設(shè)計方案

為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的設(shè)計方案8篇，歡迎大家分享。

設(shè)計方案 篇1

一、活動背景

經(jīng)管學(xué)院以學(xué)風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，為了更好展現(xiàn)學(xué)院的精神風(fēng)貌與風(fēng)采，加強(qiáng)學(xué)院的凝聚力和吸引力，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，鍛煉大家的創(chuàng)造能力，給同學(xué)們一個展現(xiàn)才能的機(jī)會。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院特舉辦“院徽設(shè)計大賽”，向全體理工大學(xué)學(xué)生征集經(jīng)管學(xué)院院徽設(shè)計。

二、活動對象

全校學(xué)生

三、活動時間XX年11月27日—12月7日

四、活動及作品要求

1、作品設(shè)計必須結(jié)合我院實(shí)際，能突出體現(xiàn)我院的人文精神與辦學(xué)理念，且應(yīng)具有較高的辨識度與代表性。

2、作品設(shè)計必須具有原創(chuàng)性，如果有抄襲取消參賽資格，作品須寓言深刻，設(shè)計新穎，主題鮮明，簡潔流暢，造型別致，具有較強(qiáng)的形式美，傳播效果好，能適應(yīng)我院的平面宣傳的各種用途。

3、作品圖案上必須有本校的中文（長沙理工大學(xué)）或英文標(biāo)識，且具有較高的辨識度。（我院官方英文是：school of economic&management）

4、作品必須附有設(shè)計說明，能充分體現(xiàn)設(shè)計思想與寓意，字?jǐn)?shù)應(yīng)在100字以內(nèi)。

5、紙質(zhì)和電子版作品均可參賽。參賽作品要附上姓名、班級、學(xué)號及聯(lián)系方式。

五、活動流程

1、前期策劃宣傳XX年11月27日開始通過以下方式進(jìn)行宣傳： （1）噴繪、海報宣傳。制作活動宣傳噴繪、海報，張貼在我院宣傳欄（2個噴繪）及我院各宿舍樓宣傳板（6張海報）。要求新穎、有吸引力。內(nèi)容包括比賽報名時間、參賽方式，比賽形式及內(nèi)容、獎勵等相關(guān)信息。 （3）橫幅宣傳。（汀香、甘怡） （4）網(wǎng)絡(luò)宣傳。通過我院微博、新浪博客、微博、人人主頁等網(wǎng)絡(luò)傳媒工作宣傳此次院徽設(shè)計大賽，增加其知名度和影響力。 （5）短信通知我院各班班長。

2、收集作品紙質(zhì)作品于XX年12月4日12:30-13:30交至文科樓d401辦公室。 電子版作品（jpg格式）于XX年12月3日晚24：00前發(fā)送至逾期不候。

3、作品篩選： （1）初選：由總會主席團(tuán) 、宣傳部和辦公室負(fù)責(zé)初步篩選。 （2）復(fù)選：12月5日張貼公示準(zhǔn)備進(jìn)行復(fù)選。 方式：參賽選手可以采取ppt形式介紹自己的作品，包括作品創(chuàng)作背景、主旨、寓意等（3分鐘以內(nèi)）。 再由老師、主席團(tuán)和專業(yè)評委等進(jìn)行公開評選。 時間：XX年12月7日 地點(diǎn)：文科樓d20xx、結(jié)果公示最終結(jié)果將于XX年12月8日公布在各宿舍宣傳欄，與經(jīng)管學(xué)院宣傳欄、博客。

六、獎項(xiàng)設(shè)置

一等獎 一名

二等獎 兩名

三等獎 三名

(均有榮譽(yù)證書和豐厚獎品，且一等獎作品將會被采納成為我院院徽)

