怎么寫業(yè)務(wù)工作報(bào)告
一、廣采博收,豐富自己的知識(shí)內(nèi)涵
近幾年因從事高中數(shù)學(xué)教學(xué),我深知自己的教學(xué)可直接影響學(xué)生的后半生,責(zé)任重大,因此我把大學(xué)教材常備手邊,隨時(shí)學(xué)習(xí)、重溫;訂閱了《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)參考》、《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、《中學(xué)數(shù)學(xué)》等多種雜志;并經(jīng)常與外地的同行聯(lián)系,進(jìn)行教學(xué)研究;每年還要到北京、石家莊、衡水參加教研活動(dòng),豐富自己的知識(shí)內(nèi)涵,提高自己的執(zhí)教水平。
二、采取多種途徑,提高學(xué)生的成績(jī)
1、培養(yǎng)學(xué)生興趣
俗話說興趣是最好的老師。大部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)都有心理障礙,又懶得花費(fèi)時(shí)間去思考,導(dǎo)致有的學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)掌握不錯(cuò),但又得不到高分,使學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性受挫。通過這種狀況,經(jīng)常給學(xué)生做與課內(nèi)容相關(guān)的小題作為開場(chǎng)白來導(dǎo)入新課;充分分析高考中數(shù)學(xué)學(xué)科所占分值比例、高考模式來提高學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的認(rèn)識(shí)和興趣;在課堂上,多用幽默語言、態(tài)勢(shì)語,充分把數(shù)學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活相聯(lián)系等來展現(xiàn)數(shù)學(xué)知識(shí)迷人的魅力,增強(qiáng)學(xué)生的興趣;還通過鼓勵(lì)表揚(yáng)、課下談心等方式,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的熱情。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n。
備好課是講好課的前提。在備課時(shí)針對(duì)本班學(xué)生的實(shí)際,采取相應(yīng)的方法,因材施教;翻閱大量參考資料,做相關(guān)的習(xí)題,研究教學(xué)大綱、《考試說明》等權(quán)威性資料,真正做到對(duì)本節(jié)課的知識(shí)要求、能力要求、重點(diǎn)、難點(diǎn)的突破方法、學(xué)生將會(huì)出現(xiàn)的問題、配備什么樣的練習(xí)來鞏固知識(shí)等,心中有數(shù),有備而來。
3、注重基礎(chǔ),培養(yǎng)能力
在對(duì)近幾年高考試題的研究得知,基礎(chǔ)知識(shí)是提高成績(jī)的前提和關(guān)鍵,而學(xué)生又往往忽視基礎(chǔ)知識(shí),數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)也使學(xué)生懶于看書,思考,面對(duì)這種情況,我耐心疏導(dǎo),加強(qiáng)課堂45分鐘的效率,精講精練,爭(zhēng)取當(dāng)堂知識(shí)當(dāng)堂掌握,并配備各種練習(xí),鞏固基礎(chǔ)知識(shí)。能力的考查與提高是我們現(xiàn)行教育的根本所在,因此在教學(xué)中,在注重基礎(chǔ)的同時(shí),時(shí)刻不忘能力的培養(yǎng),在課堂教學(xué)中,對(duì)數(shù)學(xué)概念、數(shù)學(xué)定理定律從不同的角度提出問題,引發(fā)學(xué)生思考,對(duì)易混、難懂問題,鼓勵(lì)學(xué)生課堂討論,各抒己見;平時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生敢于否定答案,勇于提出創(chuàng)新見解。經(jīng)過艱苦的努力,使學(xué)生的能力水平有了很大提高。
三、積極進(jìn)行教改
現(xiàn)在我們實(shí)行的是新的課程標(biāo)準(zhǔn),新的課程體系,這就要求我們教師要“穿新鞋、走新路”。“新路”指的是新的教學(xué)方法、教學(xué)模式,因此教改勢(shì)在必行。在教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)上充分利用多媒體課件,使枯燥知識(shí)具體化、形象化、直觀化,便于學(xué)生理解。在授課中摒棄“滿堂灌”、“填鴨式”,而是師生之間形成互動(dòng)、和諧的教學(xué)關(guān)系,形成一個(gè)“知識(shí)共同體”。教師角色定位不再是傳統(tǒng)知識(shí)的傳播者,而是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引導(dǎo)者、促進(jìn)者,教師要引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題,師生平等,互動(dòng)互惠。采用“自學(xué)輔導(dǎo)法”、“誘思探究法”等多種新的教學(xué)方法,變學(xué)生“要我學(xué)為我要學(xué)”。
四、教書育人,做好班主任工作
在班主任工作中,我做到了有愛心、有恒心,腿勤、眼勤、嘴勤、手勤,及時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),針對(duì)學(xué)生的心理特點(diǎn)采取科學(xué)有效的方法,使全體學(xué)生在思想覺悟、道德觀念、個(gè)性品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)精神等方面得到提高。學(xué)海無涯,教無止境。過去自己雖做了一定的工作,取得一些成績(jī),但只能說明過去,今后我會(huì)百尺竿頭,更進(jìn)一步。
