工作年度計劃

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時間流逝得如此之快,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了在工作中有更好的成長,來為以后的工作做一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編精心整理的工作年度計劃6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

工作年度計劃 篇1

為全面貫徹我?!白屆總€同學(xué)都能享受平等教育,讓每個同學(xué)都能獲得最大成功”的辦學(xué)理念,我校本學(xué)期提出了“齊抓共管、全面育人”的工作要求,即要動員全體科任教師參與學(xué)生教育和管理,逐步形成“大德育、大管理”的氛圍。為此,學(xué)校決定在全校任教師與學(xué)生中開展“師愛助我成長——愛心幫扶活動”,現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:

一、幫扶對象

1、結(jié)對幫扶學(xué)困生,即每名科任教師在所任教班級聯(lián)系一名在班級后10名的學(xué)生作為幫扶對象。通過幫扶,使其脫離學(xué)困生之列。

2、合作幫扶邊緣生,即科任教師在所任教班級聯(lián)合幫扶班級15—30名的學(xué)生。通過幫扶,使其進(jìn)入優(yōu)秀生之列。

3、重點幫扶行為習(xí)慣較差的學(xué)生,即每名科任教師在所任教班級聯(lián)系一名在班級經(jīng)常違規(guī)違紀(jì)的學(xué)生作為幫扶對象,通過幫扶使其樹立正確的人生觀、世界觀,邁上不擾亂課堂紀(jì)律能認(rèn)真學(xué)習(xí)之列。

二、幫扶措施

1、學(xué)習(xí)幫扶。 通過課堂補差、課后輔導(dǎo)和交流談心等方式,幫助他 們樹立自信心,尋找適合自己的學(xué)習(xí)方法,提高學(xué)業(yè)成績。

2、品行幫扶。隨時了解、關(guān)注幫扶對象的日常表現(xiàn),定期找?guī)头鰧ο笳勗?,根?jù)需要與學(xué)生家長保持聯(lián)系,促使幫扶對象不斷提高品德修養(yǎng)。

3、心理幫扶。關(guān)注幫扶對象的心理變化,對其心理困惑和矛盾及時給予科學(xué)有效的輔導(dǎo),幫助他們克服心理障礙,保持健康的心態(tài),提高他們的心理健康水平。

4、生活幫扶。要深入了解幫扶對象的家庭情況,掌握幫扶對象在日常生活中存在的困難,為其提供必要的幫助,使其感受到學(xué)校和老師的關(guān)心。

三、活動安排

1、在班主任老師的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下,在征得學(xué)生本人同意的基礎(chǔ)上,所有任課教師須在任教班級內(nèi)確定一名幫扶對象,然后于一周內(nèi)報教導(dǎo)處備案,教導(dǎo)處將建立幫扶對象轉(zhuǎn)化檔案 。

2、活動開始后,教導(dǎo)處將根據(jù)幫扶對象轉(zhuǎn)化檔案隨時進(jìn)行跟蹤調(diào)查,通過與幫扶對象、班主任談話等形式,掌握、了解教師的幫扶活動措施。

3、本學(xué)年結(jié)束后,教務(wù)處將幫扶對象的學(xué)習(xí)成績與上學(xué)期期末成績進(jìn)行比較,并在全校范圍內(nèi)公布,對幫扶成績優(yōu)異的教師給予表彰和獎勵。

四、要求

1、全體教師要充分認(rèn)識這次活動的重要意義,這既是貫徹落實我校辦學(xué)理念的重要體現(xiàn),也是提高教育教學(xué)質(zhì)量的重要突破口,同時也是提升我校管理層次的重要措施。

2、所有科任教師均須參加本次活動,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)亦參加幫扶活動。確定幫扶對象時,班主任、任課教師要有針對性地考慮學(xué)生的學(xué)科成績、性格、家庭情況等因素,不能草率決定,更不能應(yīng)付了事。

3、幫扶對象確定后,幫扶活動即正式開始, 要認(rèn)真落實幫扶措施,爭取顯著幫扶效果,在校內(nèi)、校外形成良好影響,樹立我校教師良好形象。

工作年度計劃 篇2

一、指導(dǎo)思想

全面落實XX市教育工作會議精神,唱響“完善體系 轉(zhuǎn)型發(fā)展”主旋律,聚焦課程課堂改革,聚焦創(chuàng)新人才培養(yǎng),深入推進(jìn)教育現(xiàn)代化建設(shè),努力打造省內(nèi)外一流的教育高地,積極回應(yīng)辦人民滿意教育名市之民生關(guān)切。

二、具體工作

德 育

深入貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《教育部關(guān)于培育和踐行社會主義核心價值觀進(jìn)一步加強中小學(xué)德育工作的意見》精神,堅持立德樹人,堅持德育創(chuàng)新,提高德育實效。完善學(xué)校育人體系,努力發(fā)展德育特色。

(一)實施國家德育課程,努力開發(fā)校本德育課程

推進(jìn)國家德育課程的教學(xué)與改革,使之成為傳播社會主義核心價值體系、民族精神、時代精神的重要渠道。開拓創(chuàng)新,加強學(xué)科課程的德育滲透。結(jié)合學(xué)校自身特點和學(xué)生實際,積極開發(fā)校本德育課程。

(二)加強行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育

加強《中小學(xué)生守則》和《中(小)學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育,促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成遵紀(jì)守法、遵守規(guī)則的意識和行為習(xí)慣。認(rèn)真落實《中小學(xué)文明禮儀教育指導(dǎo)綱要》和《江蘇省未成年人基本文明禮儀規(guī)范》要求,引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成誠實守信、孝敬感恩、團(tuán)結(jié)友善、文明禮貌的行為習(xí)慣,為將來成為社會合格公民奠基。

(三)加強學(xué)校德育隊伍建設(shè)

