教育。以培養(yǎng)學(xué)生多元化本事為目標(biāo)，教會學(xué)生：學(xué)會做人、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會審美、學(xué)會健康。發(fā)展學(xué)生特長，大力支持學(xué)校雙休日文體活動，進取動員學(xué)生參加社會實踐活動，增強社會職責(zé)感。
（五）抓好班團體建設(shè)。加強班干部的培養(yǎng)工作，要求班干部以身作則，發(fā)揮先鋒和模范作用。定期開班委會，及時總結(jié)工作，有問題及時解決。
（六）協(xié)調(diào)好任課教師與學(xué)生之間的關(guān)系。使任課教師心境舒暢，樂于講授，學(xué)生課堂簡便活潑，進取進取，營造平等、融洽和進取向上的師生關(guān)系。
（七）進取參加學(xué)校組織的各種活動。出好班報，搞好宣傳工作，重視學(xué)校各項評比工作，爭取學(xué)習(xí)、衛(wèi)生達優(yōu)，各項成績優(yōu)秀。
三、班級工作的具體原則
（一）工作的系統(tǒng)化。
“教育是一個系統(tǒng)工程”，家庭教育、學(xué)校教育、社會教育是教育的三大支柱，三者缺一不可。要把三個團體聯(lián)系成一個整體，進行口徑一致的統(tǒng)一教育工作，依靠這三個團體的力量更好的培養(yǎng)每個班級體及其成員——學(xué)生。
對每個學(xué)生進行團體主義教育；營造教育關(guān)系；與學(xué)生家長配合，創(chuàng)立良好的教育環(huán)境；配合學(xué)校文化建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)校環(huán)境在育人中的作用。
（二）工作的人性化。
實施素質(zhì)教育，要把德、智、體、美等有機的統(tǒng)一在教育活動的各個環(huán)節(jié)中，使諸方面教育相互滲透、協(xié)調(diào)發(fā)展，促進學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。更要突出學(xué)生的自我表現(xiàn)，鼓勵個性。著眼孩子的長期發(fā)展，培養(yǎng)孩子終身教育的基礎(chǔ)。
培養(yǎng)學(xué)生的思想品德和行為規(guī)范，要防止片面的強調(diào)一致性，要對學(xué)生采用多元化的衡量和教育標(biāo)準(zhǔn)，針對不一樣類型、不一樣理解本事的學(xué)生給以不一樣形式不一樣資料的教育。
（三）工作的生活化。
“教育工作即生活”，學(xué)生們的生活是在學(xué)校，所以要做到“三深入”，多和學(xué)生一齊活動，多開展文體活動，多從思想上生活上進行溝通。
進取開展法治教育，教育學(xué)生做守法有德的公民，指導(dǎo)學(xué)生健康有序的生活、工作，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)本事、學(xué)習(xí)本事、交往本事與其他方面的異常本事。
（四）工作的榜樣化。
消除傳統(tǒng)思想教育“大道理化”的弊端，施行案例教育，充分利用廣播、電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等傳媒，宣傳學(xué)習(xí)學(xué)生中的先進典型、好人好事。利用板報、班會等宣傳陣地，樹立本班、本年級的典型，使學(xué)生感受到偉大出自平凡，從而增強落后學(xué)生上進的信心。
大一計劃書篇2
主要目標(biāo)：
1、爭取獲得優(yōu)良成績。
2、能切實在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識和基礎(chǔ)常識。
3、增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。
4、做學(xué)習(xí)計劃來自我敦促，自我勉勵。
具體安排：
(1)堅持預(yù)習(xí)，堅持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽課效率。并在教師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動復(fù)習(xí)。溫故而知新。
(2)每一周抽一天時間早起背誦英語課文。
(3)每一周堅持到校晚自習(xí)
(4)堅持去校圖書館借書閱書，堅持超額完成教師布置的讀書任務(wù)，并做好讀書筆記。
5、對于課程知識，要多想多問，并把其中有收獲的部分記入筆記之中。
6、每一個月進行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個月是否達成了學(xué)習(xí)計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。
7、訂閱英語輔導(dǎo)報，自學(xué)報紙上出現(xiàn)的一些英語單詞，并完成報紙上的練習(xí)題。
8、身為一個漢語言文學(xué)專業(yè)的學(xué)生，對于文字的&39;敏感和寫作能力是非常重要的，因此應(yīng)該堅持在平時多寫一些練筆。
9、多學(xué)習(xí)一些例如《文心雕龍》，《易經(jīng)》之類的中國古文化典籍。
10、爭取利用周末時間多學(xué)一門外語。
大一計劃書篇3
經(jīng)過了高三的拼搏，我終于考上了。踏入校門的第一天，心里有一種莫名的激動，又帶有些許興奮與擔(dān)憂。興奮的是終于來到了夢寐以求的大學(xué);擔(dān)憂的是該怎樣在大學(xué)生活與學(xué)習(xí)，將會面臨什么，是否能適應(yīng)大學(xué)生活。一開學(xué)我們就開始了。軍訓(xùn)很辛苦，行程也很密。那時我們都期盼著軍訓(xùn)快快結(jié)束，然后好好享受大學(xué)生活?終于，軍訓(xùn)完了。剛開始幾天，的確覺得很自由，想干什么就干什么。然而，這樣的生活過了一個星期后，卻慢慢覺得無聊了?嗯。真的是很無聊，每天除了上課，吃飯，睡覺，基本上沒什么可做了。。尤其是星期六，日，簡直就是無聊透了。。覺得無所事事，生活很頹廢?