怎么寫業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇2
我叫__,是三義九年一貫制學(xué)校一名數(shù)學(xué)教師20__——20__年度是我校九(2)班的班主任,在中職招生中,個(gè)人投入了較大的精力,同時(shí)也收到了一定的效果,就我本人在平時(shí)的工作中所做所想,作如下小結(jié):
一、工作做在平時(shí)。
學(xué)生經(jīng)過三年的初中生活,很快從少年轉(zhuǎn)變成為一個(gè)青年,有的進(jìn)入了普通高中,但大部分的學(xué)生不能步入重點(diǎn)中學(xué)大門,特別是進(jìn)入九年級(jí),一些升學(xué)無望的學(xué)生開始躁動(dòng)起來,表現(xiàn)為學(xué)習(xí)不努力,成天碌碌無為,沒有一個(gè)明確的目標(biāo),感到?jīng)]什么希望,混到畢業(yè)算數(shù),這時(shí),作為一名班主任,就應(yīng)該和他們側(cè)面談心,在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行正面教育。告訴他上中專,學(xué)習(xí)一門技術(shù),照樣成為有用人才,照樣有自己展示的舞臺(tái),給他們樹立信心,找出它們的努力目標(biāo),讓他們盡量多學(xué)習(xí)一些文化知識(shí)。為以后學(xué)習(xí)技術(shù)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),這樣,他們的表現(xiàn)也穩(wěn)定了,給班級(jí)的管理也帶來了許多益處。
二、做家長的心理工作。
進(jìn)入九年級(jí)以后,我們先后召開幾次家長會(huì),家長會(huì)上我們邀請(qǐng)我鎮(zhèn)關(guān)工委的老同志,校領(lǐng)導(dǎo),疏通家長的心理。部分學(xué)生家長錯(cuò)誤的認(rèn)為,我家的孩子成績(jī)較差,升學(xué)無望,在他們看來考大學(xué)才是唯一的出路,通過幾次家長見面后,他們也認(rèn)識(shí)到初中一畢業(yè),就走入到打工者之列,會(huì)有很多的問題。又考不上高中,升入職高或技工學(xué)校,又能學(xué)到一門技術(shù)并且國家又給每生補(bǔ)貼1500元,足見國家的政策,也樂意讓孩子上職高。
三、中考前摸清學(xué)生心理,了解他們的意愿。
在中考前夕,我抽出課外活動(dòng)時(shí)間,對(duì)于那些升重點(diǎn)高中無望的學(xué)生實(shí)行一個(gè)不放過的方法找他們談心,問及他們想干什么,想學(xué)習(xí)什么,當(dāng)然,有很多學(xué)生還是很迷茫,真問道他時(shí),他也不知道畢業(yè)后干什么,這時(shí)作為班主任,根據(jù)學(xué)生平時(shí)的愛好,建議他畢業(yè)后可選擇什么學(xué)校。學(xué)什么專業(yè)更能適合自己的特長,將來有自己發(fā)揮的空間。比如我班王衡同學(xué)。去和他交流的時(shí)候,他也不知道學(xué)什么好??磩e人學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī),根據(jù)他的性格特點(diǎn)等各方面的因素,建議他學(xué)習(xí)汽車管理學(xué)校,他也同意,上段時(shí)間和他談心時(shí),他現(xiàn)在已經(jīng)知道掌握了汽車駕駛技術(shù)并且對(duì)未來也充滿了信心。
四、給中間力量的同學(xué)一個(gè)雙重選擇的機(jī)會(huì)。
對(duì)于有一小部分同學(xué)中考成績(jī)并不理想,家長和本人寧可多復(fù)習(xí)一年。綜合考慮,多種因素,如我們班時(shí)靈、趙晴晴,平時(shí)學(xué)習(xí)較努力,但英語水平差,復(fù)習(xí)也沒有多大希望,通過做學(xué)生本人、家長的思想工作,選擇寧職高的綜合高中,并鼓勵(lì)他們?nèi)匀灰蝗缂韧呐W(xué)習(xí),如果老師建議可參加對(duì)口高考照樣可以圓他們的大學(xué)夢(mèng),如果成績(jī)一旦不理想,進(jìn)入高二時(shí),可以去選擇職業(yè)高中,學(xué)習(xí)一門自己喜愛的專業(yè),照樣去就業(yè)。
五、不放過每一個(gè)學(xué)生。
中考后,作為班主任老師,感到特別忙,一部分學(xué)生高中建檔,另外一部分學(xué)生摸清每一位學(xué)生的心里去向。得知王劉艷同學(xué)放棄了學(xué)業(yè),他中考考了600多分,原因她的父母年齡大了,又無經(jīng)濟(jì)來源,該同學(xué)比較懂事,想替父母分擔(dān)一些,得知這一情況,我當(dāng)天下午就去了他家。做她家長的工作,做她的思想工作,又聯(lián)系寧職高招生辦,上了寧職高的`綜合高中,同時(shí)又給她減免部分學(xué)習(xí),學(xué)校又給了她500元。此時(shí)她及家人也非常感激,同時(shí)也解決了王劉艷同學(xué)的后顧之憂。還有我班的楊志強(qiáng)、時(shí)麗麗等同學(xué),我先后去他們家兩次,動(dòng)員并且又比較了我校上一屆上職業(yè)中學(xué)的幾個(gè)同學(xué),原我校畢業(yè)生李芹等從寧職高都考上大學(xué)、大專并進(jìn)入了工作崗位。楊志強(qiáng)想學(xué)建筑,但是又得不到家里的支持,于是我找到他的母親,講明道理,并通過電話聯(lián)系在外地打工的父親,最終他選擇了寧職高,我們還有幾個(gè)類似的學(xué)生,如張小龍、聞紅于、付彬等都是通過家訪,有的家長不在家,就電話聯(lián)系在外地的家長,最終都上了職中。
當(dāng)然,工作也有許多遺憾的地方,有個(gè)別同學(xué)由于某種原因,并未走入職中的大門,也說明工作的還不算太細(xì)。當(dāng)然,也為今后的工作保留著一部分經(jīng)驗(yàn)。努力做好每一份本職工作。
怎么寫業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇3
一、精心組織,確?;顒?dòng)順利進(jìn)行
