工作年度計(jì)劃
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編收集整理的工作年度計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作年度計(jì)劃 篇1
初一年級的學(xué)生，從思想還是行為上都已經(jīng)開始走向成熟且有所叛逆的階段，抓好這個(gè)年齡的德育工作，就必須要有很好的耐心和很正確的班主任工作計(jì)劃。新的學(xué)期，我還將擔(dān)任初一（5）班班主任，全班41人。我的班主任工作力求從小事入手，從細(xì)小處要成績，從細(xì)微處教做人，我的初一班主任德育工作計(jì)劃有以下幾項(xiàng)：
一、在班級管理中，充分發(fā)揮班級干部的作用，用制度說話，為窗創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境而努力
1、 實(shí)行獎(jiǎng)罰制度，加強(qiáng)紀(jì)律約束。
對遲到、上課紀(jì)律不好的學(xué)生，因其不能保證正常的上課秩序，實(shí)行義務(wù)打掃教室衛(wèi)生，同時(shí)對月全勤，學(xué)期全勤同學(xué)予以獎(jiǎng)勵(lì)。
2、 保證提供一個(gè)安靜舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
由班長到值周班干到普通學(xué)生，及時(shí)反饋班級紀(jì)律情況，保證自習(xí)課的正常進(jìn)行。
3、 保證提供一個(gè)清潔整齊的生活環(huán)境。
由值周班干，帶領(lǐng)本組值日生，責(zé)任到人進(jìn)行每天的值日工作，對不負(fù)責(zé)的值日生，罰重新值日。
二、學(xué)習(xí)生活中，保持昂揚(yáng)向上的心態(tài)
1、密切關(guān)注學(xué)生思想動(dòng)向
人有智力高潮低潮時(shí)，情緒也同樣，所以要密切關(guān)注學(xué)生思想，對出現(xiàn)消極悲觀的思想學(xué)生及時(shí)做工作，始終保持樂觀進(jìn)取的心態(tài)，對班級整體出現(xiàn)思想波動(dòng)現(xiàn)象，要及時(shí)進(jìn)行心理疏導(dǎo)，做好心理調(diào)整工作。
2、確立目標(biāo)
了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況，同時(shí)讓學(xué)生確立下次的目標(biāo)，通過實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，完成目標(biāo)情況與未完成情況比較，找差距、找原因，以取得進(jìn)步。
三、注重養(yǎng)成教育，盡力幫助解決學(xué)生實(shí)際困難
1、做到生活有節(jié)奏，有規(guī)律。
督促學(xué)生做好計(jì)劃，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間，處理好閑暇時(shí)間，并且形成生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調(diào)整狀態(tài)，以最佳的身心投入學(xué)習(xí)生活。
2、加強(qiáng)家庭與學(xué)校的溝通，了解學(xué)生生活實(shí)際。
了解學(xué)生生活實(shí)際，學(xué)習(xí)環(huán)境好壞，有無生活困難，適時(shí)幫他們解除后顧之憂，全心投入學(xué)習(xí)生活當(dāng)中。
（一）全體教師提高思想認(rèn)識(shí)，樹立全方位育人理念
①讓全部的學(xué)生得到全面發(fā)展。
②把學(xué)生當(dāng)成自己的孩子去愛。
③堅(jiān)持實(shí)施素質(zhì)教育，改革評價(jià)方式。
④教師要樹立大教育觀并堅(jiān)持走班主任專業(yè)化之路。
⑤注重對學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育和感恩教育。
⑥教師努力成為家長、學(xué)生最可信賴的人。
（二）認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理，對學(xué)生進(jìn)行有序教育
本學(xué)年我們要樹立有序教育理念，把有序教育認(rèn)真貫穿到平時(shí)的育人工作中，從大處著眼小處著手，培養(yǎng)學(xué)生遵規(guī)守紀(jì)，有序生活。學(xué)會(huì)與人和諧，與學(xué)校和諧，與自然和諧，用自身良好的素質(zhì)和修養(yǎng)去適應(yīng)社會(huì)。對學(xué)生的各項(xiàng)管理能力精細(xì)認(rèn)真，學(xué)生的每一方面表現(xiàn)都給出一定的規(guī)則，讓學(xué)生知規(guī)則，懂規(guī)則，守規(guī)則，按照或依照一定的規(guī)則進(jìn)行學(xué)習(xí)、生活、相片、競爭……以此規(guī)范學(xué)生的言行，使學(xué)生語言行為文明有序，學(xué)生生活井然有序，從而達(dá)到學(xué)校秩序穩(wěn)定和諧，師生生活有序平安的教育目的。
（三）加強(qiáng)值周工作，強(qiáng)化學(xué)生管理
本學(xué)年值周按年級組值周，值周教師對班級、年級進(jìn)行檢查和評定。每周按值周成績評出年級組前7名（按1、3、3分三檔）為本周達(dá)標(biāo)班級，其余按成績平均分三檔（多余的加中間檔）。另外值周教師每周根據(jù)值周情況從學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、行為習(xí)儀表五大方面對本年級組兩個(gè)年級分a、b兩檔評價(jià)。
（四）抓穩(wěn)、抓好年級班級管理
本學(xué)期實(shí)行“雙級考核”即學(xué)?？己四昙墸昙壙己税嗉壍墓芾眢w制。年級考核成績以值周評定、學(xué)校評定各分別占60%、40%，優(yōu)秀年級中各年級班班主任費(fèi)，個(gè)人量化以及評模將與非優(yōu)秀者區(qū)別對待。①重視班主任專業(yè)化培訓(xùn)，深入持久進(jìn)行國家級班主任專業(yè)化與現(xiàn)代班集體建設(shè)課題研究。學(xué)校通過專題講座，經(jīng)驗(yàn)介紹，專題研討，班主任工作現(xiàn)場觀摩、競賽和舉辦班級管理、養(yǎng)成教育、德育研討等學(xué)習(xí)形式，提高班主任管理能力、工作水平和管理效果。
②重視學(xué)生文明行為教育，按照《一日常規(guī)》要求，重點(diǎn)做好校內(nèi)外文明活動(dòng)，同學(xué)之間自我管理，相互交往能使用禮貌用語，形成和諧、友好的師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系。
③堅(jiān)持學(xué)生請假審批制。學(xué)生請假要填寫請假條，班主任審批，年級組長簽字（2天以上政教處備案）。
④樹立愛校、愛集體意識(shí)。讓師生樹立我是實(shí)小主人的主人翁意識(shí)和“校興我榮，校衰我恥”的榮辱意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的愛校、愛集體意識(shí)。
⑤重視班級活動(dòng)的開展，多開展適合本班學(xué)生特點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的有益活動(dòng)；重視發(fā)揮學(xué)生主體作用，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)性、自主性，讓學(xué)生管理學(xué)生，形成人人有事做，事事有人做，事事能做好的良好局面。
⑥鞏固已有的課間操、班級文化建設(shè)、周會(huì)三項(xiàng)特色工作，各年級或年級組創(chuàng)特色工作并進(jìn)行展示。