為了擺脫這頹廢的生活，我計劃我的大學(xué)生活要這樣度過.
我要定好目標(biāo)，執(zhí)著信念，永不言敗，因目標(biāo)而努力，因夢想而精彩，塌塌實實地一步步走下去。固然，成就和榮譽往往令人羨慕、欽佩，但是“千里之行，始于足下，”要想使理想成為現(xiàn)實，積累是必不可少的，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起，從點點滴滴做起，一步一個腳印塌實地朝著宏偉的目標(biāo)邁進。
現(xiàn)在剛進入了大學(xué)，必須給自己做了個計劃，有張有弛，決定按部就班的做下去。回想開學(xué)的懵懂和空虛，實在不能再這么下去了。大學(xué)三年一閃即逝，如果混沌地度過，到時候只能后悔不該當(dāng)初。趁著大好年華，讓自己充實起來，即便失敗又有什么呢?做最好的自己，無怨無悔!人生的路都是自己走出來的，也可以說是不斷的選出來的。人生的路口有很多，其實沒有明顯的好壞之分，關(guān)鍵是走下去，而不是原地踏步。
以上就是我作“新學(xué)期計劃書”的初衷。為了更明確地提出我的新學(xué)期的目標(biāo)，我將分幾個方面來說明，計劃如下：
總則：以學(xué)業(yè)為主，事業(yè)與社交、共同發(fā)展，全面提高自己的各方面能力，兼顧其他!細則：
一、學(xué)習(xí)：
當(dāng)學(xué)習(xí)是一種自覺的行為時才更有效，特別是大學(xué)生的學(xué)習(xí)，主要依靠自覺來完成。如果把學(xué)習(xí)變成一種被別人壓迫的行為，學(xué)習(xí)的動力就會減弱，久而久之就會產(chǎn)生厭倦感，失去學(xué)習(xí)興趣。做任何事情，積極主動是取得成功的必要條件，學(xué)習(xí)也不例外。獨立性要求中學(xué)生做事有主見，不輕信，不盲從，不人云亦云，能獨立完成學(xué)習(xí)任務(wù)，不輕易受群體因素的影響。這要我如果做好這三點，那么學(xué)習(xí)必定事半功倍。我在學(xué)業(yè)方面做出如下幾點：
1、把本專業(yè)的課程學(xué)好，按時完成作業(yè);
2、找出一套英語學(xué)習(xí)方案，多讀些英語方面的書籍，結(jié)合課堂把英語學(xué)好;
3、多進圖書館看書，學(xué)習(xí)詩歌創(chuàng)作，研究古代小說，
4、用課余時間多學(xué)習(xí)化學(xué)方面的知識，;
5、學(xué)好普通話，注意幽默，注意與人交流;
6、學(xué)習(xí)電腦;
二、事業(yè)：
事業(yè)是每個人都在時刻追尋著的，事業(yè)的高度往往決定一個人的高度，也決定著他對社會所作出的貢獻。它體現(xiàn)了一個人在社會存在的的價值。我在事業(yè)方面做出以下幾點:
1、在編輯部努力工作，積極參與我校舉行的各類活動;
2、積極參與社團內(nèi)活動，提高自己的各類技能;
3、利用電腦編程，做一個網(wǎng)站和一個論壇;
4、利用課余時間做一些兼職
四、健康：
生命在于運動，俗話說：身體是革命的本錢。沒健康什么都免談。所以關(guān)于健康我做出
1、做好體育鍛煉，加強營養(yǎng)，努力減肥^_^;
2、每天堅持晨跑，爭取經(jīng)常去體育館鍛煉
大一計劃書篇4
正如老師所說的一樣，大學(xué)四年自己要有一個好的規(guī)劃才能過的充實，才無悔于這四年的青春。我其實早就想過，大學(xué)四年我要干些什么？經(jīng)過幾天的思考，我最后得出以下計劃，而且一部分已經(jīng)在做了：
雖然大一馬上要結(jié)束了，但我也想要說一下我當(dāng)初的計劃及我還沒完成的計劃。
大一上學(xué)期：
1、我要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不掛科，爭取平均學(xué)分績拿到最高。
2、要進入學(xué)生會鍛煉自己，上學(xué)期是青年志愿者協(xié)會的部委，在學(xué)生會盡力積攢人脈，爭取為大一下學(xué)期的換屆改選做準(zhǔn)備。
3、慢慢熟悉華師周邊情況。
大一下學(xué)期：
1、學(xué)習(xí)成績永遠都重要。
2、參加學(xué)生會的培訓(xùn)和改選，成功進入學(xué)生會成為青協(xié)會長。
3、現(xiàn)階段好好備考。
4、五一，做兼職，導(dǎo)購員挺鍛煉人的。
暑假：
1、準(zhǔn)備英語四級考試。
2、準(zhǔn)備計算機二級的考試。
3、要接著做兼職，爭取找到做促銷的工作，因為覺得促銷工作需要很強的表達能力和很強的耐心，自己想要鍛煉一下。
4、要去北京旅游，全家一起。
5、見老同學(xué)，參加聚會。
大一計劃書篇5
