新年工作計(jì)劃范文

為了使財(cái)務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃、短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M定20____年財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)本單位的實(shí)際，不斷完善各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計(jì)工作提供財(cái)力物力上的保證。

二、目標(biāo)任務(wù)

1、認(rèn)真貫徹省統(tǒng)計(jì)局20____年財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)，并將精神在全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)的財(cái)務(wù)工作中認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

2、按省財(cái)基處和市財(cái)政局的要求，按時上報(bào)全市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)和行政經(jīng)費(fèi)財(cái)務(wù)月、季度財(cái)務(wù)報(bào)表，作到賬表一致。

3、按省統(tǒng)計(jì)局、市財(cái)政局的要求，認(rèn)真搞好20____年地方經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的年度預(yù)決算工作。

4、深入基層指導(dǎo)縣區(qū)統(tǒng)計(jì)局中央統(tǒng)計(jì)事業(yè)費(fèi)的財(cái)務(wù)管理工作，開展內(nèi)審及離任審計(jì)。

5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、完善財(cái)務(wù)管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計(jì)工作和普查工作的正常開展提供財(cái)務(wù)保證。

6、管好用好全市各項(xiàng)普查工作經(jīng)費(fèi)，做到?？顚Ｓ?，不擠占挪用。

7、加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)《會計(jì)法》和財(cái)務(wù)電算化知識，做到會計(jì)業(yè)務(wù)精、電算化處理帳務(wù)技術(shù)熟練。

8、加強(qiáng)對各種費(fèi)用開支的核算，按機(jī)關(guān)管理制度的規(guī)定，按月落實(shí)到科室，定期公布。

9、積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，在財(cái)務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用。

三、措施

1、加強(qiáng)對財(cái)務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持局隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的開支由局長審批，其余開支由協(xié)助局長分管財(cái)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批，大額開支由集體討論決定，做到民主理財(cái)、財(cái)務(wù)公開。

2、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制，堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

3、充實(shí)完善的財(cái)務(wù)管理制度，在反復(fù)征求職工意見的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決執(zhí)行，不能走樣。

4、財(cái)務(wù)人員必須認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，在財(cái)務(wù)活動中認(rèn)真執(zhí)行。

5、搞好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，做到帳目清楚，帳證、帳實(shí)、帳表、帳帳相符。使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達(dá)標(biāo)升級。

6、搞好縣區(qū)電算化培訓(xùn)，今年舉辦一期培訓(xùn)班，爭取年底能計(jì)算機(jī)處理年報(bào)。

四、考核辦法

(一)市局財(cái)務(wù)人員年度考核嚴(yán)格按局機(jī)關(guān)管理辦法執(zhí)行。

(二)對縣區(qū)的財(cái)務(wù)工作，按以下考核辦法執(zhí)行。

1、每季度報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表作好記錄，定期公布。

2、年報(bào)必須在規(guī)定的時間內(nèi)報(bào)送，凡不在規(guī)定時間報(bào)送的一律視為遲報(bào)，并按考核辦法扣分。

3、在內(nèi)審、財(cái)務(wù)檢查中，發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作不扎實(shí)，帳務(wù)處理不規(guī)范的縣區(qū)，按考核辦法扣分。

五、出納新年工作計(jì)劃

1、力爭做到當(dāng)天事當(dāng)天結(jié)。

2、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算。

3、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育(每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育)，學(xué)習(xí)和掌握新的財(cái)務(wù)知識。

六、工作目標(biāo)及希望

1、望在20____年做好出納本職工作外，在不影響其他人員的工作前提下，能接觸月度、季度、年終財(cái)務(wù)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)報(bào)告等。雖然現(xiàn)在的能力水平可以編制資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等，但只有理論知識，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此想多學(xué)習(xí)一些財(cái)務(wù)的實(shí)際操作技能，希望以后能對公司的工作有所幫助。

