銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)
心得體會是一種寶貴的財富,它可以幫助我們在以后的生活中避免重復(fù)犯錯。下面是小編為大家整理的銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié),如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。
銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇1
經(jīng)過這段時間的工作,我也知道作為一名銷售人員該有什么樣子。而且我還沒有達(dá)到那個水平,我所學(xué)到的所有知識都是從老員工那里學(xué)到的。說實話,當(dāng)我進(jìn)入這個行業(yè)的時候,我是被迫的。當(dāng)時,我對銷售也有一些偏見。因為社會不喜歡銷售這個職業(yè),但進(jìn)入這個行業(yè)后,我發(fā)現(xiàn)這個職業(yè)和別人描述的完全不同,更不用說每個人都靠自己的努力賺錢了,誰比誰高貴。我不認(rèn)為銷售這個職業(yè)有什么不好,因為我看到了很多優(yōu)勢,看到了他的努力,這些優(yōu)勢和努力也值得他收獲更多。
剛進(jìn)第一次進(jìn)入這個行業(yè)時,我確實對這個行業(yè)有一些看法,當(dāng)時我不得不做這個行業(yè)。但在我進(jìn)入公司后,在領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)下,我慢慢學(xué)會了專業(yè)的銷售技能。雖然一開始我只是抱著混日子的態(tài)度,但是領(lǐng)導(dǎo)對我也很好,后來也不好意思混日子,因為領(lǐng)導(dǎo)和同事對我都很好,讓我覺得有點愧疚。所以進(jìn)來一段時間真正了解了這個行業(yè)之后,真的愛上了這個行業(yè),想。但也許進(jìn)入這個行業(yè)的時間太短了,所以我的專業(yè)水平還不夠,但我將來會更加努力,提高我的專業(yè)水平,以回報公司領(lǐng)導(dǎo)對我的愛。
在這段學(xué)習(xí)時間里,雖然我沒有取得多少成績,但我學(xué)到了很多過去從未接觸過的東西。我也知道這個行業(yè)有很多未知的'小技巧。我也遇到了很多以前從未見過的人,這些人也讓我對這個社會有了更多的了解。剛?cè)肼毜臅r候,公司入職的新人準(zhǔn)備了培訓(xùn)。當(dāng)我知道這是我第一次清楚地了解這個行業(yè)。了解這個行業(yè)最重要的專業(yè)技能是口才。只有說得好,才能說服別人,讓別人有買的欲望。還有一點就是需要給人一種親切感,否則你說得好別人只會覺得你這么能說一定是在欺騙他。我們要做的就是真誠對待客戶,真誠對待客戶,讓客戶以后為我們的行為買單。當(dāng)然,我們?nèi)匀恍枰恍╇p重業(yè)務(wù)。如果我們的大腦不夠靈活,我們不能處理任何事故。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定下來了,但我還是會繼續(xù)學(xué)習(xí),讓我的業(yè)務(wù)能力更強(qiáng)。
銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇2
這次我們公司給我們各個齊下的服裝店店主實行培訓(xùn)工作,作為一名店主雖然有肯定的實力但是同樣也有許多的缺陷,能夠得到培訓(xùn),我還是特別興奮的。
參與培訓(xùn)的人不多,也就x人,給我們培訓(xùn)的是我們公司最厲害的銷售總監(jiān),培訓(xùn)的方向大致分為管理方面,客戶心理,廣告宣揚(yáng)和自身修養(yǎng)是個大方向。
總監(jiān)給我們講了有關(guān)如何提高店面一般銷售人員的`主動性,如何帶動他們一起成長,一起維護(hù)店面的發(fā)展。因為我們是公司的分店,許多時候我們都是在不同的城市,開設(shè),鋪開各個地區(qū)和一些重要的經(jīng)濟(jì)點上,所以為了讓員工更加有動力,除了公司的優(yōu)秀制度之外,更重要的,是我們必需要讓這些成員對我們公司有歸屬感,培育他們的責(zé)任心,同時給一些新人帶有更多的指示,用一帶一的方式培育員工之間的感情,同時加強(qiáng)集體榮譽(yù)感,增加員工的動手實力,對于實力強(qiáng)的員工一些壓力,對于實力差的員工多一些激勵,給他們更多的機(jī)會與動力。讓他們能夠在崗位上接著堅持下去。
銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇3
通過培訓(xùn)使我有以下幾點體會:
一是作為一名新聞工首先要把握正確的輿論導(dǎo)向。要提高政治理論素養(yǎng),認(rèn)清形勢,把握正確的宣傳方向,要自覺遵守宣傳工作紀(jì)律和職業(yè)道德。增加做好新聞宣傳工作的責(zé)任感。
二是要想寫好新聞,還得要討論新聞,要多讀報紙,多討論報紙。特殊是對要投稿的報紙更要下大功夫。要關(guān)注一些重大節(jié)日期間舉辦的各類活動,在活動進(jìn)行完后第一時間準(zhǔn)時報送活動狀況,肯定要快,要準(zhǔn)時,慢了就會被別人搶先刊發(fā)。
三是要培育新聞敏感性。到處留心,做有心人,在生活中多找到新聞素材。在平常的工作、生活中,多觀看、多發(fā)覺有特色的人和事,把自己的想法隨時記錄下來。
四是要多動筆寫作,俗話說:“勤能補(bǔ)拙”,要勤動腦、動筆,多學(xué)、多練、多思索。要多深入社區(qū)居民當(dāng)中進(jìn)展采訪,精確選題,仔細(xì)提煉導(dǎo)語,抓住重點,語言要簡潔明白,思路清楚,有條理。把有特點小事往深里去寫,往精里去寫,要以小見大。寫完初稿后不下功夫改也是不行的,要逐字逐句的.反復(fù)推敲、思索、修改,特殊是標(biāo)題,更要反復(fù)推敲。五是要擅長總結(jié)閱歷。要擅長從工作中總結(jié)提煉出好方法,好閱歷。要多角度考慮問題,學(xué)會把工作中的一些好的方式方法歸納整理,形成概括性高、語言簡潔的文字材料。
銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇4
一、競品的信息收集和分析