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教師業(yè)務(wù)講座這項(xiàng)活動(dòng)十分重視,專門召開會(huì)議,研究教師業(yè)務(wù)講座工作,并取名為教師講壇。要求分管領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真制定活動(dòng)方案,要定好時(shí)間定好人員。并且要求所有老師都要參加,領(lǐng)導(dǎo)要起模范帶頭作用,要親自上講臺(tái),和普通老師一樣作講座。教科室作為主管部門,我們認(rèn)真制定了活動(dòng)方案,把每周二下午作為老師業(yè)務(wù)講座時(shí)間,并且把每位老師的講座時(shí)間都安排好,讓所有老師心里有數(shù)。由于組織到位,確保了活動(dòng)的順利進(jìn)行。
二、精心準(zhǔn)備,把精彩送給大家
所有的教師都十分重視業(yè)務(wù)講座。每位教師都能夠認(rèn)真準(zhǔn)備。教科室對(duì)教師的講座稿認(rèn)真進(jìn)行審核,對(duì)于不合要求的講稿要求教師進(jìn)行修改,加工,然后再登上講壇與大家分享。自活動(dòng)開展以來,共有十二位領(lǐng)導(dǎo)教師為我們做了精彩的講座。侯校長向我們做了《壯懷、逸思、悟道》的講座,這個(gè)講座具有很強(qiáng)的針對(duì)性,針對(duì)新教育實(shí)驗(yàn)中,教師對(duì)暮省有一定畏縮心理,不知道從何處下手,怎么樣才能寫好隨筆而進(jìn)行的一次講座,使全體老師收獲頗豐。
__老師講座《風(fēng)格》讓我們能夠感受到語文教學(xué)的魅力所在,以及老師獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格,讓所有的語文教師在講座中受益頗多。馬立成老師的《做一個(gè)有智慧的班主任》能夠讓我們知道要平等的對(duì)待學(xué)生,善于觀察,學(xué)會(huì)傾聽,把轉(zhuǎn)化后進(jìn)生作為班級(jí)工作的重點(diǎn),使班主任工作成為愛的事業(yè),生命潤澤生命的事業(yè)。李秋紅老師《如何指導(dǎo)小學(xué)生的小練筆》讓我們知道,要想寫好小練筆,就要做到隨文而寫,觀察體會(huì)導(dǎo)寫,注重對(duì)小練筆進(jìn)行評(píng)價(jià),賞析,抓住學(xué)困生,進(jìn)行深度指導(dǎo),從而提高全班的寫作水平。閔凡永老師《讀書與成長》的講座,讓我們進(jìn)一步明確了讀書的重要性,讓我們知道應(yīng)該讀哪些書籍,并且告訴我們閱讀能力是學(xué)習(xí)能力的基礎(chǔ)。胡金芳老師《用心組建班委會(huì)》,讓所有班主任認(rèn)識(shí)到班級(jí)干部的重要性,能及如何培養(yǎng)班級(jí)干部,怎么樣去鍛煉班級(jí)干部,精心培養(yǎng)班級(jí)干部;__老師的《建立和諧關(guān)系,師生共同發(fā)展》告訴我們,愛應(yīng)該是經(jīng)常性的,不是命令,而是一種溫情。要用信任來贏得學(xué)生,心靈溝通才是建立和諧關(guān)系的關(guān)鍵所有。
__老師所做的《激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是開啟心靈的鑰匙》告訴我們成功的秘訣在于興趣,課堂教學(xué)多樣化,才能培養(yǎng)學(xué)生的興趣。我們一直強(qiáng)調(diào)興趣是最好的老師,于佳艷老師這個(gè)講座為我們回答了這個(gè)問題。李會(huì)穎老師所做的《與你同行—班主任工作點(diǎn)滴談》讓我們知道多賞識(shí)學(xué)生,讓鼓勵(lì)和表揚(yáng)幫助學(xué)生走向成功之路??追察o老師的《讓愛陪伴學(xué)生成長》告訴我們教育全部技巧就是愛,要面向全體,平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,要平靜地欣賞差異的美麗。特別,她講座后同我們共同欣賞了一首小詩《牽著蝸牛去散步》告訴我教育是慢的藝術(shù),讓我們靜靜去等待孩子成長。王校長在《構(gòu)筑理想課堂,追求有效教學(xué)》向我們系統(tǒng)介紹了理想課堂三重境界,六個(gè)維度,構(gòu)筑理想課堂的要求,以及如何構(gòu)筑理想課堂。他的講座針對(duì)性強(qiáng),為全體教師如何進(jìn)行課堂教學(xué)改革指明了方向。
這些講座稿貼近教師實(shí)際,能夠做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,能夠深入到教師的頭腦之中。侯校長在他的博客中寫了一篇博文《打動(dòng)教師的心靈》對(duì)教師的業(yè)務(wù)講座給了高度的評(píng)價(jià),我想就是因?yàn)榻處煹木臏?zhǔn)備才能夠取得這樣的精彩,只有教師用心去講,老師用心去聽,才能夠把理論變成實(shí)際行動(dòng)來指導(dǎo)我們的教育教學(xué),才能夠讓我們所有老師在聽講座的過程中汲取豐富的營養(yǎng),助力前行。
三、及時(shí)總結(jié),把精彩延續(xù)下去。
前面的十二位教師只是精彩講座中的一部分,后面還有三十多位教師要登上講臺(tái),同我們共同分享受成功的案例和做法。今天我們召開這個(gè)階段總結(jié)會(huì),就是為了讓大家能夠回憶前面教師給我們帶來的收獲,為今后講座奠定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,今后教師業(yè)務(wù)講座,教師要認(rèn)真準(zhǔn)備講稿,講稿一定要貼近教育教學(xué)實(shí)際,一定要讓所有的老師通過你的講座有所學(xué)習(xí),有所借鑒。同時(shí),教師也要注意講座重在講,而不是把稿念出來,注意講座的方式。我想有了前面的十多位老師的引領(lǐng),后面的老師一定會(huì)認(rèn)真對(duì)待,認(rèn)真準(zhǔn)備,一定會(huì)把精彩延續(xù)下去,把更多的精彩奉獻(xiàn)給大家。
各位老師,教師業(yè)務(wù)講座這項(xiàng)工作已經(jīng)有了很好的開端,希望大家要珍惜難得學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),在講座中收獲更多,以便更好的指導(dǎo)我們的教育教學(xué)工作,力爭(zhēng)取得更大的成績(jī)!
