產(chǎn)品推廣策劃書范文

| 實良

五一的到來,讓許多人可以好好的放松一下,不再有工作的壓力。對于賣家來說不僅是一個重大的節(jié)日,更是網(wǎng)店積攢人氣的一個機會。隨著五一的到來,網(wǎng)店開始進入了旺季,能不能在這個季節(jié)取得很好的成績,就看這個節(jié)日能給你帶來多少人氣,同時也是為這個季節(jié)奠定一個基礎。

一、活動的目的

活動最主要的是能引來更多的流量,讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動,讓買家對你的促銷活動得到認可,產(chǎn)生購買,從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。

二、活動介紹

常用的活動有:降價、打折、限購、秒殺、抽獎、送贈品、滿就送、優(yōu)惠卷、限時搶購等,不管哪種活動只要開展的好,都會起到作用。比如降價:這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣,通過這個寶貝去做鋪墊,來刺激買家,讓買家產(chǎn)生欲望。

三、活動主題

主題是吸引買家眼球的一個關鍵,要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字,字數(shù)不能過多,要簡潔,干脆,精煉,能引導買家,讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個活動。比如:降價主題:五一,讓你有心跳的感覺。

四、活動目標

不管做什么都要有目標,沒有目標一切都是閑扯,目標并不是說說而已,要真正的去做,去實踐,才能去實現(xiàn)目標。這個活動的目標有大概幾點:大幅度提升銷量,銷售額明顯增加。讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地。讓買家對店鋪產(chǎn)生良好的印象。有效的提升寶貝的權重?;顒咏Y束后回購率明顯增加。

五、宣傳推廣

海報是用的最多的一種,我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現(xiàn)出來,是我們精心制作加不斷修改出來的,但做事要突出活動的要點,不要白費了心血。要是預算比較高的,網(wǎng)站推廣再也合適不過了,網(wǎng)站轉化率比較高,是因為當一個人進去看到宣傳后,不缺這樣產(chǎn)品不會去點擊的,要么就是推廣帶來的沖擊力比較大,不看心里不是滋味。預算比較低的可以選擇平臺推廣,但需要提前推廣,跟用戶提前打個預防針。

六、行動方案

1.活動時間:20__年x月x號-20__年x月__號(可根據(jù)自己實際情況調整)

2.活動原則:出現(xiàn)不可預料的事情時,促銷和活動要靈活運用。選擇性價比比較高的寶貝,這樣才能讓自己更有優(yōu)勢。可操作性要強,操作性不好的方案就算比較好運營時也大打折扣。要有好的創(chuàng)意,不能被競爭者同質化。方案運營起來要有良好的效益產(chǎn)生,沒有效益還是空歡喜一場。

3.活動細則:凡購買此產(chǎn)品都會享受最低的價格,買到滿意的產(chǎn)品,買滿多少再減多少。

七、方案運營總結

活動結束后要去總結得失,做一份詳細的報表出來,方便研究,自己實戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財富。結果是否成功和失敗,看下成功在什么地方,失敗在什么地方,找出自己的優(yōu)點和缺點在哪里,然后彌補缺點上的不足,慢慢走上成功路。

產(chǎn)品推廣策劃書范文精選篇2

一、整體分析

誕生于__世紀初的__鞋,以其狂放不羈的設計,風靡全球,集復古、流行、環(huán)保于一身,是__文化的精神象征,以其隨心所欲,自由自在沒有約束的穿著形態(tài),更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

__運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡已遍布全球__多個國家和地區(qū),運動用品專賣店和百貨公司專柜超過__家。__在全球家喻戶曉,是奢侈品同時也是普通人也能用有的,在國外銷量與同行業(yè)遙遙領先。

鑒于其在國內消費者,多是__后,就注定了校園是個很好的推廣空間。

二、實際調查

1、到學校周邊的__專賣店里調查銷售情況

2、到學生購物街了解學生的喜好,分析出大多學生的審美趨勢。

3、到一些其他的專賣店去了解,再與__的銷量對比。

4、在學校通過問卷形式,了解同學們對__的喜好程度。

三、本產(chǎn)品綜合分析

圖,表略去

結論:__在校園有很大的市場前景。

四、營銷策略

1、大量的傳單,讓__品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對__有一個很全面,很親切的認識。