設(shè)計方案 篇2

背景分析：

優(yōu)勢：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；

2.周邊酒店少，競爭力強(qiáng)；

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項(xiàng)目都屬于眉山

市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：

1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

2.知名度不高，目標(biāo)群體對酒店了解不夠；

3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

營銷目的：

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。

項(xiàng)目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

酒店理念：

多種浪漫環(huán)境的選擇。

會員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私

便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯

靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

政策上不占優(yōu)勢

具體營銷策略：

1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；

2. 提倡會員制，增加會員辦理；

3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對

重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

4. 宣傳：

1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○

2、報紙媒體的選擇。 ○

3、電視媒體的選擇。 ○

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○

5、戶外媒體的選擇。 ○

6、廣播電臺的選擇。 ○

7、DM的發(fā)放[針對出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○

10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎活動。 ○

5. 促銷禮品：

1、打火機(jī)類。 ○

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○

3、鮮花。 ○

4、水晶制品{小型工藝品}。 ○

5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○

具體實(shí)施方案：（略）

費(fèi)用預(yù)算：（略）

此次營銷預(yù)計效果：

1. 提升酒店的知名度。

2. 使本地的半數(shù)人士都知道。

3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。

4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時會選擇本酒店。

5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。

6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

8. 通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

唐偉 20xx.12.16

篇二：萬立國際酒店開業(yè)促銷方案

萬立國際酒店開業(yè)促銷方案

我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：

20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內(nèi)容：

（一）凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。

（二）凡連續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈送“酒店試住劵”一張，試

住截止日期20xx年5月10日。

（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零

點(diǎn)，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日

（四）活動期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈送100元代金券一張，豪

華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日

（五）4月29日開業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈送精美禮品一份。

（六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金

劵不可開具發(fā)票。

（七）本活動最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。

內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日

篇三：酒店開業(yè)以及營銷策劃書

萬利佳假日酒店

開

業(yè)

策

劃

書

完成日期：20xx年3月18日

一、 策劃目的

通過此營銷策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉?、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會議會務(wù)客來次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場占有額；

酒店開業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二、 營銷環(huán)境分析

關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。

SWTO分析

優(yōu)勢：

1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；

2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強(qiáng)；

3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

4、 毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；

劣勢：

1、

2、

3、

4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發(fā)難度大；

機(jī)會：

1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；

2、

3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；

危機(jī)：

1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；

2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；

三、 目標(biāo)客戶分析

1、 目標(biāo)客戶定位

a本地商賈成功人士；

b外來投資商

c政府及相關(guān)各部門人士；

d旅行社團(tuán)隊(duì)

f會議旅游

2、 目標(biāo)客戶特征

a主要年齡在35-45歲之間；

b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會認(rèn)可；

c消費(fèi)比較理智，對服務(wù)要求高；

d向往健康的東西，有安全保證，較保守；

3、 目標(biāo)客戶心里分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨?，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過程中，可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；

四、 產(chǎn)品分析

萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對市場刺激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。

五、 競爭對手分析

就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；

六、市場定位

1、 客源地市場：

A團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽市的旅行社；

B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；

C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議，政府各職能部門。

2、 銷售季節(jié)劃分：

A 旺季：7、8、9、10

B 平季：3、4、5、6

C 淡季：11、12、1、2

七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

1、廣告策略建議：

整個廣告活動的宣傳應(yīng)貫穿于整個項(xiàng)目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應(yīng)與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

2、媒體分析及選擇：

篇四：酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案

[案例] 酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案

20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友

銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題。2、包裝活動主題。

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、

工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

酒店開業(yè)初期的策劃活動

1、 對于開業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。

2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。

3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊(duì)伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。

4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn)。

5、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對比 。

6、 開業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，

7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準(zhǔn)備。

8、 形象比較好的可以做迎賓。

9、 對房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。

10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。

11、 總經(jīng)理致歡迎詞。

12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。

13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。

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某酒店開業(yè)期間的營銷方案

某酒店開業(yè)期間的營銷方案

一、 時間：某年某月某日某年某月某日

二、 地點(diǎn)：#####酒店

三、 方式：開業(yè)慶典

四、 主題：“天上人間-碧海云天”

五、 價格：1、實(shí)行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。

包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。

六、 宣傳：

A、外部：

1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。

5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

7、DM的發(fā)放[針對司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎活動?！丛斍橐姷晏煤蟆?/p>

B、內(nèi)部：

1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

6、就餐的同時還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動。

7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。

8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。

七、 促銷禮品：

1、打火機(jī)類。

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、其它玩具類。

八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯

時間：正月初十-十二日

獎品：一等獎獎

二等獎獎

三等獎獎

鼓勵獎獎

參與獎獎

歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：

九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。

時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)

獎品：〈另定〉。

篇五：關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案

關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案

第一章、目標(biāo)

一、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo)

1. 目標(biāo)市場（銷售對象）

首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；

b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；

c. 商務(wù)會議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人；

2. 經(jīng)營目標(biāo)

a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉；

b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；

c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費(fèi)方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源；

e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。

二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）

1.

年度完成明細(xì)：

一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；

二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；

三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；

四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；

五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；

六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。

2.

3.

年度完成明細(xì)：

一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；

二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；

三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；

四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；

五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；

六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。

4.開房率：年均一月份__%； 七月份；

二月份__%； 八月份80%；

三月份__%； 九月份86%；

四月份__%； 十月份91%；

五月份60%； 十一月份95%；

六月份65%； 十二月份98%。

第二章、營銷實(shí)施方案

一、廣告宣傳：

a. 電視電臺媒體

寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至

兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時間

盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

b. 報紙雜志媒體

初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或

以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。

c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站

申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)

會、旅游協(xié)會、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互

惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體

墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置

店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）

店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）

人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語、服飾等）

e. 宣傳單（冊）

首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個星

期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑

做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。

二、新開張銷售：

a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、

特色服務(wù)（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu)

