設(shè)計方案

為了確保我們的努力取得實效，通常需要預先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的設(shè)計方案8篇，歡迎大家分享。

設(shè)計方案 篇1

一、活動背景

經(jīng)管學院以學風建設(shè)為重點，為了更好展現(xiàn)學院的精神風貌與風采，加強學院的凝聚力和吸引力，培養(yǎng)學生的集體榮譽感，鍛煉大家的創(chuàng)造能力，給同學們一個展現(xiàn)才能的機會。經(jīng)濟與管理學院特舉辦“院徽設(shè)計大賽”，向全體理工大學學生征集經(jīng)管學院院徽設(shè)計。

二、活動對象

全校學生

三、活動時間XX年11月27日—12月7日

四、活動及作品要求

1、作品設(shè)計必須結(jié)合我院實際，能突出體現(xiàn)我院的人文精神與辦學理念，且應具有較高的辨識度與代表性。

2、作品設(shè)計必須具有原創(chuàng)性，如果有抄襲取消參賽資格，作品須寓言深刻，設(shè)計新穎，主題鮮明，簡潔流暢，造型別致，具有較強的形式美，傳播效果好，能適應我院的平面宣傳的各種用途。

3、作品圖案上必須有本校的中文（長沙理工大學）或英文標識，且具有較高的辨識度。（我院官方英文是：school of economic&management）

4、作品必須附有設(shè)計說明，能充分體現(xiàn)設(shè)計思想與寓意，字數(shù)應在100字以內(nèi)。

5、紙質(zhì)和電子版作品均可參賽。參賽作品要附上姓名、班級、學號及聯(lián)系方式。

五、活動流程

1、前期策劃宣傳XX年11月27日開始通過以下方式進行宣傳： （1）噴繪、海報宣傳。制作活動宣傳噴繪、海報，張貼在我院宣傳欄（2個噴繪）及我院各宿舍樓宣傳板（6張海報）。要求新穎、有吸引力。內(nèi)容包括比賽報名時間、參賽方式，比賽形式及內(nèi)容、獎勵等相關(guān)信息。 （3）橫幅宣傳。（汀香、甘怡） （4）網(wǎng)絡宣傳。通過我院微博、新浪博客、微博、人人主頁等網(wǎng)絡傳媒工作宣傳此次院徽設(shè)計大賽，增加其知名度和影響力。 （5）短信通知我院各班班長。

2、收集作品紙質(zhì)作品于XX年12月4日12:30-13:30交至文科樓d401辦公室。 電子版作品（jpg格式）于XX年12月3日晚24：00前發(fā)送至逾期不候。

3、作品篩選： （1）初選：由總會主席團 、宣傳部和辦公室負責初步篩選。 （2）復選：12月5日張貼公示準備進行復選。 方式：參賽選手可以采取ppt形式介紹自己的作品，包括作品創(chuàng)作背景、主旨、寓意等（3分鐘以內(nèi)）。 再由老師、主席團和專業(yè)評委等進行公開評選。 時間：XX年12月7日 地點：文科樓d20xx、結(jié)果公示最終結(jié)果將于XX年12月8日公布在各宿舍宣傳欄，與經(jīng)管學院宣傳欄、博客。

六、獎項設(shè)置

一等獎 一名

二等獎 兩名

三等獎 三名

(均有榮譽證書和豐厚獎品，且一等獎作品將會被采納成為我院院徽)

設(shè)計方案 篇2

背景分析：

優(yōu)勢：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；

2.周邊酒店少，競爭力強；

3.本酒店屬于新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山

市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：

1.周邊高收入人群不多，人氣不足；

2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠；

3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

營銷目的：

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標群：

當?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

項目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內(nèi)當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

酒店理念：

多種浪漫環(huán)境的選擇。

會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私

便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯

靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

政策上不占優(yōu)勢

具體營銷策略：

1. 提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；

2. 提倡會員制，增加會員辦理；

3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對

重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

4. 宣傳：

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○

2、報紙媒體的選擇。 ○

3、電視媒體的選擇。 ○

4、網(wǎng)絡媒體的選擇。 ○

5、戶外媒體的選擇。 ○

6、廣播電臺的選擇。 ○

7、DM的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。 ○

5. 促銷禮品：

1、打火機類。 ○

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。 ○

3、鮮花。 ○

4、水晶制品{小型工藝品}。 ○

5、打折卡或免費體驗卡。 ○

具體實施方案：（略）

費用預算：（略）

此次營銷預計效果：

1. 提升酒店的知名度。

2. 使本地的半數(shù)人士都知道。

3. 司機師傅都知道本酒店。

4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。

6. 使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

8. 通過對主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

唐偉 20xx.12.16

篇二：萬立國際酒店開業(yè)促銷方案

萬立國際酒店開業(yè)促銷方案

我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛，開業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動時間：