大學(xué)是一個新的環(huán)境，是一個小型的社會。麻雀雖小五臟俱全，我可能會花上一個半月的時間來適應(yīng)新的生活環(huán)境，適應(yīng)新的學(xué)習(xí)環(huán)境，新的人際關(guān)系。聽完中瑞教育集團老師的就業(yè)培訓(xùn)課我明白了大學(xué)是為了走向社會打基礎(chǔ)，更讓我懂得珍惜大學(xué)的學(xué)習(xí)生活，認(rèn)真對待每一件事，報答關(guān)心我的人。 在大一建立目標(biāo)，分階段的成長。
第一個目標(biāo)就是在大一的上學(xué)期通過國家英語的b級考試。
第二個目標(biāo)是在大一的下學(xué)期通過國家計算機的二級考試。這兩個目標(biāo)是我大一最重要的目標(biāo)。
第三個目標(biāo)處理好人際關(guān)系，交一些真心的朋友，并互相的幫助。在集體中為集體做貢獻，更好的了解團結(jié)守紀(jì)對集體的重要性。
第四參加一些社團培養(yǎng)自己的社會交往能力組織能力和培養(yǎng)語言表達能力。
第五多看書，學(xué)習(xí)一些汽車專業(yè)課本上沒有和本專業(yè)以外的知識，了解本專業(yè)的現(xiàn)在發(fā)展趨勢和發(fā)展前景。還有了解汽車先進的科學(xué)技術(shù)。
以上就是我對大一新生活的規(guī)劃，我一定會按照這個計劃做。
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工作目標(biāo)力爭做到：組織建設(shè)有科學(xué)性，思想工作有針對性，主題活動有實效性，文化宣傳有時代性，常規(guī)工作有連續(xù)性，特色工作有前沿性。
一、工作思路
在校黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)校園德育工作和上級團委的總體部署，緊密圍繞校園的中心工作，有機結(jié)合校園的德育工作，不斷創(chuàng)新共青團組織服務(wù)青少年的思路和途徑，努力開拓服務(wù)于青少年健康成長需求的工作新領(lǐng)域，用心探索與新課改相適應(yīng)的工作新模式，在常規(guī)工作中求實效，在特色工作中求創(chuàng)新，獨立活潑與時俱進地開展各項工作，以奮發(fā)進取的新形象促進共青團工作穩(wěn)步發(fā)展。
1.突出一個主題：自律、自主、自信
構(gòu)筑外中校園文化，弘揚和培育以“自律、自主、自信”為核心的精神，進一步提升學(xué)生的自主管理潛力.時代職責(zé)感和校園榮譽感。讓學(xué)生們在實踐、體驗、活動和鍛煉中和諧自主成長。
2.建設(shè)兩個陣地：學(xué)生會和共青團隊
透過建立、健全組織制度，創(chuàng)新培訓(xùn)方式，提升學(xué)生會。共青團隊的戰(zhàn)斗力和影響力，充分發(fā)揮學(xué)生會在參與管理。服務(wù)校園中的用心作用，充分發(fā)揮共青團隊在學(xué)生思想道德建設(shè)中的陣地作用，推進禮貌、健康校風(fēng)的構(gòu)成。
3.堅持三個加強
⑴加強團員的，建立和諧團隊，彰顯團隊活力；
⑵加強活動的策劃和組織，打造特色活動，構(gòu)筑活動品牌；
⑶加強校園文化宣傳力度，展示學(xué)子風(fēng)采，輻射名校效應(yīng)。
二、工作計劃
（一）常規(guī)工作
1.認(rèn)真完成團市委的各項工作安排。
2.加強校園團支部和學(xué)生團支部的建設(shè)。
3.做好新團員的發(fā)展工作。學(xué)生團組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作及團籍整理工作。
4.做好新學(xué)年團員統(tǒng)計工作和團費收繳工作。
5.利用重大節(jié)日，加強愛國主義教育、感恩教育、理想信心教育，環(huán)境保護教育、法制教育。
6.抓好學(xué)生會換屆工作和學(xué)生會的督促管理工作。
7.定期召開學(xué)生會干部會，引導(dǎo)學(xué)生配合校園搞好日常管理工作。
8.加大校園活動對外宣傳力度。
9.做好升降旗工作。
10.做好學(xué)生值日工作，建立健全值日檢評制度。
（二）具體工作安排
x月：
1.做好開學(xué)升旗儀式工作，培訓(xùn)好新一批的國旗班成員.宣誓人員和主持人。
2.挑選出新一批的晨迎學(xué)生.禮貌值日崗學(xué)生，并且對其進行培訓(xùn)。
3.做好校園開學(xué)宣傳工作，廣播臺正式開播。
4.根據(jù)團委制定工作計劃，布置各支部工作。針對新的學(xué)生團干部做好上崗培訓(xùn)工作，要求團支書制定好支部工作計劃。
5.學(xué)生會進行改選，制定新的工作計劃。
6.召開學(xué)生會、各班團干部全體會議，規(guī)范本學(xué)期組織管理。
x月：
1.認(rèn)真做好新團員的發(fā)展工作，把用心要求進步，各方面表現(xiàn)突出的學(xué)生吸收到團組織當(dāng)中來。
2.開展心理健康教育系列活動。
x月：
1.繼續(xù)落實團的各項日常工作，并對各班團的工作督促，檢查。
2.配合校園開展列活動。
x月：
1.認(rèn)真做好新團員的入團工作.
