畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)與收獲

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寫心得可以幫助別人更好地了解自己所學(xué)知識(shí)和技能,從而更好地指導(dǎo)別人的學(xué)習(xí)和發(fā)展。畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)與收獲怎樣寫才正確?接下來(lái)給大家整理畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)與收獲,希望對(duì)大家有所幫助。

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)與收獲篇1

陶行知先生說(shuō):“教育不是灌輸知識(shí),而是將開發(fā)文化寶庫(kù)的鑰匙盡我們知道的交給學(xué)生?!?/p>

來(lái)到__中學(xué)已經(jīng)是第三周了,這三周里我從學(xué)校里的老師、學(xué)生和與我一同來(lái)到該校實(shí)習(xí)的同學(xué)身上學(xué)到了許多知識(shí),讓我對(duì)教育、教學(xué)和生活有了更深刻的認(rèn)識(shí)。從上周開始,學(xué)校組織實(shí)習(xí)生聽評(píng)課,我聽了幾位富有經(jīng)驗(yàn)的老教師的課程。有兩位老師讓我深刻地領(lǐng)略了什么叫一堂好課。第一位是位歷史老師,這位老師講課引人入勝,讓我聽得津津有味。他在不知不覺間將知識(shí)傳輸給學(xué)生,讓學(xué)生領(lǐng)略中華歷史的源遠(yuǎn)流長(zhǎng),又如春雨般潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐能力。第二位是位語(yǔ)文老師。這位語(yǔ)文老師功底深厚,講課如同進(jìn)入一首美妙的詩(shī)詞意境。聽完課后,真可以說(shuō)用目瞪口呆來(lái)形容我當(dāng)時(shí)的感覺了。

我在以前就讀過開頭陶行知先生的那句話,可以理解教育不是灌輸知識(shí),卻對(duì)如何做一直不得其法,聽了這兩位的課,我積累了在實(shí)際的課堂中應(yīng)該如何去引導(dǎo)學(xué)生掌握知識(shí)的方法。而學(xué)生們讓我了解了處在這個(gè)年齡的學(xué)生是多么可愛,但同時(shí)也很調(diào)皮。作為一名老師,對(duì)待他們應(yīng)該嚴(yán)慈相濟(jì),才能管理好一個(gè)班級(jí)。而與同在實(shí)習(xí)地點(diǎn)的師大實(shí)習(xí)生的相互交流,讓我學(xué)習(xí)到一個(gè)新的教師在教學(xué)過程遇到的各種問題,我們?cè)谙嗷ヌ接懼姓页隽烁鼮楹玫奶幚矸椒ā?/p>

在這三周中,我和同學(xué)們一起度過了教師節(jié),學(xué)校為這個(gè)節(jié)日排練了一個(gè)合唱節(jié)目,這個(gè)節(jié)目是由我校音樂學(xué)院和舞蹈學(xué)院的兩位實(shí)習(xí)生排練的,其余的實(shí)習(xí)生也參與到了這次合唱節(jié)目中。教師節(jié)那日,我們和學(xué)生的表演贏得臺(tái)下多次激烈的掌聲,這是一次非常成功的表演。

盡管剛來(lái)這個(gè)學(xué)校時(shí),我曾因?yàn)槠D苦的條件而產(chǎn)生絲絲灰心喪氣,但現(xiàn)在的我卻十分珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),希望在這學(xué)期的實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),我可以收獲更多的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)與收獲篇2

這段時(shí)間我感覺非常的有動(dòng)力,作為一名實(shí)習(xí)生我覺得在這個(gè)過程當(dāng)中進(jìn)步是很大的,剛剛出來(lái)實(shí)習(xí),我對(duì)一切都是非常的好奇,現(xiàn)在我也是感覺在這方面我做好的事情是比較多的,在實(shí)習(xí)期間我還是做的比較認(rèn)真的,入職之后這段時(shí)間的培訓(xùn)當(dāng)中,我認(rèn)真的做好自己的本職工作,這段時(shí)間在工作方面我是清楚的意識(shí)到了這一點(diǎn)的,我也是感覺在這一點(diǎn)上面我可以做的更好,在培訓(xùn)結(jié)束后我也有一些心得。