20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動內(nèi)容：

（一）凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。

（二）凡連續(xù)入住兩晚以上者免費贈送“酒店試住劵”一張，試

住截止日期20xx年5月10日。

（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費一千元以上者（只限零

點，宴會除外）贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日

（四）活動期間客人入住豪華標準間贈送100元代金券一張，豪

華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日

（五）4月29日開業(yè)當天，所有住店客人贈送精美禮品一份。

（六）注：以上活動中（二）（四）不可同時享受，試住劵及代金

劵不可開具發(fā)票。

（七）本活動最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。

內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日

篇三：酒店開業(yè)以及營銷策劃書

萬利佳假日酒店

開

業(yè)

策

劃

書

完成日期：20xx年3月18日

一、 策劃目的

通過此營銷策劃，使酒店以獨特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團實力優(yōu)勢，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當?shù)芈糜尉?、景區(qū)景點，在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點，在外地市場各類促銷方式，吸引外地商務客、旅游客、休閑度假客、會議會務客來次逗留消費，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴大市場占有額；

酒店開業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎(chǔ)。

二、 營銷環(huán)境分析

關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增長12%，完成財政總收入20140萬元，同比增長31.02%，全縣金融機構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。

SWTO分析

優(yōu)勢：

1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限，整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店，包含三星級酒店總共不到4000個床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手；

2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務最具檔次的酒店，地區(qū)競爭里強；

3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；

4、 毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；

劣勢：

1、

2、

3、

4、 酒店知名度不高； 距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點遠，且縣城無法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場開發(fā)難度大；

機會：

1、 當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展迅速，提高人們的消費欲望和對高檔產(chǎn)品的消費興趣；

2、

3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力；

危機：

1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競爭對手；

2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導致與旅行社關(guān)系建立不暢；

三、 目標客戶分析

1、 目標客戶定位

a本地商賈成功人士；

b外來投資商

c政府及相關(guān)各部門人士；

d旅行社團隊

f會議旅游

2、 目標客戶特征

a主要年齡在35-45歲之間；

b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會認可；

c消費比較理智，對服務要求高；

d向往健康的東西，有安全保證，較保守；

3、 目標客戶心里分析

馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認需求、尊重需求、自我實現(xiàn)需求；對于酒店的消費者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨?，也超越了保障于安全的需求，他們來次消費是為了得到一種人性化、細微化、高品位的享受。而在消費的過程中，可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標客戶的消費動機屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實現(xiàn)需求；

四、 產(chǎn)品分析

萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項目。雖適合旅行家居、商務宴請、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強，對市場刺激度不高，所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際，不僅要把主營產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。

五、 競爭對手分析

就目前安順地區(qū)的酒店來看，最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店，且地理位置優(yōu)越，服務設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手；

六、市場定位

1、 客源地市場：

A團隊：本地市及貴陽市的旅行社；

B散客：首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；

C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議，政府各職能部門。

2、 銷售季節(jié)劃分：

A 旺季：7、8、9、10

B 平季：3、4、5、6

C 淡季：11、12、1、2

七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）

1、廣告策略建議：

整個廣告活動的宣傳應貫穿于整個項目的前期、開業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場造勢，引起市場關(guān)注，提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個活動的宣傳中，應與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。

2、媒體分析及選擇：

篇四：酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案

[案例] 酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案

20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友

銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題。2、包裝活動主題。

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、

工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最大效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

酒店開業(yè)初期的策劃活動

1、 對于開業(yè)初期，每天上午進行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來。

2、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進行區(qū)域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。

3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中，特別是淡季，應該盡早把會議的圖片做好進行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。

4、 速8網(wǎng)絡宣傳作為長期的一項基本內(nèi)容，考慮到速8的標間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡其他房型做為賣點。

5、 酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比 。

6、 開業(yè)期間，應準備5間的免費試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對有一定潛力的客戶進行免費發(fā)放，

7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準備。

8、 形象比較好的可以做迎賓。

9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花、寫好VIP卡，房間的電視開著。

10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務項目。

11、 總經(jīng)理致歡迎詞。

12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。

13、 賜名片，進行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。

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某酒店開業(yè)期間的營銷方案

某酒店開業(yè)期間的營銷方案

一、 時間：某年某月某日某年某月某日

二、 地點：#####酒店

三、 方式：開業(yè)慶典

四、 主題：“天上人間-碧海云天”

五、 價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118.00元/位。

包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

六、 宣傳：

A、外部：

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報]。

3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。

4、網(wǎng)絡媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費]。

5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]

6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

7、DM的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動?！丛斍橐姷晏煤蟆?/p>

B、內(nèi)部：

1、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。

2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。

3、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。

4、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。

5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。

6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動。

7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。

8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓到位]。

七、 促銷禮品：

1、打火機類。

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、其它玩具類。

八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯

時間：正月初十-十二日

獎品：一等獎獎

二等獎獎

三等獎獎

鼓勵獎獎

參與獎獎

歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：

九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。

時間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點

獎品：〈另定〉。

篇五：關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案

關(guān)于新開張酒店營銷策劃方案

第一章、目標

一、明確目標市場及經(jīng)營目標

1. 目標市場（銷售對象）

首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來入住的自來客，以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；

b. 商務散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；

c. 商務會議、旅行團體，各企業(yè)、公司、工廠負責人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人，以及旅行社所帶來的旅行住宿團體客人；

2. 經(jīng)營目標

a. 走中端消費企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉；

b. 通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；

c. 成為遠近聞名的商務酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征； d. 向會員制消費方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源；

e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。

二、銷售額目標（20xx本年度）

1.

