2023年年終報告范文
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多少利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總結(jié)體情況：
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的____地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總結(jié)體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗，
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總結(jié)之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。
2023年年終報告范文篇2
時間過地好快呀，隨著四季的不斷變化，轉(zhuǎn)眼間，我和孩子們一起走過了一學(xué)期。這一學(xué)期中，我們都不得不慨嘆歲月流逝的疾速，同時我們也驚喜的發(fā)現(xiàn)，每一點一滴的付出，所得到的回報也是令自己驕傲的。現(xiàn)在我將對本學(xué)期的工作做一總結(jié):
一、班級工作方面
作為一名幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責(zé)任，首先必須具備良好的政治思想素質(zhì)，樹立正確的人生觀。在這一學(xué)期中我認(rèn)真參加每次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今年我擔(dān)任了小班的教育教學(xué)工作，因為是小班的幼兒，所以在各方面都要從新的東西開始學(xué)，一學(xué)期下來，孩子們的進步都很大，看到他們的進步，作為老師的我們心里也很開心。在平時的各項教學(xué)活動中，我對進步的幼兒給予及時的表揚，對能力較弱的幼兒給予鼓勵;針對性地對個別幼兒進行鼓勵教育，一學(xué)期下來我們班的孩子在各方面的表現(xiàn)都有很大的進步。還記得剛?cè)雸@的那會兒，孩子們哭成一片，哭著嚷著找媽媽，而現(xiàn)在跟我們老師親密無間，相信通過本學(xué)期的培養(yǎng)，孩子們在下學(xué)期中一定會有更大的進步!
二、教育教學(xué)工作
1、在日常工作中，我能認(rèn)真的完成各項工作任務(wù)，課前認(rèn)真?zhèn)浜谜n，準(zhǔn)備好豐富有趣的教育活動，上課時平等對待每一個孩子，給每一個孩子有充分展示自己的機會，注意給膽小的孩子多一些愛護，給注意力易分散的孩子多一些鼓勵，給體質(zhì)弱的孩子多一些照料，給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)。課后不斷反思，不斷總結(jié)，，以此提高自身能力與寫作能力。
2、在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件，提供充足的操作材料。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。
三、保育工作
對于我們小班幼兒，在保育方面的工作是放在首要的，家長們最為關(guān)心的問題就是自己的寶寶在園的情況吃喝拉撒方面的。所以，在日常生活中我們老師很注重觀察全體幼兒從幾方面入手:
1、加強幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習(xí)慣的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使幼兒的生活習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
2、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進食習(xí)慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。
四、安全工作
安全工作是工作中的重中之重，保障每一位幼兒的人身安全，是每一位教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長。讓他們增強自我保護意識，活動的設(shè)計十分貼近幼兒的日常生活。
五、家長工作
經(jīng)過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。并在此基礎(chǔ)上同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。
六、認(rèn)識不足，努力進步。
回顧這一年中的點點滴滴，忙碌而又快樂!我覺得在班級的管理方面還有待加強，管理應(yīng)該更規(guī)范，更具體。因為想把工作做的更完善，有時還是會有疏忽的地方，缺乏經(jīng)驗的累積，在接下來的工作中，我將努力改正自己的不足，向更高的支點邁步!