建立全員、全程、全方位參與的學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)。加強教職工的職業(yè)道德建設(shè),提高教職工的思想道德素養(yǎng);做好班主任隊伍的培養(yǎng)培訓(xùn)工作,提高班級管理的能力和水平;選拔和培養(yǎng)好團(tuán)隊干部,創(chuàng)新團(tuán)隊活動形式,提高團(tuán)隊活動實效。充分發(fā)揮學(xué)校共青團(tuán)、少先隊、學(xué)生社團(tuán)等組織在德育工作中的主體作用。積極引導(dǎo)教師特別是兼職德育研究員,研究德育課題,不斷提高德育工作的針對性、主動性、實效性。

(四)落實德育教育行動

1.社會主義核心價值觀教育。繼續(xù)推進(jìn)以新教育“每月一事”為范式的、以社會主義核心價值觀為主題的德育課程建設(shè)。

2.心理健康教育。普及中小學(xué)師生心理健康常識,促進(jìn)師生身心健康發(fā)展水平;積極組織參加心理咨詢師專業(yè)培訓(xùn),提高心理教師的專業(yè)水平;完善人生導(dǎo)師制,充分發(fā)揮學(xué)生發(fā)展指導(dǎo)中心的作用;加強師生安全教育和生命教育,教育師生正確認(rèn)識生命的價值和意義,珍愛生命,熱愛生活。

3.生態(tài)文明教育。以節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境為主要內(nèi)容,引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成勤儉節(jié)約、低碳環(huán)保的行為習(xí)慣,形成健康文明的生活方式。深入推進(jìn)節(jié)糧節(jié)電節(jié)水活動,持續(xù)開展“光盤行動”。持續(xù)開展各級綠色學(xué)校的創(chuàng)建活動。

4.法制教育。認(rèn)真落實《中小學(xué)法制教育指導(dǎo)綱要》,加強法制宣傳教育,充分提高師生的法制觀念。特別加強網(wǎng)絡(luò)法制教育,培養(yǎng)學(xué)生依法使用網(wǎng)絡(luò)的意識,自覺抵制網(wǎng)絡(luò)不法行為。充分發(fā)揮未成年人警示教育基地的作用,用學(xué)生身邊的真實案例教育學(xué)生,增強其明辨是非、自我保護(hù)的能力,預(yù)防和減少未成年人違法犯罪。

5.主題教育。優(yōu)化主題教育活動,重點開展好“經(jīng)典誦讀”、“我們的節(jié)日”、“弘揚和培育民族精神月”、“道德講堂”、“中國夢”等主題教育活動。

(五)完善全社會共同參與的德育管理工作網(wǎng)絡(luò)

1.努力營造良好的社會育人環(huán)境。進(jìn)一步完善由宣傳、教育、婦聯(lián)、團(tuán)委、公、檢、法、關(guān)工委等部門組成的聯(lián)席會議制度,定期研討德育策略;主動爭取相關(guān)職能部門支持,抓好校園周邊環(huán)境的整治;充分發(fā)揮“五老人員”、校外教育輔導(dǎo)站在學(xué)校思想道德建設(shè)中的作用;共同關(guān)注留守流動兒童。

2.重視家庭教育指導(dǎo),不斷提高家教水平。通過家長學(xué)校、家長委員會、家長會、家庭教育大講堂、家庭教育日等多個陣地、多種渠道,優(yōu)化家庭教育,幫助和引導(dǎo)家長提高科學(xué)教育子女的能力。

學(xué)前教育

以“建設(shè)任務(wù)推進(jìn)保障教育改革、課程游戲化研發(fā)推動教育改革、生命主題新教育開放彰顯教育改革”為年度工作目標(biāo),實現(xiàn)海門學(xué)前教育的高平臺跨越。

(一)落實建設(shè)任務(wù),努力提升幼兒園創(chuàng)新發(fā)展驅(qū)動力

加強在職人員的崗位培訓(xùn),提高幼兒園一日活動的有效性。加強省優(yōu)掛牌園的達(dá)標(biāo)管理;挖掘市優(yōu)、合格園發(fā)展?jié)摿?,提升?chuàng)省優(yōu)的能力;完成公辦幼兒園辦班點的清理工作,加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦幼兒園省優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推進(jìn)和保障學(xué)前教育改革的進(jìn)行。

(二)推動課程游戲化項目,逐步完善幼兒為本的課程體系

1.通過一園一議的指導(dǎo),深化幼兒教師對課程游戲化理論的理解。根據(jù)《省教育廳、省財政廳關(guān)于開展幼兒園課程游戲化建設(shè)的通知》要求,提升幼兒為主體的課程意識,強化生活教育、經(jīng)驗教育、活動教育。明確課程就是做事,幼兒教育要做符合幼兒成長需要的事、符合幼兒天性的事、符合幼兒特點的事。課程的游戲化要研究幼兒活動的自由、自主和創(chuàng)造空間;同時,從研究孩子入手,確定幼兒為主體的活動要求。注重以評價促活動,以活動促發(fā)展,真正實現(xiàn)以幼兒為本的教育目標(biāo)。

2.通過課程案例展示,演繹課程游戲化內(nèi)涵。以微型講座+教學(xué)活動的形式,推進(jìn)課程游戲化的實施。從設(shè)計案例入手,分析形成課程的教研心路歷程,剖析對游戲化課程教學(xué)活動的理解,再以研討展示,加以推進(jìn)與落實。

3.通過省、市級課程游戲化項目研發(fā),促進(jìn)課程游戲化項目的推廣。在去年確定的三個市級課程游戲化項目基礎(chǔ)上,今年繼續(xù)申報省、市級項目。對已經(jīng)進(jìn)入市級課程游戲化項目實施的單位,進(jìn)行中期調(diào)研與指導(dǎo)。