競品現(xiàn)在竭力在推舉謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動。
1、謝師宴套餐:白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費(fèi):喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。
__酒的酒席套餐給與酒店少局部的利潤,而某些對手臨時卻沒有這樣的方案。
二、市場銷售狀況
目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場,相對于競品,我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費(fèi)者對我們__酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一局部消費(fèi)者會嘗試我們的__酒,也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們__酒的忠實消費(fèi)者。
三、問題與建議
我們__酒雖然是老八大名酒,但江西市場上還是算新品。一個新的'品牌進(jìn)入市場,想讓消費(fèi)者承受,這需要一個過程。在這過程中,不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,口感;而更是需要更多的促銷力度,宣傳廣告和不斷轉(zhuǎn)變的營銷模式和銷售技巧。
四、今后的工作思路和目標(biāo)
連續(xù)自我增值、不斷擴(kuò)大學(xué)問面,尤其是產(chǎn)品學(xué)問。努力開拓新的網(wǎng)點,維護(hù)好已存在的客戶。依據(jù)市場的行情,思索相應(yīng)的促銷方案。竭力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做,努力,再努力,流汗怕什么,太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我信任付出總會有回報的,我也信任我會做的很好,我更信任終有一天我會在這一行業(yè)做出好的業(yè)績的。
銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇5
20__年12月1日上午是一個忙碌但又充實的上午。公司組織學(xué)習(xí)“銷售理念”一。章就銷售過程中所產(chǎn)生的問題進(jìn)行作答,作者自問自答,語言簡潔樸實,通俗易懂,這樣的風(fēng)實在,而又不失精準(zhǔn);精簡,而又不失細(xì)節(jié);詼諧,而又不失真誠。習(xí)讀此,受益匪淺。
這篇章就什么是“銷售”開始著手,細(xì)細(xì)闡述說銷售過程中“銷”什么,買賣過程中“買什么”、“賣什么”。加之通俗的語言,讓我最快最精確的明白銷售的奧秘。中著重?fù)Q位思考,多是以客戶的`角度去闡述一些常見的交際問題,這樣我能更的理解并且掌握人際交流的要領(lǐng),能更容易讓客戶接受我自已以及我們公司的化產(chǎn)品。
我不是銷售人員,作為技術(shù)工程人員,章中也提及到售后售前的一些要領(lǐng),例如如何介紹我們的產(chǎn)品,如何在客戶面前與競爭對手進(jìn)行比較。這種更加科學(xué),更加規(guī)的操作手法,使我們的形象,我們的操作更加專業(yè)化。對提高自身的能力水平有一定的幫助。
章后段處強(qiáng)化訓(xùn)練了人際交往過程中的禮儀,結(jié)合我自身日常工作中的體會,章寫到的能幫助我該掉一些人際交往中的不足。學(xué)以致用,才是培訓(xùn)后最的效果。
銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇6
我在公司已經(jīng)工作快一年了。在這一年的時間里,在同事和公司的幫助下,我逐漸從一個珠寶行業(yè)的門外漢進(jìn)入珠寶行業(yè)。
珠寶在我之前的印象中是高貴而神秘的,隨著我在公司的工作,我慢慢了解了這些珠寶,并把它們作為我職業(yè)生涯的一部分。在個人專業(yè)方面,這一年我學(xué)到了很多。我知道的越多,就越覺得我需要深化我的學(xué)習(xí)。在進(jìn)入這個行業(yè)的早期,以為知道了鉆石是什么,鉑金是什么就很了不起了。
但,隨著對行業(yè)了解的加深,我現(xiàn)在深深地感到自身需要了解更多的專業(yè)知識,例如當(dāng)下最受歡迎的翡翠,以及其他彩色寶石。
在個人業(yè)績方面,我對今年的銷售情況不滿意,銷量不理想,顧客臨柜時間短。在這家店的店面里,雖然我們占據(jù)了相對較好的位置。
但它并沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績,對于這一點,我一直都有如巨石壓背,壓力較大,另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的.期望??陀^分析其表現(xiàn)不佳這件事,我總結(jié)出三個方面:第一方面,我們的專業(yè)素質(zhì)需要提升。這里所說的專業(yè)素質(zhì)主要是指專業(yè)知識、銷售能力以及工作熱情。我不得不承認(rèn)我在這方面還不夠好,我對銷售很有熱情,但珠寶的專業(yè)知識和專業(yè)銷售能力必須提升。
—第8頁—在此,我衷心希望公司在新的一年里給我們更多的機(jī)會來提升我們的學(xué)習(xí)。一方面,我們可以提升我們的銷售能力和積極性,也可以增多我們對公司的歸屬感。
第二方面,在商品展示方面,對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合,主要在布局上在考究,我們希望公司能給我們專業(yè)的幫助,幫助我們改善我們的柜臺展示。第三個方面,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、商品品牌的珠寶柜臺上的數(shù)量是不夠的,另一種是不夠健全,在商品的結(jié)構(gòu)有很多漏洞,這將導(dǎo)致兩個嚴(yán)重的問題。