2.配合校園組織好元旦文藝會演。
x月：
1.對我校各班級團支部工作總評。
2.工作總結(jié)、材料整理和寒假事宜。
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大一主要學(xué)習(xí)目標(biāo)
明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，打好一定的語言基礎(chǔ)。爭取獲得優(yōu)良成績，能切實在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識和基礎(chǔ)常識。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計劃來自我敦促，自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。
大一學(xué)習(xí)計劃具體安排
1.堅持預(yù)習(xí)，堅持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動復(fù)習(xí)。溫故而知新。
2.每天早起一個小時時間背誦英語課文。
3.每天堅持到自習(xí)室上晚自習(xí)兩個小時。
4.對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
5.每個月進行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個月是否達成了學(xué)習(xí)計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。
6.訂閱英語輔導(dǎo)報，自學(xué)報紙上出現(xiàn)的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習(xí)題。
7.在這學(xué)期通過全國大學(xué)生英語四級考試，英語是我的專業(yè)，我系一直都比較重視英語的學(xué)習(xí)，抓好英語學(xué)習(xí)對我說也是很重要的，尤其大學(xué)英語四級考試關(guān)乎大家的畢業(yè)證書和學(xué)位證書。為進一步提我的英語成績，能夠更加自信、坦然地面對四級考試。
8.身為一個英語專業(yè)的學(xué)生，對于英文的寫作能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅持在平時多寫一些練筆。
9.爭取利用周末時間多學(xué)一門外語。
10.培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣。俗話說：興趣是最好的老師。我認(rèn)為，關(guān)鍵是積極的學(xué)習(xí)、主動的學(xué)習(xí)。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學(xué)習(xí)。古人說：學(xué)為立世之本，學(xué)可以立德，學(xué)可以增智，學(xué)可以致用。學(xué)習(xí)是成就事業(yè)的基礎(chǔ)，是人生的出發(fā)點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學(xué)習(xí)也是如此，你愛它，它也會回饋于你。
以上各項內(nèi)容便是本學(xué)期的大體計劃。如有不妥請老師同學(xué)指正。
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經(jīng)歷過軍訓(xùn)的考驗后，我的思想和態(tài)度也得到了更進一步的提高，并深刻認(rèn)識到了“大學(xué)并非是我們放松的樂園”。因此，為了讓我能在今后正式的大學(xué)生活中積極、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼莆蘸脤氋F的大學(xué)時間，我為自己制定大一學(xué)習(xí)計劃如下：
一、思想調(diào)整
在過去老師就和我們說過，大學(xué)是一個自主獨立的環(huán)境。在這段時間里我也能漸漸感受到，在大學(xué)比過去有了更多空閑的時間，但自覺自立的同學(xué)和比較松懈的同學(xué)，在這段時間里卻有著截然不同的收獲和表現(xiàn)。
因此，我也應(yīng)該主動行動起來，向積極學(xué)習(xí)的同學(xué)看齊，主動利用好課余時間，加強自我的管控能力，提升自律的思想觀念。同時，也要學(xué)會自學(xué)和自我總結(jié)，要認(rèn)識自己學(xué)習(xí)中的不足，通過自己課后的努力，去取得更大的收獲。
二、課堂目標(biāo)
在大學(xué)，課堂學(xué)習(xí)是收獲基礎(chǔ)知識的地方。在學(xué)習(xí)中，我除了要跟緊學(xué)習(xí)進度，了解學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，還要通過課堂，向老師請教自己不懂的問題，解決自身難理解的一些疑惑。但也要盡量思考后才能去詢問，加強的自己自我處理問題的能力，提高課堂效率。
此外，在今后掌握了一定基礎(chǔ)后，我還要主動去做好下一節(jié)課的學(xué)習(xí)，利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館的課外優(yōu)勢，提前掌握知識，學(xué)習(xí)知識，并對不了解的地方做好筆記，在課堂上更好的掌握學(xué)習(xí)機會。
三、課外學(xué)習(xí)
在課外的時間，我主要目標(biāo)是擴展自己的學(xué)習(xí)。如今我了解到，大學(xué)課堂教授的也不過是基礎(chǔ)的知識和方法。要在競爭激烈的社會中證明自己，還需要不斷擴展知識，掌握更為豐富和優(yōu)秀的經(jīng)驗技巧。
此外，我不僅要動腦，還要多動手和嘴。在課后與同學(xué)交流，通過實踐和體驗去真正認(rèn)識專業(yè)知識，在實踐中收獲經(jīng)驗，才是真正的能力。
四、課余休息
大學(xué)不僅僅是一個學(xué)習(xí)知識的殿堂，更是發(fā)展人際關(guān)系的“小社會”。今后，我要多于同學(xué)交流、活動。體會大學(xué)精彩的課外生活，發(fā)展自己的性格和品質(zhì)。將自己培養(yǎng)成一個全面發(fā)展的出色人才。
總的來說，大一雖然很早，但我也不能松懈自己。大學(xué)過后我們將走入社會，我會珍惜這段寶貴的學(xué)習(xí)時間，讓自己成為一名可靠的人，成為一名對社會有價值的真正人才。
大一計劃書篇9
常言道：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，新的一個學(xué)期的到來，幾門新功課來到我們的面前，需要我去探索去研究，為更好地學(xué)習(xí)貫徹新知識，獲得長足的進步，我特此制定一份學(xué)習(xí)計劃。
大一學(xué)習(xí)主要目標(biāo)
爭取獲得優(yōu)良成績，能切實在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識和基礎(chǔ)常識。增加文化素養(yǎng)，提升自身潛力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)用心勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計劃來自我敦促，自我勉勵。
大一學(xué)習(xí)計劃具體安排
1。堅持預(yù)習(xí)，堅持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對所上的資料有所解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的資料后，能夠主動復(fù)習(xí)。溫故而知新。
2。每周抽一天時光早起背誦英語課文。
3。每周堅持到校晚自習(xí)
4。堅持去校圖書館借書閱書，堅持超額完成老師布置的讀書任務(wù)，并且做好讀書筆記。
5。對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收獲的部分記入筆記之中。
6。每個月進行一次學(xué)習(xí)清算，反思自我這個月是否達成學(xué)習(xí)計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改善。
7。訂閱英語輔導(dǎo)報，自學(xué)報紙上出現(xiàn)的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習(xí)題。
8。身為一個漢語言文學(xué)專業(yè)的學(xué)生，對于文字的敏感和寫作潛力是十分重要的.，所以就應(yīng)堅持在平時多寫一些練筆。
9。多學(xué)習(xí)一些例如《文心雕龍》，《易經(jīng)》之類的中國古文化典籍。
10。爭取利用周末時光多學(xué)一門外語。
學(xué)習(xí)是要靠自我自覺的，在已經(jīng)經(jīng)歷過高考進入大學(xué)的我們而言，也許很多人都會因此放縱自我，但是我們要堅信，如果在大學(xué)里沒有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，那么我們的大學(xué)四年生活就等于是浪費的，這是人生的黃金時光，我們就應(yīng)努力多學(xué)點東西。因此堅決執(zhí)行此計劃，鼓勵自我，學(xué)有所成!