2、走訪寢室,實地推銷。派團隊親自走訪寢室,去宣傳,推廣。

3、舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品。

4、在節(jié)假日促銷,通過抽獎等的形式來刺激購買欲。

5、宣傳售后服務,堅決保證質量第一。

產(chǎn)品推廣策劃書范文精選篇3

第一,背景分析

企業(yè)成立時間短,品種規(guī)格不完善到一定程度,產(chǎn)品品牌知名度不高。

行業(yè)同質化,商業(yè)模式相互模仿,客戶在選擇上對質量和價格要求更高,選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡不完善,建設接入成本過高。對商家的誠信需要逐步建立。

產(chǎn)品傳播概念不清,主次客戶不清,媒體資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于短時間內被發(fā)現(xiàn)。

第二,目標群體

企業(yè)或組織團購:主要目標群體

個人:輔助目標群體

第三、消費趨勢分析:

__

第四,產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、興趣點)

第五,產(chǎn)品定位和價格策略

__

第六,產(chǎn)品質量和營銷導向下的創(chuàng)新使命

在市場經(jīng)濟下,滿足需求的產(chǎn)品會有自己的市場,而隨著社會的發(fā)展或需求的提高而不斷追求質量、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品會有更大的市場。

營銷指導下的產(chǎn)品

首先,產(chǎn)品的主要功能要對應目標群體的需求,滿足目標群體的使用;

其次,產(chǎn)品的宣傳和包裝形式要符合產(chǎn)品的特點和顧客的心理需求;

第三,增加產(chǎn)品附加值,滿足客戶潛在的情感需求,如服務、文化等;

推廣方法

(1)平臺推廣

1、記者招待會

當一個新產(chǎn)品推出時,新聞媒體會被要求召開新聞發(fā)布會。借助新聞媒體和權威部門,增強潛在客戶對企業(yè)的了解,提升企業(yè)形象,從而為接下來的公關工作鋪平道路。

2、產(chǎn)品展覽

做一個形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品。然而,在喜愛展示產(chǎn)品的同時,我們應該關注當前流行的產(chǎn)品,輔之以展示先進但可能是新興的產(chǎn)品,以便給客戶留下他們緊跟形勢并具有高端R&D潛力的印象。產(chǎn)品展示可以一舉實現(xiàn)兩個目標,不僅贏得了客戶的認可,也彰顯了自身在同行領域的優(yōu)勢,為下一步的人才儲備奠定了基礎。

3、大型展覽

首先,我們可以參加技術博覽會或技術展覽會,在工業(yè)博覽會上列出我們的產(chǎn)品,并提供實物和詳細的產(chǎn)品信息。向其他客戶詳細介紹產(chǎn)品,可以提高我公司的知名度,與其他客戶交流,了解自己,贏得每一場戰(zhàn)斗。

4、裝貨商場展位促銷(商務)

屬于平臺推廣領域。在一個消費群體并不普及的行業(yè),大眾廣告媒體的浪費可能不僅僅是無法言說的50%廣告費,成本太高,新成立的企業(yè)勢必不堪重負。找到離自己最近的商場,只會找到最大的消費資源。一個新企業(yè),一個比較陌生的商品,借助商場,會和品牌站在同一個競爭平臺上。

與商家合作最大的好處就是可以節(jié)省同期尋找、培訓、建立維修服務站的費用。

(2)信息推廣

資源庫營銷

柏拉圖的理論可以用來抓住要點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,所以我們可以對主要客戶進行詳細的調查,從他們那里了解到一些對我們產(chǎn)品可取的評價和要求,我們可以提供更完善的信息來滿足客戶的要求。

此外,我們還成立了專門的電話銷售中心(管理良好,當然也有細致的分工),嘗試對部分客戶進行電話銷售,或者先做電話銷售,再派銷售代表洽談訂單事宜,或者對已經(jīng)形成合作關系的客戶進行電話回訪,維持關系。