(三)創(chuàng)新“跨班走教”新常態(tài),深化課堂教育活動的模式

跨班走教模式是打破幼兒園教師固定班級的教學(xué)安排,根據(jù)教師的專業(yè)優(yōu)勢嘗試輻射其更多教育專長的教育方式。鼓勵教師通過在平行班級一課多教,根據(jù)不同教育對象調(diào)整優(yōu)化實施手段,提高教師一課多研的教研意識與“以學(xué)定教”的教育活動理念。開放流動的課堂也讓幼兒體驗教師多樣化的教育風(fēng)格,為其成長創(chuàng)造個性化、多樣化的發(fā)展機(jī)會。共同體將研究探索“跨班走教”課堂教育活動的操作方法,形成范式。

(四)實施共同體年度考核,建立交流互動平臺

共同體年度考核以“講座優(yōu)選”“課例優(yōu)展”“績效共享”的形式,搭建分享成果的交流互動平臺,營造相互學(xué)習(xí)借鑒、促進(jìn)共同提高的研究氛圍,從而提高共同體活動質(zhì)量與管理水平。

(五)舉辦全國新教育開放周,彰顯生命教育的活力

圍繞20xx年新教育年會“生命教育”的活動主題,增強教師生命教育意識和實施生命教育的能力。根據(jù)《3-6歲幼兒學(xué)習(xí)發(fā)展指南》的要求創(chuàng)新一日活動的形式,圍繞生命與健康、生命與安全、生命與成長主題內(nèi)容,把游戲化課程與生命教育有機(jī)集合。同時注重幼兒園、家庭與社會相結(jié)合,形成生命教育的合力。通過開發(fā)周活動,與全國幼教同行共同探討,進(jìn)一步完善生命課程的教育內(nèi)涵。

小學(xué)教育

繼續(xù)圍繞“課程”、“課堂”、“教師”三大核心要素,以新教育實驗為依托,七大教育集團(tuán)為管理平臺,卓越課程研發(fā)、卓越教師培塑及“選課走班”探索、理想課堂構(gòu)建等攻堅項目為抓手,切實提升小學(xué)教育的品質(zhì)。

(一)讓師生在“依法治教”的新常態(tài)下詩意生活

1.要加強學(xué)習(xí),全面樹立“依法治教”的新理念。各集團(tuán)要在期初組織廣泛學(xué)習(xí),加強師生的法治教育,提高校長和管理人員的法律素質(zhì)和運用法律思維、法治方式解決學(xué)校改革中各種問題的能力,提高教師依法執(zhí)教、依法參與學(xué)校管理、依法維護(hù)自身和學(xué)生合法權(quán)益的能力,讓法治精神內(nèi)化于每一個教育主體,體現(xiàn)于學(xué)校教育的每時每處。

2.要建立和完善“依法治教”的制度體系。學(xué)習(xí)、借鑒實驗小學(xué)教育管理集團(tuán)法人治理試點中形成的經(jīng)驗,全面推行集團(tuán)、學(xué)校內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)改革。一要“建章立制”。全面建立和完善學(xué)校章程,以章程明確各自的職責(zé)與權(quán)利,確保教育教學(xué)活動有法可依、有章可循。二要建立具有不同職能的集團(tuán)和學(xué)校治理組織。要建立和健全集團(tuán)理事會、學(xué)校教職工代表委員會、校務(wù)委員會(課程規(guī)劃、重大活動組織、督查考評等)、學(xué)術(shù)委員會(教學(xué)研修、職稱初評、骨干推薦、工作室運作等)、學(xué)生委員會(校服的款式、食堂的菜譜、校園節(jié)日及活動的方案制定等)、家長委員會等,讓學(xué)校在更加規(guī)范、有序、民主、和諧的環(huán)境下,擁有更多的自由空間和更大的發(fā)展平臺。三要搭建平臺。以“案例分析”“沙龍”“辯論”“對話”等活動提升校長、教師、學(xué)生和家長的法治水平,營建人人履行職責(zé)、人人享有權(quán)利的良好教育生態(tài)。

(二)讓課堂真正成為孩子自主、合作、探究學(xué)習(xí)的殿堂

一是進(jìn)一步轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)模式。要變“教為中心”為“學(xué)為中心”、“先教后練”為“先學(xué)后教”、“以教帶學(xué)”為“以學(xué)定教”、“被動接受”為“自主學(xué)習(xí)”,通過“問題導(dǎo)向”、“小組合作”、“踴躍展示”,展現(xiàn)課堂新生態(tài)。二是健全研修督查評價機(jī)制。以“課程實施踏校行”為載體,以“觀課、磨課、議課、評課”為基本樣式,以學(xué)校自主“申報開放”與市局“抽簽督導(dǎo)”相結(jié)合的指導(dǎo)模式,實現(xiàn)“教學(xué)”向“學(xué)教”的轉(zhuǎn)型。4月份組織第二次特級教師、學(xué)科帶頭人“學(xué)程導(dǎo)航”教學(xué)范式現(xiàn)場觀摩活動。各集團(tuán)每月至少開展一次主題性課堂研討活動,并上報基教科;各學(xué)科工作室要周周有研究、月月有示范,并上報教研室。

(三)讓學(xué)生擁有更多選擇性學(xué)習(xí)的權(quán)利、平臺和課程

1.繼續(xù)實施“卓越課程”計劃與 “卓越課程與卓越教師展示”工程,切實提升學(xué)校的辦學(xué)品質(zhì)。要以五個“體現(xiàn)”為指引和標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)卓越課程:一是體現(xiàn)課程的基礎(chǔ)性,朝向基礎(chǔ)即指向兒童生命的寬度;二是體現(xiàn)課程的綜合性,只有綜合的課程才有更豐富的意義,更體現(xiàn)兒童生命的厚度;三是體現(xiàn)課程的開放性,開放就是一種跟生活、生命、社會與世界的聯(lián)系,指向兒童生命的廣度;四是體現(xiàn)課程的個體性,凸顯人與人之間的差異性,指向兒童生命的深度;五是體現(xiàn)課程的可能性,無限相信兒童、相信成長的可能性,指向兒童生命的高度。繼續(xù)組織卓越課程與卓越教師展示活動,以活動促進(jìn)學(xué)校的課程研發(fā)與名師成長,全面提升小學(xué)教育的品質(zhì)。

