雙十一營(yíng)銷系列活動(dòng)方案

| 小龍

一年一度的雙十一就快到了,為保證活動(dòng)高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,預(yù)先制定活動(dòng)方案是必不可少的,活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定的書面計(jì)劃。下面是小編為大家整理的雙十一營(yíng)銷系列活動(dòng)方案范文,希望能幫助到大家!

雙十一營(yíng)銷系列活動(dòng)方案(精選篇1)

一、營(yíng)銷定位

雙11作為一場(chǎng)消費(fèi)者、賣家、平臺(tái)、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴,具備巨大的影響力與號(hào)召力;作為賣家的我們,在去年雙11大促的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營(yíng)銷活動(dòng),需要有一個(gè)明確的思路與定位。

在活動(dòng)前夕,我們需要制定明確的營(yíng)銷思路和規(guī)劃,包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶服務(wù)、品牌傳播等方面,制定詳細(xì)可行的營(yíng)銷方案,并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。

二、產(chǎn)品定位

根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動(dòng)需求,確定雙11的活動(dòng)產(chǎn)品,包括為雙11準(zhǔn)備的特供款。按照品類、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類,確定店鋪的引流款、利潤(rùn)款、形象款,以便于后期的合理備貨。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言,雙11活動(dòng)產(chǎn)品既要保持讓利促銷,又要避免與線下的專柜的差異化,避免產(chǎn)生沖突;這就需要我們?cè)陔p11的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位,找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。

三、合理備貨

根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動(dòng)期間的預(yù)估銷量,對(duì)雙11產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨;

隨著金九銀十的到來,無論是自己的工廠還是代工廠,接下來的工廠的訂單都會(huì)急劇增多,常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會(huì)拖延到20天,甚至更久。如果我們把雙11的訂單都?jí)涸诨顒?dòng)開始前1個(gè)月進(jìn)行生產(chǎn)、備貨,時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是來不及。

因此我們需要事先對(duì)雙11的銷量有一個(gè)大概的預(yù)估,在10月1日之前,完成預(yù)估銷量約60%的備貨;待10月1日之后,根據(jù)當(dāng)期的銷售狀況、老客戶基數(shù)、流量增長(zhǎng)趨勢(shì)等進(jìn)行二次預(yù)估,然后在一個(gè)月之內(nèi)完成剩余預(yù)估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足,另一方面也避免庫(kù)存的積壓。

四、理性促銷&店鋪預(yù)熱

1、理性促銷

雙11對(duì)商品價(jià)格的要求中提到,活動(dòng)商品價(jià)格必須小于等于20__年9月15日至20__年11月10日期間天貓成交的9折。

根據(jù)以上雙11活動(dòng)對(duì)價(jià)格的要求,在接下來的一段時(shí)間內(nèi),店鋪參加雙11的商品不要參加聚劃算、天天特價(jià)等打折促銷活動(dòng),以免雙11活動(dòng)價(jià)格過低,超出自己的承受范圍,而不能為消費(fèi)者提供好的用戶體驗(yàn)。甚至一些商家不堪的要求,下架店鋪的人氣寶貝,致使自己在活動(dòng)當(dāng)天損失巨大的搜索流量;

店鋪主推商品要有足夠的利潤(rùn)空間,不至于在雙11歷史的9折基礎(chǔ)上,無利潤(rùn)可尋。擁有一定的利潤(rùn)空間才能為消費(fèi)者提供更好的售前、售中、售后服務(wù)。

2、店鋪預(yù)熱

從8月中旬開始,我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內(nèi)對(duì)今年的雙11進(jìn)行預(yù)熱,采用手藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額優(yōu)惠券免費(fèi)搶等形式,為雙11活動(dòng)預(yù)熱,這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣,避免在活動(dòng)前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”。

五、打造店鋪人氣爆款

打造店鋪人氣爆款,對(duì)于雙11活動(dòng)引流起到至關(guān)重要的作用!以眾多參加過雙11的商家案例分析來看,除了類目的主會(huì)場(chǎng)之外,一些大型店鋪的分會(huì)場(chǎng)流量?jī)H占到全店流量的10%左右,更多的流量來自于自然搜索;這也是買家購(gòu)物的一種習(xí)慣。

9月份確定了店鋪的主打款之后,在接下來的2個(gè)月內(nèi),需要利用各種渠道和資源,將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品,以期在活動(dòng)中獲得好的排位和搜索流量。

雙十一營(yíng)銷系列活動(dòng)方案(精選篇2)

一、活動(dòng)背景

今年的“雙十一光棍節(jié)”即將到來,考慮我班男生、女生人數(shù)比例懸殊,特舉辦雙十一“模擬情侶”活動(dòng)和男、女生性格差異知識(shí)搶答活動(dòng),以促進(jìn)我班同學(xué)之間的感情交流,豐富他們的校園生活,讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)知識(shí)(IQ)的同時(shí),提高我班同學(xué)的情商(EQ)。

二、活動(dòng)主題

共赴11.11,交友萬歲

三、活動(dòng)宗旨及目的

通過此次的活動(dòng),向班級(jí)同學(xué)宣傳大學(xué)生戀愛心理的相關(guān)知識(shí),引導(dǎo)同學(xué)們正確的處理男女生之間的關(guān)系,幫助同學(xué)們樹立起正確的戀愛觀,理性的對(duì)待大學(xué)時(shí)代的愛情。

四、承辦單位:

化學(xué)化工系20__級(jí)材料化學(xué)四班

五、活動(dòng)時(shí)間

11月11日——13日

六、活動(dòng)地點(diǎn)

