工作年度計劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家整理的工作年度計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作年度計劃 篇1
一、銷售工作具體量化任務
1.先制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2在.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、可以從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、要做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.要定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作年度計劃 篇2
一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。 強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
酒店年度工作計劃（四）：酒店工程部年度工作計劃
新的一年已經(jīng)到來，面對酒店業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)實，以及酒店經(jīng)營面臨著設施設備進一步老化的困難和挑戰(zhàn)，工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設備設施做好全年維護保養(yǎng)工作。
一、工程部今年的總體工作：
工程部要確保酒店動力正常運行，要進一步加強設備的維護運行管理，加強計劃檢修
保養(yǎng)，設備巡檢，保證好消防，電梯，配電，中央空調(diào)，供水
系統(tǒng)，廚房設備設施等正常運行，特別要提高餐廳部，娛樂部，客房部設施的完好率和舒適度。進一步加大能源管理力度，加強成本意識，完善物耗材料管理，設施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。
加強人員培訓，服務意識培訓，服務技能培訓，爭取人員一專多能，充分利用人力資源，改善服務，改善后臺形象，促使工作質(zhì)量更上臺階。
二、工程部重點抓好如下工作：
1、狠抓工程部員工的培訓考核工作，從禮節(jié)禮貌、儀容儀表、服務意識、服務程序、服務質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)綜合型技工，如電工一定要從強電維修到配電，消防，中央空調(diào)，電梯等方面技術綜合化。對工程部技工實行優(yōu)勝劣汰，技能考核。針對有的老員工疲沓情緒，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制，常言道：戶樞不蠹，流水不腐。采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。希望通過培訓、考核，使工程部員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為客人提供舒適的服務產(chǎn)品，要徹底改變游擊隊，救火隊，油子兵形象，使后臺服務也充滿濃郁的酒店氛圍。
2、改進工作服務程序，加強主動性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺部門間，班組之間，上、下級之間的工作及時性，有效性，不推諉，多做事。每個班組加強對設備設施的日常巡檢，按標準路線巡查，責任分區(qū)，責任到人。并且由維修班組定期對各部門設施使用人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作。