大一計劃書篇10
在大學(xué)里，大部分學(xué)生都已經(jīng)成年了，做事都有自己的分寸了，所以我不用我這個班主任整天說不要干這個，不要干那個的嘮叨，相對就比較輕松了。只要學(xué)生不外出打架等做什么出格的事情，我一般是不去管他們的，都成年了，再管的很嚴(yán)也不合適。
我覺的做一名大學(xué)的班主任主要就是做好我的專業(yè)方面的教授，讓他們按時完成作業(yè)，還有下面這些方法，就可以了。下面是我做大學(xué)班主任做的主要方法：
1、了解、掌握本班同學(xué)的思想狀況，根據(jù)校學(xué)員的總體部署，有計劃、有針對性地開展學(xué)生思想教育工作，教育學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
2、對學(xué)生進行學(xué)習(xí)目的和校規(guī)校紀(jì)的教育。經(jīng)常了解、掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，直到學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度、改進學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成刻苦鉆研、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)的好學(xué)風(fēng)。
3、協(xié)同有關(guān)教師貫徹因材施教的原則。
4、經(jīng)常聽取和分析學(xué)生對教學(xué)、生活方面的意見和要求，并及時向有關(guān)部門反映，以便及時改進工作。
5、對學(xué)生的學(xué)籍變動、畢業(yè)分配及獎懲等工作提出意見和建議，負責(zé)做好本班學(xué)生德智體綜合測評，學(xué)生鑒定和畢業(yè)鑒定。
6、做好班團干部的選拔、培養(yǎng)和工作指導(dǎo)，協(xié)調(diào)團支部與班委會密切合作，共同做好班級工作。
7、主動關(guān)心學(xué)生的生活和身心健康，經(jīng)常參加班會及班級活動，經(jīng)常找學(xué)生談心。
8、按時參加班主任工作會議，認(rèn)真及時完成院領(lǐng)導(dǎo)、輔導(dǎo)員交給的各項工作任務(wù)，積極參加工作研討，不斷提高班級工作質(zhì)量。
9、每學(xué)期初要依據(jù)校系的整體工作部署，制定切實可行的工作計劃，學(xué)期結(jié)束時，實事求是寫出工作總結(jié)。
上面就是我提出的如何做好一名大學(xué)班主任的計劃，雖然不是很完善，但是具體到方方面面還是很全面的。就像前面我多說的，大學(xué)生大部分都已經(jīng)成年了，不需要強加管教了，他們都可以獨立的完成學(xué)業(yè)事業(yè)了，著都需要他們自己的努力。
大學(xué)生畢業(yè)后就要走向社會，開始自己的新生活了，我們應(yīng)該多教他們在以后社會上如何做好自己，照顧自己，并在新的工作崗位上做的更好，這才是我要教的首要的課題。
上面就是我所提出的如何做好大學(xué)班主任的具體措施，失望大家認(rèn)真提出不同的觀點。
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一、引言
時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間就到了大一的第二學(xué)期，又是一個新的開始，又是嶄新的一頁，等著我去描繪。
有人說大學(xué)生最不缺的就是時間。沒有了高考的壓力，有大把的空余時間，不需要對時間斤斤計較，自然時間觀念也就淡薄了。大多數(shù)人都把制定學(xué)習(xí)計劃的事拋到腦后了。仔細想想，從進入大學(xué)到現(xiàn)在，我浪費了多少時間？假設(shè)我都像高中時那樣重視時間，把每一分鐘都利用好，無論是學(xué)習(xí)還是生活，都做好規(guī)劃，畢業(yè)時就會少一些找工作的焦慮。所謂凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，趁著這個機會，把計劃重新拾起來，粗略規(guī)劃一下我已經(jīng)到來的大一下學(xué)期的學(xué)習(xí)生活。
二、簡要概括
本學(xué)期除了完成學(xué)校開設(shè)的各門科目外要學(xué)習(xí)計算機爭取拿到計算機證書。英語作為我的一個弱項我要下些功夫從這學(xué)期就開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)，為四級考試早做準(zhǔn)備。作為漢語言文學(xué)專業(yè)的、學(xué)生我還應(yīng)該多看些書，以拓寬自己的知識面，讓自己有足夠的知識儲備。除去這些我想我還應(yīng)該做一些社會實踐應(yīng)用所學(xué)知識，增強自己的社會實踐能力。再有就是培養(yǎng)自己的興趣愛好吧，讓生活更充實一些。
三、具體安排
1、堅持預(yù)習(xí)，堅持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽課效率。學(xué)習(xí)過程中產(chǎn)生問題及時與老師同學(xué)溝通解決，不拖延問題。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，主動復(fù)習(xí)。溫故而知新。