2.全面深化“選課走班”研究,讓豐富、多樣、適切的課程為兒童成長打下堅實基礎(chǔ)。一是切實提升校長的課程領(lǐng)導(dǎo)力。牢固樹立校長是學(xué)校課程第一領(lǐng)導(dǎo)者的觀念,成立以校長為核心、分管校長為主要負(fù)責(zé)人的課程研發(fā)中心,基于學(xué)校特色和資源頂層設(shè)計、系統(tǒng)建構(gòu)、團(tuán)隊研發(fā)、階梯實施。二是“選課走班”要真正從“社團(tuán)”層面走向“學(xué)科+社團(tuán)”的立體式選課模式。各集團(tuán)在分析和尊重成員?,F(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上,做好集團(tuán)“選課走班”的頂層設(shè)計,本著“資源共享”、“尊重差異”的原則,作出校本化的調(diào)整。各校要利用寒假全面完成“選課走班”的方案制定和課程研發(fā)工作,保證新學(xué)期正常運行。5月擬在東洲小學(xué)舉行“XX市第二次‘選課走班’現(xiàn)場研討活動”。三是加強對“選課走班”的有效管理。要以課題研究的方式系統(tǒng)推進(jìn)“選課走班”,逐步構(gòu)建和完善“選課走班”的管理制度和評價制度。各集團(tuán)領(lǐng)銜學(xué)校應(yīng)率先行動并出臺可復(fù)制的經(jīng)驗供成員校分享。

(四)讓評價真正成為學(xué)生發(fā)展的動力引擎

要深入研究和制定校本化的學(xué)生綠色評價體系。以《XX市小學(xué)生成長記錄冊》為載體,家校聯(lián)動建好孩子的成長檔案,詳細(xì)記錄其“活生生”的成長軌跡。不斷創(chuàng)新學(xué)科評價方式,建議一、二年級以游戲化、實踐型、激勵性的評價內(nèi)容和方式全面替代書面考試;三至六年級變單一的筆試為筆試、口試、操作等方式相結(jié)合的考試,變個人單一考試為小組團(tuán)隊考試,變一次性考試為提供多次考試機(jī)會等,力求評價內(nèi)容更豐富、評價方法更多樣、評價結(jié)果更富激勵性。組織形式多樣的期末學(xué)校慶典和班級慶典,搭建孩子們交流與分享快樂的舞臺。

初中教育

以“優(yōu)質(zhì)均衡、機(jī)制創(chuàng)新”為工作思路,以“深入改革課堂教學(xué)、全面提升育人質(zhì)量”為工作目標(biāo),以“完善體系、轉(zhuǎn)型發(fā)展”為策略,以“內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展”為基本抓手,不斷強化擔(dān)當(dāng)意識、質(zhì)量意識、創(chuàng)新意識、爭優(yōu)意識和規(guī)范意識,全面實現(xiàn)創(chuàng)建義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展示范區(qū)的各項指標(biāo)。

(一)進(jìn)一步加大投入與管理,努力使每所初中學(xué)校的辦學(xué)條件與辦學(xué)行為達(dá)到均衡發(fā)展示范區(qū)的要求

切實依據(jù)創(chuàng)建均衡發(fā)展示范區(qū)的各項指標(biāo)要求,徹底摸清各校的辦學(xué)現(xiàn)狀,制訂好各校分時段落實到位的計劃,并加以督促落實。

(二)全力推進(jìn)薄弱學(xué)校提升工程

仿效省教育廳的做法,選取3~5所薄弱初中,通過以項目建設(shè)為載體,致力薄弱初中的學(xué)科建設(shè)、師資隊伍建設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),從整體上提升學(xué)校的辦學(xué)水平,促進(jìn)校際間的均衡發(fā)展。

(三)進(jìn)一步優(yōu)化初中教育管理集團(tuán)的構(gòu)建與運作模式

各集團(tuán)要在“五個一體化”的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步落實集團(tuán)在辦學(xué)模式、育人方式、資源配置、人事管理等方面的自主權(quán),推動義務(wù)教育向優(yōu)質(zhì)均衡化轉(zhuǎn)型。探索以集團(tuán)理事會為最高決策和議事機(jī)構(gòu)的新型法人治理結(jié)構(gòu)管理模式,完善集團(tuán)章程,逐步建立“功能明確、治理完善、運行高效、監(jiān)管有力”的集團(tuán)管理體制和運行機(jī)制。集團(tuán)總校校長作為法定代表人負(fù)責(zé)集團(tuán)全面工作,設(shè)立專職教學(xué)副校長協(xié)助校長負(fù)責(zé)集團(tuán)教育教學(xué)工作,健全集團(tuán)辦公室、學(xué)科工作室等組織機(jī)構(gòu),建立“內(nèi)部銜接、外部對接、多元立交”的體制機(jī)制。

(四)深入推進(jìn)對學(xué)校的綜合視導(dǎo)工作

深入推進(jìn)對集團(tuán)內(nèi)部學(xué)校的綜合視導(dǎo)工作,充分挖掘和發(fā)現(xiàn)學(xué)校在行政管理、教學(xué)管理方面所取得的成績和存在問題,幫助學(xué)校提煉總結(jié)經(jīng)驗和改進(jìn)工作舉措。

(五)深入推進(jìn)“學(xué)程導(dǎo)航”教學(xué)范式下的特色課堂建設(shè)