3、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關鍵設備的計劃檢修保養(yǎng)，做好電梯、中央空調(diào)、消防、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護，特別是對中央空調(diào)在春季保養(yǎng)過程中對主機及其配套冷卻塔、水泵，末端風機盤管、水系統(tǒng)的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)順利運轉(zhuǎn)安全度夏。加強對餐飲部、客房部、卡拉ok包房內(nèi)電器、裝飾、水暖等各種設施，廚房設備、餐廳設備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認到位與否，作為對各班組考核的依據(jù)。
4、樹立成本經(jīng)濟概念，發(fā)揮利用中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，爭取更進一步降低成本。
（1）把握工程配件質(zhì)量關，對重大配件材料登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。加強對配件總體質(zhì)量的調(diào)查控制。
（2）修舊利廢加強考核統(tǒng)計，每月檢查班組的修舊利廢情況，堅決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風。
（3）合理調(diào)控設備經(jīng)濟運行，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。
（4）貫徹落實能源管理辦法，加強對各點水、電能源的使用檢查，杜絕浪費。
（5）加強材料，設備配件的定置管理。建立好設備備件臺帳，詳細各配件材料用途，便于控制。
（6）嚴格控制外協(xié)項目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設備維修嚴格控制外協(xié)，盡可量自行維修，盡量控制維修成本。
5、工程部員工要增強個人衛(wèi)生及儀容儀表意識，增強個人素質(zhì)意識，學習掌握星級新標準，為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境。
總之，事情無論大小，要干就干最好，我們也相信，沒有最好，只有更好，只有我們不斷自我加壓，尋找工作的興奮點，對事業(yè)充滿激情，對工作充滿熱情，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿懷親情，對社會奉獻真情，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。
工作年度計劃 篇3
一、指導思想
針對新教師學歷高、可塑性強的特點，通過學?！耙粠鸵唤Y(jié)對”、鎮(zhèn)“名師結(jié)對”、遠程研修、專家講座、課堂教學大比武、教學基本功大練兵等多渠道、多方位的培訓，全面提高新教師的教育理念和教育教學能力。以實踐為基礎，積極探索開展創(chuàng)造性的培訓模式，以滿足新教師對培訓的需求，有效促進新教師的專業(yè)成長。
二、培訓對象
20xx年后參加工作的新教師。
三、培訓目標
㈠通過培訓，全面提高新教師的職業(yè)道德、知識水平、教育教學理論和身心素質(zhì)，發(fā)展專業(yè)思想，培養(yǎng)敬業(yè)精神，使其形成與時俱進的教育理念，掌握前沿的學科知識；
㈡通過培訓，增強新教師在教育教學實踐中反思、探究和創(chuàng)新的能力，使其初步掌握信息技術及科研的基本技能、方法與技巧，具有創(chuàng)造性地實施素質(zhì)教育的能力和獨立開展教育科研的能力，加速其專業(yè)化成長；
㈢通過培訓，引導新教師了解學校的辦學理念、光榮歷史和老教師的光榮傳統(tǒng)，樹立熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生的理想，確立為教育事業(yè)終身奮斗的思想。
㈣通過培訓，激活新教師主動學習的愿望，積極參與培訓和實踐活動，初步形成賞識他人、合作溝通、分享經(jīng)驗等良好習慣，為可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
四、培訓內(nèi)容及形式