一個是大部分時間客戶無法直接在柜臺上挑選他們需要的物品,然后我們需要花更多的語言來向其他方向引導(dǎo)顧客。但這顯然是一個迂回的方式,效果不是很好。另一個問題是,柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏,因此我們的柜臺將看起來很差。因此,我希望公司能在產(chǎn)品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全,我認(rèn)為只要對這個市場的主流產(chǎn)品做出正確的調(diào)整,就可以事半功倍。
以上三個方面是我今年表現(xiàn)不佳的主要原因??傊N售將圍繞客戶展開。畢竟,商店和周圍環(huán)境之間的競爭是激烈的。
我們必須盡可能的服務(wù)我們的客戶,建立我們自身的客戶圈,才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。
在新的一年里,我一定會把更多的熱情投入到銷售中去。我也會及時將信息反饋給公司。希望我的不足之處,公司能及時指出并給予我?guī)椭透纳频倪^程。
人無完人,我相信只要我們能真正的以團(tuán)隊的心態(tài),投入到工作互相支持,很多問題都可以很快解決。我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通,善于銷售的優(yōu)勢的。
我希望在新的一年里,公司的業(yè)績會更好,店鋪的品牌珠寶專柜業(yè)務(wù)會有質(zhì)的突破。
銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇7
今天是第一次聽老師講課,也不算是講課,因為這次是老師拿自己的人生經(jīng)歷來給我們分享,針對我們現(xiàn)在的狀況,針對現(xiàn)在我們所面臨的選擇,所困惑的難題。
當(dāng)老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術(shù),反應(yīng)的問題。說我們的態(tài)度有問題,我很認(rèn)同,因為我自己也覺察的到自己的態(tài)度不是很好,是在應(yīng)付,是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題,自己一直在猶豫在徘徊,所以無法真正去做好自己的工作。
心——信念,態(tài)——態(tài)度:
既然選擇了__,選擇了這個平臺,選擇了這份工作,那自己就應(yīng)該對自己負(fù)責(zé),對公司負(fù)責(zé),也對自己的未來負(fù)責(zé)。想好自己當(dāng)初為什么選擇來這家公司,為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己,想讓自己的交際水平,讓自己的經(jīng)歷,讓自己的語言表達(dá)能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè),而選擇__是因為__的同伴們都是富有激情,富有戰(zhàn)斗力的一個團(tuán)隊,是一個朝氣的團(tuán)隊,是一個可以讓我自己有所成就,有所成長的一個公司。而現(xiàn)在自己所做的事情呢?懶懶散散去做,打電話沒成果就說是名單問題,是對方老板問題,難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了,要求內(nèi)而不是去找外,只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。
打電話受到挫折拒絕不敢去打,打電話跟客戶去要求不敢去說,為什么?因為你對自己沒信心,對自己的產(chǎn)品沒信心,對自己的公司沒信心,這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!
方——原則,法——路徑:
現(xiàn)在的銷售為什么這么難做,為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子?因為我們失去了原則,失去了本性。原則:真誠,實在。
為什么去給客戶推薦東西,為什么去賣這個產(chǎn)品,我們是為了幫助別人,而不是去害別人,只有真正幫助了別人,幫助了企業(yè),你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢,還有人脈,還有朋友。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼,才能讓自己的人生不那么孤單。并且在跟客戶交流的過程中,你的能力也在不斷提高,這才是最大的收獲。切記:不要為了推銷東西而不擇手段。
目——目的,標(biāo)——標(biāo)準(zhǔn):
目標(biāo)一定要有,想要有好的鍛煉,必須要有一個可以量化的目標(biāo),只有這樣才能清楚自己離目標(biāo)還有多大距離,才能去突破自己,去完成目標(biāo)。并且,目標(biāo)不是用來制訂的而是用來超越的,只有不斷超越目標(biāo),那才是真正成功的表現(xiàn)!
老師又講到要做個“文質(zhì)彬彬”的'人,一個表里一致的人。這是對我們的要求也是對我們的期望,言必行,行必果。做事要言而有信,并且做事要立即去做,不要總是去推遲,去逃避,只有自己真正去做才能有結(jié)果,才能有收獲。
為人——圓融:真誠、內(nèi)求、包容;處事——方正:正道,原則,口碑!為人圓融,處事方正!
這正是銷售能帶來的好處,也只有銷售才能有這樣的鍛煉機(jī)會。我們就是要靠著這個目標(biāo)去努力。在工作中,要去看別人的優(yōu)點,去學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤,而是不敢去承認(rèn)自己的錯誤,去改變錯誤!
老師也讓我認(rèn)識到很多前輩,很多老師,也讓我對自己的產(chǎn)品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢,而是真正為企業(yè)解決問題,提供解決問題的方案,來跟各個企業(yè)進(jìn)行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題,那才是我們想要的結(jié)果,因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國,推動中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)!