⑦開展“我的班主任工作”隨感征文活動(dòng)。
（五）抓好“三個(gè)結(jié)合”教育
加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)系，結(jié)合社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，組織學(xué)生參加校外教育活動(dòng)，形成共同抓好德育工作的合力，做好家訪工作，提倡上門家訪。
（六）搞好校園環(huán)境衛(wèi)生，做到環(huán)境育人
本學(xué)年，我們要加大衛(wèi)生工作力度維護(hù)好校園環(huán)境整治的在果。政教處制定《衛(wèi)生制度》設(shè)專人負(fù)責(zé)，由班主任包干，每班高衛(wèi)生班干1人組成學(xué)校衛(wèi)生督察小組，負(fù)責(zé)學(xué)校衛(wèi)生，檢查督促和評比工作，創(chuàng)造優(yōu)美的校園環(huán)境，真正做到環(huán)境育人。
（七）抓好5項(xiàng)常規(guī)工作
①做好學(xué)生在家在校表現(xiàn)評價(jià)。
②鞏固學(xué)生養(yǎng)成教育，感恩教育，誠信教育成果。
③利用教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等節(jié)日，搞好慶?；顒?dòng)，豐富學(xué)生的課余生活
④深入細(xì)致做好學(xué)生綜合素質(zhì)評定。
⑤規(guī)范學(xué)生的學(xué)籍管理。
（八）以豐富多彩的活動(dòng)為載體，豐富學(xué)生生活，強(qiáng)化學(xué)生整體素質(zhì)
1、8項(xiàng)重點(diǎn)活動(dòng)
①9月份民族精神活動(dòng)月中主要采取板報(bào)宣傳、主題班隊(duì)會(huì)、參觀學(xué)習(xí)、演講、組織學(xué)生觀看教育影片等形式對學(xué)生進(jìn)行忽忘國恥，振興中華的愛國主義教育。
②主題班隊(duì)會(huì)展示觀摩。各年級、年級組展示評比，由年級組向?qū)W校推薦參與學(xué)校優(yōu)質(zhì)班隊(duì)會(huì)展示觀摩。
③繼續(xù)做好與《德育報(bào)》社的合作，充分利用《德育報(bào)》這塊平臺(tái)宣傳學(xué)校的德育工作，提高學(xué)校的知名度，更重要的是讓學(xué)生得到鍛煉和提高。要求各年級組織學(xué)生踴躍投稿及時(shí)報(bào)道新人新事新風(fēng)尚。低年級每級盡力完成1篇，中年級組每級至少2篇，高年級組每級至少3篇，分校至少3篇。此項(xiàng)工作將計(jì)入年級考核。
④做好學(xué)?！笆寻傩恰痹u選表彰活動(dòng)。各級各班做好動(dòng)員廣泛宣傳，提高認(rèn)識(shí)，號(hào)召全校學(xué)生人人參與，班級、年級認(rèn)真做好對學(xué)生先進(jìn)事跡的收集工作，通過事跡展評，評出年級百星，年級組百星，在事跡特別突出的學(xué)生中評選出校級百星和十名感動(dòng)校園的十佳學(xué)生。學(xué)校將其事跡附照片裝裱懸掛，進(jìn)行宣傳，以達(dá)到榜樣激勵(lì)和弘揚(yáng)先進(jìn)的目的。
⑤組織開展首屆實(shí)小才藝展示大賽。
⑥認(rèn)真做好市級文明單位創(chuàng)建成果的鞏固和省級文明單位申報(bào)工作。
2、搞好6項(xiàng)常規(guī)活動(dòng)
①教師節(jié)慶祝活；
②慶祝改革開放三十周年歌詠比賽；
③組織召開家長會(huì)；
④舉辦班主任培訓(xùn)及養(yǎng)成教育經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)；
⑤組織秋季隊(duì)列體操大賽；
⑥開展“我做父母做過的游戲”活動(dòng)各級根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，適應(yīng)能力按n（年級）+2確定活動(dòng)項(xiàng)目
（九）繼續(xù)開展學(xué)習(xí)《愛國主義教育實(shí)施綱要》以及《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的愛國主義和公德教育活動(dòng)、心理健康教育
為了加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)，保證教育教學(xué)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。學(xué)校與各級負(fù)責(zé)人鑒定安全目標(biāo)責(zé)任書，制定《安全教育制度》《校內(nèi)外活動(dòng)安全制度》等，各班要上好法制安全課，寫好法制安全教案，對學(xué)生進(jìn)行法制安全常識(shí)教育。
工作年度計(jì)劃 篇2
學(xué)校圖書室是利用書刊資料傳播科學(xué)文化知識(shí)，培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和獨(dú)立見解人才的知識(shí)寶庫。要使圖書室發(fā)揮最大效益，就必須進(jìn)行科學(xué)管理，使學(xué)生的各項(xiàng)工作規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。今年，學(xué)校圖書室將繼續(xù)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師的支持和配合下，積極主動(dòng)地服務(wù)與師生，以充分發(fā)揮圖書室對實(shí)施全面素質(zhì)教育的推進(jìn)作用。
一、指導(dǎo)思想。
圖書管理員應(yīng)樹立‘‘以人為本’的管理理念，確立‘‘主動(dòng)服務(wù)’為宗旨。遵循圖書室的工作規(guī)律，加強(qiáng)圖書室管理理論研究，對圖書報(bào)刊管理、讀者服務(wù)等進(jìn)行科學(xué)的組織和管理。
二、主要目標(biāo)任務(wù)。
在新的一學(xué)期中，必須加強(qiáng)學(xué)校圖書館里工作，切實(shí)做好圖書管理，熱情為師生服務(wù)，進(jìn)一步提高工作效率，充分利用好學(xué)校的圖書資源，加大圖書的借閱與流通，對圖書進(jìn)行科學(xué)管理，提高圖書利用用率。學(xué)生課外閱讀問下先檢索與知識(shí)教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生收集、管理資料信息能力和終身學(xué)習(xí)能力，學(xué)生德智體美等全面發(fā)展。開拓創(chuàng)新，讀書活動(dòng)力求特色，以豐富多彩的活動(dòng)來激發(fā)學(xué)生們的讀書熱情。
三、具體工作安排。
1、開學(xué)初做好圖書室、學(xué)生閱覽室開放前的準(zhǔn)備工作，制定好班級借還書、閱覽的輪流安排表，第二周期學(xué)生開始借閱圖書。教師圖書室全天候開放。
2、安排好各年級學(xué)生借還書，每班每周不少于1次借書學(xué)生借書。
3、每學(xué)期新書入市、上架并發(fā)布新書信息書刊入庫、出借登記工作。
4、圖書總括帳、分類賬及注銷帳向分管匯報(bào)隨時(shí)破損書刊修補(bǔ)工作。
5、整理堆積寒假的報(bào)刊雜志，方便老師更好的查閱。
6、課內(nèi)閱讀3―6年級每周一節(jié)，課外閱讀每天放學(xué)后對學(xué)生開放。
7、協(xié)助學(xué)校開展各項(xiàng)征文、演講比賽。
工作年度計(jì)劃 篇3
一、權(quán)益工作
在上學(xué)期，我部已經(jīng)和學(xué)校后勤方面的多為主管老師建立了工作關(guān)系。本學(xué)期，我部將做好同學(xué)與學(xué)校之間的紐帶工作，及時(shí)將同學(xué)們的權(quán)益問題上報(bào)給主管老師，并督促學(xué)校盡快解決。