惠特價等，以此吸引新客戶（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來消費(fèi)；

b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價廉的服務(wù)和收

費(fèi)，可以采取薄利多銷方式吸引客人；

c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶

做推廣，并給于一定獎勵；

d. 消費(fèi)贈送消費(fèi)券、小禮品；

e. 開張辦理打折、積分會員卡。

三、季節(jié)銷售：

a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動，吸引廣

大客戶并提升酒店知名度；

b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。

四、會員銷售：

a. 在前來消費(fèi)的客戶群體中作個人會員推廣；

b. 給各大小公司推廣公司會員；

c. 通過老會員介紹新會員。

五、客戶開發(fā)方法：

a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如

持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商

場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；

b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會員客戶等）進(jìn)行電話、

短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會議團(tuán)體客，并與其建立

長期合作關(guān)系；

c. 與相關(guān)大小協(xié)會（如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等）合作，可邀請協(xié)會負(fù)責(zé)人前來

免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目，希望讓該協(xié)會成員來消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關(guān)系；

d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、

天下門票等，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，

擴(kuò)大影響，增加客源。

六、了解競爭對手

a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。

七、維護(hù)客戶

“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動的結(jié)束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。

第三章、架構(gòu)職權(quán)

設(shè)計方案 篇3

一、教學(xué)內(nèi)容：

第一單元：餐廳里的數(shù)學(xué)問題 8課時

第二單元：游樂園里的數(shù)學(xué)問題14課時

第三單元：市場里的數(shù) 9課時

第四單元：商店里的計算12課時

第五單元：教室里的測量5課時

第六單元：總復(fù)習(xí)6課時

課時數(shù)共54課時

二、學(xué)生情況簡析

在經(jīng)過了一個學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣，樂于參加學(xué)習(xí)活動中去。特別是一些動手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣。但是在遇到思考深度較難的問題時，有畏縮情緒。雖然在上學(xué)期期末測試中孩子的成績都不錯，但是成績不能代表他學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的所有情況，只有課堂和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的活動中，才能充分的體現(xiàn)一個孩子學(xué)習(xí)的真實(shí)狀況。因此對學(xué)生，我們應(yīng)該關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，并逐步引導(dǎo)的學(xué)會數(shù)學(xué)思考，學(xué)會解決問題。

三、本冊教材目標(biāo)分析 ：

（一）知識和技能

1．知道乘法的含義，乘法算式中各部分的名稱，知道乘法口訣是怎樣得來的，熟記1～4的30句乘法口訣。

2．熟練地掌握100以內(nèi)的數(shù)，會讀、寫100以內(nèi)的數(shù)。掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個10和幾個1組成的。掌握100以內(nèi)數(shù)的順序，會比較100以內(nèi)數(shù)的大小。

3．熟練地口算20以內(nèi)退位減法，比較熟練地口算兩位數(shù)加、減整十?dāng)?shù)和兩位數(shù)加、減一位數(shù)。會計算乘加、乘減式題。

4．認(rèn)識人民幣單位元、角、分。知道1元＝10角，1角＝10分，要愛護(hù)人民幣。

5．在實(shí)踐活動中，體會厘米、米的含義，知道1米＝100厘米。

6．用劃正的方法整理數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)填入表格中，通過涂色等活動制作簡單的條形統(tǒng)計圖。

（二）數(shù)學(xué)思考

1．能運(yùn)用生活經(jīng)驗(yàn)，對有關(guān)的數(shù)學(xué)信息作出解釋，并初步學(xué)會用具體的數(shù)據(jù)描繪現(xiàn)實(shí)世界中的簡單現(xiàn)象。

2．能對簡單物體和圖形的形狀、大小、位置關(guān)系、運(yùn)動的探索過程中，發(fā)展空間觀念。

3．在教師的幫助下，初步學(xué)會選擇有用信息進(jìn)行簡單的歸納和類比。

4．在解決問題的過程中，能進(jìn)行簡單的、有條理的思考。

（三）解決問題

1．能在教師指導(dǎo)下，從日常生活中發(fā)現(xiàn)并提出簡單的數(shù)學(xué)問題。

2．了解同一問題可以有不同的解決辦法。

3．有與同伴合作解決問題的體驗(yàn)。

4．初步學(xué)會表達(dá)解決問題的大致過程和結(jié)果。

（四）情感與態(tài)度

1、在教師和同學(xué)的鼓勵、幫助下，聯(lián)系學(xué)到的數(shù)學(xué)知識對身邊的與數(shù)學(xué)有關(guān)的某些事物有好奇心，能積極地參與觀察、發(fā)現(xiàn)并解決數(shù)學(xué)問題的活動。

2、在教師和同學(xué)的鼓勵、幫助下，能克服在數(shù)學(xué)活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗(yàn)，逐步形成學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