2、在工作之外的時間，抽出時間盡快把日語學(xué)好。

新年工作計(jì)劃范文【篇2】

轉(zhuǎn)眼間我們送走了20____年迎來了嶄新的20____年，回顧這1年來的工作狀況，還是收獲頗豐。20____年的夏天，我從一名在校大學(xué)生正式轉(zhuǎn)變成為一名工作職員，展開了我人生職業(yè)生涯的第一個篇章。我初到中青旅中山國旅財(cái)務(wù)部做出納，從不熟悉到慢慢學(xué)習(xí)、了解和適應(yīng)。此刻我對自己所從事的出納工作已經(jīng)比較熟悉，也相信自己能勝任這項(xiàng)工作。在這段時間里，我學(xué)到了很多受益一生的東西，學(xué)到了很多會計(jì)方面的實(shí)踐知識，同時也學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn)。下面我就這一段時間的工作做一下總結(jié)：

一、出納的日常工作

1、嚴(yán)格審核報(bào)銷單據(jù)、發(fā)票等原始憑證，按照費(fèi)用報(bào)銷的有關(guān)規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，做到合法準(zhǔn)確、手續(xù)完備、單證齊全。對不符要求的，指明原因，要求改正。出納工作必須要認(rèn)真細(xì)心，不能出任何差錯，多一分少一分都不能夠。所以在每次審核票據(jù)的時候，我都會點(diǎn)兩遍算兩遍，確保無誤后才付款。

2、每日做好現(xiàn)金及銀行存款日記賬，日清月結(jié)，保證賬證相符、賬款相符、賬賬相符，發(fā)現(xiàn)差錯及時查清更正。最后將原始憑證及時登賬。每月末做好銀行對賬工作，努力做到不出差錯。

3、嚴(yán)格按照公司有關(guān)規(guī)章制度帶給人員工資變動名冊，按時核算發(fā)放單位職工的工資、補(bǔ)貼及各類獎金。因?yàn)楣べY直接關(guān)系到每個人的利益，所以其計(jì)算、發(fā)放更是需要及時且細(xì)心謹(jǐn)慎。

4、負(fù)責(zé)妥善保管空白支票、有價證券、有關(guān)印章和收據(jù)，做好有關(guān)單據(jù)、賬冊、報(bào)表等會計(jì)資料的整理、歸檔工作。

二、與出納相關(guān)的其他工作

1、嚴(yán)格按照會計(jì)檔案有關(guān)規(guī)定，及時完成憑證裝訂和會計(jì)檔案整理及保存工作。

2、嚴(yán)格按照國家及規(guī)定章程，及時做好外幣結(jié)匯工作，并按照會計(jì)有關(guān)制度登記外幣賬目。

3、認(rèn)真完成單位領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

三、在崗期間的自我要求

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

2、經(jīng)常了解各部門的經(jīng)費(fèi)需要狀況和使用狀況，配合各部門合理使用好各項(xiàng)資金。

3、不斷改善學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”。堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實(shí)際。用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合潛力不斷得到提高。

4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)工作潛力作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

5、要恪守良好的職業(yè)道德。出納每一天和金錢打交道，稍有不慎就會造成意想不到的損失。出納人員務(wù)必養(yǎng)成與出納職業(yè)相貼合的工作作風(fēng)，要注意保守機(jī)密，要竭力為本單位衷心工作。

四、工作過程中存在的問題

1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生。今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步到達(dá)事半功倍的效果。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度沒深度。

3、由于剛出校門，自身擁有的只是書本上的理論知識，而缺乏實(shí)踐的工作經(jīng)驗(yàn)，因此在實(shí)際工作過程中還會產(chǎn)生各種操作性的專業(yè)問題。

基于這一年的工作及自己工作中存在的不足，對20____年上半年的工作計(jì)劃如下：

1、在細(xì)節(jié)方面完善自己，嚴(yán)格要求自己，調(diào)整好工作心態(tài)，不急不燥，認(rèn)真盡責(zé)的完成日?；竟ぷ鳌?/p>