新教師培訓分為市級以上培訓、鎮(zhèn)級培訓和校級培訓等部分，市級以上培訓是鼓勵和督促新教師積極按時參加上級組織的各種培訓，包括外出聽課、參觀、進修學校集中學習、遠程研修等；鎮(zhèn)級培訓包括鎮(zhèn)級教研組活動、專家講座、“名師結(jié)對”；校級培訓則由新教師所在學校組織，其中一年為輔導執(zhí)行期，二年為跟蹤發(fā)展期；培訓內(nèi)容包括師德師風、教育教學能力、教學基本功、班主任工作技巧、新課程標準、現(xiàn)代信息技術等。主要以“一對一幫扶”、“名師結(jié)對”、集中培訓和自學自練等培訓形式開展。
1、一對一幫扶
由學校為新教師指定一名骨干教師作為指導教師，雙方組合后，簽訂協(xié)議書，指導期為一年。師傅按照新教師校級培訓的有關規(guī)定，通過開設專題講座、教學觀摩、教學實踐指導、開展研討、撰寫論文等形式，對新教師進行傳、幫、帶。培訓的總課時為120課時，時間為期一年。
2、名師結(jié)對
我鎮(zhèn)從20xx年開始實施的“名師工程”已取得明顯效果，今后將作為一項長期工程深入扎實地搞好。市鎮(zhèn)8位名師分別與2——3名新教師結(jié)對，通過相互聽課、互動交流、教學展示等途徑，促進新教師盡快發(fā)展。
3、集中培訓
新教師所在學校自行組織開展各類崗位集中培訓，如開展專題講座、觀摩優(yōu)秀教師和骨干教師的展示課、觀看教學錄像、如何備課、聽課、評課等，使新教師盡快了解、掌握教學工作的全過程，熟悉備課、上課、作業(yè)、輔導、考試、班主任工作及實踐教學、從事科學研究等各個環(huán)節(jié)的規(guī)范和要求。同時，教育辦也定期組織集中培訓，聘請教研室專家老師進行講座輔導。
4、自學自練
新教師要積極參加各級各類培訓，提高自身的專業(yè)水平。閱讀2本以上的教育理論專著，并撰寫讀書筆記，在讀書交流會上分享讀書心得。根據(jù)自己所教年級學科需要自覺觀看相關教學錄像。
5、走出去、請進來
凡是教體局教研室或局屬小學組織的教研活動，我們都要爭取參加，特別是讓新教師多走出去學習。教育辦還將邀請局屬小學送教到我鎮(zhèn)，并聘請教研室教研員來我鎮(zhèn)指導教學和進行專題講座。
6、舉行新教師教學大比武活動。
五、職責與要求
㈠對學校的要求：
⒈各校應高度重視對新教師的培訓工作。要指定專人負責新教師培訓工作，根據(jù)學校培養(yǎng)計劃的要求制定新教師總體培訓計劃，對新教師進行崗位集中培訓，并在培訓過程中嚴格管理、規(guī)范考勤，使新教師盡快熟悉教學、科研、學生管理、班級組織等工作，以保證新教師的培訓工作順利實施。
⒉學校要精心挑選事業(yè)心強、具有良好職業(yè)道德修養(yǎng)、專業(yè)理論水平較高、教育教學能力強，教育教學經(jīng)驗豐富的教師與新教師進行師徒結(jié)對，指導新教師的教育教學實踐，促使新教師快速成長。每年的新教師與市鎮(zhèn)名師舉行結(jié)對儀式，簽訂結(jié)對協(xié)議。
⒊各校教導主任負責審核各學科小組制定的學科新任教師年度培訓計劃；負責師徒結(jié)對活動的督促和檢查；隨時了解新教師參加市級、校級培訓的情況，作為考核新教師的依據(jù)；定期考核驗收培訓結(jié)果及培訓檔案，組織新教師課堂教學技能研究活動，跟蹤點評新教師的課堂教學。
⒋建立新教師成長記錄袋及培訓檔案。學校要為每位新教師建立新任教師成長記錄袋，記錄新教師接受培訓指導的過程性材料和新教師教學能力變化成長的案例材料。
⒌創(chuàng)設新教師外出學習的機會，引導新教師學習先進的教學理念，結(jié)合自己的實際工作，探索適合本校學生的教學方法，提高新教師的教學能力；
⒍為新教師提供展示才華的機會和平臺。要求新教師每學期在校內(nèi)或教研組內(nèi)至少上兩節(jié)教學研討課，并組織本教研組教師進行教學研討和反思。
㈡對新教師的要求：
⒈遵紀守法，恪守師德，按時參加學校的各種政治業(yè)務學習，積極參加學校組織的各項活動，發(fā)揮主人翁意識。
⒉認真學習新課程標準，鉆研教材，在學校結(jié)對師傅和市鎮(zhèn)名師師傅的指導下制訂自我發(fā)展規(guī)劃，分析自身素質(zhì)和專業(yè)特長，明確教學研究方向，制定出相應的發(fā)展措施。
快速適應學校的工作節(jié)奏，適應教學環(huán)境、教學對象的變化，努力提升自己的施教能力，挖掘教書育人、創(chuàng)造佳績的潛能。