本學(xué)期，我部依然采用“權(quán)益日”的方式收集同學(xué)們的權(quán)益問題。時(shí)間為每月單周的周二中午。同時(shí)，我部將繼續(xù)以權(quán)益通知和公示欄的形式把問題的結(jié)果反饋給同學(xué)。本學(xué)期，我部將加大出權(quán)益通知的頻率，同時(shí)保證每一期權(quán)益通知的質(zhì)量。
二、大型活動(dòng)
本學(xué)期，我部將舉辦經(jīng)典活動(dòng)——廚藝大賽。由于上屆廚藝大賽比較成功，所以本學(xué)期我部將吸取上屆廚藝大賽的成功經(jīng)驗(yàn)，爭取辦到讓同學(xué)得到鍛煉，觀眾投身其中。具體細(xì)節(jié)見活動(dòng)計(jì)劃。
三、日常工作
本學(xué)期，我部會(huì)繼續(xù)每天為同學(xué)們提供天氣預(yù)報(bào)以及生活小貼士，每天晚九點(diǎn)前完成。
四、部員培養(yǎng)
本學(xué)期，我部將重點(diǎn)培養(yǎng)09級部員。提高09級部員獨(dú)立反應(yīng)權(quán)益問題的能力，為今后的工作打下基礎(chǔ)。同時(shí)，我部還將培養(yǎng)部員制作視頻短片、彩噴的技能。
為了今后能夠更好的工作，我部本學(xué)期將整理日常工作與籌辦活動(dòng)等方面的文字資料和照片，留給09級部員，并向09級部員解釋具體資料的用途，如權(quán)益通知模板、活動(dòng)計(jì)劃模板等。爭取讓09級部員能夠從中受益。
這次廚藝大賽我們要特別注意09級部員的辦事能力，以便為下學(xué)期的工作打好基礎(chǔ)。
外聯(lián)部可謂是學(xué)院外聯(lián)內(nèi)引的一個(gè)窗口，從增進(jìn)學(xué)院與其他院校的交換到對外的招商引資,從院內(nèi)運(yùn)動(dòng)到學(xué)院對外的宣傳，都是外聯(lián)部的運(yùn)動(dòng)空間，就其部門本身來說是一個(gè)工作環(huán)境相對機(jī)動(dòng)的部門。這個(gè)學(xué)期外聯(lián)部的重要工作是加強(qiáng)校內(nèi)外的接洽,輔之以做好與援助商的接洽,做到做好協(xié)助、擴(kuò)大影響、加強(qiáng)接洽。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部機(jī)動(dòng)變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地做好部門的慣例工作。以開辟進(jìn)取的精力協(xié)助團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)推廣學(xué)院品牌。以真誠的態(tài)度與各單位、各部門搞好聯(lián)絡(luò)工作，爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績上更上一層樓。為了更好的開展外聯(lián)部的工作，工作具體計(jì)劃安排如下：
一、做好協(xié)助 做好院內(nèi)協(xié)助的工作為本部的慣例工作。
1、協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門搞好各種工作,保障院內(nèi)其他部門開展運(yùn)動(dòng)所需的場地，物品以及服裝等需要。此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)院的運(yùn)動(dòng)美白產(chǎn)品排行榜針對不同的運(yùn)動(dòng)做出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。比如說迎新工作,年會(huì),院的運(yùn)動(dòng)會(huì)等。
2、在學(xué)院舉辦運(yùn)動(dòng)時(shí)要仔細(xì)過細(xì)地做好接洽、招待嘉賓的工作,以保障運(yùn)動(dòng)的順利進(jìn)行。其中的具體工作包含:接洽嘉賓斷定好達(dá)到的時(shí)間地點(diǎn),派工作人員去招待,安排就坐,后勤服務(wù)等,或者還有通知演出的相干事宜等相干工作。
3、展現(xiàn)風(fēng)采 捉住一切的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。重要是通過加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)的交換為主。第一,在我們自己舉辦運(yùn)動(dòng)的時(shí)候,邀請其他學(xué)院,其他學(xué)校的社團(tuán)干部參與觀看,在對方舉辦運(yùn)動(dòng)的時(shí)候,我們派人參觀學(xué)習(xí)。第二,爭取在這個(gè)學(xué)期,與其他學(xué)院或者其他學(xué)校搞一次聯(lián)誼運(yùn)動(dòng),內(nèi)容可能偏向于外聯(lián)經(jīng)驗(yàn)的交換。具體內(nèi)容及時(shí)間安排還有待斷定。
4、擴(kuò)大影響--重要是通過舉辦一些在校內(nèi),在大學(xué)城內(nèi)較有影響的運(yùn)動(dòng)來達(dá)到目標(biāo)。目前的假想有,通過我們學(xué)院自己成功舉辦大型的運(yùn)動(dòng),加大宣傳,擴(kuò)大影響力;或者通過我們學(xué)院牽頭的情勢,與其他學(xué)院一起或者與其他學(xué)校一起舉辦運(yùn)動(dòng),寫作網(wǎng)以達(dá)到目標(biāo)。
所謂擴(kuò)大影響重要是指通過加強(qiáng)與校內(nèi)其他學(xué)院的接洽以及發(fā)展與大學(xué)城內(nèi)其他高校的友愛關(guān)系，通過與其他學(xué)院,其他高校的接洽交換，把他們的特點(diǎn)引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達(dá)到豐富寬大同學(xué)的課余生活，擴(kuò)大同學(xué)的視野，加強(qiáng)學(xué)院間,高校間同學(xué)的接洽交換的目標(biāo),從而展現(xiàn)我們學(xué)院的風(fēng)采,擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力。
二、擴(kuò)大影響 要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的接洽和交換，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。
三、加強(qiáng)接洽
這里的加強(qiáng)接洽重要是指加強(qiáng)與學(xué)校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的接洽。1、做好實(shí)踐基地的初步工作,建立完善的客戶材料檔案，保持與客戶的友愛接洽。這是一個(gè)任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才干有完善的材料。雖然此項(xiàng)工作有所艱苦，但它對我部門甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì)把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的接洽。此項(xiàng)工作的具體美白產(chǎn)品排行榜還有待約定。
2、我們部門要尋求潛在的援助商，來支撐和能與援助學(xué)院的各種運(yùn)動(dòng)，使彼此建立和保持友愛的合作關(guān)系。這對我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，為學(xué)院運(yùn)動(dòng)供給資金支撐,打出學(xué)院品牌，建立我們學(xué)校在社會(huì)上的良好形象是很有贊助的。
四、部門的內(nèi)部工作
1、對本部部員的定期培訓(xùn)運(yùn)動(dòng)