為了開拓我們的新市場和開拓新客戶,我們可以獲得一些客戶信息,如電子郵件或電話,以提供更詳細的信息,加大推廣我們產(chǎn)品的力度,并詢問對方一些要求。

(3)促進獲取

1、零售端

可以在一類和二類城市設立自己的辦公室和銷售終端,具有直接靠近客戶、方便與客戶溝通、管理產(chǎn)品價格和處理質量問題的優(yōu)勢。

2、網(wǎng)絡推廣和銷售

利用好人員銷售和廣告來滿足渠道需求,讓產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié),達到配送商品的目的。在網(wǎng)絡建設中,首先要對目標市場進行市場調研,對市場潛力和成熟度有一定的了解,直接站上最終被整合的主要市場警察的精髓,以此為模式,以此為小中心點,打造點到面的輻射。向終端打開綠色通道,營造銷售氛圍,打造熱銷事件,在此基礎上增加產(chǎn)品權重,自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷商。另外,對于個別市場(如工廠所在地區(qū)或認知度較高的地區(qū))來說,防御勝于進攻,基本成熟了就應該一舉拿下。

產(chǎn)品推廣策劃書范文精選篇4

一、推廣目的

1、讓目標消費者在最短的時間內了解新產(chǎn)品的功能和效果,縮短新產(chǎn)品推廣周期的長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。

2、讓目標消費者有嘗試的欲望,逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、增加現(xiàn)場銷售產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關系,搶占渠道和終端的高分銷,增強經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學依據(jù)。調查的內容、方法和地點見下表。

市場調查實施表

調查內容

1、與管理層的深度訪談

2、營銷人員小組討論或問卷調查

3、渠道調查:礦泉水銷售渠道的類型和特點,知名品牌的渠道政策

4、終端調查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導購、終端推廣活動等。

5、經(jīng)銷商調查:經(jīng)銷商的基本情況,代理品牌的數(shù)量和銷量,對當?shù)氐V泉水市場的了解,是否有分銷新品牌的計劃等。

6、消費者調查:對生態(tài)礦泉水的了解,熟悉的品牌,影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調查、小組討論訪問、二手資料等。

調查現(xiàn)場:__

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,有利于品牌形象的構建。

(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,加快市場拓展。

(3)產(chǎn)品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間。

第四,產(chǎn)品推廣

1、廣告

我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強調產(chǎn)品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。

電視廣告以市、縣級臺為主;報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期,同時充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水,達到以下效果。

(1)樹立產(chǎn)品意識,激發(fā)市場購買興趣

(2)提升企業(yè)和品牌形象

2、促進節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動,提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。

3、事件營銷

(一)有重大影響的贊助活動

(2)免費為相關群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。

第五、電動汽車的上市安排

1、上市時間:__。

2、上市地區(qū):以臺州為中心,向周邊地區(qū)擴張。

第六、終端策略

1、建設一些優(yōu)勢碼頭,進一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2、加強終端形象建設,提高終端銷售隊伍

3、改善終端購物指南的執(zhí)行

不及物動詞服務策略

1、開通服務熱線,妥善處理客戶投訴

2、創(chuàng)建客戶文件

3、求客戶建議,提升品牌口碑,提升客戶忠誠度

4、重視售前和售中服務,提高客戶流失率

七、相關部門的職責

1、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施。

2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理。

3、銷售部:主要負責產(chǎn)品銷售,行業(yè)一線信息,客戶反饋收集。

4、物流部:主要負責備件的采購和產(chǎn)品的配送。

5、客戶服務部:主要負責客戶的產(chǎn)品技術咨詢和售后服務。

八、工作安排

產(chǎn)品推廣策劃書范文精選篇5

一、前言

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃,它包括從構想、分析、歸納、判斷,一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè),公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡,含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

二、市場調研

1、市場性

1)芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,每個家庭都必定會有消費,并且每家消費還在兩套以上(含被芯、枕芯)。

2)由于收入差別決定了消費層次的差別,高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。

3)批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出,芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場,可大力開發(fā)。

2、商業(yè)機會

1)泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道,在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處,即運用usp理論指導宣傳與攻勢,足可起到立竿見影之效。