2、我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在理念、理論和知識等各方面更新和進(jìn)步，不斷提高自己各方面的水平，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問題、解決問題的潛力，做好自己的本職工作，進(jìn)一步提高工作效率。

3、我將進(jìn)一步增強(qiáng)工作的創(chuàng)造性，善于在繁重的工作中磨煉意志，增長才干。打破長期構(gòu)成的心理定勢和思維定勢，根據(jù)工作需要，不斷調(diào)整自己的思維方式，改善工作方法和技巧。

4、期望領(lǐng)導(dǎo)能給我們帶給更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。

沒從事這個工作之前，我簡單的認(rèn)為出納工作好像很簡單，但是是點(diǎn)點(diǎn)鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。但是當(dāng)我真正投入工作，我才明白，我對出納工作的認(rèn)識和了解是錯誤的，其實(shí)不然，出納工作不僅僅職責(zé)重大，而且有不少學(xué)問和政策技術(shù)問題，需要好好學(xué)習(xí)才能掌握。更重要的一點(diǎn)，做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德。出納人員要有較強(qiáng)的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制;也要有對外的保密措施，維護(hù)個人安全和公司的利益不受到損失。

新年工作計(jì)劃范文【篇3】

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，堅(jiān)持“以人為本”的理念，緊密結(jié)合學(xué)校教育教學(xué)工作實(shí)際，加快教師的專業(yè)化發(fā)展步伐，以課題為龍頭，以活動為載體，以課堂為核心，全面履行“研究、指導(dǎo)、管理、服務(wù)”的工作職責(zé)，確立教育科研為“發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)生、發(fā)展學(xué)?！狈?wù)的工作方向，提煉科研成果，提升科研品質(zhì)，使每位教師既是學(xué)習(xí)者又是研究者，使教科研工作更有針對性和實(shí)效性。

二、工作目標(biāo)：

1、努力營造學(xué)習(xí)環(huán)境，重點(diǎn)做好新教師的培訓(xùn)、培養(yǎng)工作，幫助新教師盡快適應(yīng)教育教學(xué)工作的實(shí)際需要。

2、做好兩個市教育學(xué)會“十三五”課題的過程管理工作。

3、認(rèn)真落實(shí)校本培訓(xùn)，以“聚焦課堂教學(xué)，提高課堂效率”為主題，引導(dǎo)教師關(guān)注課堂，提升課堂教學(xué)能力。

4、做好教育科研相關(guān)服務(wù)工作, 鼓勵教師積極參與各級各類教育科研活動，促進(jìn)不同階段教師的專業(yè)成長。

三、工作措施：

（一）落實(shí)新教師培訓(xùn)，助力新教師專業(yè)成長

隨著辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，學(xué)校新教師及臨代教師增多。為使這些“新手”盡快熟悉崗位、順利進(jìn)行教育教學(xué)工作，制定《無錫市東湖塘中學(xué)新教師培養(yǎng)計(jì)劃》。以新課程理念為指導(dǎo)，以提高新教師業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)實(shí)踐能力為重點(diǎn)，通過集中校本培訓(xùn)、導(dǎo)師引領(lǐng)、分科指導(dǎo)、自學(xué)提升、檢查考核等手段，努力激發(fā)新教師在專業(yè)知識、實(shí)踐技能、專業(yè)成長等方面的綜合提升。

（二）規(guī)范課題管理制度，提升課題研究實(shí)效

1、扎實(shí)開展課題研究，確保課題研究取得實(shí)效。上學(xué)期，我校市教育學(xué)會“十三五”課題《班集體建設(shè)中學(xué)生積極人格品質(zhì)培養(yǎng)的實(shí)踐研究》和《積極心理學(xué)在教育教學(xué)中的實(shí)踐研究》已順利開題。本學(xué)期，將重點(diǎn)做好兩個課題研究開展的過程化管理。各課題組長、主要參與教師要高度重視研究工作，提高研究的實(shí)效。做到妥善安排，認(rèn)真實(shí)施，過程扎實(shí)，資料詳實(shí)，成果充實(shí)。