在這方面我覺得在這一點(diǎn)上面對(duì)我是有很大的提高的,培訓(xùn)期間我接觸到很多,雖然培訓(xùn)的時(shí)間不是很長(zhǎng),可是我一直以來(lái)都是感覺很有動(dòng)力的,在這方面我一直讀感覺非常的好,培訓(xùn)老師耐心的講解,現(xiàn)在我回想起來(lái)的時(shí)候,感覺自己學(xué)習(xí)到了很多東西的,過去在學(xué)校所接觸到了是絕對(duì)沒有這些的,我現(xiàn)在感覺在這一點(diǎn)上面我是能夠做的比較認(rèn)真的,入職培訓(xùn)期間我對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)有了一個(gè)重新的評(píng)估,真的感覺非常的好,在這方面我是深刻的理解到自身能力的重要性,在培訓(xùn)期間我對(duì)自己的專業(yè)的認(rèn)知也是不同的,在這方面我還是感覺非常有意義的,在這方面我現(xiàn)在還是對(duì)很有信心的。

在這方面我是清楚的感受到了這些細(xì)節(jié),短暫的幾天培訓(xùn),我真的是清楚的.意識(shí)到了眼界的提高了,接觸到了很多新的東西,在這一點(diǎn)上面我還是感覺這一點(diǎn)是非常有意義,培訓(xùn)老師一直在為我們講解這些,這對(duì)我個(gè)人能力是非常有動(dòng)力的,從入職到現(xiàn)在我各個(gè)方面都不斷的積累新的知識(shí)的,我始終都覺得這次的培訓(xùn)意義非凡,對(duì)接下來(lái)步入實(shí)習(xí)工作的我有非常多的幫助,培訓(xùn)老師給我們講解一些工作當(dāng)中的注意事項(xiàng),現(xiàn)在我對(duì)于這一點(diǎn)還是感覺很有動(dòng)力的,在這方面我是清楚的感受到了這一點(diǎn),在這一點(diǎn)上面我現(xiàn)在是清楚的能力,在這次的培訓(xùn)期間我真的感覺很有意義,今后的工作當(dāng)中我一定會(huì)認(rèn)真的做好這一點(diǎn),入職培訓(xùn)期間老師耐心的為我們講解,這方面我還是感覺這一點(diǎn)是非常有意義的。

當(dāng)然我也是感覺這一點(diǎn)上面,培訓(xùn)期間我還是感覺很有動(dòng)力的,在這方面我很清楚自己的方向,在培訓(xùn)期間所經(jīng)歷的我感覺很充實(shí),接下來(lái)在實(shí)習(xí)當(dāng)中我肯定會(huì)繼續(xù)努力的,讓自己有進(jìn)步的提高。

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)與收獲篇3

__周的實(shí)習(xí)結(jié)束了,至于總體的感覺只能用八個(gè)字來(lái)概括“雖然辛苦,但很充實(shí)”。在這__周里,我學(xué)到了很多有用的知識(shí),我也深深地體會(huì)到工人們的辛苦和偉大,鉗工實(shí)習(xí)是我們機(jī)電專業(yè)的必修課之一,也許我們以后不會(huì)真正的從事工業(yè)生產(chǎn),但這__周給我留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)是永遠(yuǎn)難以忘懷的,并將作為我可以受用終生的財(cái)富。

剛開始的時(shí)候,感覺時(shí)間好漫長(zhǎng)呢,__個(gè)周呀,我們什么時(shí)候才能熬過這實(shí)習(xí)的日子。可是,轉(zhuǎn)眼間,最后一個(gè)周已經(jīng)來(lái)到了,最后一天即將向我們招手,不知怎么的,原來(lái)一直盼望的最后一天,可是當(dāng)這一天真的來(lái)臨的時(shí)候,我們突然對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的難以割舍的情愫,真的不愿和你分開——鉗工實(shí)習(xí),你讓我們?cè)诳鞓分蝎@取無(wú)盡的知識(shí)。