老師讓我們了解到了當(dāng)前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題,并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。
銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇8
有幸參加了一周的銷售培訓(xùn),雖然很辛苦,但是卻真的有幾點收獲,總結(jié)起來就是相信自己、贊美別人這八個字,具體有以下幾點體會。
一、贊美的需要、力量和成效
每個人都希望自己受到別人的尊重、認(rèn)可和重視,所以贊美是打動別人最好的武器,通過不斷的練習(xí),我深切的體會到贊美的威力,贊美客戶,贊美客戶身邊的人,能讓銷售人員得到客戶的認(rèn)可,贏得客戶的信任。延伸到生活中也需要通過不斷的贊美,達(dá)到很好的效果,贊美為家庭辛苦忙碌的家人,贊美時刻關(guān)心你的父母,贊美充滿希望的孩子,贊美為你工作的員工,贊美給你工作的領(lǐng)導(dǎo),讓贊美之詞圍繞心中,也許生活和工作會是另外一片天地。所以從現(xiàn)在開始每個人都要學(xué)會贊美,真心的贊美別人,不會讓自己付出一點成本,就能收獲一生的溫暖。
二、不同性格的人有不同的表現(xiàn),需要不同的接觸方式
把人的性格形象的用四種動物來比喻:老虎、孔雀、貓頭鷹、無尾熊,約見直爽、干脆主導(dǎo)型的老虎性格的人,說話要響亮,語調(diào)要簡潔,充滿自信和崇拜,以快、準(zhǔn)、短為主要特點;約見注意力不集中的靈感型的孔雀性格的人,時間要先適當(dāng),說話要慢,語調(diào)要溫,要感性,要善于傾聽;約見隨和型的無尾熊性格的人,說話語速要慢,聲音要輕,留下穩(wěn)健、熱情、安全的感覺成功的概率更高;而約見敏感型的萬事追求完滿的貓頭鷹性格的人就要注意細(xì)節(jié),不能急,只能慢慢的,通過長時間的努力才能讓他認(rèn)可你,相信你。
三、銷售的本質(zhì)不是商品,銷的是自己,售的是觀念
在銷售的過程中,傳遞給顧客的不僅僅是商品的`功能和使用方式,而是觀念,是銷售者本身的專業(yè)和態(tài)度,從這點出發(fā)就要求銷售人員,不但要熟悉商品的特性,而是要用心去銷售,特別是對服務(wù)行業(yè)的人來說,服務(wù)是一種有形+無形的組合體,特別需要用心,只有認(rèn)真、細(xì)致的銷售人員,才有可能維護(hù)客戶,不斷的擴(kuò)大客戶隊伍。銷售絕對不是一次簡單的賣的過程,而是連續(xù)的維護(hù)和服務(wù)的過程。
心情決定行為,行為決定效果,在銷售的過程中,始終相信自己的能力,將自己對產(chǎn)品的認(rèn)識和態(tài)度傳遞給購買者,變被動的購買為主動的需求,這樣才會有長久的客源和長久的利益。
四、專業(yè)的異議處理方法——太極溝通法則
不管什么樣的銷售都會遇到拒絕的人,怎么樣消除購買者的疑惑、不信任、推托呢?用太極溝通法則,重復(fù)對方的活+認(rèn)同語(您說的很有道理、那很好、那沒關(guān)系、是這樣子的)+贊美+用正面論點回復(fù)+跟進(jìn),通過練習(xí),我們體會到這種方法的魅力。
銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇9
電子商務(wù)營銷人員是經(jīng)過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺,幫忙商家與顧客或商家與商家之間完成商務(wù)買賣活動的中介人員,也能夠說是融IT與商務(wù)于一身的高素質(zhì)復(fù)合型人才。隨著全國各個企業(yè),行行業(yè)業(yè)的高度重視,讓利用計算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行高級商務(wù)開發(fā)、管理和營銷的電子商務(wù)人才成為了人力資源市場需求的熱點。
二十一世紀(jì)無疑是互聯(lián)網(wǎng)的世界,是信息的時代,是體力勞動向腦力勞動過渡的`年代,所以,“人才”的標(biāo)準(zhǔn)也就發(fā)生了變化。如何在這樣一個年代里提升自我的職業(yè)價值也就顯得尤為重要。有位專家學(xué)者曾預(yù)言,國家未來10年將有1萬億資金投入到電子商務(wù)、電子政務(wù)項目建設(shè)中,由此將會引發(fā)超過200萬的電子商務(wù)方面的人才缺口,這已經(jīng)成為中國電子商務(wù)規(guī)?;l(fā)展的軟肋之一。平均一下,每年社會上就需要20萬電子商務(wù)專業(yè)人才,這與每年不到2萬的人才輸入有很大落差。對于畢業(yè)生來說,這是何等巨大的“賣方”市場。不但緩解就業(yè)壓力!同時讓財富分配更加均勻。大學(xué)生就業(yè)問題日益突出,如今更是到達(dá)了空前,電子商務(wù)給你最佳的解決方案。能夠激烈的就業(yè)競爭中占有一席之地。
電子商務(wù)的快捷、便利、高效,節(jié)省成本讓大家有目共睹,電子商務(wù)的狂潮也將隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展逐漸到我們的生活中來。
銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇10
什么是卓越的團(tuán)隊?通過為期兩天的培訓(xùn),我想我得到了更好的理解,更加懂得了信任、承諾、責(zé)任、感恩、包容、用心、竭盡全力…
培訓(xùn)老師主要從管理者的角度進(jìn)行了講解,通過她幽默、風(fēng)趣并富有內(nèi)涵對我的心靈進(jìn)行了一次洗禮,從一種新的角度對我們的思想和看法注入了新的血液。我主要從以下幾個方面來談?wù)勎业母惺埽?/p>