通過舉辦課堂教學(xué)改革現(xiàn)場推進(jìn)會等形式,以觀課議課、專家點評、經(jīng)驗交流、成果分享等方式推進(jìn)“學(xué)程導(dǎo)航”教學(xué)范式下課堂教學(xué)改革,使各校的課堂教學(xué)更富特色。

(六)充分挖掘與建設(shè)學(xué)校的名品教育項目

名品項目是學(xué)校的教育品牌。如東洲中學(xué)的心理健康教育、情智課堂等。20xx年將全面推進(jìn)學(xué)校的名品項目展示活動,以展示活動來帶動學(xué)校卓越課程的研發(fā)與實施水平的提升。

(七)進(jìn)一步規(guī)劃社團(tuán)課程的實施

社團(tuán)課程是對國家課程、地方課程的有益補充,是校本課程的重要組成。要求學(xué)校根據(jù)現(xiàn)有的師資,充分利用社區(qū)的力量,努力開設(shè)各類社團(tuán)。學(xué)校每天都安排一節(jié)社團(tuán)課,學(xué)生每周不少于參加2個社團(tuán),努力使學(xué)生得到全面而有個性的發(fā)展。

(八)推進(jìn)“選課走班”模式的實踐

“選課走班”是深化課程改革、課堂變革的一種探索和實踐?!斑x課走班”的前提是“選”,有“選”才有“走”。其實質(zhì)不是分層,而是創(chuàng)設(shè)適合每一位學(xué)生成長的課程,讓不同的學(xué)生能夠選到適合其興趣和能力、適合其未來職業(yè)選擇與人生方向的課程。

各集團(tuán)要站在讓學(xué)生“成人”與“成才”的角度,積極整合教育資源,研發(fā)具有集團(tuán)特色的課程。

高中教育

積極貫徹落實教育工作會議精神,進(jìn)一步深化教育改革,聚焦創(chuàng)新人才培養(yǎng),落實學(xué)校發(fā)展品質(zhì)化、學(xué)生培養(yǎng)素質(zhì)化、隊伍建設(shè)優(yōu)質(zhì)化的三大核心任務(wù)。深入推進(jìn)教育現(xiàn)代化建設(shè),以優(yōu)越的辦學(xué)條件、優(yōu)良的治理策略、優(yōu)秀的師資隊伍、優(yōu)異的教育質(zhì)量,努力成就省內(nèi)外一流的教育高地,回應(yīng)辦好人民滿意教育的社會期盼。

(一)加強文化建設(shè)

圍繞內(nèi)涵發(fā)展主題,優(yōu)化育人環(huán)境,健全管理制度,完善精神品格,逐步引導(dǎo)學(xué)校管理從規(guī)范管理、精細(xì)管理走向精致管理、文化管理。兼收并蓄、取長補短,助推學(xué)校文化建設(shè)提檔升級。以校園環(huán)境為基礎(chǔ),積淀文化精神,營造育人氛圍;以課程實施為載體,發(fā)展文化精神,推進(jìn)素質(zhì)教育;以行為養(yǎng)成為根本,升華文化精神,提升師生精神面貌與價值取向。以文化的力量助推學(xué)校走內(nèi)涵強化、特色建設(shè)、創(chuàng)新示范之現(xiàn)代化道路。以海中集團(tuán)文化建設(shè)成果展示作推手,進(jìn)一步促進(jìn)高中學(xué)校文化的繁榮。

(二)推進(jìn)課堂改革

放大課改辦職能,以行政推動、教研支撐為途徑,先學(xué)后教,以學(xué)定教。以問題設(shè)計為起點,以自主學(xué)習(xí)為基礎(chǔ),以探究體驗為核心,以展示交流為路徑,限時講授,合作學(xué)習(xí),踴躍展示,鞏固提升,努力構(gòu)建高效課堂的模式。以調(diào)研、評優(yōu)、展示為推手,持續(xù)推進(jìn)學(xué)校課堂教學(xué)的改革,進(jìn)一步改善課堂生態(tài)與質(zhì)態(tài)。

助推教師抓住底線,“底部托起”,在減少無效或低效勞動中釋放出可利用的教學(xué)時空,推進(jìn)課堂改革。從課堂教學(xué)切入,因材施教,因勢利導(dǎo),負(fù)責(zé)、有效地奠基學(xué)生的未來。

不斷優(yōu)化工作室的運作,將研究重點從研究如何教轉(zhuǎn)移到研究學(xué)情、研究如何高效地學(xué)上來,使工作室成為推進(jìn)課堂改革的平臺。

(三)改善課程質(zhì)態(tài)

秉承“課程文化,是學(xué)校教育理念表現(xiàn),是學(xué)校文化標(biāo)志”的理念,拓展課程研發(fā)路徑,豐富課程文化、社團(tuán)活動。在構(gòu)建活動性課程、閱讀性課程、拓展性課程、實踐性課程、體驗性課程、研究性課程有機(jī)統(tǒng)一的校本課程體系方面,大膽探索、努力實踐,跨出實質(zhì)性步伐,逐步滿足學(xué)生個性化、多樣化發(fā)展需求。朝向創(chuàng)建省級課程基地的目標(biāo),叫響各校特色項目,特別是合力打造好包場中學(xué)基于海洋文化的文科綜合課程、四甲中學(xué)基于農(nóng)村的國防教育學(xué)科綜合課程。