⒊認真?zhèn)湔n，倡導“集體備課、資源共享、課后反思”這種高效的新型備課方式，撰寫教案必須有完整的教學目標、教學過程設計、板書設計及課后反思。
⒋認真上課，善于借鑒導師的課堂技巧和教學設計，做到師生互動，促進課堂實效。上完課后，及時進行教學反思，撰寫教學后記。
⒌虛心學習其他老師的課堂教學，取長補短，虛心向老教師請教，每學期聽課不得少于20節(jié)，并有詳細的聽課記錄。加強業(yè)務學習，積極參與各級各類的業(yè)務培訓，博覽群書，建立自己的教育博客，勤于動筆記錄教育小故事，積累自己的教學感受；堅持教學基本功“大練兵”。
㈢對指導教師的要求：
⒈指導教師要本著對學校發(fā)展負責、對新教師成長負責的高度的責任感和使命感，根據(jù)教育辦對新教師的具體要求，認真做好全面的指導和督促工作，如：指導備課、上課、聽課、評課、課后反思、檢查教案、上示范課及輔導新教師上好匯報課和各類公開課等等。每學期聽新教師課10節(jié)以上，聽完課后要隨時點評指導。
⒉做好示范和引路的作用。為新教師制定出一年結(jié)對幫帶的整體規(guī)劃。每學期初，要確定好本學期培養(yǎng)目標，并制訂出具體的培養(yǎng)計劃。培養(yǎng)過程要有階段性跟蹤記錄。每學期結(jié)束前，要認真分析工作得失，寫出本學期培養(yǎng)總結(jié)，并上交教育辦。
⒊了解新教師教育教學工作中的困難和要求，盡力幫助解決，指導新教師加強學習，進行教育教學的科研。如：提供學習資料、讓新教師參與自己的課題研究、指導撰寫和修改論文等。
六、考核與評估
主要從以下三方面進行考核評估：
㈠思想品德、職業(yè)道德方面：主要考核新教師遵守職業(yè)道德、履行職業(yè)要求、愛崗敬業(yè)、熱愛學生、為人師表、遵守學校規(guī)章制度表現(xiàn)等方面。由學校考評小組根據(jù)指導教師提供的情況和檢查指導所掌握的情況，于培訓期結(jié)束后進行綜合評價。
㈡學習和培訓方面
主要考核新教師參加各級教育部門組織的培訓和學習、教研活動情況；每學期教研組內(nèi)的研討課和校內(nèi)匯報課；每學期聽評課；教育教學理論的學習和學習體會；每學期撰寫的教育教學論文或教學總結(jié)等方面，由學校考評小組進行綜合評價。
㈢教育教學方面
主要考核新教師對班主任工作（或協(xié)助班主任工作）的態(tài)度、能力和成效；課堂組織教學能力和德育工作能力；學科教學計劃、備課、上課，作業(yè)批改、課內(nèi)外輔導和教學效果等。由學校考評小組進行綜合評價。
學年度末，學校將實事求是地根據(jù)多方面情況，對每一名新教師分別做出綜合。教育辦將組織專門驗收。
工作年度計劃 篇4
一、指導思想
努力實行素質(zhì)教育，智慧構(gòu)建具有特色的班級文化。努力做到以下幾點：
（1）以學生的發(fā)展為本
（2）培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力
（3）關注全體學生
二、具體的教育目標：
1、完成入學教育和時時處處向?qū)W生進行常規(guī)教育。
2、 制定具體可行性較強的班級管理制度，并師生互相監(jiān)督落實。
3、制訂小干部培訓計劃，盡快培養(yǎng)一批得力助手，協(xié)助班主任做好班級工作。在開展工作的同時，培養(yǎng)小干部的工作能力，讓他們各自發(fā)揮自己的特長。
4、只有學校教育與家庭教育有機地結(jié)合，才能更有效的管理好班級。所以，要加強學校與家長間的多方聯(lián)系。
5、重視后進生管理工作，落實他們的一對一分工幫教制度，關心他們的成績，關注他們的成長，以心換心、熱情關愛，多表揚鼓勵，使他們?nèi)〉眠M步。
6、 培養(yǎng)學生的熱愛學校、關心集體的意識，爭創(chuàng)“文明班”。
7、培養(yǎng)學生熱愛學習的興趣。 提高學生認記生字的能力和朗讀課文、自覺閱讀課外讀物的能力，創(chuàng)立圖書一角。
8、 培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣。認真聽課、認真獨立完成作業(yè)，自覺復習與預習等學習習慣，提高學生的文化修養(yǎng)，使學生的學習成績不斷提高。