年度完成明細：

一月份￥__ 萬元； 七月份￥8 萬元；

二月份￥__ 萬元； 八月份￥9 萬元；

三月份￥__ 萬元； 九月份￥9.5萬元；

四月份￥__ 萬元； 十月份￥11 萬元；

五月份￥5 萬元； 十一月份￥12.5萬元；

六月份￥6.5萬元； 十二月份￥14 萬元。

2.

3.

年度完成明細：

一月份￥__ 萬元； 七月份￥萬元；

二月份￥__ 萬元； 八月份￥40 萬元；

三月份￥__ 萬元； 九月份￥48 萬元；

四月份￥__ 萬元； 十月份￥55 萬元；

五月份￥20 萬元； 十一月份￥60 萬元；

六月份￥25 萬元； 十二月份￥70 萬元。

4.開房率：年均一月份__%； 七月份；

二月份__%； 八月份80%；

三月份__%； 九月份86%；

四月份__%； 十月份91%；

五月份60%； 十一月份95%；

六月份65%； 十二月份98%。

第二章、營銷實施方案

一、廣告宣傳：

a. 電視電臺媒體

寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺（FM。。。。）等，選擇一至

兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時間

盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。

b. 報紙雜志媒體

初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開業(yè)前三天做三期或

以上，新聞、軟文、廣告等同時刊登。

c. 網(wǎng)絡網(wǎng)站

申請公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預訂、會員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)

會、旅游協(xié)會、酒店預訂、旅游預訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互

惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡群發(fā)傳真、短信平臺，并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體

墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置

店外的宣傳（開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開張氣氛）

店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等）

人員的培訓（節(jié)日用語、服飾等）

e. 宣傳單（冊）

首批印制1——2萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個星

期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑

做好消費客戶的服務與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。

二、新開張銷售：

a. 在進行廣告宣傳的同時，著重強調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、

特色服務（如液晶電視，五星級雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國際標準，及推出開業(yè)優(yōu)

惠特價等，以此吸引新客戶（重點為散客、商務散客）前來消費；

b. 通過電話和網(wǎng)絡等推廣來開發(fā)商務團隊客戶，著重強調(diào)本酒店物美價廉的服務和收

費，可以采取薄利多銷方式吸引客人；

c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶

做推廣，并給于一定獎勵；

d. 消費贈送消費券、小禮品；

e. 開張辦理打折、積分會員卡。

三、季節(jié)銷售：

a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動，吸引廣

大客戶并提升酒店知名度；

b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。

四、會員銷售：

a. 在前來消費的客戶群體中作個人會員推廣；

b. 給各大小公司推廣公司會員；

c. 通過老會員介紹新會員。

五、客戶開發(fā)方法：

a. 可與各大型超市、麥當勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會員卡可以互折，如

持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費享受折扣，同理我們的會員卡可以在天虹商

場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；

b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負責人，附近酒店會員客戶等）進行電話、

短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務會議團體客，并與其建立

長期合作關(guān)系；

c. 與相關(guān)大小協(xié)會（如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等）合作，可邀請協(xié)會負責人前來

免費嘗試本酒店項目，希望讓該協(xié)會成員來消費，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關(guān)系；

d. 與旅游服務界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、

天下門票等，給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣，達到互惠互利； e. 對在消費或已消費人員進行好的客戶維護，讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳，

擴大影響，增加客源。

六、了解競爭對手

a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務標準等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補、互相推薦。

七、維護客戶

“真正的銷售始于售后”，銷售是一個連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動的結(jié)束，又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來越多。

第三章、架構(gòu)職權(quán)

設(shè)計方案 篇3

一、教學內(nèi)容：

第一單元：餐廳里的數(shù)學問題 8課時

第二單元：游樂園里的數(shù)學問題14課時

第三單元：市場里的數(shù) 9課時

第四單元：商店里的計算12課時

第五單元：教室里的測量5課時

第六單元：總復習6課時

課時數(shù)共54課時

二、學生情況簡析

在經(jīng)過了一個學期的數(shù)學學習后，基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達到學習的目標，對學習數(shù)學有著一定的興趣，樂于參加學習活動中去。特別是一些動手操作、需要合作完成的學習內(nèi)容都比較感興趣。但是在遇到思考深度較難的問題時，有畏縮情緒。雖然在上學期期末測試中孩子的成績都不錯，但是成績不能代表他學習數(shù)學的所有情況，只有課堂和數(shù)學學習的活動中，才能充分的體現(xiàn)一個孩子學習的真實狀況。因此對學生，我們應該關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，并逐步引導的學會數(shù)學思考，學會解決問題。