一、服務(wù)營銷:顧客的滿意度等于“感受值”與“期望值”的比值,在“期望值”不變的情況下,“感受值”越大,滿意度也就越高。那么,如何加大顧客的“感受值”呢?撇開產(chǎn)品本身的普遍功能不說,“服務(wù)”所帶來的感受就顯得愈加重要了。特別是服務(wù)人員的參與,一個高素質(zhì),有良好服務(wù)態(tài)度的員工往往能給顧客帶來好的印象,增加顧客的“感受值”。聯(lián)邦快遞亞太區(qū)總裁曾說過:“我們照顧好員工,他們就會照顧好顧客,進(jìn)而照顧好我們的利潤?!币驗榉?wù)是通過服務(wù)人員與顧客的交往來實現(xiàn)的,服務(wù)人員的行為對企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量起著決定性作用。特別是在現(xiàn)在銀行業(yè)競爭如此激烈的情況下,做好服務(wù)就變得相當(dāng)重要。我很贊同張芳老師提到過的一名話:“一切為了客戶,為了一切客戶,為了客戶的一切”。我們的服務(wù)就應(yīng)做到:服務(wù)細(xì)節(jié)人性化,服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化,服務(wù)技能專業(yè)化,服務(wù)方式靈活化,服務(wù)效率高效化。
二、做事要竭盡全力:“不要允許自己盡力而為,要全力而為”。曾聽說過一個兔子與獵狗的故事。那年冬天,獵人帶著獵狗去打獵。獵人用槍擊中了兔子的后腿,受傷的兔子拼命逃生,而獵狗緊追不舍,后來獵狗并沒有追上兔子,只好悻悻地回到主人身邊,獵人氣急敗壞地罵它沒用。而它卻不服氣的辯解道:“我已經(jīng)盡力了。”而兔子死里逃生,回到家后,兄弟們都十分驚訝,紛紛問它是什么發(fā)放逃生的。兔子說:“它是盡力而為,而我是竭盡全力。因為我知道它追不上我最多只是挨主人一頓罵,但我要是不竭盡全力的話便會失去生命!”這只兔子的話使我感慨萬千,是呀,獵狗只是盡力而為,并不認(rèn)為這有多重要,可是兔子知道如果自己不用所以的力氣逃跑,那么自己就會死在獵人手里,它意識到必須拿出所有的力量一搏?;叵?,在我們學(xué)習(xí)、生活中也遇到過許多難題,而我們是當(dāng)竭盡全力的兔子,還是盡力而為的獵狗呢?很多員工都是報著一種“盡力而為”的態(tài)度在做事情,認(rèn)為只要我去做了,做得好與不好卻不怎么在乎。仔細(xì)想想,這不就是我們停滯不前的原因之一嗎?為什么在同樣的崗位上有的人通過一年、兩年的時間可以迅速成長而有的人卻永遠(yuǎn)是原來的樣子,沒有絲毫的進(jìn)步呢?這就跟故事中的獵狗一樣,心想做得不好最多挨領(lǐng)導(dǎo)批評兩句,又有什么關(guān)系呢?我現(xiàn)在深深的意識到,我要當(dāng)“竭盡全力”的兔子。
三、團(tuán)隊精神:簡單來說團(tuán)隊精神就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的'集中體現(xiàn)。任何組織群體都需要一種凝聚力,我們在工作中不是一個單獨的人體,我們都是重慶農(nóng)村商業(yè)銀行這個大家庭中的一員,我們的個人行為也會影響到整個集體。要想成為成功的、高績效的團(tuán)隊不光是團(tuán)隊的事,而是團(tuán)隊里每一個人的事,如果我們每一個人都能積極參與團(tuán)隊的每一件事,每一個人都能不用過多的安排去主動做事情,如果我們毫無保留的把自己的經(jīng)驗共享,當(dāng)別人工作完不成或者出現(xiàn)錯誤時我們能夠主動幫助他解決,像自己的工作一樣共同完成,而不是袖手旁觀看笑話。實際上在我們的工作中不管那一個同事事情沒完成,工作出了差錯,我們每一個人都是有責(zé)任的,所以大家要主動多溝通,不僅僅是個人與個人之間、部門與部門之間、員工與領(lǐng)導(dǎo)之間都是必須的。只有大家心往一塊走,勁往一處使的時候,我們才會為了目標(biāo)共同奮斗、共同承諾,才能營造一個和諧團(tuán)隊。
四、細(xì)節(jié)決定成?。骸疤┥讲痪芗?xì)壤,故能成其高;江海不擇細(xì)流,故能就其深。所以,大禮不辭小讓,細(xì)節(jié)決定成敗。在我們的員工中,想做大事的人很多,但愿意把小事做細(xì)的人很少;我們不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家,缺少的是精益求精的執(zhí)行者;決不缺少各類管理規(guī)章制度,缺少的是規(guī)章條款不折不扣的執(zhí)行。我們必須改變心浮氣躁,淺嘗輒止的毛病,提倡注重細(xì)節(jié),把小事做細(xì)……"這段話指出了我們工作中的通病。再高的山都是由細(xì)土堆積而成,再大的河海也是由細(xì)流匯聚而成,再大的事都必須從小事做起,先做好每一件小事,大事才能順利完成。
銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇11
今天是第一次聽老師講課,而不是講課,因為這次老師將與我們分享他的生活經(jīng)歷,考慮到我們的現(xiàn)狀、我們面臨的選擇和我們困惑的問題
當(dāng)老師開始講話時,他說我們之前寫的回答問題的腳本。我同意我們的態(tài)度有問題,因為我也意識到我的態(tài)度不是很好。我正在處理它,并為公司工作。老師直接指出了我們的問題。他一直在猶豫和徘徊,所以他不能真正把工作做好。