3、初步了解可以用數(shù)和形描述某些生活現(xiàn)象，初步體會可以用數(shù)學(xué)解決實(shí)際問題，初步感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

4、有初步的經(jīng)過思考獲得數(shù)學(xué)知識的體驗(yàn)，有初步的與同學(xué)相互合作、相互交流學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的體驗(yàn)。

四、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)

1．知道乘法的含義，熟記1～4的30句乘法口訣。

2．會讀、寫100以內(nèi)的數(shù)。掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個10和幾個1組成的。掌握100以內(nèi)數(shù)的順序，會比較100以內(nèi)數(shù)的大小。

3．熟練地口算20以內(nèi)退位減法，比較熟練地口算兩位數(shù)加、減整十?dāng)?shù)和兩位數(shù)加、減一位數(shù)。會計算乘加、乘減式題。

五、教學(xué)措施

1、從學(xué)生的年齡特點(diǎn)出發(fā)，多采取游戲式的教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生樂于參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動。

2、 研讀教材，抓住重難點(diǎn)，設(shè)計的活動要有利于突破重難點(diǎn)。

3、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，創(chuàng)設(shè)適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的情境，吸引學(xué)生的注意力。在課堂教學(xué)中，注意多一些有利于孩子理解的問題，而不是一味的難、廣。

4、應(yīng)該考慮學(xué)生實(shí)際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學(xué)生。多與后進(jìn)生談話，關(guān)注他們的知識的掌握情況，及時輔導(dǎo)和表揚(yáng)，樹立他們學(xué)習(xí)興趣的愿望。

5、布置一些比較有趣的作業(yè)，比如動手的作業(yè)，少一些呆板的練習(xí)，作業(yè)分層設(shè)計。

6、加強(qiáng)家庭教育與學(xué)校教育的聯(lián)系，適當(dāng)教給家長一些正確的指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的方法。

7、作好組內(nèi)教研，交流教學(xué)心得。

六、課時安排

周次

設(shè)計方案 篇4

一、報紙名稱可為：

《三清旅游》、《三清山旅游》、《玉山旅游》、《旅游時尚》、《游在玉山》、《三清山下》、《旅游天地》

二、項(xiàng)目成立條件：

玉山是三清山旅游的依托城市。近些年三清山年接待量超百萬人，隨著三清山申遺的成功，大量的國內(nèi)外游客涌入，為進(jìn)一步打造文化玉山、生態(tài)三清山旅游品牌，提高玉山、三清山的知名度，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)以旅游內(nèi)容為主線的報刊發(fā)行勢在必行，全力打造“美麗的玉山、世界的三清山”的旅游文化產(chǎn)業(yè)。

三、創(chuàng)刊目的：

1.構(gòu)建強(qiáng)大的信息平臺

構(gòu)建一個連通旅游局內(nèi)部、連通旅游局下屬單位、連通旅游局管轄企業(yè)、連通旅游者的旅游信息交流傳遞平臺，及時有效傳遞旅游局大的動向，各個項(xiàng)目的動態(tài)和其它利于旅游事業(yè)發(fā)展的信息。

2.傳播健康的企業(yè)文化

借助報紙的力量展示旅游局黨政機(jī)關(guān)精神風(fēng)貌，下屬企業(yè)良好的文化現(xiàn)象，傳播美好的文化理念，加強(qiáng)玉山縣旅游各個戰(zhàn)線的凝聚力。

3.塑造良好的品牌形象

傳播三清山旅游的品牌形象，最具效益的品牌傳播媒體；以旅游拉動經(jīng)濟(jì)，打造玉山經(jīng)濟(jì)在中國的高速崛起。

四、閱讀對象：

讀者閱讀層次：玉山縣旅游局及下屬黨政機(jī)關(guān)，旅游企業(yè)（酒店、旅行社，旅游公司），來三清山旅游的游客。

五、廣告語:

關(guān)注旅游生活，關(guān)注《三清旅游》

六、報紙定位說明：

1.作為玉山縣旅游局的形象窗口，《三清旅游》是一份集政務(wù)公開、旅游新聞、旅游資訊，三清山風(fēng)景介紹等多功能的旅游報刊，更是一份引領(lǐng)三清山旅游文化新風(fēng)尚的大眾化周報。

2.隨著玉山經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，城鎮(zhèn)居民的生活日益豐富，對于生活服務(wù)信息的需求與日劇增，他們需要知道那里有他們想去的風(fēng)景名勝區(qū)、有特色的餐館、酒吧、娛樂場所，那里是他們假日旅游的最佳選擇，那里是他們購物的好地方，那里有火爆的演唱會和精彩的體育賽事……等等都將是《三清旅游》的最佳載體。