2、鼓勵一線教師留心做好小課題研究。給校級青年骨干教師壓擔(dān)子，搭臺子，鼓勵他們把自己工作中遇到的、亟待解決的問題轉(zhuǎn)化成小課題，按照“問題—分析—計(jì)劃—行動—觀察—反思”的步驟，自覺地促進(jìn)學(xué)習(xí)、思考、研究。

（三）豐富教科研活動內(nèi)容，夯實(shí)校本研究

本學(xué)期將繼續(xù)以校本培訓(xùn)為陣地，為教師提供廣泛參與教科研的平臺，引導(dǎo)教師開展交流、研討等科研活動。

1、扎實(shí)推進(jìn)校本培訓(xùn)。不斷提高教師的教科研知識水平是開展教科研工作的基礎(chǔ)。結(jié)合我校校本培訓(xùn)計(jì)劃，組織我校市、區(qū)、校三級骨干教師，以“聚焦課堂教學(xué)，提高課堂效率”為主題，向一線教師介紹他們在課堂教學(xué)中的有益嘗試、深刻思索，從而引領(lǐng)全體教師扎根課堂、聚焦課堂，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率，切實(shí)讓教育科研服務(wù)于教育教學(xué)。

2、營造學(xué)習(xí)化環(huán)境，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，促進(jìn)教育科研。

積極組織教師廣泛深入地學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，普及教育科研理論和方法。教科室將收集、匯編有關(guān)宣傳新課程的教育理念和教育科研的理論以及好文章、好材料、好網(wǎng)址提供給一線教師，為廣大教師提供第一手鮮活資料。

3、加強(qiáng)服務(wù)，抓好教師區(qū)級以上培訓(xùn)工作。

認(rèn)真組織教師參加區(qū)級以上各級各類教育教學(xué)培訓(xùn)，做好過程性管理，及時解決教師在培訓(xùn)中遇到的困難，確保教師參加培訓(xùn)有實(shí)效。通過“走出去，引進(jìn)來”，虛心學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，以此促進(jìn)教師吸納教育新理念、新方法。

（四）、加強(qiáng)科研成果推廣，激發(fā)教師參與積極性

1、做好論文獲獎、發(fā)表工作。每一位教師要根據(jù)自己的研究課題、研究目標(biāo)，在認(rèn)真學(xué)習(xí)理論的基礎(chǔ)上，要做到學(xué)以致用，努力把理論與自己的課題研究結(jié)合起來，及時做好課題研究過程中的成果總結(jié)，撰寫一定數(shù)量且有較高質(zhì)量的課題研究敘事、論文，不斷提高認(rèn)識，逐步形成自己的理論知識結(jié)構(gòu)。教科室將組織好各級各類論文評比選送工作，本學(xué)期在論文發(fā)表、獲獎的數(shù)量和檔次上要有新的提高。

2、重視各級各類競賽活動。為了提高教師進(jìn)行教育科研的能力，本學(xué)期對上級各部門組織的各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)課競賽、論文評比、課件制作等競賽活動，要鼓勵教師積極參與，爭取獲獎。

四、其他工作：

加強(qiáng)教科室自身建設(shè)。強(qiáng)化細(xì)化管理，健全和完善教科研制度，向管理要質(zhì)量。教科室將在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，制訂一系列科學(xué)合理的教科研制度，充分提高全體教師搞科研的積極性，使教科研落實(shí)到教師日常教學(xué)工作中去，營造出人人從事教科研的優(yōu)良氛圍，進(jìn)一步提升教師教育教學(xué)能力，豐富學(xué)校辦學(xué)內(nèi)涵，打造學(xué)校潛力教育品牌特色。

新年工作計(jì)劃范文【篇4】

新年新氣象，這不僅是個好開端，也代表我的工作即進(jìn)入到新的階段。自20年8月入職以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在各位同仁的大力幫助下，我的工作能力和業(yè)務(wù)水平都有了很大程度的提高。20年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年。為確保各項(xiàng)工作有序開展，在回顧過去、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)系實(shí)際、分析形勢、展望未來的基礎(chǔ)上，特制定我今年的工作計(jì)劃：