心—信念,狀態(tài)—態(tài)度:既然你選擇了__,如果你選擇了這個平臺和這份工作,你應(yīng)該對自己、公司和未來負(fù)責(zé)。想想你為什么選擇來這家公司,為什么選擇這份工作。我選擇這個銷售行業(yè)是因為我想突破自我,改善溝通提高我的水平,提高我的經(jīng)驗,提高我的語言表達(dá)能力。因為我的同伴是一個充滿激情和效率的團(tuán)隊,一個充滿活力的團(tuán)隊,一個能讓我取得成就和成長的公司。你現(xiàn)在在做什么?懶洋洋地做。如果你不打電話,你會說這是一個列表問題,這是對方老板的問題。你不認(rèn)為嗎這是你自己的問題?不要尋找原因。要求內(nèi)部而不是外部。只有解決了你自己的問題,才能有突破和發(fā)展;當(dāng)我打電話時,我很沮喪,拒絕了,也不敢打電話。我打電話給客戶詢問,也不敢說,為什么?因為你對自己、你的產(chǎn)品和你的公司沒有信心,你從這種心態(tài)中能得到什么結(jié)果?失敗的結(jié)果。堅定地相信“相信什么就能得到什么”這句話“
方形原則、方法路徑:為什么現(xiàn)在銷售如此困難,為什么這么多人認(rèn)為銷售是個騙子?因為我們失去了原則,失去了本性。原則:真誠、真實。
為什么向客戶推薦產(chǎn)品,為什么銷售此產(chǎn)品?我們要幫助別人,而不是傷害別人。只有真正幫助別人,幫助企業(yè),你才能真正成功。衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)只有金錢、人脈和朋友。只有真誠地幫助別人,我們才能得到別人的友誼,使我們的生活不那么孤獨。在與客戶溝通的過程中,你的能力也在提高,這是最大的收獲。請記住:不要做任何事情來銷售物品。
目標(biāo)—目標(biāo),目標(biāo)—標(biāo)準(zhǔn):目標(biāo)必須是。如果你想有好的鍛煉,你必須有一個可量化的.目標(biāo)。只有這樣,你才能知道你離目標(biāo)有多遠(yuǎn),突破自我,完成目標(biāo)。此外,目標(biāo)不是創(chuàng)造,而是超越。只有不斷超越目標(biāo),這才是真正成功的表現(xiàn)。老師再次說,要做一個“溫柔”的人,一個外表和行為都一致的人。這不僅是對我們的要求,也是對我們的期望。言行一致。照你的話去做,并且立即去做。不要總是拖延和逃避。只有真正做到這一點,你才能有結(jié)果和收獲作為一個人——和諧:真誠、內(nèi)心的追求和寬容;做事—創(chuàng)始人:正確的方式、原則、聲譽(yù)。
和諧正直
這是銷售人員可以帶來的好處,只有銷售人員才能有這樣的培訓(xùn)機(jī)會。我們依靠這個目標(biāo)努力工作。在工作中,我們應(yīng)該看到別人的優(yōu)點并學(xué)習(xí)。找出自己的缺點并加以改正。最可怕的不是錯誤,而是不敢承認(rèn)錯誤,不敢改變錯誤。老師們也讓我認(rèn)識了很多前輩和老師,讓我對自己的產(chǎn)品、公司和工作充滿信心。我們的目的不是單純的賺錢,而是真正為企業(yè)解決問題,為問題提供解決方案,與各類企業(yè)合作,實現(xiàn)雙贏。只有我們的解決方案才能真正為您的企業(yè)解決問題,這是我們想要的結(jié)果,因為我們的使命是以教育產(chǎn)業(yè)服務(wù)國家,促進(jìn)中華民族的可持續(xù)繁榮!為企業(yè)提供富有成效的企業(yè)管理培訓(xùn)。
老師讓我們了解中國中小企業(yè)發(fā)展中遇到的問題,并讓我們知道如何解決這些問題。
銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇12
來公司快三個月了,記憶猶新的還是進(jìn)入公司上崗前各位高級經(jīng)理對我的培訓(xùn),我是第19期的新學(xué)員也是驕陽地產(chǎn)的新員工,來之前公司安排的課程培訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲還剩最后3天,我很榮幸趕上的這次難得的機(jī)會,短短3天的培訓(xùn)也讓我受益匪淺。今天,我非常有幸又一次參加了公司組織的培訓(xùn),公司花費(fèi)了很大的物力和財力,特聘請了全國最知名的聚成培訓(xùn)公司的講師上官老師為我們培訓(xùn)。雖然講得時間不是很長,只有短短的5個小時,但對于我們這些剛進(jìn)入銷售行業(yè)沒什么經(jīng)驗的新手來說,簡直是一劑良藥。俗話說:玉不琢,不成器。
說實話在我剛踏入這個行業(yè)走上自個的工作崗位上時,我非常的茫然,如果沒有公司對我的前期培訓(xùn),我真的不知道每天的任務(wù)該做什么,不該做什么,什么該做,什么不該做,還記得經(jīng)理帶領(lǐng)我們了解公司,學(xué)習(xí)公司的經(jīng)營文化和交易流程時,給我的感觸是:??!這公司真的很完善,制度頭頭是道,環(huán)換相扣,真的非常讓我感到驚訝。今天的培訓(xùn)可以說給了我一次成長的機(jī)會,上官老師講:成功從優(yōu)秀員工做起!態(tài)度決定一切!作為銷售人員來說態(tài)度的確對我們真的很重要,當(dāng)然,這一點并不是每個人都具有的,每個人思想不同,做事的風(fēng)格也是所有不同的,但是,我相信當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識,才能在銷售領(lǐng)域定位,完成我們自己的夢想。同樣的也讓我認(rèn)識到了做銷售得要先必須學(xué)會銷售自己,這個行業(yè)這是一個心、腦、手并用的智力型工作,必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考,而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平,不斷更新,不斷超越,不斷成長。就像上官老師講的我是誰不重要,我做的工作最重要,做工作就是做結(jié)果。的確,做好工作的結(jié)果就是要得到酬勞,如果每天都忙于工作,為了上班而上班,為了工作而工作,結(jié)果是沒有價值的,即使你能力再強(qiáng),付出在多也是徒勞無為!