七、最忠實(shí)讀者：

1.報紙目前市面上已有的周報以商業(yè)信息類的為主，旅游服務(wù)類的周報幾乎是沒有，作為旅游城市的玉山縣，這個領(lǐng)域發(fā)展空間很大。

2.與大多數(shù)新聞時事類周報不同，只有一定經(jīng)濟(jì)收入的階層才可能去較多關(guān)注諸如時尚、娛樂、旅游、名牌、閑趣等話題，而這些正是旅游周報的內(nèi)容，這部分人士喜歡外出自駕游，跟團(tuán)外出游玩，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，才是旅游報的最忠實(shí)讀者。

八、報紙發(fā)行重要管道：

1.專門在一些重要商業(yè)區(qū)設(shè)立銷售點(diǎn)

2.發(fā)放給旅游局及下屬單位交流

3.在交通集散站如在汽車站、火車站等處設(shè)立銷售點(diǎn)

4.在三清山旅游服務(wù)區(qū)區(qū)設(shè)立銷售點(diǎn)

5.《三清旅游》作為一份旅游消費(fèi)服務(wù)類報紙，在一些大的消費(fèi)場所，與一些商品附帶售賣，應(yīng)該會有不錯的效果。

九、發(fā)行刊期:

先期一周一期，待發(fā)行增長穩(wěn)定后，可增為一周兩期，其中一期，根據(jù)情況作成專刊、特刊。

十、關(guān)于征稿：

每周定期在特定板塊向社會各界發(fā)出征稿通知，并制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。征稿內(nèi)容可為:旅游局黨政機(jī)關(guān)、旅游企業(yè)員工員工來稿、優(yōu)秀員工訪談、經(jīng)驗(yàn)介紹等等。

十一、設(shè)計、印刷與包裝：

全彩色銅板紙是趨勢，但為了降低成本，特別重視包裝設(shè)計和圖

片運(yùn)用，對于這種引領(lǐng)時尚旅游的報紙尤為如此，我們有專業(yè)美術(shù)、設(shè)計人士組成的視覺設(shè)計部來規(guī)劃設(shè)計每期報紙的設(shè)計、印刷與包裝，力求做得美侖美奐，富有視覺沖擊力。一張漂亮的封面往往就成為讀者購買報紙的理由。尤其是旅游服務(wù)類報紙，外在形象是至關(guān)重要的。

十二、版面、內(nèi)容、欄目的規(guī)劃：

《三清旅游》既然是一份面向大眾的旅游類周報，所以采用四版的版式最佳。

日常內(nèi)容可分成四大版塊：局政務(wù)公開、旅游資訊、旅游新聞、旅游文化，以政務(wù)公開為主，帶動信息、新聞和文化。

1.局政務(wù)公開類：

①刊首語、旅游局大事件報導(dǎo)（會議、最新政策和舉措、活動） ②相關(guān)專題配合報導(dǎo)、局各個項(xiàng)目動態(tài)。

③一版作為報紙的首頁，其獨(dú)特的報紙版面位臵和強(qiáng)烈的視覺效果決定了該版面必須承擔(dān)起局對內(nèi)、對外信息的傳遞和展示的窗口功能，對內(nèi)是一種前瞻或者總結(jié)，而對外則是機(jī)關(guān)單位蓬勃發(fā)展的寫照，我們可以把一版理解為局成長進(jìn)步的最大的印跡。其內(nèi)容必須真實(shí)、有效、健康、及時，切勿產(chǎn)生信息滯后和信息失真。

2.旅游新聞類：

①《一周消費(fèi)動態(tài)》：列舉出一周來旅游行業(yè)新聞

②《風(fēng)尚解讀》：集中報導(dǎo)某個旅游主題，以深度報導(dǎo)和解釋性報導(dǎo)為主，并伴有一定的評論。

③《市場觀察》：以記者或參與人或目擊者的口吻描述親身經(jīng)歷的旅游新聞事件，突出一種新聞親歷感、現(xiàn)場感。

④《品質(zhì)報告》：公布旅游局對各種旅游產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行評點(diǎn)，進(jìn)行必要的總結(jié)。

3.旅游文化類：

①《都市旅游》：介紹都市中出現(xiàn)的各種旅游文化潮流、作一些有關(guān)人物的專訪。

②《大家談》：談話類的欄目，刊載老百姓對近期某個旅游消費(fèi)話題的看法、經(jīng)驗(yàn)。

③《心情故事》：每個人人生經(jīng)歷的令人感動的故事

4.旅游資訊類：

①美食

《食事快報》：報導(dǎo)玉山最新的餐飲新聞、優(yōu)惠信息。

《食話食說》：搜尋玉山最具特色的美味佳肴，并作精彩點(diǎn)評。 《家庭美廚》：教您用最普通的原料制作出細(xì)致精美的家庭菜肴，將會告訴你一些廚房中的小學(xué)問。