一、追求極致

對于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，我必定做到排除一切干擾，全身心地投入，高質(zhì)量地完成任務(wù)，高效率地辦好每件事情，力求完美。在工作中時刻強(qiáng)化細(xì)節(jié)決定成敗的意識，要從細(xì)小的事抓起，面對每一件大小事情，堅(jiān)持認(rèn)真再認(rèn)真，細(xì)致再細(xì)致的原則。

二、自我提升

工作中，由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面仍有提升空間。所以我需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。另一方面，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教，從他們身上找到自身難以察覺的問題。

工作外，我會多學(xué)習(xí)，多寫作，養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣；多體驗(yàn)，開拓自己的視野；多參加社會實(shí)踐，提升自己表達(dá)能力和優(yōu)化接人待物的表現(xiàn)。

三、業(yè)務(wù)提升

1、為進(jìn)一步打響品牌，擴(kuò)大____的市場占有率，乘公司____政策的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位顧客都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

以上，是我對21年的計(jì)劃，可能還很不成熟，希望公司領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的正確引導(dǎo)和幫助。展望21年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待工作。讓工作充滿生機(jī)和活力！

新年工作計(jì)劃范文【篇5】

20____年我在加強(qiáng)自身關(guān)于防腐和防水及相關(guān)行業(yè)的知識積累和業(yè)務(wù)關(guān)系的拓展的同時，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住新的市場機(jī)遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開創(chuàng)新的局面。

（一）、20____年工作目標(biāo)

1、突破傳統(tǒng)思路，創(chuàng)新銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和工程施工合計(jì)銷售額300萬元。

2、應(yīng)收款回收率80%以上。

3、初步形成有一定規(guī)模的客戶群體，建立2—3家和我們有戰(zhàn)略合作的企業(yè)。

4、積極探索銷售模式的多樣化，廣開渠道。

（二）、20____年工作計(jì)劃

把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績，建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道。及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開發(fā)的大客戶，尋求合作；同時開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ攸c(diǎn)培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。工作目標(biāo)和計(jì)劃要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，今年應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

1、熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)能力

對于一個銷售人員，專業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認(rèn)識的深刻與純熟與否，直接決定了銷售人員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，我要利用公司組織的專業(yè)知識培訓(xùn)以及相關(guān)的行業(yè)技術(shù)討論會的機(jī)會，更深刻了解公司產(chǎn)品，以及通過行業(yè)的討論會來關(guān)注行業(yè)動態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚(yáng)長避短，適時調(diào)整營銷方法。

2、開拓新市場，開發(fā)新客戶

建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改。給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。

充分利用網(wǎng)絡(luò)，采用軟文營銷，論壇推廣，博客宣傳等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，擴(kuò)大公司的知名度，利用公司網(wǎng)站，各大門戶網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎對公司的產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流和溝通，使他們對我們公司的產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力產(chǎn)生信任感。最終把潛在的客戶變成目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶最終使用我們的產(chǎn)品，從而成為公司客戶。

通過網(wǎng)絡(luò)查詢，電話拜訪的方法來進(jìn)行新市場的拓展，通過網(wǎng)絡(luò)搜集各城市工程建設(shè)信息，并了解工程進(jìn)度，業(yè)主及甲方資料。20____年我計(jì)劃把我的工作的重心放在各個在建的和正在施工的體育場館看臺的聚脲的產(chǎn)品銷售和施工上，我希望通過采用投寄資料，電話營銷，以及實(shí)地走訪的模式開發(fā)這些有實(shí)力的，能長期合作的大客戶。20____年我要努力挖掘這類潛在客戶10家，轉(zhuǎn)成目標(biāo)客戶5家，最終簽約客戶爭取達(dá)成2家。