對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài),凡事做到負(fù)責(zé)任,用心去認(rèn)真的做,相信自己別人能做到的,我也能做到,工作當(dāng)中沒抱怨,領(lǐng)導(dǎo)的決定就是對的,工作不找借口,有錯都是我的錯!把小事情做到完美,要知道方法總比困難多!是的,這幾點對我們做銷售的來說也是至關(guān)重要的,俗話說得好自信、勤奮出天才,十分的耕耘才會有偶爾的一次的收獲,銷售也是如此,都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的`碩果,我也一直都信念著世間自有公道,付出總會有回報的,敢拼才會贏!所以,按照現(xiàn)在的市場來看銷售的壓力的確很大,主要就是自身給自己的壓力,時間一長,總會有疲憊的感覺,還有,當(dāng)別人業(yè)績領(lǐng)先時,特別是拿工資時,我都會有種自卑感,且總會放松對自身的要求,總感覺自己太失敗了,我也常常問自己,什么時候自己有業(yè)績拿到上萬的工資。最后講到感恩心態(tài)時,又一次激發(fā)了我的斗志,回想以前的我確實浪費(fèi)了不少的時間,我每天的工作都只是考慮了我自己的感受,在短短的30分鐘里我體會到了很多,每句話每句詞都感覺自己好像回到了從前。所以,通過今天上官老師的講課我從中也認(rèn)識到了自己,也給自己從新定了新的目標(biāo),再做業(yè)務(wù)我一定不能輸給自己(我的信念)。熟話說:腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn),心在行動中體會,經(jīng)驗在行動中積累。
我始終相信:一個公司應(yīng)該是一個團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體,這個集體靠什么來維系、來支撐呢?我們經(jīng)理經(jīng)常給我們講:那就是精神和理念!首先要保持激情和自信!這種激情和自信就是一筆無形的財富!到現(xiàn)在我都一直記在腦海里掛在嘴邊,它激勵著我每天每時每分為之奮努力,而事實證明我們公司前期的培訓(xùn)引領(lǐng)員工走這條路是正確的。我相信!我相信!在今后的日子里只要我付出了,我努力了,成功離我也不遠(yuǎn)。
銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇13
前幾天公司組織全系統(tǒng)的店長到上海參加學(xué)習(xí)培訓(xùn),感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與幫助,給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會,通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn),使我認(rèn)識到自己在以后的工作中還需不斷進(jìn)取不斷學(xué)習(xí)。努力提高自己的業(yè)務(wù)技能、工作質(zhì)量、和服務(wù)責(zé)態(tài)。
在此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)中,我們不但學(xué)營銷理論知識,還學(xué)技能與生活體驗。使我深刻體會到此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性。在今后的工作中,我將改變以往的工作思路,著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,認(rèn)真踐行“與客戶共贏”的服務(wù)理念,在平時工作中我會認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的有關(guān)精神,進(jìn)一步解放思想,與時俱進(jìn),認(rèn)真履行一名店長的工作職能,聽取客戶的意見,改善客我關(guān)系,從而提高客戶的滿意度,忠誠度。強(qiáng)化基礎(chǔ)管理夯實發(fā)展根莖,深化隊伍建設(shè)激發(fā)內(nèi)部活力,注重思想文化推動企業(yè)發(fā)展。通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)合自身的工作我有以下學(xué)習(xí)心得。
一、市場
市場是一個企業(yè)的靈魂,任何一個企業(yè)的發(fā)展都離不開市場,誰擁有市場誰就會得到發(fā)展的空間和生存。而市場又是由客戶組成的,換句話說誰擁有客戶就得到市場,而客戶是要靠我們的真誠與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得的。那么作為一名店長首先要解市場,而且要解市場特征,社會消費(fèi)特征,消費(fèi)群體。而我們興化是具有水鄉(xiāng)特色,社會消費(fèi)在江蘇適中,興化服裝行業(yè)更是數(shù)不勝數(shù),要想在這片有限市場空間中上求的發(fā)展,那就要我們充分挖出市場潛力。
二、品牌
首先我們要解什么是品牌,品牌就是用于“識別”和“區(qū)分”某個產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者,在同行競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)分。品牌是無形的,它的內(nèi)涵體現(xiàn)在它的知名度、美譽(yù)度、市場表現(xiàn)、信譽(yù)價值。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體,做好我們的服務(wù)品牌,讓客戶對我們的服務(wù)品牌得到認(rèn)可。從而贏得市場。
三、服務(wù)
當(dāng)今社會我們要從坐商中走出來,改變以往的營銷方法,變成服務(wù)營銷,而服務(wù)是無形特征卻可給人帶來某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動。服務(wù)營銷的核心是服務(wù)理念,服務(wù)理念的核心是客戶導(dǎo)向,它是建立在關(guān)系營銷和客戶滿意理論基礎(chǔ)之上的。而服務(wù)的價值在于服務(wù)的功能價值和服務(wù)的感情價值。所以說我們現(xiàn)在不是賣的產(chǎn)品而是服務(wù)。
四、存在不足
1、對自己工作要求不高,沒有工作目標(biāo),找不到工作方向。總認(rèn)為只要完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的`工作任務(wù)。而其它的與自己無關(guān)。
2、在平時的工作中我基本按照自己的工作流程來進(jìn)行,缺乏創(chuàng)新的思路和大膽的革新。今后我要努力使各項工作有新的起色。要不斷創(chuàng)新工作思路。
3、是怕學(xué)習(xí),缺乏學(xué)習(xí)主動性,和刻苦鉆研的精神,總認(rèn)為工作忙,沒有多余的時間。沒有工作目標(biāo),找不到工作方向。今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí),提高個人素質(zhì),提高自己的工作能力。
4、是團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)組織能力不強(qiáng),還需對姐妹們加強(qiáng)溝通,做好她們的思想工作,齊心協(xié)力完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