2)泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質量保證。

3)泡泡強大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。

3、市場成長

1)泡泡連續(xù)多年來的利潤增長,說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。

2)芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。

4、消費者的接受性

1)泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2)家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業(yè),泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

三、市場研究

1、目標對象

1)“0—10歲”:此年齡層無購買能力,但正處于被家庭呵護階段,最需要健康成長。

2)“11—24歲”:此年齡層一般無購買能力,但正處于青春期發(fā)育階段,最需要快樂成長與個性共存。

3)“25—50歲”:此年齡層具備強大購買能力,含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為,且都可以創(chuàng)造購買行為。

4)“50歲”以上:此年齡層具備購買能力,處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預估

1)導入期市場:以“0—10歲”為潛在目標消費群,結合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢,作為打入市場的第一步。

2)成長期市場:以“25—50歲”的消費者為目標群。

3)飽和期市場:以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3、競爭環(huán)境

1)市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2)泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世,除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡之外,也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1)三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入,但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。

2)可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,如網(wǎng)絡社區(qū)廣告。

四、營銷推廣上的不利點與有利點

1、不利點

1)主要競爭對手占領市場時間都比較長,市場意識比較強,財力比較足,市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調,并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

2)產(chǎn)品同質化比較嚴重,沒有哪一家的產(chǎn)品質量本身有突出競爭優(yōu)勢。

3)消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物,對專賣店還沒有較深的認識。

4)泡泡產(chǎn)品價格相對較高,普通家庭不具有較強的購買力。

2、有利點

1)幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。

2)規(guī)模銷售,易產(chǎn)生市場連鎖反應。

五、營銷推廣途徑

1、導入期途徑

1)根據(jù)市場研究顯示,所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,既無usp獨特的賣點,也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市,芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售,沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸。

2)根據(jù)調研我們細分了目標市場,將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3)對于導入期的芯類產(chǎn)品而言,也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長,那么我們這類芯類產(chǎn)品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下,我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4)對于導入期我不建議投入大量廣告,而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5)具體操作:在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告,展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品,并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放;在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告;同時在產(chǎn)品的包裝上做文章,將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯,專為寶寶設計。寶寶健康成長,泡泡愛在家庭?!?/p>

2、成長期的途徑

1)成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。

2)這類人群的購買能力有強有弱,但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費者。此時,泡泡應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。

3)泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質量的優(yōu)越之外,還得益于新疆衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目。

4)還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的。

5)與全國較為知名的紙質媒體合作,如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外,還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6)這個時期的泡泡芯類產(chǎn)品應該往生活品質上靠,在“愛在家庭”的大前提下,所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“泡泡床上用品,品質生活保證”。

7)公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段,公益活動不可或缺,這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作:

a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災損失慘重,泡泡可趁此機會向災區(qū)贈送芯類產(chǎn)品,即可聯(lián)絡本地媒體也可聯(lián)絡當?shù)孛襟w進行報道。

b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8)網(wǎng)絡社區(qū)廣告。未來五年之內廣告主要趨勢是網(wǎng)絡社區(qū)廣告。因此,結合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象,可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告。

9)其他:戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1)飽和期的消費者依然是泡泡產(chǎn)品重點進攻的對象。

2)50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象,因為泡泡芯類產(chǎn)品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點,如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量,銷售自然更具競爭力。

3)11—24歲的消費者是處在青春期的青少年,這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產(chǎn)品應該依據(jù)這個特點進行設計,展示產(chǎn)品個性,迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的,不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4)彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外,它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關愛老年朋友,泡泡愛在家庭”,青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性,泡泡愛在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告,如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低,容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。

六、網(wǎng)點建設

1、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網(wǎng)點,增加產(chǎn)品上架率。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者,并將這部分產(chǎn)品與商超合作,增加產(chǎn)品上架率。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

七、現(xiàn)場促銷

1、向新疆電器等企業(yè)學習,實習消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費者均可稱為泡泡的會員,按消費金額劃分會員等級。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略,可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間,凡購買金額滿__元(這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價)即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張。”

3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動,提供一定金額的獎品或者獎金,頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯,培育大學生成為未來的主流消費者。

八、資金預算

投放廣告總額不超過300萬。

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