怎么寫業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇4
__,女,__年2月出生。小學(xué)高級(jí)教師,__年7月畢業(yè)于新鄉(xiāng)市師范學(xué)校,同年8月被分配到__鎮(zhèn)任教至今。__年8月—__年7月在__師范大學(xué)函授學(xué)習(xí)并獲取大專文憑。__年4月被聘為小學(xué)高級(jí)教師。從教以來,本人不斷提高思想覺悟和教育教學(xué)水平,愛崗敬業(yè),關(guān)心、熱愛每一位學(xué)生。20年來我在工作中都是持著腳踏實(shí)地,堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的態(tài)度。積極探索教學(xué)模式,努力改進(jìn)教學(xué)方法。為__鎮(zhèn)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)一生是我義不容辭的義務(wù)和職責(zé)。主要體現(xiàn)在以下幾方面:
一、思想品德方面:
我堅(jiān)決貫徹黨的教育方針,參加工作20年,一直擔(dān)任班主任工作,我愛崗敬業(yè),教書育人,模范地遵守了教師職業(yè)道德和崗位規(guī)范,自覺遵守了社會(huì)公德、嚴(yán)于律己。在平時(shí)的工作中從不做有違教師職業(yè)道德的事。
我有高尚的師德,純正的品質(zhì),對(duì)黨無限忠誠,獻(xiàn)身教育事業(yè),積極學(xué)習(xí)政治理論,在各方面都能從嚴(yán)從高要求自己,言行堪為學(xué)生表率。二十年來,我奮斗在教育教學(xué)第一線,在工作中講究團(tuán)結(jié)協(xié)作,服從組織安排,敢挑能挑重?fù)?dān),積極完成學(xué)校交給的任務(wù),成績(jī)顯著。
二、教學(xué)工作方面
第一、專業(yè)知識(shí)扎實(shí),理論知識(shí)優(yōu)化
從教二十年來,我一直在繼續(xù)學(xué)習(xí)語文專業(yè)知識(shí),教育專業(yè)知識(shí),文化科學(xué)知識(shí),如《走進(jìn)新課程》、教育經(jīng)典書籍《給教師的建議》、《班主任工作指南》等書籍。以廣博的知識(shí)拓寬學(xué)生的視野,以傳神的語言撥動(dòng)學(xué)生的心弦,以先進(jìn)的理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。
我有正確先進(jìn)的教育思想和觀念。在實(shí)際教學(xué)中,注重教書育人。讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)求知,學(xué)會(huì)實(shí)踐,學(xué)會(huì)與人合作,學(xué)會(huì)發(fā)展自己。
第二、把握教學(xué)各環(huán)節(jié),教學(xué)效果明顯
在教學(xué)中,我注意理論與實(shí)踐相結(jié)合,注意搜集學(xué)生在實(shí)踐中遇到的實(shí)際問題,結(jié)合理論教學(xué)從理論上解釋出現(xiàn)的問題,提出解決問題的方法和措施,并積極培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。不斷提高教學(xué)質(zhì)量,教學(xué)效果評(píng)價(jià)良好。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n,作為一名教師,上好一堂課不難,但備好一堂課很難。因此,每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課上,認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法,不滿意就不收工。我認(rèn)真研究課文,找出了重點(diǎn)、難點(diǎn)、準(zhǔn)備有針對(duì)性地講。為了令教學(xué)生動(dòng),不沉悶,我還為此準(zhǔn)備了大量的教具,讓學(xué)生直觀形象的學(xué)習(xí)。我授課也胸有成竹了。學(xué)生學(xué)習(xí)特別用功,教學(xué)效果十分理想。與此可見,認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。
2、認(rèn)真組織課堂教學(xué)。一堂課的四十五分鐘,就是一個(gè)教師表演技能的階段。上課時(shí),本著“傳道、授業(yè)、
解惑”的原則,努力提高教學(xué)質(zhì)量,使講解有條理,清晰,準(zhǔn)確,生動(dòng)。我上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入,不讓其分心,這就是教無定法。上課內(nèi)容豐富,現(xiàn)實(shí),使每堂課學(xué)生有所獲,努力使學(xué)生打好基礎(chǔ),培養(yǎng)能力,發(fā)展智慧,培養(yǎng)學(xué)生的正確思維方式,養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、注意因材施教,做好課后輔導(dǎo)工作。因?yàn)檎Z文的
特殊情況,學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中,會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象,差生面擴(kuò)大,會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,因此,絕對(duì)不能忽視。為此,我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。從平時(shí)的課堂反應(yīng),課后交流,周記記錄中掌握各個(gè)學(xué)生的心理狀況,抓住他們的特點(diǎn)和個(gè)性,有的放矢地與其進(jìn)行交流,及時(shí)給予關(guān)懷和關(guān)愛。善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn),并給予表揚(yáng);積極發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生的閃光點(diǎn),及時(shí)給予鼓勵(lì),樹立他們的自信心。只要堅(jiān)持對(duì)這些同學(xué)的輔導(dǎo),他們的基礎(chǔ)重新建立起來,以后授課的效果就會(huì)更好。
三、教學(xué)教研業(yè)績(jī)
我多年從事一線教學(xué)工作,寫出不少理論聯(lián)系實(shí)際、具有一定教學(xué)水平的論文,為提高自身的文化業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力提供了有力的條件,并且取得了可喜成績(jī)。
怎么寫業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇5
時(shí)間過的好快,轉(zhuǎn)眼之間八月份就這么結(jié)束了,九月份也即將開始,離年底還有四個(gè)月的時(shí)間,感覺時(shí)間緊迫。所以要珍惜每一天,把時(shí)間管理好,不然這幾個(gè)月就稀里糊涂的過去了。這個(gè)月無論是從天氣上還是從業(yè)務(wù)上來說對(duì)自己都是一個(gè)挑戰(zhàn)。隨著工作的深入,對(duì)唐山這片市場(chǎng)也漸漸地熟悉了很多。很喜歡和唐山這邊的人打交道。其中的復(fù)雜性只有自己明白。針對(duì)這個(gè)月的工作,從以下幾個(gè)方面做工作總結(jié)。
1、市場(chǎng)分析
2、業(yè)績(jī)完成情況
3、個(gè)人能力方面
4、下個(gè)月計(jì)劃
唐山市場(chǎng)分析:
唐山是一個(gè)重工業(yè)城市,主要分為兩類:鋼廠和機(jī)加工廠,像唐鋼、遷鋼等大的鋼廠。盾石機(jī)械,中國北車等大的機(jī)加工廠。而對(duì)機(jī)床方面的需求相對(duì)來說是比較多的,所以無論是廠家還是機(jī)電公司都看好這片市場(chǎng),廠家有很多,機(jī)電公司也不少。這里面就存在著競(jìng)爭(zhēng),歸根到底還是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楦鱾€(gè)機(jī)電公司代理的品牌都差不多,但是每個(gè)公司都有每個(gè)公司的特色,比如我們公司就在服務(wù)上做的很好,保證24小時(shí)到位,所以注重服務(wù)的客戶還是停下來考慮考慮的。另外對(duì)銷售人員的專業(yè)技術(shù)也是一種挑戰(zhàn),對(duì)于一些比較深?yuàn)W的東西我們沒有廠家的精,所以也存在這方面的不足,這種情況隨著時(shí)間的積累和經(jīng)驗(yàn)的積累是慢慢會(huì)彌補(bǔ)過來的。最近2個(gè)月唐山對(duì)機(jī)床這方面的需求相對(duì)前幾個(gè)月來說是減少的,客戶普遍的反應(yīng)是:原材料價(jià)格不穩(wěn)定、利潤薄,不好干。工人工資要求比較高,另外工人也不好找等等。許多客戶有這方面需求大多數(shù)要么廠房沒建好,要么就是處于觀望狀態(tài)。總之前景是挺好,困難也不少。需要各個(gè)方面的努力。
業(yè)績(jī)完成情況:
由于上個(gè)月時(shí)間比較緊,客戶方面也沒有穩(wěn)定下來,所以大多數(shù)都在這個(gè)月該簽的設(shè)備都簽了。一臺(tái)普車、一臺(tái)折彎機(jī)。所以這個(gè)月的業(yè)績(jī)是完成了。但是一臺(tái)加工中心給丟了。從這個(gè)月跑市場(chǎng)的分析來看,這個(gè)月有信息也算不少,但是都處于困難狀態(tài)。要么就是資金還沒有周轉(zhuǎn)過來,要么就是廠房興建過程中,要么就是還在相互比較當(dāng)中。所以跟蹤是必不可少的。
個(gè)人能力方面:
回頭想想自己個(gè)人能力哪方面有所提高呢?似乎沒有什么提高。也許這個(gè)月對(duì)工作的情況沒有仔細(xì)的分析,也許是自己懶惰了。能力包括什么呢?仔細(xì)想想還是“專業(yè)能力,銷售能力、為人處世接人待物的能力”,這個(gè)月沒有好好的去有針對(duì)性的去訓(xùn)練這方面的能力,沒有規(guī)劃與計(jì)劃導(dǎo)致自己沒有對(duì)自己有個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)。說起來容易做起來難啊,比如專業(yè)的能力,必須下一番苦功夫,因?yàn)闆]有人會(huì)教你,只有自己自學(xué)或者請(qǐng)教別人,另外銷售能力,就是要不斷的去跑市場(chǎng),去接觸更多的人,這個(gè)不是很重要,重要的是接觸那么多人后的分析,以及碰到的問題做到準(zhǔn)確的判斷與分析。一天兩天可以,時(shí)間長了能夠堅(jiān)持下來不易。爸爸曾告訴我“做生意就是要不斷地去聽,去悟,沒有人手把手的教你”想想也有幾分道理。所以以后要有計(jì)劃有目的的去工作,對(duì)自己各個(gè)方面的能力每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),另外還要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,持之以恒的做下去。
下個(gè)月計(jì)劃:
拜訪計(jì)劃:
主要是對(duì)有信息的客戶做一下回訪,開發(fā)一些新用戶。主要是在豐南和玉田方面的客戶。每周制定好所要拜訪客戶的名單,然后有計(jì)劃的去實(shí)施。對(duì)有信息的客戶做到定期回訪,防止丟單。
學(xué)習(xí)計(jì)劃:
對(duì)專業(yè)知識(shí)這方面的學(xué)習(xí)要加把勁,這是自己的一個(gè)弱項(xiàng)。尤其對(duì)碰到的床子要研究透,做到下次遇到類似問題時(shí)從容應(yīng)對(duì)。另外還有有針對(duì)性的學(xué)習(xí)一下其他產(chǎn)品。對(duì)銷售這方面的情況也要多多學(xué)習(xí),抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),要自己多看看有關(guān)方面的書籍。增強(qiáng)自己對(duì)業(yè)務(wù)銷售這方面的能力。
怎么寫業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇6
自20__年10月進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)有1年多了,在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下,我成長了許多。通過這一年的工作及學(xué)習(xí),我個(gè)人的工作模式和工作方法都有了較大的進(jìn)步,現(xiàn)將這一年多來的工作情況分類總結(jié)如下:
一、年度工作回顧及成績(jī)我的工作主要是以下內(nèi)容:
1)跟蹤供貨商的報(bào)價(jià):對(duì)于每個(gè)供貨商的報(bào)價(jià)單,進(jìn)行歸類存檔,并通過郵件等方式轉(zhuǎn)發(fā)給銷售人員參考,及時(shí)向總經(jīng)理反饋供貨商的價(jià)格調(diào)節(jié)及促銷方案。
2)協(xié)助銷售部門詢價(jià)報(bào)價(jià):根據(jù)業(yè)務(wù)員提供產(chǎn)品品名、規(guī)格型號(hào)、用途等制作詢價(jià)單,并及時(shí)反饋供貨商的報(bào)價(jià)。
3)制作采購合同并跟單:由業(yè)務(wù)員填寫訂貨信息后,根據(jù)詢價(jià)單制作采購合同,并交由總經(jīng)理審核。一人跟單到底,合同付款、跟催發(fā)票,嚴(yán)格履行合同。
4)辦理日常的商務(wù)入庫手續(xù):根據(jù)采購合同協(xié)同倉庫保管員驗(yàn)貨,及時(shí)辦理入庫手續(xù)交由總經(jīng)理審核。
5)商務(wù)文件、檔案的建立與保管:供應(yīng)商、代理商信息資料的收集、整理,分類保管;采購合同及時(shí)分類歸檔;入庫單的錄入及管理。
在工作中,我發(fā)現(xiàn)有如下的問題:
1)以往的進(jìn)貨流水表混亂,各型號(hào)的貨物查詢困難,對(duì)賬重復(fù)工作大;
2)稅票沒有單獨(dú)的錄入管理表格,不方便查看月度稅票總額及各月到票的情況;
3)聯(lián)想供應(yīng)商的貨物返款情況沒有具體的分項(xiàng)明細(xì),不方便返款的跟進(jìn)。
為了提高工作效率,我采取了以下措施:
1)重新整理進(jìn)貨流水表,精簡(jiǎn)表格,并按照進(jìn)貨類型進(jìn)行分類,使得各型號(hào)的貨物便于查詢,并將維修入庫和貨物入庫表格分開,方便進(jìn)行付款對(duì)賬及到票情況,使得訂貨查詢和貨物訂單分布變得直觀。
2)建立稅票管理表,分月錄入稅票的詳細(xì)信息,每個(gè)月的稅票額度一目了然。
3)對(duì)開元的返款建立專門表格,現(xiàn)金點(diǎn)、促銷活動(dòng)返款的入賬情況,每筆訂單的返款使用,返款余額等查詢跟進(jìn)更加便捷。
二、工作的不足及缺點(diǎn)
1)工作主動(dòng)性不強(qiáng),總是等到任務(wù)分配才開始做,自己沒有主動(dòng)去要求工作,在詢價(jià)遇到困難的時(shí)候沒有積極主動(dòng)去尋找解決方法,比如一些冷門產(chǎn)品,因?yàn)闆]有接觸過難以查詢就沒有去積極的尋找供貨商。
2)本職工作中粗心大意,忘記訂貨或跟進(jìn)訂貨情況,導(dǎo)致供貨時(shí)間延遲,給銷售人員帶來了本不必要的麻煩;工作初期,稅票的催取不到位,也給財(cái)務(wù)造成了困擾。
3)遵紀(jì)守章做的不夠。沒有按照公司規(guī)定的時(shí)間早到,有時(shí)甚至有遲到、下班忘記打卡等情況出現(xiàn);上班的時(shí)間吃零食等,沒有徹底地貫徹公司的規(guī)章制度。