②健康

《健康旅游》：日常生活中的衣食住行中的健康知識。

《美容瘦身》：生活當(dāng)中減肥美容方法、常識、心得。

設(shè)計方案 篇5

一、主題

課堂教學(xué)特色教案(教學(xué)設(shè)計)要求：充分體現(xiàn)學(xué)科教學(xué)特點(diǎn)，充分體現(xiàn)新課程的理念，充分體現(xiàn)教師主導(dǎo)與學(xué)生主體的有效結(jié)合，具有可操作性和說服力。

二、具體要求

課堂教學(xué)特色教案(教學(xué)設(shè)計)，必須是本人認(rèn)真設(shè)計的真實(shí)成果。在設(shè)計中要求做到《標(biāo)準(zhǔn)》、課程教學(xué)內(nèi)容的有機(jī)整合，符合學(xué)生及小學(xué)學(xué)科教學(xué)實(shí)際，符合新課程改革精神，突出提升學(xué)生綜合素質(zhì)的特色。

1.特色教學(xué)設(shè)計應(yīng)以課堂活動事實(shí)為基礎(chǔ)，貼近學(xué)生，具有可行性。

2.特色教學(xué)設(shè)計應(yīng)對課堂活動作出具體敘述，能夠體現(xiàn)出教學(xué)思想、教學(xué)觀點(diǎn)、教學(xué)原則和有特色的教育技能。

3.所有報送的課堂教學(xué)特色教學(xué)設(shè)計，稿件文責(zé)自負(fù)，嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)舉報或被發(fā)現(xiàn)抄襲者，將取消其參評資格并進(jìn)行通報。

4.教學(xué)設(shè)計封面頁請?zhí)峁┮韵滦畔ⅲ赫n題、年級、作者姓名、工作單位、

5.內(nèi)容格式不作統(tǒng)一規(guī)定，但一般應(yīng)包括(1)教材分析(2)教學(xué)目標(biāo)(3)教學(xué)準(zhǔn)備(4)教學(xué)過程與設(shè)計意圖等。

設(shè)計方案 篇6

活動時間：

20xx年1月1日

活動地點(diǎn)：

幼兒園二樓多功能廳

活動形式：

親子同樂活動

主持人：

* * *

參加活動班級：

托一班 托二班 托三班

活動目的：

1、 通過親子迎新年活動增進(jìn)家園的聯(lián)系，促進(jìn)家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系，增進(jìn)彼此的感情。

2、 讓幼兒感受新年的歡樂和喜悅。

活動準(zhǔn)備：

1、錄音機(jī)、音樂磁帶《新年好》、《恭喜恭喜》、《北京歡迎你》、的士高音樂。

活動流程：

一、 主持人開場白：

(親愛的爸爸媽媽，小朋友們，大家新年好!因?yàn)槟暮⒆?，我們走到了一起，形成了托班年段這個溫暖的大家庭。仿佛就在昨天，我們從您手中接過哭鬧的寶貝，寶貝們一天天的長大了，能干了，我們都為寶貝們的進(jìn)步感到由衷的高興!

新年的鐘聲即將敲響，今天我們托班年段的全體家庭相聚在這里，舉行“寶寶一家親”

親子同樂活動，共同迎接新年的到來，讓我們共同唱響《新年好》)

宣布迎新年親子活動開始。

二、師幼家長表演：開開心心做體操

冬天到了，天可真冷啊!現(xiàn)在就讓我們一起跟著音樂動起來吧!請我們的小朋友邀請爸爸媽媽一起來表演《開開心心做體操》

三、家長才藝展示

為了讓今天的聚會更加的絢麗多彩，我們的小朋友和爸爸媽媽將在接下來的時間里，為大家獻(xiàn)上他們自編自演的節(jié)目，為了這次的才藝展示，他們精心、細(xì)心、認(rèn)真地準(zhǔn)備，現(xiàn)在就讓我們一起來欣賞由×××家庭帶來的精彩節(jié)目……

四、放《新年好》歌曲。幼兒同唱“新年好”

一首動聽的歌,一份真誠的祝福，好聽的一曲《新年好》道出了濃濃的過年情。

五、親子游戲

我們的小朋友和爸爸媽媽表演的可真好啊!我們給他們鼓鼓掌，爸爸媽媽想不想來體會一下游戲的快樂呢?接下來讓我們一起進(jìn)入我們今天的親子游戲環(huán)節(jié)，感受游戲帶給我們的快樂!