三、本冊教材目標分析 ：

（一）知識和技能

1．知道乘法的含義，乘法算式中各部分的名稱，知道乘法口訣是怎樣得來的，熟記1～4的30句乘法口訣。

2．熟練地掌握100以內(nèi)的數(shù)，會讀、寫100以內(nèi)的數(shù)。掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個10和幾個1組成的。掌握100以內(nèi)數(shù)的順序，會比較100以內(nèi)數(shù)的大小。

3．熟練地口算20以內(nèi)退位減法，比較熟練地口算兩位數(shù)加、減整十數(shù)和兩位數(shù)加、減一位數(shù)。會計算乘加、乘減式題。

4．認識人民幣單位元、角、分。知道1元＝10角，1角＝10分，要愛護人民幣。

5．在實踐活動中，體會厘米、米的含義，知道1米＝100厘米。

6．用劃正的方法整理數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)填入表格中，通過涂色等活動制作簡單的條形統(tǒng)計圖。

（二）數(shù)學思考

1．能運用生活經(jīng)驗，對有關(guān)的數(shù)學信息作出解釋，并初步學會用具體的數(shù)據(jù)描繪現(xiàn)實世界中的簡單現(xiàn)象。

2．能對簡單物體和圖形的形狀、大小、位置關(guān)系、運動的探索過程中，發(fā)展空間觀念。

3．在教師的幫助下，初步學會選擇有用信息進行簡單的歸納和類比。

4．在解決問題的過程中，能進行簡單的、有條理的思考。

（三）解決問題

1．能在教師指導下，從日常生活中發(fā)現(xiàn)并提出簡單的數(shù)學問題。

2．了解同一問題可以有不同的解決辦法。

3．有與同伴合作解決問題的體驗。

4．初步學會表達解決問題的大致過程和結(jié)果。

（四）情感與態(tài)度

1、在教師和同學的鼓勵、幫助下，聯(lián)系學到的數(shù)學知識對身邊的與數(shù)學有關(guān)的某些事物有好奇心，能積極地參與觀察、發(fā)現(xiàn)并解決數(shù)學問題的活動。

2、在教師和同學的鼓勵、幫助下，能克服在數(shù)學活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，逐步形成學好數(shù)學的信心。

3、初步了解可以用數(shù)和形描述某些生活現(xiàn)象，初步體會可以用數(shù)學解決實際問題，初步感受數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系。

4、有初步的經(jīng)過思考獲得數(shù)學知識的體驗，有初步的與同學相互合作、相互交流學習數(shù)學知識的體驗。

四、教學重點與難點

1．知道乘法的含義，熟記1～4的30句乘法口訣。

2．會讀、寫100以內(nèi)的數(shù)。掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個10和幾個1組成的。掌握100以內(nèi)數(shù)的順序，會比較100以內(nèi)數(shù)的大小。

3．熟練地口算20以內(nèi)退位減法，比較熟練地口算兩位數(shù)加、減整十數(shù)和兩位數(shù)加、減一位數(shù)。會計算乘加、乘減式題。

五、教學措施

1、從學生的年齡特點出發(fā)，多采取游戲式的教學，引導學生樂于參與數(shù)學學習活動。

2、 研讀教材，抓住重難點，設(shè)計的活動要有利于突破重難點。

3、認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，創(chuàng)設(shè)適合學生年齡特點的情境，吸引學生的注意力。在課堂教學中，注意多一些有利于孩子理解的問題，而不是一味的難、廣。

4、應該考慮學生實際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學生。多與后進生談話，關(guān)注他們的知識的掌握情況，及時輔導和表揚，樹立他們學習興趣的愿望。

5、布置一些比較有趣的作業(yè)，比如動手的作業(yè)，少一些呆板的練習，作業(yè)分層設(shè)計。

6、加強家庭教育與學校教育的聯(lián)系，適當教給家長一些正確的指導孩子學習的方法。

7、作好組內(nèi)教研，交流教學心得。

六、課時安排

周次

設(shè)計方案 篇4

一、報紙名稱可為：

《三清旅游》、《三清山旅游》、《玉山旅游》、《旅游時尚》、《游在玉山》、《三清山下》、《旅游天地》

二、項目成立條件：

玉山是三清山旅游的依托城市。近些年三清山年接待量超百萬人，隨著三清山申遺的成功，大量的國內(nèi)外游客涌入，為進一步打造文化玉山、生態(tài)三清山旅游品牌，提高玉山、三清山的知名度，促進經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，實現(xiàn)以旅游內(nèi)容為主線的報刊發(fā)行勢在必行，全力打造“美麗的玉山、世界的三清山”的旅游文化產(chǎn)業(yè)。