2、制定完整的部門規(guī)章制度，并請求部門人員嚴(yán)格遵守其制度。例如，外出接洽工作，應(yīng)先制定工作美白產(chǎn)品排行榜，工作結(jié)束回校后，亦及時(shí)作總結(jié)、匯報(bào)，決不私下接洽任何運(yùn)動(dòng)。運(yùn)動(dòng)時(shí)間：每周一次或根據(jù)情況而定
3、鑒于寫策劃的重要性,我們部門將會(huì)進(jìn)行專門的培訓(xùn),甚至可以開展部門內(nèi)部的小型的比賽運(yùn)動(dòng)。
工作年度計(jì)劃 篇4
學(xué)生會(huì)是一個(gè)學(xué)校最重要的環(huán)節(jié)?！盀橥瑢W(xué)服務(wù)”是我們的宗旨;我們要不失時(shí)機(jī)地開展豐富多彩的科技文化活動(dòng),滿足廣大同學(xué)的精神文化需求,同時(shí)帶領(lǐng)同學(xué)們走在時(shí)代的前沿,以更新的理念,大膽的創(chuàng)意營造積極健康的校園文化氛圍,充分激發(fā)廣大同學(xué)的創(chuàng)造能力,努力提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)。
為此，學(xué)生會(huì)本年度工作計(jì)劃具體如下:
一、 自我管理,自我完善,自我強(qiáng)化，嚴(yán)格抓好學(xué)生日常管理工作
制定各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部管理.現(xiàn)以擬訂了:《牡丹江市衛(wèi)生學(xué)校學(xué)生會(huì)工作制度》,《牡丹江衛(wèi)生學(xué)校學(xué)生會(huì)管理?xiàng)l例》等規(guī)章制度，成立安檢部門。要求各部開學(xué)后認(rèn)真對日常工作進(jìn)行匯總，學(xué)生會(huì)要充分發(fā)揚(yáng)老一屆的優(yōu)良傳統(tǒng),及時(shí)納新，以老帶新。建立各部之間團(tuán)隊(duì)合作精神,增強(qiáng)自己的戰(zhàn)斗力.工作中要沉著,冷靜的面對一切困難,帶著那分真摯的熱情對待每一個(gè)人;班級里充分發(fā)揮一名學(xué)生會(huì)干部的表率作用，以嶄新姿態(tài)迎接新學(xué)期。
二、做好學(xué)生干部思想、德育教育工作
學(xué)生干部是特殊的群體，這個(gè)群體里所有人的思想很重要，以至于影響到全校學(xué)生的思想。所以，在為人民服務(wù)的基礎(chǔ)上我們要極力做好學(xué)生干部的思想工作，定期開展德育教育，每周例會(huì)增加德育內(nèi)容，創(chuàng)建一批高素質(zhì)的學(xué)生干部隊(duì)伍。
三、完善禮儀隊(duì)
創(chuàng)建一批思想穩(wěn)定，人員穩(wěn)定，高素質(zhì)的禮儀隊(duì)成員，為學(xué)校及各科室各項(xiàng)活動(dòng)服務(wù)，成為一道別樣的風(fēng)景線。
四、準(zhǔn)備開展活動(dòng)
3月份“新學(xué)期、新起點(diǎn)”主題征文活動(dòng);
4月份個(gè)人書法風(fēng)采展，均評出獎(jiǎng)勵(lì);
5月、6月份配合學(xué)校招生辦進(jìn)行招生工作
8月籌備迎新接待準(zhǔn)備工作。
9月班服設(shè)計(jì)大賽，充分發(fā)揮同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)和想象能力,盡展他們的青春才華,描畫出他們心目中最美好的班級體。 9月：“心連心”迎新拔河比賽、大繩小繩比賽
10月“燦爛陽光下，永遠(yuǎn)跟黨走”大合唱比賽以及其他臨時(shí)性活動(dòng)
通過舉辦各種競技比賽的方式,增強(qiáng)廣大同學(xué)參與體育運(yùn)動(dòng)的積極性,提高廣大同學(xué)的身體素質(zhì),引導(dǎo)青年學(xué)生鍛煉強(qiáng)健的體魄和堅(jiān)韌的意志,同時(shí)培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和體育競技精神，盡快融入學(xué)校這個(gè)大家庭。
學(xué)生會(huì)工作紛繁復(fù)雜，在領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生、服務(wù)學(xué)生，真實(shí)反映學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)上，在豐富大學(xué)的校園文化生活上，在密切聯(lián)系溝通廣大學(xué)生和學(xué)校作用上有著重要作用。雖然我們在過去的一年取得了不少的成績，但也存在不足，在以后的工作和學(xué)習(xí)中，新情況、新問題會(huì)不斷發(fā)生，考驗(yàn)我們這個(gè)集體，我們必將克服自身不足，希望也能得到領(lǐng)導(dǎo)、同事以及班主任的配合，勇于開拓，持之以恒，不斷完善自我、發(fā)展自我，全心全意地做好有我校特色的學(xué)生會(huì)工作。
工作年度計(jì)劃 篇5
金色的九月帶給我們的是收獲的喜悅，秋風(fēng)送爽的十月帶給我們更是喜悅后的愜意，我們學(xué)生會(huì)也迎來了新的一學(xué)年的工作，首先迎新工作的圓滿結(jié)束，隨后就是招新工作的順利進(jìn)行，而最后的學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子的確定，宣布許昌學(xué)院學(xué)生會(huì)新一學(xué)年工作正式開始。
我們體育部也正是在這個(gè)大的環(huán)境下逐步開展我們新一學(xué)年的工作進(jìn)程，以及對這一年工作目標(biāo)的確定，而鑒于上年的工作成績的基礎(chǔ)之上，我們給自己定下了更高更明確而又有意義的目標(biāo)。
對于以后工作的計(jì)劃、以及安排將在著重圍繞我們這個(gè)部的工作性質(zhì)及特點(diǎn)的前提下進(jìn)行。在此基礎(chǔ)上我們將在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)拓展我們的工作職能。我們體育部首先是一個(gè)以豐富我們學(xué)生會(huì)各部文體活動(dòng)、業(yè)余生活以及與各院系學(xué)生會(huì)之間加強(qiáng)交流為主要工作的起紐帶作用的部門，其次我們又是一個(gè)學(xué)校舉行體育活動(dòng)的時(shí)協(xié)助部門，協(xié)助各項(xiàng)體育活動(dòng)的順利舉行。因此，這就決定了我們的工作要細(xì)致入微。
我們體育部工作的步驟大體分為兩大塊：
一、我們部所負(fù)擔(dān)的對組織關(guān)于加強(qiáng)各部門之間交流的體育活動(dòng)
這是我們新一年的工作的重點(diǎn)，目的是讓進(jìn)入我們許昌學(xué)院學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭的每一個(gè)成員之間都一個(gè)交流的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，讓以往學(xué)生會(huì)不同部門之間因?yàn)槿狈涣鞫ぷ鞑荒芨玫拈_展的現(xiàn)象一去不復(fù)返。
二、培養(yǎng)優(yōu)秀的委員
挑選更加優(yōu)秀的人才，為我們學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭輸入更家強(qiáng)勁的動(dòng)力，這其中最重要的任務(wù)是干事人選的確定，我們的目標(biāo)是努力培養(yǎng)繼承我們體育部傳統(tǒng)精神的優(yōu)秀委員，不怕吃苦，不怕累，更重的是要有拼搏精神。
我們的具體工作安排如下：
1.在十一月底在學(xué)生會(huì)內(nèi)部舉行一次體育活動(dòng)(包括籃球、羽毛球、乒乓球等)這個(gè)過程就是對我們部委員的一個(gè)檢驗(yàn)過程，考察他們各方面的能力。