2、對于我的弱項，買一套四級真題抽空做做練習(xí)，每天都看看英語單詞，爭取每天都能記住10—20個，爭取每天都能聽聽英語新聞鍛煉自己聽力，每周抽時間早起朗讀、背誦英語課文，定期寫一篇文章。
3、每周堅持到校晚自習(xí)，合理利用晚自習(xí)的時間，每天利用晚自習(xí)完成復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)工作。
4、堅持定期去校圖書館借書閱書，多看看老師推薦的書，和自己感興趣的書，堅持超額完成老師布置的讀書任務(wù)，并且做好讀書筆記。
5、對于課程知識，要多想多問，盡量自己思考解決學(xué)習(xí)中所產(chǎn)生的疑惑，多查閱書籍，多思考，并且把其中有收獲的部分記入筆記之中。
6、每個月進行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個月是否達成了學(xué)習(xí)計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月哪些地方要注意改進。
7、在圖書館值班時多看看報紙，了解最新的消息，多看看與學(xué)科相關(guān)的.雜志獲取最新的資訊，充分利用這些現(xiàn)成的工具。
8、身為一個漢語言文學(xué)專業(yè)的學(xué)生，對于文字的敏感和寫作能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅持在平時多寫一些練筆，多看一些名家作品，總結(jié)寫作技巧、方法等。
9、多學(xué)習(xí)一些中國古文化典籍，多了解一些古典的知識，以適應(yīng)漢語言文學(xué)專業(yè)的需要。
10、爭取利用周末時間多學(xué)一門外語，充分使用現(xiàn)代的工具。
11、合理安排每周的時間，培養(yǎng)興趣愛好，讓生活更加充實。
四、結(jié)束語
我也希望我這學(xué)期能切實在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識和基礎(chǔ)常識，以此來增加文化素養(yǎng)，提升自身能力。所謂機會都是留給有準(zhǔn)備的人的，提早計劃好就算現(xiàn)實生活不一定按照計劃亦步亦趨的走，但至少大方向是應(yīng)當(dāng)與計劃一致的。為了不讓自己像上學(xué)期一樣迷茫，做學(xué)習(xí)計劃來自我敦促，自我勉勵。爭取在學(xué)期末獲得優(yōu)良成績。
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大學(xué)是一個充滿希望的大舞臺，為了讓我們的未來多姿多彩，作為班主任要從根本上抓好學(xué)習(xí)、思想、紀(jì)律和團結(jié)等工作，營造一個美好的開端。
一、班級建設(shè)的目標(biāo)
班主任應(yīng)在繼承弘揚學(xué)校傳統(tǒng)校風(fēng)校訓(xùn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生自身的專業(yè)特點和性格特征制定班級建設(shè)的目標(biāo)，即所謂的“班風(fēng)”。由于“班風(fēng)”的提出多數(shù)是一種自上而下的行為，所以需要全體班級成員對它有一個了解、認(rèn)同并共同遵守和不斷完善的過程;學(xué)生與班級是相互依托，相互推動的，良好的班風(fēng)是由全體師生共同參與和營造出來的，而每一個學(xué)生的健康成長更離不開班級的良好氛圍，所以一定要把班級建設(shè)搞成一場“全動”，而不要讓它成為“剃頭的挑子一頭熱”，進而變成班主任一廂情愿的空洞口號。
通過半個多月時間的細心觀察和個別交流，我發(fā)現(xiàn)所在班級的學(xué)生具有聰明活潑、個性鮮明但組織和紀(jì)律性稍差的特點，基于這種情況，我在隨后召開的班會上第一次提出了班級建設(shè)的目標(biāo)和口號，即建設(shè)一支“朝氣蓬勃、健康向上、鼓勵弘揚個性但又強調(diào)團隊合作”的班集體。由于事先對學(xué)生的特點有所了解，并且征求了部分學(xué)生的意見，所以這個目標(biāo)和口號立刻得到了全體學(xué)生的認(rèn)同和響應(yīng)，在班會上獲得了全票通過，為下一步班級建設(shè)的順利實施奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二、班級建設(shè)的內(nèi)容
確定了班級建設(shè)的目標(biāo)之后，圍繞這個目標(biāo)，我制訂了詳細的工作計劃。通過近兩年的工作實踐，我不斷地修正和改進我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念，從實踐中積累了許多寶貴的工作經(jīng)驗。現(xiàn)列舉班級建設(shè)中應(yīng)注意和加強的六項工作，供大家參考指正。
(一)強化奮斗目標(biāo)，明確努力方向
提出班級建設(shè)的目標(biāo)，僅僅是萬里長征的第一步。如何把目標(biāo)變成現(xiàn)實，就需要班主任在不同的場合，隨時隨地向?qū)W生明確努力的方向，通過自己的一言一行和組織各種活動來強化和實踐目標(biāo)，約束每個人的行為，共同實現(xiàn)這個理想。以我自身的工作實踐證明，主題班會是班主任工作的一種常用且有效的方法，也是實現(xiàn)班級建設(shè)目標(biāo)，不斷強化奮斗目標(biāo)的常用工具之一。通過精心組織主題班會，既可以對學(xué)生進行有的放矢、生動活潑的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面的教育，又可以調(diào)動學(xué)生參與的積極性與創(chuàng)造性，鍛煉和提高學(xué)生的自我教育能力、組織管理能力、語言表達能力等。