三、創(chuàng)刊目的：

1.構(gòu)建強大的信息平臺

構(gòu)建一個連通旅游局內(nèi)部、連通旅游局下屬單位、連通旅游局管轄企業(yè)、連通旅游者的旅游信息交流傳遞平臺，及時有效傳遞旅游局大的動向，各個項目的動態(tài)和其它利于旅游事業(yè)發(fā)展的信息。

2.傳播健康的企業(yè)文化

借助報紙的力量展示旅游局黨政機關(guān)精神風貌，下屬企業(yè)良好的文化現(xiàn)象，傳播美好的文化理念，加強玉山縣旅游各個戰(zhàn)線的凝聚力。

3.塑造良好的品牌形象

傳播三清山旅游的品牌形象，最具效益的品牌傳播媒體；以旅游拉動經(jīng)濟，打造玉山經(jīng)濟在中國的高速崛起。

四、閱讀對象：

讀者閱讀層次：玉山縣旅游局及下屬黨政機關(guān)，旅游企業(yè)（酒店、旅行社，旅游公司），來三清山旅游的游客。

五、廣告語:

關(guān)注旅游生活，關(guān)注《三清旅游》

六、報紙定位說明：

1.作為玉山縣旅游局的形象窗口，《三清旅游》是一份集政務公開、旅游新聞、旅游資訊，三清山風景介紹等多功能的旅游報刊，更是一份引領(lǐng)三清山旅游文化新風尚的大眾化周報。

2.隨著玉山經(jīng)濟的不斷發(fā)展，城鎮(zhèn)居民的生活日益豐富，對于生活服務信息的需求與日劇增，他們需要知道那里有他們想去的風景名勝區(qū)、有特色的餐館、酒吧、娛樂場所，那里是他們假日旅游的最佳選擇，那里是他們購物的好地方，那里有火爆的演唱會和精彩的體育賽事……等等都將是《三清旅游》的最佳載體。

七、最忠實讀者：

1.報紙目前市面上已有的周報以商業(yè)信息類的為主，旅游服務類的周報幾乎是沒有，作為旅游城市的玉山縣，這個領(lǐng)域發(fā)展空間很大。

2.與大多數(shù)新聞時事類周報不同，只有一定經(jīng)濟收入的階層才可能去較多關(guān)注諸如時尚、娛樂、旅游、名牌、閑趣等話題，而這些正是旅游周報的內(nèi)容，這部分人士喜歡外出自駕游，跟團外出游玩，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，才是旅游報的最忠實讀者。

八、報紙發(fā)行重要管道：

1.專門在一些重要商業(yè)區(qū)設(shè)立銷售點

2.發(fā)放給旅游局及下屬單位交流

3.在交通集散站如在汽車站、火車站等處設(shè)立銷售點

4.在三清山旅游服務區(qū)區(qū)設(shè)立銷售點

5.《三清旅游》作為一份旅游消費服務類報紙，在一些大的消費場所，與一些商品附帶售賣，應該會有不錯的效果。

九、發(fā)行刊期:

先期一周一期，待發(fā)行增長穩(wěn)定后，可增為一周兩期，其中一期，根據(jù)情況作成?？?、特刊。

十、關(guān)于征稿：

每周定期在特定板塊向社會各界發(fā)出征稿通知，并制定稿費標準。征稿內(nèi)容可為:旅游局黨政機關(guān)、旅游企業(yè)員工員工來稿、優(yōu)秀員工訪談、經(jīng)驗介紹等等。

十一、設(shè)計、印刷與包裝：

全彩色銅板紙是趨勢，但為了降低成本，特別重視包裝設(shè)計和圖

片運用，對于這種引領(lǐng)時尚旅游的報紙尤為如此，我們有專業(yè)美術(shù)、設(shè)計人士組成的視覺設(shè)計部來規(guī)劃設(shè)計每期報紙的設(shè)計、印刷與包裝，力求做得美侖美奐，富有視覺沖擊力。一張漂亮的封面往往就成為讀者購買報紙的理由。尤其是旅游服務類報紙，外在形象是至關(guān)重要的。

十二、版面、內(nèi)容、欄目的規(guī)劃：

《三清旅游》既然是一份面向大眾的旅游類周報，所以采用四版的版式最佳。

日常內(nèi)容可分成四大版塊：局政務公開、旅游資訊、旅游新聞、旅游文化，以政務公開為主，帶動信息、新聞和文化。

1.局政務公開類：

①刊首語、旅游局大事件報導（會議、最新政策和舉措、活動） ②相關(guān)專題配合報導、局各個項目動態(tài)。

③一版作為報紙的首頁，其獨特的報紙版面位臵和強烈的視覺效果決定了該版面必須承擔起局對內(nèi)、對外信息的傳遞和展示的窗口功能，對內(nèi)是一種前瞻或者總結(jié)，而對外則是機關(guān)單位蓬勃發(fā)展的寫照，我們可以把一版理解為局成長進步的最大的印跡。其內(nèi)容必須真實、有效、健康、及時，切勿產(chǎn)生信息滯后和信息失真。