1、疊疊樂(每組6個家庭，游戲進(jìn)行2次)(藍(lán)色12個)(每班4個)

主持人：抬花轎的游戲真好玩啊!接下來我們寶寶要和爸爸媽媽做第二個游戲，這個游戲的名稱叫“疊疊樂”。這個游戲是這樣玩的……，下面，請藍(lán)色愛心的家庭出來。

游戲準(zhǔn)備：易拉罐18個(3個×6組)

游戲規(guī)則：

6個家庭(一個孩子和一個大人)，站在起跑線后，在對面終點(diǎn)處安排6個倉庫“易拉罐”。

發(fā)出指令后，每組的寶寶從起點(diǎn)爬向終點(diǎn)，拿到一個易拉罐后直線跑步返回，并和家長一起把易拉罐壘高，反復(fù)進(jìn)行，直到將易拉罐全部拿回。以速度最快的一組為勝。(注意：每次寶寶去倉庫只能取一個易拉罐)

2、抬花轎(每班四個家庭參加，游戲進(jìn)行一次)(綠色12個)

主持人：小朋友們，你們有沒有坐過花轎啊?今天，請爸爸媽媽為我們搭一頂花轎，抬我們?nèi)ネ婧貌缓?下面這個游戲就是“抬花轎”……請粉綠色愛心家庭的走出來!

游戲準(zhǔn)備：床單3條

游戲規(guī)則：

以班級為單位進(jìn)行接力比賽，3個家庭(兩個大人和一個孩子)，站在起跑線后。

發(fā)出指令后，每組的第一個家庭抬著花轎出發(fā)，到終點(diǎn)后返回起點(diǎn)，第二個家庭出發(fā)，依次進(jìn)行，速度快的一組為勝!

3、找寶寶(每組8個家庭，游戲進(jìn)行2次)(黃色16個)

主持人：我們的寶寶和爸爸媽媽配合的真好!接下來還有一個考驗(yàn)?zāi)醯挠螒颍?“找寶寶”。請藍(lán)色愛心的家庭出來。游戲規(guī)則是……

游戲準(zhǔn)備：床單8條

游戲規(guī)則：請幼兒圍上花床單(從頭到腳全部圍住)，伸出小手，家長通過摸寶寶的手，判斷誰是自己的寶寶。以最準(zhǔn)最快的為勝。

4、踩圈圈(每組9個家庭，分班級進(jìn)行游戲)(紅色27)

主持人：搶椅子的游戲你們一定都玩過吧，今天我們也要玩一個和搶椅子類似的游戲，“踩圈圈”。游戲的規(guī)則類似于搶椅子……，下面，請藍(lán)色愛心的家庭出來。

游戲準(zhǔn)備：準(zhǔn)備9個呼啦圈

游戲規(guī)則：游戲的規(guī)則類似于搶椅子，地

上放很多圈圈，圈圈總數(shù)比家庭人數(shù)少一個，家長與寶寶手拉手，聽著音樂在圈外走動，音樂停，家長和寶寶馬上找一個圈圈站好，沒有找到圈圈的家庭則被淘汰，以此類推，最終留在場上的家庭獲勝。(注意：找圈圈時家長和幼兒必須都站在圈內(nèi))

毛毛蟲游戲(18個粉紅色)

主持人：(出示毛毛蟲圖片)小朋友看看我把誰請來了啊?(毛毛蟲)，今天毛毛蟲也要來和我們玩游戲，要和小朋友們比一比誰爬的快，你們一定要加油哦!下面我們要玩一個毛毛蟲游戲?！堻S色愛心家庭的走出來。

活動準(zhǔn)備：地墊若干連成3長條

參加人數(shù)：分3組，每組6個家庭，共18個家庭。

活動玩法：

家長手、膝著地為幼兒搭建長長的山洞，幼兒聽信號從山洞下爬過，當(dāng)最后一位幼兒爬過后，最后一位家長像雪球一樣滾動式跑到最前面繼續(xù)為幼兒搭建山洞，幼兒爬完規(guī)定路線游戲即可結(jié)束。

六、教師家長表演

游戲真的很精彩啊!你們玩的開心嗎?新年到，真熱鬧，為了祝賀小朋友們又長大了一歲，老師和爸爸媽媽也精心準(zhǔn)備了節(jié)目，請欣賞歌曲《北京歡迎你》。掌聲歡迎，再次把熱烈的掌聲送給黃老師和爸爸媽媽，感謝他們給大家的祝福!

七、結(jié)束語

歡樂的時光總是過得很快，希望與美好就在不遠(yuǎn)處等待。愛永恒，信任地久天長!讓我們?nèi)诤显谝黄?，共同擁有愛的風(fēng)帆!讓我們攜起手來，為我們共同的愿望揚(yáng)帆起航!感謝各位家長對本次活動的大力支持，機(jī)關(guān)幼兒園托段“寶寶一家親——迎新年親子同樂活動”到此結(jié)束，祝大家在新的一年里，快樂平安!