根據(jù)市場的實(shí)際情況和結(jié)合其它公司經(jīng)驗(yàn)，尋求掛靠聯(lián)營也是一條快捷的銷售模式，現(xiàn)在有許多防水保溫工程施工隊(duì)，他們有著一定的社會資源和業(yè)務(wù)量，他們?nèi)钡氖琴Y金及技術(shù)。只要我們根據(jù)實(shí)際情況制定完善的合作模式，規(guī)避一些不必要的合作風(fēng)險(xiǎn)，然后尋求與他們的合作，將是一個事半功倍的營銷模式。

20____年，公司給我們提供了良好的機(jī)遇，機(jī)遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機(jī)遇。隨著公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，我們一定能夠圓滿完成既定目標(biāo)。

新年工作計(jì)劃范文【篇6】

一、指導(dǎo)思想：

以莘莊鎮(zhèn)0—3歲嬰幼兒早期教養(yǎng)中心的指導(dǎo)為工作依據(jù)，根據(jù)幼兒園園務(wù)計(jì)劃的總體要求，整合多方資源，充分發(fā)揮幼兒園早教指導(dǎo)隊(duì)伍的作用，堅(jiān)持以服務(wù)于家長的主導(dǎo)思想，以促進(jìn)嬰幼兒發(fā)展為本，通過形式多樣的活動，切實(shí)提高家長科學(xué)養(yǎng)育能力，有序推進(jìn)我園嬰幼兒早期教育指導(dǎo)服務(wù)工作，使0—3歲散居?jì)胗變菏芙逃钠占奥什粩嗵岣摺?/p>

二、工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提升教師設(shè)計(jì)、組織、開展早教指導(dǎo)工作的能力。

2、深入了解家長需求，運(yùn)用正確的教育理念，提供科學(xué)的服務(wù)內(nèi)容，有效地開展早教推廣及服務(wù)活動。

3、積極籌備、設(shè)計(jì)、組織早教親子活動，豐富親子游戲的內(nèi)容和形式。

三、具體措施：

（一）加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師早期教育指導(dǎo)能力

1、繼續(xù)加強(qiáng)對教師的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)嬰幼兒知識，掌握與嬰幼兒家長溝通的技巧，提高教養(yǎng)水平，提升工作的責(zé)任感，把工作做到細(xì)、做到位、做扎實(shí)。

充分發(fā)揮現(xiàn)有育嬰師的資源，進(jìn)行針對性的指導(dǎo)，組織年輕教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)和研討，豐富年輕教師的早教指導(dǎo)理論和提高有經(jīng)驗(yàn)老師的指導(dǎo)能力。

2、提供外出培訓(xùn)機(jī)會，讓從事早教服務(wù)的老師參加各項(xiàng)早教培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的早教理念和經(jīng)驗(yàn)，使我園早教的師資培訓(xùn)更加深入。

關(guān)注教師培訓(xùn)，充分利用片、區(qū)級開放活動進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)，并注重將他人經(jīng)驗(yàn)帶回進(jìn)行園內(nèi)共享。

（二）深入了解家長需求，提供科學(xué)服務(wù)內(nèi)容

1、利用多種渠道和途徑聽取家長的建議和意見，并做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科學(xué)化、合理化，以適合家長的需要。

2、了解周邊家長的教育需求，用科學(xué)理念指導(dǎo)親子教育活動。深入有效地開展早教推廣及服務(wù)活動，如網(wǎng)上親子互動、早教咨詢等。

（三）開展親子游戲設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)與征集，豐富游戲內(nèi)容和形式。

1、加強(qiáng)對親子游戲設(shè)計(jì)方面的理論學(xué)習(xí)，提高教師的設(shè)計(jì)能力。

2、豐富游戲內(nèi)容與形式，對于小月齡的孩子我們更多創(chuàng)設(shè)機(jī)會讓家長的互動游戲，而大月齡的孩子則以豐富的游戲形式使其進(jìn)一步感受幼兒園的游戲活動。