(四)提升育人質(zhì)量

以學(xué)定教,因材施教。千方百計提高課堂教學(xué)實施水平,持續(xù)推進(jìn)課堂改革,進(jìn)一步改善課堂生態(tài),讓課堂真正成為提升教育教學(xué)質(zhì)量的最大空間與最主要陣地;優(yōu)化作業(yè)訓(xùn)練體系,增強作業(yè)訓(xùn)練的選擇性,在反饋上增強有效性;推廣實行導(dǎo)師制,激勵、喚醒和鼓舞學(xué)生,使導(dǎo)師成為幫助學(xué)生思想進(jìn)步、學(xué)業(yè)發(fā)展、生活成長中的良師益友;改進(jìn)推進(jìn)督查工作,特別要改進(jìn)與學(xué)校管理工作的對接,強化作風(fēng)建設(shè)、備課上課的督查,讓優(yōu)良作風(fēng)、精湛教學(xué)成為提升育人質(zhì)量的保障。優(yōu)化工作室運作,聚焦教學(xué)實施水平之提升,使之真正成為提升質(zhì)量的引擎、培育名師的搖籃。

(五)促進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展

一是深化高中教育聯(lián)盟化發(fā)展機(jī)制。在學(xué)科聯(lián)盟的基礎(chǔ)上向校際聯(lián)盟深度邁進(jìn),開展管理互通、研訓(xùn)聯(lián)動、質(zhì)量同進(jìn)、項目合作等四大活動,實現(xiàn)理念、資源、方法、成果的共享,通過互動、互助、互利的聯(lián)動機(jī)制,進(jìn)一步優(yōu)化教育資源,實現(xiàn)共贏共享;二是借校舍安全工程建設(shè)與合格數(shù)字化校園學(xué)校建設(shè)為推手,加快推進(jìn)普高學(xué)校晉星創(chuàng)星工程、布局調(diào)整工程,證大中學(xué)提速隊伍建設(shè),放大優(yōu)勢,完成四星創(chuàng)建準(zhǔn)備;實驗學(xué)校一氣呵成,成功創(chuàng)建三星級普通高中。

體衛(wèi)藝科技教育

以“校園陽光體育活動”為主線,以管理機(jī)制創(chuàng)新為核心,以推進(jìn)體衛(wèi)藝科技特色建設(shè)為重點,全面推進(jìn)體育、衛(wèi)生、藝術(shù)、科技課程建設(shè),進(jìn)一步提高體衛(wèi)藝科技教育的成效。

(一)體育教育

1.嚴(yán)格執(zhí)行國家體育課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn),開齊上足體育課,強化規(guī)范課堂教學(xué)工作。

2.積極開展陽光體育活動,確保學(xué)生在校一小時的體鍛活動時間得到有效落實。且每校必須召開春、秋兩次運動會,建立和健全球類俱樂部的活動與聯(lián)賽機(jī)制。

3.全面落實初中畢業(yè)升學(xué)考試制度。

4.全面實施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,配全配齊體育活動器材,強化體育設(shè)施設(shè)備建設(shè),把“健康第一”的指導(dǎo)思想落到實處。不斷完善數(shù)據(jù)上報工作,做好相關(guān)分析。

5.加強社團(tuán)建設(shè),發(fā)展學(xué)校體育特色。各校要結(jié)合實際打造學(xué)校體育特色,組建體育社團(tuán)。開展全市體育特色學(xué)校評選活動,組織有較好傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的學(xué)校創(chuàng)建國家、省、市特色學(xué)校(社團(tuán)、俱樂部和基地校)。

6.舉辦XX市中小學(xué)生運動會、足球、籃球、乒乓球、羽毛球、冬季三項等體育競賽,為學(xué)生搭建特長展示的平臺。

7.加強足球運動。本學(xué)期要求80%以上的學(xué)校每周至少開設(shè)一節(jié)足球課,普及足球知識,開展足球運動。

(二)藝術(shù)教育

1.嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃,確保開齊開足開好藝術(shù)課程?!氨菊嬉魳贰奔啊皩徝廊松惫ぷ魇乙浞职l(fā)揮示范和引領(lǐng)作用,定期組織課堂開放和指導(dǎo)活動,逐步完善音樂、美術(shù)各類課型的基本教學(xué)范式,在“底線”基礎(chǔ)上鼓勵對課堂的創(chuàng)新。

2.創(chuàng)新活動內(nèi)容與形式,確保每個學(xué)生都能參加藝術(shù)活動。以XX市第十屆新教育藝術(shù)節(jié)活動,XX市、江蘇省、全國第五屆中小學(xué)生藝術(shù)展演活動為載體,開展人人參與、形式多樣的學(xué)校藝術(shù)活動。5月、6月、10月分別組織向全市開放的集團(tuán)和高中聯(lián)盟藝術(shù)展演活動。各校要因地制宜建立學(xué)生藝術(shù)社團(tuán),定期舉辦藝術(shù)節(jié),讓每個孩子都能根據(jù)自身興趣愛好自愿選擇參加。要深入推進(jìn)體育藝術(shù)“2+1”項目,以班級為基礎(chǔ),開展合唱、校園集體舞、兒童劇等表演活動。

3.加強集團(tuán)內(nèi)藝術(shù)教育統(tǒng)籌力度,多渠道解決藝術(shù)師資短缺問題。啟動城區(qū)藝術(shù)教師“全員走教”行動,確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)每周有不少于半天的藝術(shù)送教活動。與此同時,鼓勵和支持農(nóng)村學(xué)校借鑒余東小學(xué)的成功經(jīng)驗,主動聘用校外藝術(shù)人才擔(dān)任兼職藝術(shù)教師,讓農(nóng)村孩子和城里孩子一樣享受優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)教育。

4.研發(fā)卓越課程,提升藝教品質(zhì)。依托“本真音樂”和“審美人生”工作室平臺,在完善“百首名曲”、“百幅名畫”課程的基礎(chǔ)上加快微課制作進(jìn)程,并利用網(wǎng)絡(luò)平臺讓師生分享藝術(shù)教育的研究成果。

(三)衛(wèi)生教育

1.認(rèn)真落實《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》,嚴(yán)格執(zhí)行課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。