在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸,很感謝學(xué)校能給我們提供這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易,獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識(shí),也許將來(lái)不會(huì)走上這個(gè)崗位,但是現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn),這些都無(wú)所謂,重要的是我們有了收獲、也有了成果。

剛開始勞動(dòng)的時(shí)候,彎著腰,躬著背累得滿頭大汗,不時(shí)地手上還會(huì)出現(xiàn)一些紅色的“圖案”。但回頭看看自己的勞動(dòng)成果,則感覺與自己的付出不成正比,就感覺越來(lái)越煩躁。被老師發(fā)現(xiàn)后,經(jīng)過耐心的講解,才知道自己的加工的姿勢(shì)和部位均有錯(cuò)誤之處。經(jīng)過調(diào)整以后才算慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。但還是漏洞百出,一會(huì)兒忘記尺寸公差的控制,一會(huì)兒又忘記了平面度、垂直度的協(xié)調(diào)。每出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候,老師總是悄悄地來(lái)到身邊進(jìn)行正確地指導(dǎo)。使這樣的錯(cuò)誤在心中留下一個(gè)深刻的印象,避免以后再出現(xiàn)類似的錯(cuò)誤。就這樣完成了第一個(gè)零件。當(dāng)拿到老師那里檢測(cè)時(shí),好多錯(cuò)誤的地方經(jīng)老師分析后才恍然大悟。但每次的分析指導(dǎo)都給我留下深刻的印象。依次完成了第二件,第三件等等。每一次都有進(jìn)步,但每一次都仍有錯(cuò)誤,只不過錯(cuò)誤越來(lái)越少而已。這則說(shuō)明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進(jìn),使我又多了一份自信。

__周看似漫長(zhǎng),其實(shí)也很短暫。其間有休息時(shí)師生共同的開懷大笑,也有工作時(shí)嚴(yán)肅的面孔。每天的五個(gè)小時(shí)很快的就過去了。直到下班時(shí)才感覺到累,但內(nèi)心卻充實(shí)了許多。雖然每天只有五個(gè)小時(shí),但它讓我感受到了工作的氛圍,工作環(huán)境是以前從未有過的感受。

每一天,大家都要學(xué)習(xí)新的技術(shù),并在5小時(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間里,完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無(wú)所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下,基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求,圓滿地完成了__周的實(shí)訓(xùn)。

我覺得每一次的實(shí)訓(xùn)對(duì)我自己來(lái)說(shuō)非常有意義,非常實(shí)在。它們給我的大學(xué)生活添上了精彩的一筆。讓我更貼近技術(shù)工人的生活,讓我增長(zhǎng)了更多的專業(yè)知識(shí),讓我認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處與不足。__周的實(shí)訓(xùn)帶給我們的,不全是我們所接觸到的那些操作技能,也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力,更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟,去反思,勤時(shí)自勉,有所收獲,使這次實(shí)訓(xùn)達(dá)到了他的真正目的。

總而言之,雖然在__天的實(shí)習(xí)中,我們所學(xué)到的對(duì)于技術(shù)人員而言,只是皮毛的皮毛,但是凡事都有一個(gè)過程。我們所學(xué)到的都是基本的基本,而技術(shù)人員也是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜“進(jìn)化”而來(lái)的。很快實(shí)習(xí)結(jié)束啦,結(jié)束的時(shí)候大家內(nèi)心是高興的,因?yàn)榇蠹覍W(xué)到了真正的東西,不管學(xué)的是不是很精,有沒有真的全部掌握,至少讓我們了解了什么是工人做的事情,對(duì)以后也有幫助。