設(shè)計方案 篇7

教學(xué)目標(biāo)：

1.有感情地朗讀課文。聯(lián)系課文內(nèi)容理解“正襟危坐”、“不茍言笑”等詞語的意思。

2.品讀朱丹的外貌、動作、語言等細(xì)節(jié)描寫的語句，適當(dāng)引用資料，體會他真摯的愛國情懷。

3.初步了解小說是如何通過外貌、語言、動作等細(xì)節(jié)描寫刻畫人物的內(nèi)心世界的。

教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：

在人物、語言、外貌、動作細(xì)節(jié)的描寫中感受朱丹熾熱的愛國之情。

　　教學(xué)準(zhǔn)備：課件

教學(xué)過程：

一、談話導(dǎo)入，揭示目標(biāo)。

上節(jié)課，我們已學(xué)習(xí)了趙愷的小說《木笛》，本文的主人公是誰？小說主要是通過外貌、語言、動作、神態(tài)、心理活動的描寫表現(xiàn)人物的性格特點(diǎn)。本文到底寫了一個怎樣的朱丹呢？這節(jié)課我們繼續(xù)走進(jìn)《木笛》，走近朱丹。

二、品讀考試，

1、《木笛》這篇文章主要寫了哪幾個場景？

2、這是一場怎樣的考試，快速瀏覽課文第1-6自然段，找出文中的句子來說說。

理解“正襟危坐”、“不茍言笑”的意思，學(xué)習(xí)抓關(guān)鍵字義理解詞語意思的方法。

3、在這么重要的考試中，朱丹卻選擇了放棄，大師能接受嗎？為什么？你體會到大師怎樣的心情？

4、朱丹為什么放棄考試，他的內(nèi)心是一種怎樣的情感呢？

補(bǔ)充材料，理解背景。

理解朱丹不愿吹奏歡樂曲目的原因，感受朱丹熾熱的民族情懷和愛國熱情。

指導(dǎo)朗讀，讀中體會朱丹的情感。

了解語言描寫的特點(diǎn)，在表達(dá)內(nèi)心情感上的作用。

你還能從朱丹的穿著打扮上讀懂朱丹的情懷嗎？

朱丹取出木笛，又放入木笛，從一取一放中，你又能體會他怎樣的心情呢？

小結(jié)：語言、動作、外貌描寫是小說表現(xiàn)人物的重要手段，反復(fù)品讀這些關(guān)鍵語句，你就能讀活人物，讀懂人物。

三、感動悼念

1、引讀課文，說說朱丹看到的是怎樣的情景，為什么說紅燭流淌著紅寶石般的淚？

2、配樂范讀，理解是什么讓朱丹感到寒冷，又是什么讓朱丹感到溫暖。

3、配樂誦讀，升華情感。

4、小練筆：笛聲中有什么？內(nèi)化情感。

四、感動結(jié)局

朱丹被破格錄取的原因是什么？大師被什么打動了？這個故事打動你的是什么？

朱丹的手中僅僅握住木笛嗎？

五、升華情感，點(diǎn)化主題

對本文寫作特點(diǎn)總結(jié)，對朱丹性格特點(diǎn)的總結(jié)。

設(shè)計方案 篇8

1、課程名稱：

建筑物理與構(gòu)造

2、適用專業(yè)：建筑技術(shù)科學(xué)

3、命題原則

主要考察考生對建筑物理與構(gòu)造基本知識的掌握情況；運(yùn)用建筑物理與構(gòu)造相關(guān)理論知識進(jìn)行建筑技術(shù)設(shè)計的能力。

4、命題形式

：簡答題、論述題、計算題、繪圖題

5、命題單位：建筑城規(guī)學(xué)院

6、考試內(nèi)容

⑴、了解建筑熱工的基本原理和建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的節(jié)能設(shè)計原則；掌握建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫、隔熱、防潮的設(shè)計，以及日照、遮陽、自然通風(fēng)方面的設(shè)計。

⑵、了解建筑采光和照明的基本原理，掌握采光設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)與計算；了解建筑照明的基本知識；

⑶、了解建筑聲學(xué)的基本概念；熟悉噪聲控制、隔聲設(shè)計與材料和吸聲的基本知識；掌握室內(nèi)音質(zhì)評價的主要指標(biāo)及音質(zhì)設(shè)計的基本原則。

⑷、熟悉一般中小型民用建筑的房屋構(gòu)造，掌握建筑構(gòu)造設(shè)計的基本原理和一般方法。

⑸、熟悉常見建筑構(gòu)配件的基本知識，掌握建筑重點(diǎn)部位的節(jié)點(diǎn)內(nèi)容、構(gòu)造措施及材料做法。了解建筑新技術(shù)、新材料的構(gòu)造節(jié)點(diǎn)設(shè)計方法。

7、參考書目

⑴、李必瑜等.《建筑構(gòu)造》(上、下)第四版［M］.北京：中國建筑工業(yè)出版社，20xx.

⑵、柳孝圖.《建筑物理》（第三版）［M］.北京：中國建筑工業(yè)出版社，20xx.

⑶、崔艷秋等.《房屋建筑學(xué)》（第二版）［M］.北京：中國電力出版社,20xx.