4)在和其他部門的工作協(xié)調(diào)配合方面做得也不夠好,如詢價(jià)單沒有及時(shí)報(bào)價(jià),或者報(bào)價(jià)不完全,緊急的詢價(jià)單沒有及時(shí)處理;入庫的不及時(shí),給倉庫的核對(duì)造成困難等。
在今后的工作中我會(huì)努力克服自身的缺點(diǎn),對(duì)于接收到工作任務(wù),在按照計(jì)劃進(jìn)行的同時(shí),要充分考慮各方面的因素,遇到異常情況,不能退縮,要及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo),敢于承擔(dān)責(zé)任,凡事把解決問題放在首位,確保工作的順利進(jìn)行。
對(duì)于容易忘記的工作情況,及時(shí)用便簽記下,提醒自己按時(shí)完成,積極配合銷售人員和財(cái)務(wù)。每個(gè)月中旬對(duì)當(dāng)月應(yīng)到的稅票進(jìn)行統(tǒng)計(jì),分別催取,對(duì)拖欠稅票的單位重點(diǎn)關(guān)注,及時(shí)催票,保證當(dāng)月的到票情況。
積極配合銷售人員的工作,詢價(jià)單及時(shí)反饋報(bào)價(jià),對(duì)緊急的詢價(jià)單優(yōu)先處理。對(duì)冷門產(chǎn)品積極查詢擴(kuò)展新的供貨商,擴(kuò)大進(jìn)貨渠道。對(duì)比報(bào)價(jià),及時(shí)反饋各個(gè)供貨商的報(bào)價(jià)情況。
在新的一年里努力杜絕遲到的情況發(fā)生,按照公司規(guī)定的時(shí)間提前到崗,做好一天的工作準(zhǔn)備。上班時(shí)間不做私人的事情,努力貫徹公司的規(guī)章制度。
三、對(duì)公司建議
就本人工作中遇到的情況,公司的管理中,放樣機(jī)器的管理混亂。只有少數(shù)的放樣機(jī)器有放樣合同,很多本地或常合作的單位放樣并不制作合同,并且也不辦入庫手續(xù)。只有在銷售開出庫單后才補(bǔ)辦入庫手續(xù),而未開出庫的,在商務(wù)和財(cái)務(wù)的這里沒有數(shù)據(jù)可查。個(gè)人認(rèn)為這樣的方式并不便于放樣機(jī)器的管理。20__年中易事特和百納德的放樣機(jī)器都沒有核對(duì)上,導(dǎo)致對(duì)方賬目與我方賬目不合。雖然事情已經(jīng)解決,但也顯出了放樣機(jī)器的管理弊端。個(gè)人建議,放樣的機(jī)器無論有無放樣合同,在到貨后辦理放樣手續(xù),注明放樣機(jī)器的型號(hào)及價(jià)格,在商務(wù)或者財(cái)務(wù)報(bào)備,有據(jù)可查。在出庫后辦理入庫手續(xù),或者未賣出退回,注明退回。個(gè)人建議,僅供參考。
以上就是我的工作總結(jié)匯報(bào)。今后的工作中我會(huì)重點(diǎn)克服上面提到的不足之處,積極解決工作中遇到的各種問題,以飽滿的熱情和積極的態(tài)度全心投入到工作中!
怎么寫業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇7
一、思想品德方面:
在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的有關(guān)教育方針,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識(shí),熱愛教育事業(yè),始終不忘人民教師職責(zé),愛學(xué)校、愛學(xué)生。作為一名教師,我從自身嚴(yán)格要求自己,通過政治思想、學(xué)識(shí)水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業(yè)中不斷成長,為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才,打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、教育教學(xué)方面:
一年來我一直擔(dān)任初中物理教學(xué),在工作中嚴(yán)格要求自己,刻苦鉆研業(yè)務(wù),不斷提高業(yè)務(wù)水平,不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),探索教育教學(xué)規(guī)律,改進(jìn)教育教學(xué)方法。
1、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵。在教學(xué)中,深刻體會(huì)到要以學(xué)生為主,以學(xué)生的發(fā)展為主。首先,必須尊重學(xué)生。尊重學(xué)生的思考權(quán),尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán),尊重學(xué)生探究精神,尊重學(xué)生的思維成果。做到這些,才能夠放手讓學(xué)生去思考,讓學(xué)生探究。
2、對(duì)課堂操作的有效性的研究。
(1)教學(xué)目標(biāo):首先,我有預(yù)設(shè)的&39;課堂教學(xué)目標(biāo),目標(biāo)根據(jù)教材、課時(shí)、班級(jí)學(xué)情正確定位,我根據(jù)課堂發(fā)展恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整預(yù)設(shè)目標(biāo)和生成新的目標(biāo),
(2)師生角色:學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主體,教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者,課堂中我正確地定位自己的角色,并努力促進(jìn)學(xué)生形成正確的角色感。
3、規(guī)范作業(yè)。學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識(shí)的系統(tǒng)化、條理化,要靠一定的作業(yè)來鞏固提高。通過規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰,條理清楚。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、多開展物理實(shí)踐活動(dòng)。利用課堂課余及班隊(duì)活動(dòng),進(jìn)行一系列的實(shí)踐活動(dòng)是本學(xué)期物理教學(xué)一個(gè)重要方面。
5、制定幫教方案。對(duì)個(gè)別的差生,能悉心輔導(dǎo),經(jīng)常面批作業(yè),找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié),及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。同時(shí),在班級(jí)中開展互幫互學(xué)小組,進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng),使學(xué)生端正思想,互相學(xué)習(xí),互想促進(jìn),形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí),自己還注意"兩手抓":一方面培養(yǎng)好尖子生,一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生,以先進(jìn)幫助后進(jìn),以好帶差,促進(jìn)雙贏效果。
三、遵守紀(jì)律方面:
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí),勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽,從不鬧無原則的糾紛,處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
四、工作業(yè)績(jī)方面:
隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高,本人在教學(xué)之余,還擠時(shí)間自學(xué)教育教學(xué)理論,掌握了多媒體課件制作的一些方法。
五、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面
隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高,本人在教學(xué)之余,還擠時(shí)間自學(xué)中文本科,并積極學(xué)習(xí)各類現(xiàn)代教育技術(shù),進(jìn)一步掌握多媒體課件制作??傊?,在本學(xué)年的教學(xué)工作,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,取得了一些成績(jī),也存在一些問題,我將繼續(xù)努力,取得更大的成績(jī)。
怎么寫業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇8
實(shí)習(xí)已接近尾聲,以下是我對(duì)本學(xué)期實(shí)習(xí)的總結(jié),我的實(shí)習(xí)學(xué)校是某某中學(xué),坐落于某某市最美鄉(xiāng)村——某某河,背靠某某公園。韓中是集初中、高中于一體的某某某中心學(xué)校,又名圣園。初中的招生主要面對(duì)的是某某某鎮(zhèn)各小學(xué),而高中的招生則主要面對(duì)的是整個(gè)某某區(qū)各中學(xué)。學(xué)校師生共有一千余人,有教師一百多人,其中有三名市骨干教師以及多名某某區(qū)骨干教師;有學(xué)生八百余人。學(xué)校正處于教學(xué)改革的第三年,為提高教學(xué)效率,韓中引進(jìn)了高效課堂教學(xué)模式,正在摸索前進(jìn)中。
我在初二年級(jí)任實(shí)習(xí)英語教師一職,學(xué)校則為我們實(shí)習(xí)生安排了指導(dǎo)教師,我的指導(dǎo)教師是初二四班的班主任——董某某老師,在半年的實(shí)習(xí)生活中,我隨董老師一起跟班教學(xué),向董老師學(xué)習(xí)班級(jí)管理以及英語教學(xué)技巧。在這半年里,在董老師的指導(dǎo)下,我曾為初二3班、4班授課五節(jié)左右,課前,獨(dú)立制作課件以及導(dǎo)學(xué)案;課中,董老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo);課后,董老師指出問題并提出解決方法。半年里,我曾參加了兩次某某區(qū)初二英語教研活動(dòng),第一次是開學(xué)初某某區(qū)教研員對(duì)于新教材的分析;第二次是以聽評(píng)課形式,關(guān)于初二英語寫作課的教研活動(dòng)。此外還參加了本校的一次教研活動(dòng),此次教研活動(dòng)是針對(duì)我們兩個(gè)英語實(shí)習(xí)生,由我們進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì),教研組其他成員提出意見與建議。除了教研活動(dòng),學(xué)校還組織過一次同課異構(gòu)教學(xué)活動(dòng),與房山二中進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。
除了在初中的教學(xué)工作。我們還在高一年級(jí)擔(dān)任了一個(gè)月的見習(xí)班主任工作,以輔導(dǎo)晚自習(xí)形式參與班級(jí)管理。因指導(dǎo)教師是班主任,所以我有幸參與了班級(jí)布置工作,陪學(xué)生參加情。景劇比賽,以及社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。還在初二年級(jí)擔(dān)任活動(dòng)課教師,帶學(xué)生參加課下業(yè)余活動(dòng)。
在生活方面,學(xué)校除了每月的生活補(bǔ)貼外,為照顧我們實(shí)習(xí)生的特殊情況,一日三餐免費(fèi)。住宿和其他教師一樣,住在教師公寓,電器齊全。教師公寓的其他教師也對(duì)我們非常友好;在工作方面,實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予了一定的關(guān)注,但對(duì)于實(shí)習(xí)生的后期工作安排,學(xué)校缺少計(jì)劃性,導(dǎo)致實(shí)習(xí)生很少有實(shí)踐機(jī)會(huì),在實(shí)習(xí)學(xué)校無事可做。雖然指導(dǎo)教師對(duì)于指導(dǎo)實(shí)習(xí)生缺少經(jīng)驗(yàn),但指導(dǎo)教師對(duì)于實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)認(rèn)真負(fù)責(zé),從知道教師身上學(xué)到了很多東西。
總而言之,此次實(shí)習(xí)是有收獲的,在工作上,了解到了當(dāng)前英語教育的形式,同時(shí)接觸到了之前從未接觸的高效課堂教學(xué)模式;在課堂教學(xué)上,我明白了運(yùn)用多種教學(xué)方法的重要性,靈活處理課堂問題,得體的課堂用語,對(duì)學(xué)生適當(dāng)?shù)毓膭?lì)與懲罰,這些都是影響我們課堂教學(xué)的重要因素。此外,課前準(zhǔn)備以及課后反饋也是至關(guān)重要,課前準(zhǔn)備也就是備課,備課是一個(gè)漫長的過程,我們要準(zhǔn)備充分,才能上好一堂課,提前備好教學(xué)內(nèi)容、備好學(xué)生,做出情境預(yù)設(shè),而我存在的最大問題就在備課上,我總是在情境預(yù)設(shè)上存在不足,內(nèi)容準(zhǔn)備了很多,而學(xué)生卻根本沒有做出我想要的反映,有時(shí)總是高估學(xué)生們的水平,導(dǎo)致這一堂課無法正常進(jìn)行下去,事后指導(dǎo)教師對(duì)我說是我對(duì)學(xué)生們的水平了解不夠,所以后期我多余學(xué)生接觸,基本掌握了學(xué)生們的知識(shí)儲(chǔ)備量,現(xiàn)在我的課堂已經(jīng)可以順暢進(jìn)行,我備課時(shí),試著想好每個(gè)環(huán)節(jié),想好我要說的話以及學(xué)生們可能說的話,這也讓我體味到做好情境預(yù)設(shè)的好處。課后反饋,學(xué)生的反饋以及教師的反饋都是至關(guān)重要,由于我沒有完全接手整個(gè)班級(jí)的教學(xué),沒有完全參與到教學(xué)工作中,所以這一方面在我這幾次的課堂上做的不是很好,平時(shí)輔助知道教師判作業(yè),也是我的反饋方式之一,每個(gè)學(xué)生在作業(yè)中就能顯示出對(duì)知識(shí)的掌握程度,通過評(píng)語幫助學(xué)生們認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤。其次,從韓中的高效課堂改革中我們學(xué)到了,教師不能墨守成規(guī),要敢于創(chuàng)新,從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā),具體問題具體分析。對(duì)于高效課堂改革要發(fā)揚(yáng)其提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力之一優(yōu)勢(shì),但是也不能照搬照抄這種模式,要推陳出新。
在實(shí)習(xí)中也切實(shí)感受到自己還存在很多不足,在工作上,知識(shí)的積累還學(xué)要加強(qiáng),在課堂上,存在自信心不足,語言有欠缺等問題。在生活上,初入社會(huì)的我們還不能達(dá)到自立生活的能力。不過經(jīng)過半年的生活歷練,我們也有所成長。此次的實(shí)習(xí)讓我收獲到了很多,不僅是對(duì)于課堂教學(xué)的有了深入了解,而且收獲了與學(xué)生們、老師們的深厚情誼。半年的實(shí)習(xí)在我的腦海里留下了深深的印記,為我留下了美好的回憶。希望幫助過我的教師以后工作順利。
怎么寫業(yè)務(wù)工作報(bào)告篇9