通過這種形式堅持不懈地對學(xué)生進行理想信念教育以及正確的人生觀、價值觀和世界觀的樹立是一種非常有效的途徑，這種教育不是空洞的，而是根據(jù)學(xué)生專業(yè)及自身的特點，進行引導(dǎo)，一步一個腳印，一個階段一個目標(biāo)的去實現(xiàn)，學(xué)生們會為班級建設(shè)而凝聚到一起，會感受到團結(jié)友愛、健康向上、朝氣蓬勃的班級之風(fēng)。
(二)加強班干部隊伍建設(shè)、培養(yǎng)班級的領(lǐng)導(dǎo)核心
班干部是老師與學(xué)生之間的橋梁，能否建設(shè)一支優(yōu)秀班的集體，學(xué)生骨干的選拔和培養(yǎng)是其中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對于班干部的選拔，我個人主張推行“人人平等、民主選舉、競爭上崗、動態(tài)管理”的方式。我提出：只要愿意為同學(xué)們服務(wù)，每個學(xué)生都可以報名參與競選。選舉之前，每一位參與競選的人員都要在現(xiàn)場發(fā)表演說，報出競選職位的同時，針對這一職位闡述自己的工作計劃。
同學(xué)們可對候選人進行提問和質(zhì)詢，并最終以無記名投票的方式?jīng)Q定班委會的成員。通過這種方式推舉出的班委會得到了學(xué)生們的擁護和信任，學(xué)生參與班級管理的熱情空前高漲。同時，為了保證班委會的持續(xù)健康發(fā)展，我提出對班干部進行動態(tài)管理。在每學(xué)期初，要求全體班委會成員進行述職和民意測驗，對于無法勝任本職工作、得不到同學(xué)們認(rèn)可的班干部予以堅決的撤換。另一方面，班主任應(yīng)對班干部進行培養(yǎng)和培訓(xùn)，在日常工作中要做到“合理授權(quán)、放手使用”，遵循“賞識鼓勵為主，批評指導(dǎo)為輔”的手段，培養(yǎng)他們主動思考、獨立工作的能力。通過鍛煉和提高學(xué)生干部各方面的素質(zhì)，促進其健康成長的同時，也形成班級的骨干與核心。
大一計劃書篇13
一、主要目標(biāo)
每一天保證必須的閱讀量，必須的聽力時間，至少15分鐘的時間，集中注意力，并有意識的去記憶好的句子。日常思考的時候，嘗試用英語思考、想問題以培養(yǎng)語感。爭取獲得優(yōu)良成績，能切實學(xué)到豐富的專業(yè)知識和基礎(chǔ)常識。增加文化素養(yǎng)，提升自身潛力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)用心勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計劃來自我敦促，自我勉勵。
二、設(shè)立此目標(biāo)的依據(jù)
1、閱讀量不足，知識面小。
2、聽力潛力差，不能到達精聽的效果。
3、經(jīng)常出現(xiàn)中國式英語，口語不夠地道，習(xí)慣中國性思維。
4、學(xué)習(xí)的自覺性不夠高，沒有計劃造成時間的浪費。
三、本階段個人學(xué)習(xí)存在的不足、困惑與解決措施
不足：
1、英語基礎(chǔ)薄弱
2、對英語的興趣不是很高
3、學(xué)習(xí)方法單一，學(xué)習(xí)策略滯后
4、沒有堅持每一天閱讀，聽英語聽力，用英語交流
困惑：
1、單詞量大，生僻單詞多，記不住單詞
2、翻譯句子時不夠地道。
3、口語對話時不流暢，句子單一，語法錯誤多。
4、課堂筆記來不及記，重點難點沒完全掌握
解決措施：
1、能夠聽廣播，MP3而且能夠更好的把零碎的時間用起來，培養(yǎng)感覺。
2、多光顧一些英語網(wǎng)站，比如英文半的雅虎，或是VOA，BBC等的網(wǎng)站。
3、多和外國人交流
4、課前要反復(fù)閱讀課文，查生詞，了解大概資料。
四、下一階段的學(xué)習(xí)方法
1、每一天看英語材料和聽英語廣播，尋找學(xué)習(xí)環(huán)境，利用一切機會去接觸英語。在課堂上試著講英語，平時同學(xué)之間交流時多用英語，不要怕出錯。
2、同時要建立每周學(xué)習(xí)生詞的目標(biāo)，在記錄詞匯本里，記錄各種各樣的生詞，短語。
3、多閱讀，精泛并舉。了解西方文化，學(xué)習(xí)西方習(xí)慣，掌握超多的語言背景。
4、聽廣播，讀地方報紙(Localnewspaper)：如在紐約有TheNewYorkTimes，在洛杉磯有LosAngelesTimes，均為代表性的的地方報紙。
5、學(xué)習(xí)中遇到困惑，多翻閱語法書。
6、堅持寫英語日記。
7、用小本子抄寫閱讀時看到的生詞、優(yōu)美句子和實用句子，利用排隊、等車等縫隙時間背誦。
五、學(xué)習(xí)時間安排表
1、周安排表
2、月安排表
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一、教學(xué)計劃以及具體目標(biāo)
加強幼兒閱讀、書寫能力的訓(xùn)練，為幼兒進入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