9、培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的生活習慣。按時作息，注意飲食衛(wèi)生、注重衣著打扮的整潔等生活習慣。
10、認真完成學校分配的各項任務，搞好校教導處、大隊部、體育組組織的假日活動、主題教育和各項競賽。培養(yǎng)學生的各種能力和素質(zhì)。
三、具體工作措施：
1、對于剛踏入一年級的小學生,學校的日常生活和學習還不太適應,每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的為了使學生能夠及早進入角色,適應學校的生活,這就要班主任在日常生活中能有序的引導,并且內(nèi)容要近一點,小一點,實一點,時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育.也就是充分利用班隊會及晨會的時間學習貫徹《小學生日常行為規(guī)范》、《沙田鎮(zhèn)中心小學學生在校一日常規(guī)》等，細化規(guī)范內(nèi)容，注重學生良好道德行為習慣的養(yǎng)成教育，以校“紀律教育周”活動為杠桿，結(jié)合班級快樂奪寶，“勞動之星”“本周明星”要求學生要管住自己的口，管住自己的手，管住自己的腳，培養(yǎng)自己良好行為習慣，注重在班級內(nèi)樹立各方面的良好榜樣。
2、加強班級文化建設，創(chuàng)設優(yōu)美的學習環(huán)境。班級文化建設是班集體建設的重要內(nèi)容。班級文化建設對班集體的建設有著重要的作用。因為班級文化建設核心是愛心，主體是學生，關鍵是參與。對班集體的形成與發(fā)展有著重要的影響。（一）營造向上的生活環(huán)境——班級物質(zhì)文化建設
1、教室的整體布局
前方 國旗，班訓
講臺內(nèi)側(cè) 書架，報架
兩側(cè)墻 名言（書畫作品）
后方墻 時鐘 黑板報，告示欄書架：
2、書架的建設： “逐步豐富”的藏書（自己拿一點，學校借一點，班級買一點）：
小學的藏書以開拓視野為主；
中學的藏書以人物傳記為主，引導學生尋找他人，同時配合教學；
經(jīng)常開展讀書活動。
3、加強學校與學生家長之間的多方聯(lián)系，通過電訪、家訪等形式對學生進行普訪，使班級工作得到家長的支持配合，并及時告知家長學生在校情況和應注意的事項，溝通學校、家庭、社會三者之間的關系，形成教育合力，共同促進學生的全面發(fā)展。
4、加強安全教育。利用晨會、集會、黑板報等形式，開展安全知識教育。在平時多深入了解學生，及時發(fā)現(xiàn)問題，鏟除隱患，確保學生安全特別教育學生上學與放學時得注意安全及午休時得保持安靜不能隨意追鬧。
5、結(jié)合體育組組織的活動積極開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。
組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。在本學期積極配合學校舉辦的大課間操活動，主動全員參與還有與學生一起學習手語操；鼓勵學生多參與體育訓練，為我校舉辦的校體育節(jié)作準備，不斷促使學生的身心健康發(fā)展。
6、對不同學生的特別輔導（開展特殊教育）
善于觀察班上的特殊學生，（基礎差生、自控能力差生、有轉(zhuǎn)化空間生等）并建立特殊學生檔案。對于這特殊學生將給予多倍的信心、耐心、愛心、關心，用時間給予感化。
7、建立合理的規(guī)章制度——班級制度文化建設
（1）、操行等第評比制度
（2）、班級獎懲制度
五、具體工作
三月份
1、做好開學的各項工作，如：收集本班學生資料，建立學籍冊等。
2、組織開展“紀律教育周活動”。
3、準備第一次家長會。
4、制定中下生輔導工作計劃。
5、慶?！敖處煿?jié)”進行感恩教育活動。
6、準備月月清檢測。
7、迎國慶活動，進行愛國教育。
四月份
1、準備常規(guī)檢查，檢查拼音教學情況。
2、總結(jié)中下生工作經(jīng)驗。
5、積極參加青年教師課件計劃。
五月份
1、教學常規(guī)檢查。
2、計算能力比賽。
3、書寫檢測。
4、月月清檢測。
5、“體育藝術節(jié)”和“學校開放日”
六月份
1、檢查教學進度，準備復習迎考。
2、期末考試
3、寒假工作安排。
工作年度計劃 篇5