2.在十二月份完成我部干事人選的擬定工作。
3.計(jì)劃和社團(tuán)聯(lián)合舉行一次交流互動(dòng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)將會(huì)是許昌學(xué)院學(xué)生之間舉行的最宏大的聯(lián)誼會(huì)。
4.就是舉行一次問卷調(diào)查，關(guān)于大學(xué)課堂以及業(yè)余體育活動(dòng)的興趣的問題，及我們廣大師生最需要和應(yīng)該完善的體育設(shè)施和項(xiàng)目。
工作年度計(jì)劃 篇6
XX年工作計(jì)劃：
教師工作任務(wù)繁雜，要求標(biāo)準(zhǔn)高，焦點(diǎn)熱點(diǎn)多，解決處理難度較大。在事業(yè)單位xx政策不斷出臺(tái)和推進(jìn)的情況下，做好教師工作，任務(wù)艱巨，新的一年要進(jìn)一步認(rèn)清形勢，明確目標(biāo)，理清思路，迎難而上。強(qiáng)化責(zé)任心，增強(qiáng)事業(yè)心，提高解決處理問題的能力，重點(diǎn)做好如下工作：
1、積極化解各種矛盾，扎實(shí)做好穩(wěn)定工作。民師問題、代課人員問題、職稱評聘問題、績效工資問題、教師的合理流動(dòng)問題和師德問題，都要積極應(yīng)對，正確處理，并且不斷完善和制定相關(guān)的規(guī)定，進(jìn)一步做好穩(wěn)定工作，更好的調(diào)動(dòng)、發(fā)揮和保護(hù)廣大教師的積極性。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍的管理，不斷完善工作機(jī)制。落實(shí)省廳有關(guān)工作要求，抓好教師隊(duì)伍的編制管理，合理調(diào)配教師資源，強(qiáng)化考核獎(jiǎng)懲，同時(shí)優(yōu)化管理手段，進(jìn)一步完善教師信息化管理水平。一是全面清理在編不在崗人員。二是加大清理代課人員工作力度。三是搞好市直學(xué)校教師以超補(bǔ)缺摸底工作。四是制定完善市直學(xué)校教師流動(dòng)和新教師招聘分配的有關(guān)工作辦法。五是強(qiáng)化師德師風(fēng)的教育，加大對執(zhí)行各種規(guī)定制度情況的督察力度。重點(diǎn)查處違反中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范和教師行為“八不準(zhǔn)”等行為。
3、積極完成二級機(jī)構(gòu)整合及人員分流安置后的編制、三定和人員工資等手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理工作。
4、在設(shè)崗?fù)瓿傻幕A(chǔ)上，指導(dǎo)學(xué)校加快推進(jìn)教職工全員競聘上崗的組織實(shí)施工作。
5、扎實(shí)做好非義務(wù)教育學(xué)校教職工績效工資實(shí)施工作，進(jìn)一步完善義務(wù)教育學(xué)校教職工考核辦法，盡可能增強(qiáng)教職工的滿意度，減少人為矛盾。
6、大力搞好宣傳發(fā)動(dòng)，積極鼓勵(lì)優(yōu)秀教師參加申報(bào)全省第十批特級教師的評選，扎實(shí)做好此項(xiàng)工作的組織和推薦工作。
7、做好中小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)職稱評審工作改革和年度符合職稱申報(bào)條件教師職稱材料的受理和組織評審工作。
8、進(jìn)一步制定和完善教師資格認(rèn)定工作的有關(guān)制度措施，扎實(shí)完成申請認(rèn)定教師資格人員的受理和組織認(rèn)定工作。
9、積極協(xié)同師訓(xùn)中心做好校長、教師的培訓(xùn)工作，特別是對特級教師和學(xué)科帶頭人要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，加大考核工作力度，積極發(fā)揮學(xué)科骨干的引領(lǐng)作用。認(rèn)真組織落實(shí)好省廳下達(dá)我市各級各類校長培訓(xùn)任務(wù)，并積極抓好全市初中校長任職資格班和提高班的籌辦工作。
10、認(rèn)真做好慶祝第27個(gè)教師節(jié)和對優(yōu)秀教師、先進(jìn)單位的表彰獎(jiǎng)勵(lì)工作。大力弘揚(yáng)先進(jìn)典型，進(jìn)一步營造奮發(fā)向上育人環(huán)境。
11、進(jìn)一步做好人事檔案的管理工作，XX年以來新招聘教師的人事檔案將從人才交流中心移交我局檔案室管理，要做好交接和整理，推進(jìn)檔案室的達(dá)標(biāo)建設(shè)。
12、認(rèn)真做好各種人民來信來電來訪的處理、市民心聲發(fā)帖的回復(fù)、人大政協(xié)提案議案的辦理等工作。
工作年度計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
在本期的工作中以省、地、縣、鄉(xiāng)各級教育行政部門及相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于推進(jìn)“普實(shí)”工作的管理意見或指導(dǎo)思想為工作航標(biāo)，全面貫徹落實(shí)“進(jìn)一步規(guī)范常規(guī)管理，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量”，在前學(xué)期的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高實(shí)驗(yàn)教師實(shí)驗(yàn)技能為基礎(chǔ)，繼續(xù)堅(jiān)持以實(shí)施培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的素質(zhì)為教育教學(xué)中心，以加強(qiáng)常規(guī)管理及實(shí)驗(yàn)教學(xué)為重點(diǎn)，更進(jìn)一步提高各類儀器設(shè)備使用效率和實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量，更好地抓好我校的實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，全面提高學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量。
二、基本情況簡要分析：
1、我校教師情況：
我校本學(xué)期共有教師10人，其中小學(xué)兼職教師6人（包含學(xué)校校長），特崗教師4人，由4位兼職性實(shí)驗(yàn)教師（三年級：郝麗；四年級：王乾霓；五年級：葉媛；六年級：簡要）擔(dān)任本期實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作。
2、在實(shí)驗(yàn)用房及教學(xué)儀器配備方面：
我?？偣簿椭挥薪淌?間，一間活動(dòng)板房（學(xué)前班），1棟學(xué)生食堂，其中6間用來作為6個(gè)年級的教室，1間用來作為教師教學(xué)業(yè)務(wù)辦公室及校長辦公室，，1間被分成幾個(gè)小間：分別用來作為教師休息室、儀器保管室、遠(yuǎn)程教育接收室等。不難看出我校在實(shí)驗(yàn)用房方面是十分緊缺的，在實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面僅僅有1個(gè)十分簡易而狹窄的儀器保管室和一個(gè)兼職的實(shí)驗(yàn)室（即三年級教室，沒有專用的實(shí)驗(yàn)室）。
共有自然科學(xué)儀器9類173種1168件；數(shù)學(xué)儀器6類32種99件。在實(shí)驗(yàn)儀器方面種類基本有（自然、數(shù)學(xué)都有）但各種類應(yīng)包括的器材的并不齊全，在藥品方面也是有而不全。