2.旅游新聞類：

①《一周消費動態(tài)》：列舉出一周來旅游行業(yè)新聞

②《風尚解讀》：集中報導某個旅游主題，以深度報導和解釋性報導為主，并伴有一定的評論。

③《市場觀察》：以記者或參與人或目擊者的口吻描述親身經(jīng)歷的旅游新聞事件，突出一種新聞親歷感、現(xiàn)場感。

④《品質(zhì)報告》：公布旅游局對各種旅游產(chǎn)品和服務的質(zhì)量進行評點，進行必要的總結(jié)。

3.旅游文化類：

①《都市旅游》：介紹都市中出現(xiàn)的各種旅游文化潮流、作一些有關(guān)人物的專訪。

②《大家談》：談話類的欄目，刊載老百姓對近期某個旅游消費話題的看法、經(jīng)驗。

③《心情故事》：每個人人生經(jīng)歷的令人感動的故事

4.旅游資訊類：

①美食

《食事快報》：報導玉山最新的餐飲新聞、優(yōu)惠信息。

《食話食說》：搜尋玉山最具特色的美味佳肴，并作精彩點評。 《家庭美廚》：教您用最普通的原料制作出細致精美的家庭菜肴，將會告訴你一些廚房中的小學問。

②健康

《健康旅游》：日常生活中的衣食住行中的健康知識。

《美容瘦身》：生活當中減肥美容方法、常識、心得。

設(shè)計方案 篇5

一、主題

課堂教學特色教案(教學設(shè)計)要求：充分體現(xiàn)學科教學特點，充分體現(xiàn)新課程的理念，充分體現(xiàn)教師主導與學生主體的有效結(jié)合，具有可操作性和說服力。

二、具體要求

課堂教學特色教案(教學設(shè)計)，必須是本人認真設(shè)計的真實成果。在設(shè)計中要求做到《標準》、課程教學內(nèi)容的有機整合，符合學生及小學學科教學實際，符合新課程改革精神，突出提升學生綜合素質(zhì)的特色。

1.特色教學設(shè)計應以課堂活動事實為基礎(chǔ)，貼近學生，具有可行性。

2.特色教學設(shè)計應對課堂活動作出具體敘述，能夠體現(xiàn)出教學思想、教學觀點、教學原則和有特色的教育技能。

3.所有報送的課堂教學特色教學設(shè)計，稿件文責自負，嚴禁抄襲，一經(jīng)舉報或被發(fā)現(xiàn)抄襲者，將取消其參評資格并進行通報。

4.教學設(shè)計封面頁請?zhí)峁┮韵滦畔ⅲ赫n題、年級、作者姓名、工作單位、

5.內(nèi)容格式不作統(tǒng)一規(guī)定，但一般應包括(1)教材分析(2)教學目標(3)教學準備(4)教學過程與設(shè)計意圖等。

設(shè)計方案 篇6

活動時間：

20xx年1月1日

活動地點：

幼兒園二樓多功能廳

活動形式：

親子同樂活動

主持人：

* * *

參加活動班級：

托一班 托二班 托三班

活動目的：

1、 通過親子迎新年活動增進家園的聯(lián)系，促進家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系，增進彼此的感情。

2、 讓幼兒感受新年的歡樂和喜悅。

活動準備：

1、錄音機、音樂磁帶《新年好》、《恭喜恭喜》、《北京歡迎你》、的士高音樂。

活動流程：

一、 主持人開場白：

(親愛的爸爸媽媽，小朋友們，大家新年好!因為您的孩子，我們走到了一起，形成了托班年段這個溫暖的大家庭。仿佛就在昨天，我們從您手中接過哭鬧的寶貝，寶貝們一天天的長大了，能干了，我們都為寶貝們的進步感到由衷的高興!

新年的鐘聲即將敲響，今天我們托班年段的全體家庭相聚在這里，舉行“寶寶一家親”

親子同樂活動，共同迎接新年的到來，讓我們共同唱響《新年好》)

宣布迎新年親子活動開始。

二、師幼家長表演：開開心心做體操

冬天到了，天可真冷啊!現(xiàn)在就讓我們一起跟著音樂動起來吧!請我們的小朋友邀請爸爸媽媽一起來表演《開開心心做體操》

三、家長才藝展示

為了讓今天的聚會更加的絢麗多彩，我們的小朋友和爸爸媽媽將在接下來的時間里，為大家獻上他們自編自演的節(jié)目，為了這次的才藝展示，他們精心、細心、認真地準備，現(xiàn)在就讓我們一起來欣賞由×××家庭帶來的精彩節(jié)目……

四、放《新年好》歌曲。幼兒同唱“新年好”

一首動聽的歌,一份真誠的祝福，好聽的一曲《新年好》道出了濃濃的過年情。

五、親子游戲

我們的小朋友和爸爸媽媽表演的可真好啊!我們給他們鼓鼓掌，爸爸媽媽想不想來體會一下游戲的快樂呢?接下來讓我們一起進入我們今天的親子游戲環(huán)節(jié)，感受游戲帶給我們的快樂!