今年以來,全行個(gè)人金融業(yè)務(wù)認(rèn)真貫徹落實(shí)市行、支行工作要求,注重儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)地位,積極拓展理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng),不斷創(chuàng)新銷售方式,加快推進(jìn)營銷渠道和隊(duì)伍建設(shè),個(gè)人金融業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出穩(wěn)中求進(jìn)態(tài)勢(shì)。
一、第四季度個(gè)金工作情況
(一)個(gè)人金融資產(chǎn)業(yè)務(wù)。今年以來,全行始終將儲(chǔ)蓄存款作為重中之重工作來抓,把存款增量同業(yè)爭(zhēng)先進(jìn)位作為考核存款工作成效的基本標(biāo)準(zhǔn),在全行扎實(shí)開展旺季儲(chǔ)蓄存款競(jìng)賽、批量營銷競(jìng)賽、代發(fā)工資專項(xiàng)競(jìng)賽等系列營銷活動(dòng),加強(qiáng)個(gè)金與公司部門的捆綁營銷,抓住市場(chǎng)信息,形成了批量業(yè)務(wù)拓展日?;?。同時(shí),深化儲(chǔ)蓄存款和理財(cái)業(yè)務(wù)的互動(dòng)發(fā)展,大力營銷靈通快線、第三方存管、存貸通等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)客戶資金在我行的封閉運(yùn)作。全年,銷售全口徑個(gè)人金融資產(chǎn)額萬元,同比增加萬元,同比增幅為%。
(二)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)。在個(gè)人貸款的發(fā)展上,始終堅(jiān)持以客戶為中心,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營宗旨,調(diào)整充實(shí)營銷力量,優(yōu)化勞動(dòng)組合,提高工作效率,實(shí)施限時(shí)服務(wù)。對(duì)重點(diǎn)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目和重點(diǎn)市場(chǎng),行領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)營銷,實(shí)現(xiàn)營銷儲(chǔ)備一批、評(píng)估報(bào)批一批、發(fā)放見效一批的梯次發(fā)展。成營銷小分隊(duì),深入到各地房地產(chǎn)開發(fā)公司、開發(fā)樓盤、專業(yè)市場(chǎng),營銷開發(fā)貸款、個(gè)人住房貸款、個(gè)人消費(fèi)和個(gè)人經(jīng)營等貸款業(yè)務(wù),主動(dòng)出擊,營銷優(yōu)質(zhì)客戶。第四季度全行各項(xiàng)個(gè)人貸款余額萬元,比年初減少萬元。其中個(gè)人住房貸款增加萬元、個(gè)人消費(fèi)(含經(jīng)營貸款)增加萬元余額占比較年初上升(下降)個(gè)百分點(diǎn)。增量四行占比第二。
(三)個(gè)人中間業(yè)務(wù)。為確保個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入的快速提升,一方面繼續(xù)加大個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)收入的營銷,開展“開卡送好禮,龍年新驚喜”牡丹卡營銷活動(dòng),并以信用卡分期付款業(yè)務(wù)帶動(dòng)客戶持卡需求,有效激勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi),促進(jìn)銀行卡消費(fèi)額、發(fā)卡量雙提升,一季度發(fā)放牡丹靈通卡張,年費(fèi)收入達(dá)到萬元、個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)收入達(dá)到萬元,
(四)客戶維護(hù)能力。為做好優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作,落實(shí)日常對(duì)中高端客戶的維護(hù)責(zé)任,并將中高端客戶的拓展、建檔等指標(biāo)納入網(wǎng)點(diǎn)主任和客戶經(jīng)理積分考核。通過贈(zèng)送禮品、舉辦理財(cái)沙龍、健康增值服務(wù)等活動(dòng)開展高端客戶的維護(hù)工作。11月末,個(gè)人中高端戶數(shù)量達(dá)到戶,比年初增加戶,中高端客戶資產(chǎn)達(dá)到萬元,占全行資產(chǎn)總額的%。當(dāng)年新增私人銀行客戶戶、新增存款萬元。
二、第四季度個(gè)金工作存在問題
成績(jī)?nèi)〉脕碇灰?,問題和差距也不容忽視。主要是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)的問題依然存在,
一是較多的指標(biāo)在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)。
二是持續(xù)發(fā)展的后勁不足,主要是貸款下滑嚴(yán)重,中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,問題較為突出。
三是基礎(chǔ)工作和基礎(chǔ)性產(chǎn)品不夠扎實(shí),如客戶維護(hù)工作不夠系統(tǒng)和持續(xù),維護(hù)的質(zhì)量不高,新開客戶不多;靈通卡的發(fā)卡量,我行不僅排名第,且占比很低,也影響了其它關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
四是大型商貿(mào)市場(chǎng)拓展不力。對(duì)個(gè)體經(jīng)營者的融資需求,一直缺少對(duì)應(yīng)和有效的信貸政策支撐,因此,沒有真正將我行的業(yè)務(wù)產(chǎn)品滲透到大市場(chǎng)、個(gè)體經(jīng)營者之中。
三、來年目標(biāo)措施
(一)目標(biāo)。當(dāng)季新增儲(chǔ)蓄存款萬元、日均萬元,季末增量四行占比確保三爭(zhēng)二;信用卡新增發(fā)卡張、代理保險(xiǎn)銷售萬元;個(gè)人貸款凈增萬元,季末增量四行占比確保第第二。市行專業(yè)考核確保前三。杜絕案件和重大經(jīng)營事故的發(fā)生。
(二)措施。針對(duì)小企業(yè)貸款較年初下降較大和中間業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的差距,采取如下措施:
一是大力推進(jìn)“E”式營銷。即圍繞優(yōu)質(zhì)核心客戶,沿著核心客戶延伸出來的產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈和客戶鏈三大鏈條,開展綜合營銷。支行小企業(yè)的“E”式營銷,將以x大型集團(tuán)核心企業(yè)上下游眾多的小企業(yè)為對(duì)象,通過核心企業(yè)與上下游小企業(yè)的責(zé)任捆綁,為小企業(yè)提供融資、結(jié)算、理財(cái)以及個(gè)人業(yè)務(wù)等全方位的金融服務(wù);
二是進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),支行將針對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展及時(shí)組織對(duì)國內(nèi)貿(mào)易融資、發(fā)票融資、信用證等小企業(yè)專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)營銷技能的培訓(xùn),以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展要求。