3、在學(xué)生實(shí)驗(yàn)技能方面：自“普及實(shí)驗(yàn)教學(xué)”這一工作開展以來，通過教師認(rèn)真的培養(yǎng)和訓(xùn)練，學(xué)生對于實(shí)驗(yàn)教學(xué)的興趣和積極性都得到充分的調(diào)動(dòng)和激發(fā)，在以往的學(xué)習(xí)活動(dòng)中逐步認(rèn)識(shí)和學(xué)會(huì)使用常規(guī)性教學(xué)儀器進(jìn)行相關(guān)實(shí)驗(yàn)演示與操作，用已經(jīng)掌握了基本的實(shí)驗(yàn)操作技能，他們借助教學(xué)儀器的輔助，通過相關(guān)實(shí)驗(yàn)的操作與演示的實(shí)踐活動(dòng)，驗(yàn)證課本中所提出的關(guān)于科學(xué)方面的知識(shí)與原理性的理論，在一定程度上促進(jìn)了學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高。
4、在學(xué)生學(xué)科教學(xué)成績方面：經(jīng)過近年來的努力，因各任課教師均對本學(xué)科有著高度的重視，因此在教育教學(xué)過程中注重學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的訓(xùn)練培養(yǎng)和學(xué)習(xí)技能的訓(xùn)練與培養(yǎng)，即注重學(xué)生“雙基”能力的培養(yǎng)，所以在前學(xué)期的全鄉(xiāng)學(xué)科統(tǒng)考中取得了較好的成績。
三、本期工作目標(biāo)及工作重點(diǎn)：
1、進(jìn)一步完善實(shí)驗(yàn)保管室的管理，完善和加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面的各項(xiàng)規(guī)章制度的制定與執(zhí)行，做到科學(xué)規(guī)范的擺放、并做到“物”“帳”方面的一一對應(yīng)關(guān)系，確保教學(xué)中的正?；?、規(guī)范化的借還與使用。
2、認(rèn)真結(jié)合教師的實(shí)際情況，在上期的實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)各兼職實(shí)驗(yàn)教師的實(shí)驗(yàn)操作技能的培訓(xùn)，更好地提高實(shí)驗(yàn)教師的教學(xué)業(yè)務(wù)能力，切實(shí)抓好本期的實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，進(jìn)一步培養(yǎng)、訓(xùn)練和提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能。確保本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作在上期的基礎(chǔ)上有著較大的進(jìn)步與提高，全面提高三至六年科學(xué)學(xué)科教育教學(xué)成績。
3、在扎實(shí)抓好實(shí)驗(yàn)課堂教學(xué)的工作的同時(shí)，注重收集和整理各項(xiàng)關(guān)于實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作的系統(tǒng)性、系列性資料，并進(jìn)行歸類與裝檔，為學(xué)期末“普實(shí)”工作方面的業(yè)務(wù)考核做好充分的準(zhǔn)備。
四、本期工作的組織與實(shí)施：
1、切實(shí)根據(jù)學(xué)校在實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面的實(shí)際情況擬定切實(shí)可行性較高的學(xué)期工作計(jì)劃，并認(rèn)真組織與實(shí)施。
A、切實(shí)根據(jù)學(xué)校在實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面的實(shí)際情況擬定切實(shí)可行性較高的學(xué)期工作計(jì)劃和工作管理制度；同時(shí)要求各位實(shí)驗(yàn)教師認(rèn)真結(jié)合所任年級的實(shí)驗(yàn)課本及學(xué)生的實(shí)際情況擬定切實(shí)可行性較高的學(xué)期實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作計(jì)劃；
B、將實(shí)驗(yàn)室工作計(jì)劃打印下發(fā)到各位實(shí)驗(yàn)教師的手中，讓各位教師對本期的工作情況有著明確的認(rèn)識(shí)與了解，并做好相關(guān)的思想準(zhǔn)備與教學(xué)準(zhǔn)備。
C、認(rèn)真協(xié)調(diào)各位實(shí)驗(yàn)教師做好每一次實(shí)驗(yàn)前的準(zhǔn)備工作（如：提前閱讀教材弄清要做的實(shí)驗(yàn)→填送實(shí)驗(yàn)通知單→藥品及實(shí)驗(yàn)器材的準(zhǔn)備→借出實(shí)驗(yàn)器材與藥品耗材并填寫借還登記表等），確保每一堂實(shí)驗(yàn)課的正常開展。
D、認(rèn)真指導(dǎo)各位教師上好每一節(jié)實(shí)驗(yàn)課并做好相關(guān)的記錄表（組織實(shí)驗(yàn)學(xué)生填寫學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告單）；
E、送交實(shí)驗(yàn)儀器并填寫儀器借還登記表、實(shí)驗(yàn)儀器報(bào)損表等。
2、成立學(xué)?！捌諏?shí)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確做到對本期“普實(shí)”工作做到工作分配到人，責(zé)任落實(shí)到人。
3、結(jié)合上級教育部門針對實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作考核內(nèi)容中的相關(guān)C級指標(biāo)，以C級指標(biāo)中相關(guān)考核內(nèi)容作為學(xué)校實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作開展的重點(diǎn)，既能為學(xué)校期末該項(xiàng)工作的考核抓出一個(gè)較好的成績，又更進(jìn)一步地提高本年度三至六年級科學(xué)學(xué)科考試的成績。
A、再次認(rèn)真地對學(xué)校實(shí)驗(yàn)儀器藥品進(jìn)行全面的清查與核實(shí)，切實(shí)弄清弄準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)器材及藥品的實(shí)際情況，搞準(zhǔn)器材的數(shù)量與完好情況，搞準(zhǔn)各類藥品及其它實(shí)驗(yàn)耗材的數(shù)量與可用性與短缺情況；
B、認(rèn)真組織各位與實(shí)驗(yàn)教學(xué)有關(guān)的老師查閱與整理以前相關(guān)工作的資料收集和歸檔情況做好迎接“普實(shí)”業(yè)務(wù)檢查的準(zhǔn)備。
C、進(jìn)一步抓好學(xué)校實(shí)驗(yàn)課堂教學(xué)的開設(shè)與學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能的訓(xùn)練與考核方面的工作；并在抓好實(shí)驗(yàn)教學(xué)的過程中，師生共同完成相關(guān)實(shí)驗(yàn)的系列性資料的填寫、批改、收集、裝訂和歸檔等方面的工作。
D、協(xié)調(diào)學(xué)校，進(jìn)一步組織搞好我校實(shí)驗(yàn)教師的實(shí)驗(yàn)教學(xué)基本操作技能的培訓(xùn)與考核。