理科樓610教室

七、活動(dòng)對(duì)象:

化學(xué)化工系20__級(jí)材料化學(xué)四班全體學(xué)生

八、活動(dòng)內(nèi)容策劃

1、利用QQ群、172校園活動(dòng)網(wǎng)、同時(shí)由班干部在班級(jí)宣傳,讓同學(xué)們了解我們的活動(dòng)主題和內(nèi)容,以便于在活動(dòng)期間同學(xué)們能積極參與。以及采集同學(xué)們對(duì)這次活動(dòng)的看法。

2、主持人進(jìn)行游戲說明,宣布游戲開始。

3、配對(duì)原則:

通過在各種游戲中男女生之間的默契度來進(jìn)行“情侶”配對(duì),以及男、女生性格差異知識(shí)搶答賽。

4、各隊(duì)“情侶”要在兩日之內(nèi)完成規(guī)定的任務(wù),一切任務(wù)需拍照片,以照片為憑證。

5、主持人頒發(fā)精美禮品,宣布活動(dòng)結(jié)束。

雙十一營(yíng)銷系列活動(dòng)方案(精選篇3)

活動(dòng)主題一

活動(dòng)名稱:你看電影我買單,光棍節(jié)溫馨奉獻(xiàn)!

活動(dòng)時(shí)間:20__.11.11

活動(dòng)介紹

宣傳方式:用“你專心陪伴你的心上人,其他的事情我來辦”這樣的宣傳方式口號(hào)來迎合情侶們極盡所能制造浪漫的迫切心情,若能準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)贈(zèng)送電影票的承諾,并制造機(jī)會(huì)在男友面前稱贊他漂亮的女友,男友多半都會(huì)支持女友做美容,甚至為她購(gòu)買美容療程,朋友圈子里的情侶也很可能成為這家美容院的新顧客。

活動(dòng)內(nèi)容:

1、提前與電影院聯(lián)系,團(tuán)購(gòu)低峰時(shí)段的電影票;

2、活動(dòng)期間開任意療程卡者前20名可領(lǐng)取情人節(jié)電影票兩張,并同時(shí)獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。

活動(dòng)主題二

活動(dòng)名稱:光棍節(jié),我們讓你不孤單!

活動(dòng)時(shí)間:20__.11.11

活動(dòng)介紹

活動(dòng)目的:以雙11為促銷主題,突出“11”元消費(fèi)不計(jì)成本的體驗(yàn)價(jià),讓顧客感受到美容院的特別,以此吸引更多新顧客。

活動(dòng)內(nèi)容:

1、活動(dòng)當(dāng)天所以持“11元抵扣劵”的顧客均可支付11元享受美容院指定的護(hù)理項(xiàng)目。

2、所有參與本次活動(dòng),并已登記在冊(cè)的顧客均可獲得美容院準(zhǔn)備的小禮品。

活動(dòng)主題三

活動(dòng)名稱:11靚佳麗,幸福全家人

活動(dòng)時(shí)間:20__.11.6-20__.11.11

活動(dòng)介紹

活動(dòng)描述:在美容院做美容,送放大的全家福照片一張,促使顧客家人對(duì)她所消費(fèi)的這家美容院產(chǎn)生認(rèn)同感。

活動(dòng)目的:伸延服務(wù),促進(jìn)再消費(fèi)。

宣傳方式:擴(kuò)大美容院在顧客心目中的影響力,使以家庭為單位的更多社會(huì)群體產(chǎn)生對(duì)美容院的善意回饋;這樣的宣傳方式不但能取得經(jīng)濟(jì)效益,更能獲得一定的社會(huì)效益。

活動(dòng)內(nèi)容:

1、在本店消費(fèi)到一定金額的顧客,均可獲得本店贈(zèng)送的由攝影中心提供的全家福免費(fèi)照一張(無底片);

2、提前與攝影中心達(dá)成協(xié)議,在顧客的全家福上印制美容院的名稱或祝福語(yǔ);

3、通過這樣的活動(dòng)創(chuàng)造溫馨,并取得顧客家人對(duì)其消費(fèi)的支持,挖掘社會(huì)資源。

雙十一營(yíng)銷系列活動(dòng)方案(精選篇4)

一、活動(dòng)主題

“低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買了嗎?)”。

二、活動(dòng)時(shí)間

20--年11月11日。

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(11月11日)。

11日11日起,全場(chǎng)5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!

活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(11月11日)。

凡活動(dòng)期間在__購(gòu)物的顧客,單張水單金額滿__元,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)2名__超市購(gòu)物卡一張

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提

參與獎(jiǎng)20__名精美禮品一份

活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)

購(gòu)物滿__元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(x元/個(gè),__份)

購(gòu)物滿__元+11元贈(zèng)2盒巧克力(x元/盒,__份)

(甜蜜有限,禮品送完為止。)

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本__元,獎(jiǎng)品成本__元,總計(jì)__元。

2、雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預(yù)計(jì)成本__元。

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用__元。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用__元。

五、活動(dòng)宣傳

1、廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆皒天投放x期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

雙十一營(yíng)銷系列活動(dòng)方案(精選篇5)

一、策劃書名稱

淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書。

二、活動(dòng)背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),即便是品牌大店,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的`雙十一,無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動(dòng)目的和意義

在雙十一電商大促之時(shí),利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1.店面的裝修與整體感覺:

對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè):

(1)節(jié)前:渲染雙十一的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)雙十一:店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2.促銷方式:

(1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵:購(gòu)買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3.客服:

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。

4.售后:

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

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