一、工作思路
依據(jù)市教研院XX-XX學年度上期工作思路和區(qū)教科所學年工作計劃，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，規(guī)范課堂教學中教師的教學行為和改變學生的學習方式為重點，以提高學生信息素養(yǎng)為根本目的，結(jié)合信息技術學科的特點和本區(qū)具體情況，積極開展各學段信息技術課程教學改革的探索與實踐的研究與指導工作。創(chuàng)造性地開展教學研究、教學指導、教學服務，著力提高信息技術教師的綜合素質(zhì)，使我區(qū)的信息技術教育教學工作步入一個新臺階。
二、工作目標
教師培訓方面：通過教材分析、示范觀摩課、專家講座、經(jīng)驗交流活動、教師賽課、征集教學設計案例等教研活動形式，對全區(qū)信息技術教師進行培訓，不斷更新教育觀念。組織教師參與區(qū)、市級以上活動，如，新教材培訓、教師優(yōu)質(zhì)課競賽、學科論文評比、聯(lián)片教研等活動。吸收兄弟區(qū)縣好的教學方法，好的教學模式。
學生素質(zhì)培養(yǎng)：重點強化對學生信息素養(yǎng)的培養(yǎng)。繼續(xù)組織我區(qū)中學生參加XX年全國青少年信息學奧林匹克競賽，力爭有所突破。
課題研究方面：繼續(xù)開展“重慶市中小學教研信息化建設的現(xiàn)狀與對策研究”子課題《巴南區(qū)網(wǎng)絡環(huán)境下信息技術教研方式研究》并順利結(jié)題。
三、工作安排
8月：制定計劃、落實工作。
9月：組織XX全國青少年信息學奧林匹克競賽報名工作。
9月：參加XX年全國高中信息技術優(yōu)質(zhì)課大賽。
9-10月：重慶市小學信息技術教師優(yōu)質(zhì)課競賽初賽。
9-10月：信息技術教師教研活動。
10月：組織XX年全國青少年信息學奧林匹克競賽初賽。
10-12月：重慶市小學信息技術優(yōu)質(zhì)課大賽片區(qū)賽。
12月：征集信息技術學科優(yōu)秀教學設計及論文。
1月：總結(jié)本學期工作。
工作年度計劃 篇6
在新的一年里，要將“優(yōu)質(zhì)護理”和“以病人為中心”的護理理念融入到實踐細節(jié)中，轉(zhuǎn)變護理理念，加強護理理論和操作技能的提高，提高服務質(zhì)量，努力為病人提供護士長領導下的無縫全程護理。20xx年的工作計劃如下：
1、深化護理觀念轉(zhuǎn)變，在xx年的基礎上更深入地推行全面責任制護理。提高服務質(zhì)量，繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設，增強責任感。作為責任組長，加強責任護理的分工，組織協(xié)調(diào)本小組的工作，認真實施扁平化護理，對應精力層次，對人負責，帶領組員對病房患者實施全過程的無縫系統(tǒng)護理。加強“優(yōu)質(zhì)護理服務”的實施，全面加強臨床護理，強化基礎護理，提高護理服務水平。
2、護理安全是護理管理的重點，確保護理安全，杜絕重大失誤和事故。嚴格要求自己，強化護理安全意識。嚴格執(zhí)行護理技術操作規(guī)程和操作規(guī)程，嚴格按照甲級標準實施護理全過程。加強對這一批低年資護士和有思想有情緒的護士的管理，做到重點講解，重點監(jiān)督。做好護理安全，減少醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故和患者不良投訴的隱患。自我努力加強對危重病人和臥床病人的護理，配合護士長隨時檢查護理安全隱患，發(fā)現(xiàn)和解決問題，分析事故原因，吸取深刻教訓，提出預防和改進措施。
3、應努力加強護理理論知識和護理操作技能的學習。自身嚴格要求，深化細化專業(yè)護理理論知識，更新知識，提高水平。希望在護士長的幫助下，加強護理搶救操作技能的學習和鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測量、人工氣道、呼吸機應用等護理操作技能。并完成護理部要求的操作技能考核。在實際工作中，與初級護士一起學習和提高，更好地為患者服務。
4、積極參與var。