2023年年終報告范文篇3
今年是我在__醫(yī)院擔(dān)任臨床護士的第三年，這段時間里我能夠做好臨床護士的本職工作并嚴(yán)格要求自己，我明白護理人員在工作中的表現(xiàn)代表著醫(yī)院的整體形象，因此我很重視臨床護理工作的展開并嚴(yán)格遵從領(lǐng)導(dǎo)指示，在做好本職工作的基礎(chǔ)上也會強化對護理技巧的學(xué)習(xí)，在照顧患者的過程中則會反思自己是否存在不足之處，這份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度為護理工作的完成帶來了很大的幫助，現(xiàn)總結(jié)這一年在護士工作中的具體表現(xiàn)：
能夠牢記護士長的指導(dǎo)并做好臨床護士的各項工作，我明白自己所在的科室十分重要自然不會有絲毫懈怠，因此我認(rèn)真部署平時的護理工作從而較好地將其完成，而且我也始終在追求個人能力的提升并強化了這方面的學(xué)習(xí)，除了在臨床護理工作中積累經(jīng)驗以外還會通過請教他人的方式進行學(xué)習(xí)，另外我也會利用工作之余的時間查詢護理相關(guān)的技巧并進行學(xué)習(xí)，這種自主學(xué)習(xí)以及對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度讓我的工作能力得到了很大提升。
嚴(yán)格執(zhí)行查對制度并對患者的狀況有著詳細的了解，我會通過對病房的巡視來查看患者的病情變化，通過各類信息的核對從而確保護理過程中不會出現(xiàn)差錯，而且我在做好基礎(chǔ)護理工作的情況下還會對患者進行心理輔導(dǎo)，主要是讓患者積極配合治療以便于身體狀況能夠盡快痊愈，而且我也會詢問患者的飲食以及用藥方面的狀況，這讓我對患者的身體狀況有著深入的了解從而更好地展開護理工作，另外我也會將調(diào)養(yǎng)身體的注意事項告知患者和其家屬。
認(rèn)真做好病歷填寫以及藥品保管之類的工作，為了執(zhí)行好三查七對的制度讓我對患者的病歷信息十分重視，除了做好前期的填寫以外還會根據(jù)病情的變化進行記錄，發(fā)現(xiàn)病情有惡化的現(xiàn)象則會及時通知主治醫(yī)生進行處理，至少我在值班期間能履行好臨床護士的職責(zé)從而救治好每個患者，而且秉承對患者負(fù)責(zé)的態(tài)度也讓我對護理工作的完成有了更高的追求。我在保管藥品的時候也會對患者的用藥量進行嚴(yán)格管理，遵循醫(yī)生的指示并在這項工作中傾注精力讓我從中收獲了很多。
匆匆結(jié)束的一年讓我對護理工作的完成有了更多感觸，得益于往年積累的經(jīng)驗讓我在本年度護理工作中有著不錯的表現(xiàn)，我也要更嚴(yán)格地要求自身并期待在來年的護理工作中有所進步。
2023年年終報告范文篇4
__縣糧食局承擔(dān)著全縣糧食行業(yè)19家企業(yè)的安全生產(chǎn)管理職責(zé)，其中糧食收儲流通企業(yè)12家，糧油加工企業(yè)6家，糧油化工企業(yè)1家。針對糧食流通體制改革和企業(yè)市場化運作后糧食安全生產(chǎn)工作的嚴(yán)峻形勢，__縣糧食局進一步增強安全意識，創(chuàng)新管理方法，切實加強安全生產(chǎn)的各項措施，確保全行業(yè)安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定。
一、建立管理網(wǎng)絡(luò)，推進安全生產(chǎn)各項工作的有效落實?？h糧食局建立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。各企業(yè)建立企業(yè)安全員制度，并在部分重點企業(yè)設(shè)立企業(yè)安全注冊主任。安全管理網(wǎng)絡(luò)的建立有力地推動了糧食系統(tǒng)安全生產(chǎn)的教育培訓(xùn)、任務(wù)布置、信息反饋、檢查整改及考核總結(jié)等各項工作的開展。
二、開展教育培訓(xùn)，推行持證上崗。近年來，縣糧食局結(jié)合實際開展了企業(yè)負(fù)責(zé)人安全管理合格培訓(xùn)、企業(yè)安全員崗位培訓(xùn)、新錄用或新轉(zhuǎn)崗以及從事安全生產(chǎn)相對敏感工作的員工崗位安全培訓(xùn)，同時，組織了與安全生產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī)、知識規(guī)范、事故案例等的宣傳學(xué)習(xí)教育活動，增強安全意識，掌握安全知識。