總之在以后的工作中,我將按照公司的意圖開展工作,盡職盡責(zé),真誠工作,潛心做事低調(diào)做人,以一顆平態(tài)的心、感恩的心,來回報公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持。帶領(lǐng)姐妹們同心協(xié)力把興化女裝店提高到一個新的高峰。因此,我會以20__年為新的起點,以求真務(wù)實的工作作風(fēng)、以強(qiáng)烈的使命感、高度的責(zé)任感和敬業(yè)精神、腳踏實地地做好各項工作,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和任務(wù)。只要我們真心的付出,就一定能得到消費(fèi)者長期的認(rèn)可和信任,贏得市場,贏得信任。姐妹們讓我們共同行動起來吧!回歸到理性的狀態(tài)中來,踏實干事,認(rèn)真工作,我們的企業(yè)才會快速發(fā)展。我們的明天才會更加美好。
銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇14
此次公司組織培訓(xùn)讓我更是受益匪淺!說白培訓(xùn)的目的就是讓每一個參與培訓(xùn)的人員得到知識的補(bǔ)充和技能的提高。為能夠讓我們更加對如何銷售,余經(jīng)理跟我們講解很多,專業(yè)知識水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強(qiáng)自己,提升自己,只有做到這樣才能使自己在激勵的.競爭中立于不敗之地。
現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報:
一、本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容
1、5月22號余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓(xùn)內(nèi)容,說到企業(yè)文化,企業(yè)知識,商務(wù)禮儀等等。緊接著就說到銷售技巧,銷售技巧的定義,溝通以及溝通的三大要素,還有銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。其中銷售技巧又分為五大環(huán)節(jié),1:做好準(zhǔn)備,2:打招呼3:解需求4:介紹商品5:滿足顧客需求。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。
2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇,就叫興趣!如何喚起顧客興趣,換取顧客興趣的技巧,跟FAB的講解差不多,必要時也可以反其道而行BAF?。≈刂兄姓f到銷售關(guān)鍵,那就是試穿,只有試穿,才能激發(fā)顧客的興趣,才能使顧客有購買的欲望,從而最終促成銷售,達(dá)到成交率。其次就說到如何促成顧客購買的技巧,和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做,如何做。最后就說到連單,和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點等等,以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。
二、培訓(xùn)心得
1、在工作中專業(yè)知識水平和語言組織能力要加強(qiáng),要熟記FAB,更要把它貫徹以及應(yīng)用當(dāng)中去,學(xué)會在銷售中使用銷售技巧,靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語言和組織語言的局限,在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平。事物都是在時刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實自己。堅持多出去走走,真正解客戶需要什么產(chǎn)品,從而為共公司創(chuàng)造更大的利益
十分感謝公司此次對我們提供的培訓(xùn),能夠擁有這樣的經(jīng)歷,無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,感覺自己真的是很幸運(yùn)。
銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)篇15
來到__公司已經(jīng)有40多天,非常高興能夠加入__公司,我今年6月畢業(yè)后正式進(jìn)入__公司,成為一個__公司的新員工,我感到非常榮幸!雖然還不到兩個月,但是在這短短的時間里,我卻時刻感受著關(guān)懷與溫暖。這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo),他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺,使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo),這里有以親身經(jīng)歷為我們指路的同事,他們用自己的經(jīng)驗幫助我們更快地熟悉自己的工作流程,使我們實現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,__為每一個員工都提供廣闊的事業(yè)舞臺,供我們施展自己的才華,創(chuàng)造自己的人生。
__有著自己獨特的培訓(xùn)制度,每一位來到__的新員工都會在__完善的培訓(xùn)制度中獲益,記得剛來到__時,是公司的辦公室部門對我們進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn),使我們對__的發(fā)展歷程有更清醒的認(rèn)識,接下來是分配到銷售處進(jìn)行培訓(xùn),銷售處是一個充滿活力的部門,由于我們是剛來到銷售處,同事們對我們很是照顧,向我們講述他們的工作經(jīng)歷,并不斷地指導(dǎo)我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作,經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí),我們對銷售處的.基本工作也有一定程度的解,這對我以后開展工作有著很重要的幫助,很榮幸我們銷售處有著這么熱心的同事。
經(jīng)過這些天的培訓(xùn),我也學(xué)習(xí)到很多,使我懂得要盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境,在這個過程中我們難免會有不適,但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入__的那一天起,我們就是__的一名員工,也已經(jīng)不再是以前的學(xué)生,因為這樣我們要加快熟悉公司的各項規(guī)章制度、增強(qiáng)自己的紀(jì)律性,以此來嚴(yán)格要求自己,來找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足,需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多,所以我還必須更加努力。