5、作為本科系的教學組長，制定了書面的教學計劃，努力做好護生實習期間的教學和管理工作，確保護生的安全，不斷加強護生護理理論知識和操作技能的學習，不斷提高護生的實踐能力和獨立思考解決問題的能力，共同學習和成長。
6、作為本科科室質(zhì)控圈的組長，在劉護士長的領導下，在X年的基礎上，努力提高組長的組織協(xié)調(diào)能力，努力提高全體成員質(zhì)控圈知識的普及程度，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識，不斷解決臨床護理工作中的問題，不斷提高護理質(zhì)量。
7、努力完成3篇論文的寫作。
抓住甲等評審的機會，在護士長的領導下，配合領導工作，不斷完善自己，不斷提高1組護理團隊的護理質(zhì)量，為患者提供滿意的護理服務，為科室爭取利益，為醫(yī)院甲等評審的順利通過盡自己的一份力量。
工作年度計劃 篇7
一、加強業(yè)務培訓，提高員工素質(zhì)
前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態(tài)度和服務質(zhì)量反映出一個酒店的服務水準和管理水平，因此對員工的培訓是我們的工作重點，今年來針對五個分部制定了詳細的培訓計劃：針對總機，我們進行接聽電話語言技巧培訓；針對行李處的行李運送和寄存服務進行培訓；接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓；特別是今年七月份對前廳部所有員工進行了長達一個月的外語培訓，為今年的星評復核打下一定的基礎，只有通過培訓才能讓員工在業(yè)務知識和服務技能上有進一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務。
二、給員工灌輸“開源節(jié)流、增收節(jié)支”意識，控制好成本
“開源節(jié)流、增收節(jié)支”是每個企業(yè)不矢的追求，前廳部員工積極響應酒店的號召，開展節(jié)約、節(jié)支活動，控制好成本。為節(jié)約費用，前廳部自己購買塑料籃子來裝團隊的鑰匙，減少了鑰匙袋和房卡的使用量，給酒店節(jié)約了費用（原來不管是團隊還是散客，每間房間都必須填寫房卡和使用鑰匙袋，通過團隊房不使用房卡和鑰匙袋后，大大節(jié)省了費用，房卡0。1xxxx/張，鑰匙袋0。1xxxx/個，每天團隊房都100間以上，一年可節(jié)約一筆較大的費用）；商務中心用過期報表來打印草稿紙；督促住宿的員工節(jié)約用水電；控制好辦公用品，用好每一張紙、每一支筆。通過這些控制，為酒店創(chuàng)收做出前廳部應有的貢獻。
三、加強員工的銷售意識和銷售技巧，提高入住率
前廳部根據(jù)市場情況，積極地推進散客房銷售，今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案如：球迷房、積分卡、代金券、千元卡等促銷活動，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時根據(jù)市場行情和當日的入住情況靈活掌握房價，前臺的散客有了明顯的增加，入住率有所提高，強調(diào)接待員：“只要到前臺的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨，爭取的入住率。
四、注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作
酒店就像一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關系，如出現(xiàn)問題，我們都能主動地和該部門進行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負面影響。
五、加強各類報表及報關數(shù)據(jù)的管理
前臺按照公安局的規(guī)定對每個入住的客人進行入住登記，并輸入電腦，境外客人的資料通過酒店的報關系統(tǒng)及時的向國家安全局出入境管理科進行報關，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知，對每位住客的貴重物品進行提醒寄存。前廳部所有的報表和數(shù)據(jù)指定專人負責，對報表進行分類存檔并每月統(tǒng)計上報。