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)與收獲篇4

今年x月份,我正式走進(jìn)羅蒙公司開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生,公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí),以師傅帶徒弟的方式,指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下,我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解,并積極參與相關(guān)工作,注意把書本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班,協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活,既緊張,又新奇,收獲也很多。通過實(shí)習(xí),使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系,統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況,還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì),由于缺乏經(jīng)驗(yàn),我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路,給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩,但是我們經(jīng)理沒批評(píng)我,而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,我很受鼓舞,同時(shí)也很努力的去把事情做好。

實(shí)習(xí)生活,感觸是很深的,提高的方面很多,但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí),實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì),自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長(zhǎng),同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了1定的組織能力和溝通能力,能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。實(shí)習(xí)收獲,主要有4個(gè)方面:

1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

2、提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。

通過實(shí)習(xí),我對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解,也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后,借回校的機(jī)會(huì),抓緊時(shí)間,學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí),提高自己的專業(yè)水平,為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變,我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步,人生的價(jià)值觀。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活,為金錢在工作,幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力,而這些金錢的拿來(lái)干嘛呢?要買房子,要買車子,要享受生活??記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說(shuō)過這樣1句話:“一個(gè)優(yōu)秀的男人,所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確,一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無(wú)所謂,關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題!”檔次?什么是檔次,就是你素養(yǎng),你所懂得的,你所成就的??很多,這些才是真正的實(shí)力,這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的,作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西,一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開始赤裸裸的來(lái),到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去,惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間,就讓我如此受益非淺,如此感慨萬(wàn)分!

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)與收獲篇5

來(lái)到實(shí)習(xí)學(xué)校一汕頭二中初中部學(xué)校,已經(jīng)有一個(gè)星期的時(shí)間了。現(xiàn)在當(dāng)初來(lái)實(shí)習(xí)時(shí)心中的忐忑與不安已經(jīng)慢慢減少,甚至于一點(diǎn)點(diǎn)害怕都已經(jīng)煙消云散了。隨著我的實(shí)習(xí)老師陳喜聰老師的這一個(gè)星期里的帶領(lǐng),我也已經(jīng)適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活,并對(duì)如何做好一名老師和一名班主任,對(duì)如何與學(xué)生交流并解決問題有了一定的看法。

對(duì)于如何做好一名老師,我覺得做好老師不單是要教的好,還的多多了解學(xué)生。作為一名老師僅僅是傳授學(xué)生知識(shí)是不夠的,老師更重要的目的是育人,正所謂十年樹木,百年樹人。如何用我們老師的一舉一動(dòng)去引導(dǎo)去影響他們,讓他們學(xué)會(huì)如何做人處事。為此我們當(dāng)老師的一定要做好榜樣作用,只用我們?cè)诖私游锏葟亩嘈〉姆矫鏄淞⒑玫陌駱?,只用我們?dāng)老師的以身作則,才能更好的教導(dǎo)學(xué)生。記住榜樣的力量是的。

而我在12月3日的下午,有幸聽到馬貝斯老師的公開課,也有幸參與了汕頭二中初中部的政治老師們的評(píng)課,政治老師對(duì)于教學(xué)的重難點(diǎn)以及整體流程都非常到位流暢,對(duì)于課程中的不足之處也有提出來(lái)。在評(píng)課的時(shí)候,馬貝斯老師也有說(shuō)到,學(xué)科的時(shí)政性是強(qiáng)的,變化也是與時(shí)俱進(jìn)的,要學(xué)本學(xué)科的內(nèi)容,學(xué)習(xí)本學(xué)科的縱向和橫向內(nèi)容教學(xué)非常重要。教學(xué)教學(xué)是教與學(xué)的結(jié)合,不僅僅是要教,也還要學(xué);不僅要學(xué)政治科目的內(nèi)容,也要學(xué)其他科目的內(nèi)容。