三、健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系，職責(zé)到崗，責(zé)任到人。制定出臺了《__縣糧食局安全生產(chǎn)責(zé)任制規(guī)定》，縣糧食局與全部管理對象的法人代表簽訂年度安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確責(zé)任人和職責(zé)范圍，各企業(yè)負(fù)責(zé)人與各個班組、倉站及每個員工也分別簽訂了安全生產(chǎn)或崗位安全責(zé)任書，從上至下建立了嚴(yán)密的安全生產(chǎn)責(zé)任體系。
四、加強安全生產(chǎn)的檢查考核，落實獎懲措施。對各企業(yè)實施考核獎懲辦法，內(nèi)容包含安全生產(chǎn)的教育培訓(xùn)、年度計劃、工作措施、內(nèi)部責(zé)任制落入、檢查整改、資料臺賬等九個方面。同時，建立安全生產(chǎn)舉報獎勵制度，鼓勵基層的一線工作人員對企業(yè)安全生產(chǎn)進行逆向監(jiān)督。
五、結(jié)合實際，抓基層，抓細節(jié)，推動安全與業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。一是定期檢查企業(yè)的安全生產(chǎn)狀況。二是要求糧油工業(yè)企業(yè)以車間工序為重點，設(shè)置防火隔離區(qū)，建立壓力容器、壓力管道安全檔案，明確各工種崗位操作規(guī)程。三是緊密結(jié)合糧食流通業(yè)務(wù)工作特點，要求糧食收儲經(jīng)營企業(yè)從糧食出入庫、儲存等各個環(huán)節(jié)入手，搞好安全生產(chǎn)。
2023年年終報告范文篇5
驀然回首，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)在公司工作了半年多，最大的一個感受便是發(fā)現(xiàn)自己每天都在和時間賽跑。從一大早上班忙到天黑下班，從月初忙到月末，時間在飛速的流逝，腦袋在飛速的運轉(zhuǎn)，在忙忙碌碌的工作中，發(fā)現(xiàn)工作很辛苦同時也很充實。以下，是我的個人工作總結(jié)報告：
我從學(xué)習(xí)裝訂第一本憑證到學(xué)習(xí)根據(jù)原始憑證手寫會計科目，從學(xué)習(xí)做現(xiàn)金銀行賬到學(xué)習(xí)自己做成本，做好__年上半年會計工作總結(jié)及計劃，從學(xué)習(xí)申報增值稅，營業(yè)稅，個稅到做所得稅匯算清繳，在這短短3個多月的時間里，我的會計實務(wù)能力在以一種我意想不到的速度飛速地提升。同時也讓我深刻地明白了會計理論與會計實務(wù)的區(qū)別，理論學(xué)得好的人并不一定能把賬做漂亮了，做帳的學(xué)問在帳外而不是理論本身，但是想要在財務(wù)上有所突破的話扎實的理論知識卻是必要條件。
第二個感受便是發(fā)現(xiàn)自己遇見了一個非常優(yōu)秀和出色的老師，在過去的100多個日子里，每天都在飛速的成長，這全都歸功于老師的悉心指導(dǎo)，教一個會計實務(wù)零基礎(chǔ)的學(xué)生應(yīng)該是一件很辛苦的事情，在此表示深深地感謝，除了佩服你的會計實務(wù)知識以外，更佩服你個人的做人做事原則，雖然從來不公開叫一聲老師，但在我心中你永遠是我會計實務(wù)的啟蒙老師，在以后的日子里一定會更加努力的學(xué)習(xí)，不給你丟臉。
第三個感受便是發(fā)現(xiàn)自己還遠遠不夠優(yōu)秀，特別是作為一個專業(yè)的咨詢顧問，無論是在帳務(wù)的處理上，還是在與客戶的溝通上，都還需極大改進與提高。同時得到一個重要的感悟，不管是做事還是做人，責(zé)任心很重要。做每一件事情的時候，都必須認(rèn)真想想我們要對誰負(fù)責(zé)，除了客戶，我們更需對公司對自己負(fù)責(zé)，這樣才能更好的完成每一項工作。
以上是我的20__年上半年工作總結(jié)，也是對自己工作的階段總結(jié)，同時，我也會做好__年下半年工作計劃，并希望在以后的日子里能繼續(xù)與公司一起飛速成長。