2.加強教師隊伍建設(shè),督促各學(xué)校建設(shè)相對穩(wěn)定的校醫(yī)和健康教師隊伍。

3.通過健康教育課、校園廣播、板報等陣地加強預(yù)防近視、控制青少年肥胖的宣傳教育。通過“學(xué)生健康告知書”讓家長了解學(xué)生的健康狀況,積極營造學(xué)校、家長和全社會共同關(guān)心學(xué)生健康的良好氛圍。

4.組織開展全市中小學(xué)生常規(guī)體檢,建立中小學(xué)生體質(zhì)健康檔案,做好健康數(shù)據(jù)的統(tǒng)計填報及學(xué)生健康狀況分析,并及時通知家長。

5.積極開展“健康促進(jìn)學(xué)?!钡膭?chuàng)建工作。今年努力做到至少有2所學(xué)校通過金獎驗收,5所學(xué)校通過銀獎驗收,80%以上的學(xué)校成為銅獎學(xué)校。

6.健全和完善衛(wèi)生防疫的長效工作機(jī)制,加強傳染病防控等各項工作的制度建設(shè)和過程管理。

(四)科技教育

1.以提升青少年科學(xué)素養(yǎng)為目標(biāo),認(rèn)真組織好科技夏令營活動。通過開展科技制作、科技發(fā)明、模型飛行、機(jī)器人比賽、電子技師認(rèn)定、創(chuàng)意設(shè)計等各類活動,不斷激發(fā)學(xué)生對科技活動的興趣。

2.完成市青少年科技輔導(dǎo)協(xié)會的換屆選舉工作。

3.認(rèn)真組織好全國、省、市級各類科技比賽活動,力爭取得優(yōu)異成績。

4.完成省科普統(tǒng)計調(diào)查,開展科普活動。各學(xué)校要以金鑰匙競賽為抓手,切實開展好科普閱讀和科普征文活動。

5.認(rèn)真做好省級機(jī)器人和電子技師的教師培訓(xùn)活動。

工作年度計劃 篇3

前言

初識江聯(lián),是從保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)的認(rèn)知開始,保險行業(yè)的現(xiàn)狀是買賣雙方信息不對稱、營銷手法簡單粗暴等導(dǎo)致客戶利益部分缺失,而保險經(jīng)紀(jì)這個行業(yè),正是這種行業(yè)不良現(xiàn)狀的對癥良藥。我本人是學(xué)習(xí)金融專業(yè)的,從這個角度來說,我看好保險經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展。

再識江聯(lián),是從學(xué)習(xí)并深刻理解900的業(yè)務(wù)發(fā)展布局開始,與經(jīng)濟(jì)金融相關(guān)的行業(yè),關(guān)注金融政策是從業(yè)人員的基本素質(zhì)之一,看到國十條,集團(tuán)發(fā)展布局的高瞻遠(yuǎn)矚再次讓我嘆服,公司的發(fā)展方向和政府的政治經(jīng)濟(jì)規(guī)劃完全契合。江聯(lián)的路,900風(fēng)險管理服務(wù)的路,就是一條踩著政府前進(jìn)腳步的陽光大道。

從接觸江聯(lián)到加入江聯(lián),是我人生職業(yè)規(guī)劃道路上的重要抉擇,我堅信集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略前景大好,我更加堅信我的選擇前途光明。我愿意為了江聯(lián)的事業(yè),900風(fēng)險管理服務(wù)的企業(yè)愿景,奉獻(xiàn)自己的一份力量,也希望自己能夠在江聯(lián)這片沃土上實現(xiàn)個人價值和職業(yè)抱負(fù)。

從加入江聯(lián)的第一天起,我就真切的感受到這是一個無私奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)友愛、充滿活力的集體,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指點,同事們的支持幫助,讓我這個遠(yuǎn)方來客迫切希望融入江聯(lián)大家庭。

通過集中培訓(xùn),我更加深入學(xué)習(xí)和理解了自身的工作職能,也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,公司的培訓(xùn)和職業(yè)證書的考試要求,告訴我江聯(lián)不僅僅有著博大的社會責(zé)任,更是有著對公司的每位員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的責(zé)任。

正式進(jìn)入工作狀態(tài),開始門店籌建工作以及門店相關(guān)第三方業(yè)務(wù)拓展,雖困難重重,但最終完成并達(dá)到了業(yè)務(wù)拓展的初期目標(biāo)。這個過程中,收獲了朋友,積累了更多的工作經(jīng)驗,我的優(yōu)勢是大局觀強,溝通能力突出,但缺點是時間管理不夠優(yōu)秀,執(zhí)行效率不突出,這些自身業(yè)務(wù)能力的欠缺,是我迫切需要改進(jìn)的地方。

營銷任務(wù)下達(dá)后,我制定了自己展業(yè)的計劃和客戶數(shù)據(jù)登記方法,努力爭先爭優(yōu),雖取得了一定的成績,但并未達(dá)到個人的預(yù)期,這方面,我還需要跟團(tuán)隊中其他優(yōu)秀的伙伴們看齊,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和鼓勵。

在參與策劃并執(zhí)行“江西900風(fēng)險防范公益行”活動的過程中,首先是領(lǐng)導(dǎo)的信任給了我莫大的支持,其次同事之間的默契合作、各司其職也讓我感受到個人的渺小,團(tuán)隊的強大。雖然活動過程到結(jié)束,整體達(dá)到了集團(tuán)公司和分公司的預(yù)期目標(biāo),但仍然暴露出了很多問題,如個別環(huán)節(jié)執(zhí)行效率低,整體策劃細(xì)節(jié)不夠完善,相信參與過這樣一次成功的活動策劃之后,對團(tuán)隊的每個人都是一次難以磨滅的成長經(jīng)歷。

總之,20xx年在江聯(lián),對我來說最核心的關(guān)鍵字是:學(xué)習(xí)、磨礪、成長!