1、疊疊樂(每組6個家庭，游戲進行2次)(藍色12個)(每班4個)

主持人：抬花轎的游戲真好玩啊!接下來我們寶寶要和爸爸媽媽做第二個游戲，這個游戲的名稱叫“疊疊樂”。這個游戲是這樣玩的……，下面，請藍色愛心的家庭出來。

游戲準備：易拉罐18個(3個×6組)

游戲規(guī)則：

6個家庭(一個孩子和一個大人)，站在起跑線后，在對面終點處安排6個倉庫“易拉罐”。

發(fā)出指令后，每組的寶寶從起點爬向終點，拿到一個易拉罐后直線跑步返回，并和家長一起把易拉罐壘高，反復進行，直到將易拉罐全部拿回。以速度最快的一組為勝。(注意：每次寶寶去倉庫只能取一個易拉罐)

2、抬花轎(每班四個家庭參加，游戲進行一次)(綠色12個)

主持人：小朋友們，你們有沒有坐過花轎啊?今天，請爸爸媽媽為我們搭一頂花轎，抬我們?nèi)ネ婧貌缓?下面這個游戲就是“抬花轎”……請粉綠色愛心家庭的走出來!

游戲準備：床單3條

游戲規(guī)則：

以班級為單位進行接力比賽，3個家庭(兩個大人和一個孩子)，站在起跑線后。

發(fā)出指令后，每組的第一個家庭抬著花轎出發(fā)，到終點后返回起點，第二個家庭出發(fā)，依次進行，速度快的一組為勝!

3、找寶寶(每組8個家庭，游戲進行2次)(黃色16個)

主持人：我們的寶寶和爸爸媽媽配合的真好!接下來還有一個考驗默契的游戲， “找寶寶”。請藍色愛心的家庭出來。游戲規(guī)則是……

游戲準備：床單8條

游戲規(guī)則：請幼兒圍上花床單(從頭到腳全部圍住)，伸出小手，家長通過摸寶寶的手，判斷誰是自己的寶寶。以最準最快的為勝。

4、踩圈圈(每組9個家庭，分班級進行游戲)(紅色27)

主持人：搶椅子的游戲你們一定都玩過吧，今天我們也要玩一個和搶椅子類似的游戲，“踩圈圈”。游戲的規(guī)則類似于搶椅子……，下面，請藍色愛心的家庭出來。

游戲準備：準備9個呼啦圈

游戲規(guī)則：游戲的規(guī)則類似于搶椅子，地

上放很多圈圈，圈圈總數(shù)比家庭人數(shù)少一個，家長與寶寶手拉手，聽著音樂在圈外走動，音樂停，家長和寶寶馬上找一個圈圈站好，沒有找到圈圈的家庭則被淘汰，以此類推，最終留在場上的家庭獲勝。(注意：找圈圈時家長和幼兒必須都站在圈內(nèi))

毛毛蟲游戲(18個粉紅色)

主持人：(出示毛毛蟲圖片)小朋友看看我把誰請來了啊?(毛毛蟲)，今天毛毛蟲也要來和我們玩游戲，要和小朋友們比一比誰爬的快，你們一定要加油哦!下面我們要玩一個毛毛蟲游戲?！堻S色愛心家庭的走出來。

活動準備：地墊若干連成3長條

參加人數(shù)：分3組，每組6個家庭，共18個家庭。

活動玩法：

家長手、膝著地為幼兒搭建長長的山洞，幼兒聽信號從山洞下爬過，當最后一位幼兒爬過后，最后一位家長像雪球一樣滾動式跑到最前面繼續(xù)為幼兒搭建山洞，幼兒爬完規(guī)定路線游戲即可結(jié)束。

六、教師家長表演

游戲真的很精彩啊!你們玩的開心嗎?新年到，真熱鬧，為了祝賀小朋友們又長大了一歲，老師和爸爸媽媽也精心準備了節(jié)目，請欣賞歌曲《北京歡迎你》。掌聲歡迎，再次把熱烈的掌聲送給黃老師和爸爸媽媽，感謝他們給大家的祝福!

七、結(jié)束語

歡樂的時光總是過得很快，希望與美好就在不遠處等待。愛永恒，信任地久天長!讓我們?nèi)诤显谝黄?，共同擁有愛的風帆!讓我們攜起手來，為我們共同的愿望揚帆起航!感謝各位家長對本次活動的大力支持，機關(guān)幼兒園托段“寶寶一家親——迎新年親子同樂活動”到此結(jié)束，祝大家在新的一年里，快樂平安!