E、協(xié)調(diào)各班主任教師、實(shí)驗(yàn)教師、各班學(xué)生代表，正常組織好學(xué)校“科普興趣小組”（紅領(lǐng)巾氣象站）方面的工作，有力促進(jìn)我校普及實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作的開展。
4、根據(jù)各位教師的實(shí)驗(yàn)工作情況，結(jié)合各項(xiàng)規(guī)章制度定期搞好對各位教師的工作的考核、總結(jié)、培訓(xùn)與指導(dǎo)工作。
五、為達(dá)目標(biāo)將采取的措施與辦法：
1、開學(xué)初立即召開會(huì)議，成立學(xué)?！捌諏?shí)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確三至六年級實(shí)驗(yàn)課方面的安排情況，明確工作的任務(wù)與責(zé)任并重關(guān)系。由工作領(lǐng)導(dǎo)小組制定相關(guān)的工作管理制度，切實(shí)將各位實(shí)驗(yàn)教師的績效工資與該工作成績緊密掛鉤，以便激發(fā)和調(diào)動(dòng)各位教師的工作的積極性與主動(dòng)性，切實(shí)抓好我校的實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作。
2、認(rèn)真在工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，精心組織實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作的開展，確保工作的部署與安排到位、工作的落實(shí)與開展到位和各項(xiàng)工作的督查到位。
3、協(xié)調(diào)學(xué)校，認(rèn)真搞好各位實(shí)驗(yàn)教師的實(shí)驗(yàn)補(bǔ)貼及實(shí)驗(yàn)勞保物資的發(fā)放，確保工作的正常開展。
工作年度計(jì)劃 篇8
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
工作年度計(jì)劃 篇9
z中學(xué)學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃提要：高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是完成各項(xiàng)教育教學(xué)工作的保障，是實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育的保障，是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的保障。
1打造數(shù)字化校園
我們要繼續(xù)為建設(shè)一支師德高尚，增強(qiáng)服務(wù)功能，落實(shí)責(zé)任分工，強(qiáng)勢推進(jìn)網(wǎng)站建設(shè)，使之成為服務(wù)教、服務(wù)學(xué)、服務(wù)管理的有效平臺(tái)，努力打造數(shù)字化校園，利用“新校園”建設(shè)為契機(jī)，對校園文化，尤其是校園數(shù)字化進(jìn)行整體規(guī)劃，增加校園育人的宣傳設(shè)施，充分發(fā)揮宣傳櫥窗、宣傳板等宣傳陣地的作用，與學(xué)校開展的各項(xiàng)主要活動(dòng)緊密結(jié)合，放大宣傳功能，形成濃厚的校園文化氛圍。逐步滲透“用尊敬的態(tài)度對待老師，用欣賞的眼光看待學(xué)生”觀念，用表彰、表揚(yáng)的方式，加大校園文化宣傳力度。重視并加強(qiáng)各級各類宣傳工作在思想教育和精神文明建設(shè)中的作用，辦好《江花校報(bào)》、校園電視臺(tái)和校園廣播站，加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性與特長，豐富學(xué)生的課余生活，為學(xué)生提供施展才華的校園舞臺(tái)，使社團(tuán)這一載體在校園文化建設(shè)中發(fā)揮更有力的作用。德育處、團(tuán)委要與語文教研組合作，開展系列校園文化活動(dòng)。
2學(xué)校特色創(chuàng)建工程。
近幾年來，我校GBR課程等方面形成了自己的特色。本學(xué)期要繼續(xù)發(fā)掘，讓更多的學(xué)生參與到這些活動(dòng)中去，真正做到“讓人生更精彩”。要利用“外國語”牌子，強(qiáng)化外語教學(xué)，使學(xué)生具有扎實(shí)的外語知識(shí)。
擴(kuò)大心理咨詢室的影響力，加強(qiáng)工作的積極性和主動(dòng)性，主動(dòng)聯(lián)系班級和學(xué)生，做好心理健康教育。抓好扶貧濟(jì)困活動(dòng)，充實(shí)“助學(xué)愛心基金”。加強(qiáng)學(xué)校安全管理，完善相關(guān)制度和措施，實(shí)行行政值日值宿制、巡課制、老師值周制以及責(zé)任人6+問責(zé)制，實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理安全、有序、高效。
3抓好主題教育
貫徹好《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，行為規(guī)范教育要自始至終、從嚴(yán)過細(xì)地反復(fù)抓，以正面教育、激勵(lì)教育、責(zé)任教育為主要手段，從嚴(yán)管理上網(wǎng)吧、早戀、吸煙等違紀(jì)現(xiàn)象。大力倡導(dǎo)“外中人”的主人翁意識(shí)、自豪感和集體榮譽(yù)感，形成人人講文明、守紀(jì)律的好風(fēng)氣。做好“軍訓(xùn)”工作、舉辦班級形象設(shè)計(jì)比賽、體育節(jié)、秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、藝術(shù)節(jié)、學(xué)生論壇大賽、法制和安全教育。舉行跑操比賽、班級網(wǎng)頁個(gè)性創(chuàng)建活動(dòng)、校規(guī)校紀(jì)考試或知識(shí)搶答活動(dòng)。
4.新校區(qū)建設(shè)有品位
“三校聯(lián)動(dòng)”是20xx年市政府重點(diǎn)民生工程項(xiàng)目，在全體教職員工共同努力下，項(xiàng)目建設(shè)工作正有序推進(jìn)。塑膠跑道操場預(yù)計(jì)10月底竣工，食堂大樓工程爭取12月初開工， 20xx年8月底竣工。與此同時(shí)，新校區(qū)建設(shè)的各種配套設(shè)施如生活設(shè)施、舊食堂改造、廣場、道路建設(shè)等正在進(jìn)行施工，景觀、園林、綠化、舊房拆除、籃球場、排球場建設(shè)等，也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，爭取與新食堂大摟工程建設(shè)同步完成，保證新校區(qū)按規(guī)劃、上檔次、有品位完成建設(shè)任務(wù)。本學(xué)期是新校區(qū)建設(shè)的高潮期，也是建設(shè)關(guān)鍵期，總務(wù)后勤人員要夜以繼日，全力以赴，吃苦耐勞，按要求、按序時(shí)進(jìn)度完成新校區(qū)的建設(shè)工作，同時(shí)希望全體教職工要對新校區(qū)建設(shè)給予關(guān)注、支持和理解，共同建設(shè)我們的新家園。
5.八字工作保障
不難看出，建設(shè)品牌外中是一項(xiàng)艱苦的工作，是需要我們長期努力才能完成的歷史使命，我們面臨的困難很多很多：一是教師隊(duì)伍在質(zhì)量與觀念上的整體差距越來越明顯，尤其適應(yīng)課程改革的壓力越來越大；二是新校區(qū)建設(shè)任務(wù)相當(dāng)艱巨，我們?nèi)绾文軌蜈A得這場戰(zhàn)爭，是對我們的生死考驗(yàn)。為此，我認(rèn)為，新學(xué)年的工作保障要突出8個(gè)字。