工作計劃

20xx年即將到來,新的挑戰(zhàn)也迎面而來,對于20xx年,我期待萬分,也懷揣忐忑,但信心十足。期待是因為我知道我來年要做些什么,該怎么做;忐忑則是因為門店發(fā)展雖離不開我們的計劃和努力,但未來業(yè)務(wù)拓展的不可預(yù)知性,實際業(yè)務(wù)展開進(jìn)程中也會遇到各種各樣的困難因素;我的信心來源于我對企業(yè)發(fā)展方向的認(rèn)知,也來源于個人能力的自我肯定,更來源于前期900團(tuán)隊工作的深厚積累。

20xx年,門店工作即將正式展開,作為店長,我將嚴(yán)格執(zhí)行公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,做好門店日常管理工作和日常業(yè)務(wù)對接,做到單據(jù)、賬務(wù)、人事管理井井有條,全力完成集團(tuán)公司下達(dá)的門店經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)。同時,緊跟分公司政企合作腳步,做好社區(qū)基層部門溝通對接工作,做好社區(qū)小微企業(yè)及相關(guān)第三方增值業(yè)務(wù)的拓展,大處著眼看門店經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展,小處著手看門店業(yè)務(wù)操作流程,讓900門店真正的融入社區(qū),成為社區(qū)最貼心的風(fēng)險管理管家。

團(tuán)隊管理上,所謂尺有所長,寸有所短,根據(jù)每個人的特長優(yōu)勢,合理安排并分配工作,是我們未來進(jìn)入900門店后,作為店長對門店是否能夠科學(xué)有效管理的基本要求。

20xx年,我希望在企業(yè)經(jīng)營價值實現(xiàn)的基礎(chǔ)上同時實現(xiàn)我的個人價值,個人價值最直觀的表現(xiàn)就是收入,我來年的收入目標(biāo)是20萬元,這是一個數(shù)字,但這是我對900業(yè)務(wù)營銷目標(biāo)的規(guī)劃,也是我對自我展業(yè)能力的標(biāo)準(zhǔn)。

20xx年,我也希望隨著我個人的成長和完善,公司能夠給我更多的事業(yè)發(fā)展空間,讓我有機(jī)會參與更多的企業(yè)及業(yè)務(wù)管理層面的工作,這既是我內(nèi)心所渴望的職業(yè)挑戰(zhàn),亦是我本人與公司共同成長的發(fā)展愿景。

20xx年,對未來的江聯(lián)和900,我心中的關(guān)鍵字是:期待、努力、實現(xiàn)!

工作年度計劃 篇4

XX區(qū)里山街道繼續(xù)按照“提升工業(yè)、做活農(nóng)業(yè)、挖掘文化、興辦旅游”的發(fā)展思路,突出“礦產(chǎn)品加工業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、文化旅游業(yè)”三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),強力推進(jìn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,進(jìn)一步落實民生保障,統(tǒng)籌推進(jìn)社會各項事業(yè)發(fā)展,力爭20xx年實現(xiàn):工業(yè)總產(chǎn)值5.5億元,增長11%;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值2.1億元,增長23.5%;財政收入7000萬元;農(nóng)民人均純收入達(dá)12200元,增長15%。

一、推進(jìn)礦產(chǎn)品科學(xué)采選及精深加工,加大礦產(chǎn)品深加工項目招商力度,進(jìn)一步推進(jìn)工業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級。

聚農(nóng)e購?fù)七M(jìn)貴興精品鈣業(yè)深加工基地建設(shè),同步推進(jìn)帝豪礦業(yè)精深加工項目建設(shè)和銀海礦業(yè)年產(chǎn)30萬噸優(yōu)質(zhì)氧化鈣項目建設(shè)。

二、加快打造萬畝生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,規(guī)劃推進(jìn)“一村一品”特色農(nóng)業(yè)發(fā)展,引領(lǐng)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。編制萬畝農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展規(guī)劃;加大招商力度,力爭20xx年底農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園面積達(dá)到20000畝。重點實施“一村一品”特色農(nóng)業(yè)發(fā)展“2345”工程,到20xx年底,力爭經(jīng)果林20xx畝,特色養(yǎng)殖基地3個,示范農(nóng)場(莊)4個,藥用牡丹5000畝、蔬菜基地500畝、花卉苗木基地500畝。

三、加快推進(jìn)文化旅游業(yè)發(fā)展,擴(kuò)大美好鄉(xiāng)村建設(shè)成果,以產(chǎn)業(yè)集聚推動新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。推進(jìn)萬羅山開發(fā)建設(shè),力爭20xx年底前實現(xiàn)景區(qū)對外開放經(jīng)營。編制解放片鄉(xiāng)村旅游發(fā)展規(guī)劃,謀劃推介鄉(xiāng)村旅游目的地項目。推進(jìn)集鎮(zhèn)建設(shè),完善集鎮(zhèn)功能,整頓集鎮(zhèn)環(huán)境,鞏固鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)支撐。

四、加強社會管理機(jī)制創(chuàng)新,推進(jìn)依法治街工作,統(tǒng)籌推進(jìn)社會各項事業(yè)發(fā)展。建立公路環(huán)境整治常效機(jī)制,完善矛盾排查及快速反應(yīng)機(jī)制,抓好各類安全防范工作,規(guī)范交通運輸管理,扎實推進(jìn)依法治街工作,積極配合市政重點工程建設(shè),統(tǒng)籌推進(jìn)其它事業(yè)發(fā)展。

五、加強效能建設(shè)和作風(fēng)建設(shè),及時查處違規(guī)違紀(jì)行為,提高拒腐防變的能力。

工作年度計劃 篇5

一 、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有*******銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點:

對于*******市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位Z上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲

得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況:

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從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,*******產(chǎn)品品牌眾多,******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,*******產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在

1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個,加上沒有記錄的概括為*******個,八個月*******天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3) 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南*******市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,因為*******市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機(jī)遇,我們很可能失去這個機(jī)會,永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

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