設(shè)計方案 篇7

教學目標：

1.有感情地朗讀課文。聯(lián)系課文內(nèi)容理解“正襟危坐”、“不茍言笑”等詞語的意思。

2.品讀朱丹的外貌、動作、語言等細節(jié)描寫的語句，適當引用資料，體會他真摯的愛國情懷。

3.初步了解小說是如何通過外貌、語言、動作等細節(jié)描寫刻畫人物的內(nèi)心世界的。

教學重點難點：

在人物、語言、外貌、動作細節(jié)的描寫中感受朱丹熾熱的愛國之情。

　　教學準備：課件

教學過程：

一、談話導入，揭示目標。

上節(jié)課，我們已學習了趙愷的小說《木笛》，本文的主人公是誰？小說主要是通過外貌、語言、動作、神態(tài)、心理活動的描寫表現(xiàn)人物的性格特點。本文到底寫了一個怎樣的朱丹呢？這節(jié)課我們繼續(xù)走進《木笛》，走近朱丹。

二、品讀考試，

1、《木笛》這篇文章主要寫了哪幾個場景？

2、這是一場怎樣的考試，快速瀏覽課文第1-6自然段，找出文中的句子來說說。

理解“正襟危坐”、“不茍言笑”的意思，學習抓關(guān)鍵字義理解詞語意思的方法。

3、在這么重要的考試中，朱丹卻選擇了放棄，大師能接受嗎？為什么？你體會到大師怎樣的心情？

4、朱丹為什么放棄考試，他的內(nèi)心是一種怎樣的情感呢？

補充材料，理解背景。

理解朱丹不愿吹奏歡樂曲目的原因，感受朱丹熾熱的民族情懷和愛國熱情。

指導朗讀，讀中體會朱丹的情感。

了解語言描寫的特點，在表達內(nèi)心情感上的作用。

你還能從朱丹的穿著打扮上讀懂朱丹的情懷嗎？

朱丹取出木笛，又放入木笛，從一取一放中，你又能體會他怎樣的心情呢？

小結(jié)：語言、動作、外貌描寫是小說表現(xiàn)人物的重要手段，反復品讀這些關(guān)鍵語句，你就能讀活人物，讀懂人物。

三、感動悼念

1、引讀課文，說說朱丹看到的是怎樣的情景，為什么說紅燭流淌著紅寶石般的淚？

2、配樂范讀，理解是什么讓朱丹感到寒冷，又是什么讓朱丹感到溫暖。

3、配樂誦讀，升華情感。

4、小練筆：笛聲中有什么？內(nèi)化情感。

四、感動結(jié)局

朱丹被破格錄取的原因是什么？大師被什么打動了？這個故事打動你的是什么？

朱丹的手中僅僅握住木笛嗎？

五、升華情感，點化主題

對本文寫作特點總結(jié)，對朱丹性格特點的總結(jié)。

設(shè)計方案 篇8

1、課程名稱：

建筑物理與構(gòu)造

2、適用專業(yè)：建筑技術(shù)科學

3、命題原則

主要考察考生對建筑物理與構(gòu)造基本知識的掌握情況；運用建筑物理與構(gòu)造相關(guān)理論知識進行建筑技術(shù)設(shè)計的能力。

4、命題形式

：簡答題、論述題、計算題、繪圖題

5、命題單位：建筑城規(guī)學院

6、考試內(nèi)容

⑴、了解建筑熱工的基本原理和建筑圍護結(jié)構(gòu)的節(jié)能設(shè)計原則；掌握建筑圍護結(jié)構(gòu)的保溫、隔熱、防潮的設(shè)計，以及日照、遮陽、自然通風方面的設(shè)計。

⑵、了解建筑采光和照明的基本原理，掌握采光設(shè)計標準與計算；了解建筑照明的基本知識；

⑶、了解建筑聲學的基本概念；熟悉噪聲控制、隔聲設(shè)計與材料和吸聲的基本知識；掌握室內(nèi)音質(zhì)評價的主要指標及音質(zhì)設(shè)計的基本原則。

⑷、熟悉一般中小型民用建筑的房屋構(gòu)造，掌握建筑構(gòu)造設(shè)計的基本原理和一般方法。

⑸、熟悉常見建筑構(gòu)配件的基本知識，掌握建筑重點部位的節(jié)點內(nèi)容、構(gòu)造措施及材料做法。了解建筑新技術(shù)、新材料的構(gòu)造節(jié)點設(shè)計方法。

7、參考書目

⑴、李必瑜等.《建筑構(gòu)造》(上、下)第四版［M］.北京：中國建筑工業(yè)出版社，20xx.

⑵、柳孝圖.《建筑物理》（第三版）［M］.北京：中國建筑工業(yè)出版社，20xx.

⑶、崔艷秋等.《房屋建筑學》（第二版）［M］.北京：中國電力出版社,20xx.