來(lái)學(xué)校的第一周是聽課周。我先對(duì)老師了解班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況,主要是掌握他們對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度,班里的學(xué)習(xí)氛圍。然后,認(rèn)真聽原任老師陳喜聰老師上課。現(xiàn)在的聽課目的不一樣,上課的注意點(diǎn)就不一樣,現(xiàn)在注意的是觀察老師怎樣講課,學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí),如何駕馭課堂,如何控制授課時(shí)間。作好聽課記錄,多學(xué)習(xí)老師的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)。政治老師給我的印象很深。第一個(gè)就是他每節(jié)課都很會(huì)引入,而且引得恰到好處。第二個(gè)就是他是個(gè)講課很有節(jié)奏以及很有觀念的老師,也很細(xì)致,很有想法;對(duì)每節(jié)課的重難點(diǎn)、教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)都處理得很好。第三個(gè)就是他給學(xué)生很多現(xiàn)象的空間。這是我望塵莫及的。

以上都是我對(duì)這個(gè)星期學(xué)習(xí)到的感想,而在今后我也會(huì)努力學(xué)習(xí)很多,努力提高我的專業(yè)素養(yǎng)能力,以及處事方法,爭(zhēng)取在未來(lái)的時(shí)間里做的越來(lái)越好!

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)與收獲篇6

一、先處理心情,再處理事情

記得感到深圳的時(shí)候,懷著滿腔的熱情,尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強(qiáng)烈想加入其中的欲望。但是,現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位,每每遞上簡(jiǎn)歷,

公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生。更令我吃驚的是,應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼,什么大學(xué)生應(yīng)聘文員,一點(diǎn)進(jìn)取心都沒有,浪費(fèi)父母的血汗錢之類的話語(yǔ)猶如當(dāng)頭一棒。后來(lái)自己靜靜細(xì)想了很久,覺得還是先找個(gè)銷售工作做著吧。就這樣,我的實(shí)習(xí)工作開始了。

在開始的幾天,我的心情很差,覺得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生,怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里,我的工作積極性和主動(dòng)性大減,更別說(shuō)工作有什么成績(jī)了。

后來(lái)有一天,人力資源部的人找我去公司談話,說(shuō)店鋪反應(yīng)我的情況不是很好,叫我提高警惕,如果還是保持原樣的話,就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪,希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步?;厝ブ?,我也想了很久,自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè),也只能算個(gè)高中文憑,找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的灰,與其這樣抱怨,還不入安安心心工作,這樣何樂而不為呢。

就這樣,我懷著積極的心態(tài)來(lái)到新的店鋪,并且我也暗暗發(fā)誓,一定要有所為,不能讓別人瞧不起。我每天都會(huì)為自己加油,并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情,把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。就這樣,我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作,不僅與同事的關(guān)系密切,而且銷售業(yè)績(jī)也迅速等到公司上級(jí)的認(rèn)可。所以,還是那句話,先處理心情,再處理事情。

二、用腦做事,用心做人

在別人眼里,做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道,只管把產(chǎn)品賣出去,而不管顧客感受的。但是,我想說(shuō)如前所述的話,那么這樣的銷售可以說(shuō)是一次新買賣。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系,我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

每次,當(dāng)顧客進(jìn)店,我都會(huì)上下打量一番,不是看顧客富不富裕,而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格,以便開展銷售工作。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時(shí),先別急著開單,而是接著向顧客推薦其他的,比如與上衣搭配的褲裝及鞋子,充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作,這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲。

除此之外,心到也是必須的要領(lǐng)。記得有一次來(lái)了一個(gè)顧客,我急忙迎了上去說(shuō):“您就是上個(gè)月買了兩件衣服的那個(gè)顧客,我記得您,歡迎再次光臨”