二、常規(guī)教育
（一）、學(xué)習(xí)習(xí)慣
1、學(xué)會獨立學(xué)習(xí)閱讀、清晰講述內(nèi)容，耐心傾聽的良好習(xí)慣。
2、引導(dǎo)幼兒大膽地在集體面前講述；學(xué)會輪流交談，堅持用普通話與別人交談。
3、引導(dǎo)幼兒在生活有一定的時間觀念，學(xué)習(xí)自我監(jiān)督與觀察、自我控制等行為。
（二）、衛(wèi)生習(xí)慣
1、做好衛(wèi)生工作，以防病毒感染。
2、讓幼兒講究個人衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生的重要性，培養(yǎng)幼兒較強的生活自理能力。
3、加強幼兒的安全意識教育。
（三）、家長工作
家園相互配合，教師積極主動的利用時間與家長溝通，了解幼兒的情況，從而使用更有效的教育方式。
三、具體措施
（一）學(xué)習(xí)習(xí)慣
1、通過談話、講故事、社會實踐等培養(yǎng)幼兒的獨立意識，增強獨立解決問題的能力。在教學(xué)活動中讓幼兒養(yǎng)成愛動腦和認(rèn)真回答問題、注意傾聽的習(xí)慣；培養(yǎng)幼兒正確地握筆寫字、坐姿?看書、讀書的習(xí)慣，還有字跡的筆順?拼音基礎(chǔ)?格式的學(xué)習(xí)，為幼兒進入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
2、在日常生活中引導(dǎo)幼兒堅持使用普通話，提高運用普通話有能力。
3、培養(yǎng)幼兒的時間觀念，在學(xué)習(xí)生活中，要學(xué)會自我觀察、自我監(jiān)督、等，讓他們懂得什么時候應(yīng)該做什么事并一定做好；什么時候不該做事并控制自己的行為。
（二）、衛(wèi)生習(xí)慣
1、做好班級的各項消毒，以防病毒感染。保證飯前用消毒水抹桌子，保證幼兒飯前洗手。搞好班級衛(wèi)生工作。要求教室的地板要干凈、無塵；物品要擺放整齊，保持桌面、教室主題墻的四角無雜物，以免蚊蟲的滋生，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。
2、培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個人的衛(wèi)生，不要玩水，不要把手指含在嘴里，不要把臟東西放進嘴里，不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。每天多喝水，每周一上午定期給孩子剪指甲。并且每天針對幼兒生活各環(huán)節(jié)做了記錄表，記錄內(nèi)容包括幼兒吃飯、加餐、午睡、教學(xué)活動的表現(xiàn)情況，每周五下午發(fā)放給家長，讓家長及時了解幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。
3、加強幼兒的安全意識教育。多講安全方面的故事或看這方面的碟，活動時教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護的技能。如：跑步時，眼睛要看前面，不要跑的太快。假如不小心摔倒了，要先保護好自己的頭和臉等，然后才能讓幼兒活動。
（三）、家長工作
1、利用早晚家長接送幼兒的短暫時間與家長接觸，了解和介紹幼兒吃飯、上課等情況，相互溝通提出合理建議等。
2、及時更新家園零距離、，通過發(fā)放活動資料、調(diào)查表、發(fā)短信等手段吸引家長積極參與，并通過與家長及時地溝通，更有效的了解到孩子在家的表現(xiàn)，促進家園合作，拉近家長與老師的距離，對孩子們的發(fā)展起著重要的作用。
3、組織親子活動，家長利用休息時間參加班級組織的親子活動，家長、幼兒、教師一起活動，從而體驗游戲的快樂和增進與幼兒的親子關(guān)系及家長與教師的合作關(guān)系。
四、本學(xué)期活動計劃時間安排
9---10月份：
1、布置教室環(huán)境和走廊立體畫面布置，迎接新的一學(xué)期。
2、加強常規(guī)訓(xùn)練。
3、制定班級計劃，各學(xué)科進度。
4、教師?中秋?國慶節(jié)等節(jié)日的主題活動。
5、進行每學(xué)期一次的家訪工作。
11月份：
1.培養(yǎng)幼兒的生活自理能力，并學(xué)會幫助同伴。
2、繼續(xù)進行常規(guī)培養(yǎng)。
開始拼音：單韻母?聲母?平舌音?翹舌音的區(qū)分，相似的拼音對比，四聲的連讀字一起進行訓(xùn)練，數(shù)字20的單雙區(qū)分，10以內(nèi)的加減法訓(xùn)練，并能寫簡單的字筆劃?順序練習(xí)，日常用到的簡單英語口語訓(xùn)練。
12月份：
1、100的數(shù)字完成每位學(xué)生會讀會數(shù)，把前部前月所學(xué)的語言中的字要求掌握認(rèn)識的個個掌握。
2、繼續(xù)進行常規(guī)培養(yǎng)。
3、提前提醒幼兒假期安全。
4、做好期末，并注意班級安全問題。
5、注意觀察前幾個月的培養(yǎng)幼兒各方面是否有進步等工作
大一計劃書篇15
銷售工作會比較辛苦，但是有做工作計劃和沒有計劃會差很多，有規(guī)劃的做事都會比較井條有序。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，做好銷售工作計劃，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。