⑴研
我們要強(qiáng)化教育科研，尤其是校本教研，以此提高課堂教學(xué)效率，提高教育教學(xué)質(zhì)量，提高教師的專業(yè)水平，進(jìn)而加快教師的成長步伐，推出更多的名、尖、優(yōu)教師。具體來說，我們要加大教育科研的獎(jiǎng)勵(lì)力度，加大教學(xué)檢查力度，強(qiáng)化集體備課活動(dòng)，尤其是抓好校本教研中的班子示范作用，抓好新課程的實(shí)施中問題研究、行動(dòng)研究和實(shí)踐探索。
⑵恒
我們要持之以恒地做好常規(guī)的，一以貫之堅(jiān)持的，實(shí)踐中經(jīng)得起推敲的教育教學(xué)管理工作，開展好有學(xué)校特色的，實(shí)踐中行之有效的各類活動(dòng)，把校園文化和校園文明創(chuàng)建工作推向新的高潮。我們要強(qiáng)化年級部建設(shè)，最大程度發(fā)揮年級部在學(xué)校管理中的作用。堅(jiān)持不懈地開展校園文化創(chuàng)建工作和校園文明創(chuàng)建工作。持之以恒開展寓德育教育于其中的各項(xiàng)活動(dòng)，如，文化長廊建設(shè)活動(dòng)，班級文化評比活動(dòng)。強(qiáng)化學(xué)生參與學(xué)校管理的職能，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生會(huì)工作的積極性。
⑶新
我們要繼續(xù)倡導(dǎo)敢為人先的工作觀念，不斷開拓新思路，不斷創(chuàng)新管理機(jī)制，不斷創(chuàng)新青年教師培養(yǎng)機(jī)制，不斷建立新的管理體制，讓教職工煥發(fā)新的活力與動(dòng)力。我們在工作中不斷采取新的做法，管理上不斷運(yùn)用新的手段，制度建設(shè)上，不斷推出新的機(jī)制，如，建立班主任管理新機(jī)制，采取更加科學(xué)的考勤管理措施，進(jìn)一步建立校園環(huán)境、公物承保責(zé)任制等，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理。
⑷儉
我們要繼續(xù)樹立經(jīng)營學(xué)校的理念，全面樹立超前發(fā)展的理念、計(jì)劃發(fā)展理念、科學(xué)發(fā)展理念，學(xué)校管理在經(jīng)營中落實(shí)“儉”字。我們要采取有效措施，提高后勤服務(wù)社會(huì)化服務(wù)質(zhì)量，提高管理效能。不斷強(qiáng)化管理制度執(zhí)行的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格執(zhí)行雜工審批、購物申報(bào)等后勤管理制度。收費(fèi)上做到“顆粒歸倉”，通過推行責(zé)任追究制和嚴(yán)格的管理，避免一切可能的“跑冒滴漏”。
⑸勤
我們要繼續(xù)保持勤勞、勤政的工作作風(fēng)，我們要勤于思考，勤于管理，勤于實(shí)踐，還要勤于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，學(xué)習(xí)現(xiàn)代學(xué)科知識(shí)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理技術(shù)。要做到耳勤，班子要多聽取來自一線群眾的呼聲，我們都要聽聽社會(huì)對學(xué)校的評價(jià)，作為教師還要多聽聽學(xué)生的意見，聽聽他們對教學(xué)的訴求。要做到腿勤，班子同志要多深入教學(xué)第一線，了解具體情況，解決具體問題，班主任要經(jīng)常往班里跑，多與學(xué)生打成一片。我們還要做到眼勤，多觀察，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，更為重要的是腦要勤，要多思考，多動(dòng)腦，用心去做事，用心去教學(xué)。
⑹嚴(yán)
從嚴(yán)治校，是保持學(xué)校穩(wěn)定，學(xué)校取得發(fā)展的保證。我們對班子的管理要嚴(yán)，班子同志要能夠以身示范，以身作則，同時(shí)，班子同志對自己的要求要嚴(yán)，嚴(yán)以律已
⑺實(shí)
踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真做人，是我們?yōu)槿颂幨碌幕驹瓌t。教育教學(xué)過程，來不得半點(diǎn)虛假，來不得一絲浮燥，更不能容忍任何的敷衍。無論是教書，還是做學(xué)問，講究的就是“實(shí)”字，還要實(shí)事求是。選擇了教師的崗位，就是要實(shí)打?qū)嵉匕呀虝说墓ぷ髯龊?，備課要實(shí)，不僅要研究課標(biāo)，研究教科書，還要研究學(xué)生，研究學(xué)生的基礎(chǔ)。課堂教學(xué)過程要實(shí)，學(xué)生的時(shí)間是寶貴的，浪費(fèi)別人的時(shí)間是極大的“犯罪”，我們必須精心組織課堂教學(xué)。教學(xué)評價(jià)要實(shí)，不僅要求考試卷上能真實(shí)地反映學(xué)生的成績，而且還要實(shí)實(shí)在在地進(jìn)行教學(xué)反饋，實(shí)實(shí)在在地開展教學(xué)反思，實(shí)實(shí)在在地批改作業(yè)，把最為基本的教學(xué)常規(guī)做實(shí)。
⑻精
隨著教育競爭越來越激烈，隨著課程對教師的能力要求越來越高，我們要立足于崗位，必須精于業(yè)務(wù)，做一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的名師，我們必須精于管理，做一個(gè)品牌的班主任，我們必須精于教學(xué)，成為受學(xué)生喜愛的學(xué)科帶頭人、骨干教師、教壇新星，我們還要精于教研，以信息數(shù)字技術(shù)為支撐，做一個(gè)能教善研的“師”，而不是教書匠。
我們學(xué)校將和我們廣大教職工一道，不斷致力于提高我們教師的4個(gè)方面的“指數(shù)”。一是繼續(xù)提高教師的幸福指數(shù)，我們的目標(biāo)就是要讓我們的廣大教職工逐步感覺到身為外中的一員為榮，逐步讓我們的教職工成為社會(huì)或兄弟學(xué)校羨慕的團(tuán)隊(duì)，我們就是要讓我們的教職工在任何時(shí)候，任何地方都能理直氣壯地說，我是外中人。二是不斷提高教師的魅力指數(shù)，我們要想方設(shè)法通過搭建各種平臺(tái)，提供各種機(jī)會(huì)，讓教師不斷獲得榮譽(yù)，不斷實(shí)現(xiàn)專業(yè)成長，讓更多的教師成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型教師，努力提高學(xué)歷證書的附加值，提高職稱證書的含金量，使我們更多的教師成為不可替代的名師。三是努力提高教師的健康指數(shù)，沒有健康的身體，一切都將變得虛無縹渺，我們要通過教育和積極的引導(dǎo)，讓教師積極鍛煉身體，學(xué)會(huì)調(diào)整，學(xué)會(huì)休息，學(xué)會(huì)健體，正確處理好工作、休息與娛樂三者之間的關(guān)系，努力增強(qiáng)體魄，全面提高健康素質(zhì)。四是設(shè)法提高教師的責(zé)任指數(shù)，人性的喪失，最大莫過于責(zé)任心的喪失！凡是成功的人和事后面，都有一種責(zé)任心的驅(qū)駛，它是一種精神，是一種態(tài)度，更是一種職業(yè)道德。責(zé)任心的最突出的表現(xiàn)形式，就是盡力做好每一項(xiàng)應(yīng)該值得做的工作，我們不僅有著大家共同的責(zé)任，也就是學(xué)校發(fā)展的責(zé)任，而且我們還有個(gè)人事業(yè)進(jìn)步的責(zé)任，家庭和諧的責(zé)任。
同志們，新的一學(xué)年已經(jīng)開始，衷心地希望大家都能保持過去火熱的工作干勁，高亢的工作熱情，在令人期待的新一學(xué)年創(chuàng)造更加輝煌的奇跡！
20xx年8月22日