同時(shí)我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異,接著說(shuō):“我太佩服你的記憶力了,每天到店里買東西的人上百,多虧你還記得我,好今天我想買一條褲子,就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個(gè)場(chǎng)景,對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也是最微小不過的事情了,但是我們充分體會(huì)到了別人對(duì)我工作的肯定,同時(shí)自己也收益良多。其實(shí),這個(gè)普通事情卻蘊(yùn)含了不普通的道理,相信大家都聽說(shuō)過馬斯洛的五層需要理論,對(duì)于生理安全初級(jí)的需求,能來(lái)這樣高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者早就滿足了,而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要,他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價(jià)值所在,這也與各商場(chǎng)建立顧客檔案,為顧客開通會(huì)員卡有異曲同工之妙。

總之,成功隱藏在點(diǎn)滴之中,有待我們用腦去發(fā)掘。

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會(huì)與收獲篇7

本人于20__年7月10日來(lái)到東莞長(zhǎng)發(fā)光電科技有限公司開始了為期20天的暑期認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。最后由于該企業(yè)設(shè)備的維修以及車間的裝修,本次實(shí)習(xí)被提前至7月29日結(jié)束返校。雖然只有短短的20天時(shí)間,但是在這段時(shí)間里,在企業(yè)導(dǎo)師、員工師傅的耐心指導(dǎo)和自己的虛心學(xué)習(xí)下,對(duì)于一些平常的理論知識(shí)終于有了一定的感性認(rèn)識(shí),這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助。下面是我此次實(shí)習(xí)總的心得體會(huì),希望給師弟師妹們一些啟發(fā)。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,我每天都有很多新的體會(huì),新的想法,我下來(lái)主要有以下幾點(diǎn):

1.上學(xué)與上班的區(qū)別

上學(xué)的時(shí)候,自由支配的時(shí)間很充裕,可以適時(shí)偷懶、放松、外出等。上班的時(shí)候,每天都有要完成的任務(wù),同時(shí)有一種責(zé)任抗在肩上,即使沒任務(wù)也要到點(diǎn)才能下班。上學(xué)的時(shí)候可以很有個(gè)性,但上班就必須要融入企業(yè)、融入社會(huì)的文化氛圍中,否則很快就會(huì)被淘汰。上學(xué)的時(shí)候很自信,覺得自己將來(lái)能干一番事業(yè)。上班了,才覺得自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了。在學(xué)校,直來(lái)直往,犯點(diǎn)錯(cuò)誤只會(huì)受點(diǎn)教訓(xùn)。出來(lái)社會(huì),犯錯(cuò)會(huì)比錯(cuò)誤本身要承受更大的責(zé)任,所以必須少說(shuō)話,多辦事。上了班才知道什么叫做現(xiàn)實(shí),上了班才知道什么叫做生活的艱辛。所以總結(jié)下來(lái),個(gè)人覺得能作為一名大學(xué)生是幸福的,我們需要好好地珍惜大學(xué)生活,讓大學(xué)生涯充實(shí)無(wú)憾。

2.適應(yīng)

從學(xué)校走到社會(huì),環(huán)境、人群、責(zé)任都一下子發(fā)生了變化。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)確實(shí)要做到盡快轉(zhuǎn)換角色,去適應(yīng)急速的工作時(shí)間和節(jié)奏,不然很有可能會(huì)影響你在工作上的狀態(tài)。

3.堅(jiān)持大三暑期實(shí)習(xí)心得體會(huì)

我們不管到哪家公司,一開始都不會(huì)立刻給工作我們做,一般是先讓我們看或是做雜貨,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,在這段時(shí)間里很有可能會(huì)產(chǎn)生厭倦或乏味無(wú)聊的感覺,便產(chǎn)生離開的想法,在這個(gè)時(shí)候一定要堅(jiān)持,輕易放棄只會(huì)一直惡性循環(huán),更不用提什么晉升了。

4.多做事,少說(shuō)話

我們到企業(yè)工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,態(tài)度認(rèn)真了,工作就不會(huì)乏味,學(xué)習(xí)和工作也就事半功倍。我覺得作為一名社會(huì)工作者,需要懷有多聽、多看、多想、多做、多請(qǐng)教、少說(shuō)話這一五多一少的態(tài)度。工作如此,為人處事也是如此。

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