設(shè)計方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編整理的設(shè)計方案8篇,歡迎大家分享。
設(shè)計方案 篇1
一、活動背景
經(jīng)管學(xué)院以學(xué)風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn),為了更好展現(xiàn)學(xué)院的精神風(fēng)貌與風(fēng)采,加強(qiáng)學(xué)院的凝聚力和吸引力,培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,鍛煉大家的創(chuàng)造能力,給同學(xué)們一個展現(xiàn)才能的機(jī)會。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院特舉辦“院徽設(shè)計大賽”,向全體理工大學(xué)學(xué)生征集經(jīng)管學(xué)院院徽設(shè)計。
二、活動對象
全校學(xué)生三、活動時間XX年11月27日—12月7日
四、活動及作品要求
1、作品設(shè)計必須結(jié)合我院實(shí)際,能突出體現(xiàn)我院的人文精神與辦學(xué)理念,且應(yīng)具有較高的辨識度與代表性。
2、作品設(shè)計必須具有原創(chuàng)性,如果有抄襲取消參賽資格,作品須寓言深刻,設(shè)計新穎,主題鮮明,簡潔流暢,造型別致,具有較強(qiáng)的形式美,傳播效果好,能適應(yīng)我院的平面宣傳的各種用途。
3、作品圖案上必須有本校的中文(長沙理工大學(xué))或英文標(biāo)識,且具有較高的辨識度。(我院官方英文是:school of economic&management)
4、作品必須附有設(shè)計說明,能充分體現(xiàn)設(shè)計思想與寓意,字?jǐn)?shù)應(yīng)在100字以內(nèi)。
5、紙質(zhì)和電子版作品均可參賽。參賽作品要附上姓名、班級、學(xué)號及聯(lián)系方式。
五、活動流程
1、前期策劃宣傳XX年11月27日開始通過以下方式進(jìn)行宣傳: (1)噴繪、海報宣傳。制作活動宣傳噴繪、海報,張貼在我院宣傳欄(2個噴繪)及我院各宿舍樓宣傳板(6張海報)。要求新穎、有吸引力。內(nèi)容包括比賽報名時間、參賽方式,比賽形式及內(nèi)容、獎勵等相關(guān)信息。 (3)橫幅宣傳。(汀香、甘怡) (4)網(wǎng)絡(luò)宣傳。通過我院微博、新浪博客、微博、人人主頁等網(wǎng)絡(luò)傳媒工作宣傳此次院徽設(shè)計大賽,增加其知名度和影響力。 (5)短信通知我院各班班長。
2、收集作品紙質(zhì)作品于XX年12月4日12:30-13:30交至文科樓d401辦公室。 電子版作品(jpg格式)于XX年12月3日晚24:00前發(fā)送至逾期不候。
3、作品篩選: (1)初選:由總會主席團(tuán) 、宣傳部和辦公室負(fù)責(zé)初步篩選。 (2)復(fù)選:12月5日張貼公示準(zhǔn)備進(jìn)行復(fù)選。 方式:參賽選手可以采取ppt形式介紹自己的作品,包括作品創(chuàng)作背景、主旨、寓意等(3分鐘以內(nèi))。 再由老師、主席團(tuán)和專業(yè)評委等進(jìn)行公開評選。 時間:XX年12月7日 地點(diǎn):文科樓d20xx、結(jié)果公示最終結(jié)果將于XX年12月8日公布在各宿舍宣傳欄,與經(jīng)管學(xué)院宣傳欄、博客。
六、獎項(xiàng)設(shè)置
一等獎 一名
二等獎 兩名
三等獎 三名
(均有榮譽(yù)證書和豐厚獎品,且一等獎作品將會被采納成為我院院徽)
設(shè)計方案 篇2
背景分析:
優(yōu)勢:
1.本酒店位于眉山市三蘇大道,前至火車站,后至市中心。交通便利,周邊中高檔住宿小區(qū)多;
2.周邊酒店少,競爭力強(qiáng);
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店,裝修風(fēng)格突出,配套設(shè)施完善,經(jīng)營項(xiàng)目都屬于眉山
市消費(fèi)的前沿,發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
劣勢:
1.周邊高收入人群不多,人氣不足;
2.知名度不高,目標(biāo)群體對酒店了解不夠;
3.酒店核心競爭力不明確,特色不突出。
營銷目的:
樹立酒店知名度,提升人氣,建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群體,穩(wěn)定增加收入。立足于本土,打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>
鎖定目標(biāo)群:
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?,追求新鮮刺激的夜游人士,各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體,各大旅行社團(tuán)體,外地來眉人士。
項(xiàng)目分析:
酒店作為一件特殊的商品,區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國內(nèi)當(dāng)今,酒店業(yè)日趨繁榮,競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價格戰(zhàn),豪華型注重服務(wù)和奢侈程度,商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
酒店理念:
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會員制的管理,很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私
便捷交通環(huán)境,地理優(yōu)勢明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng),迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢
具體營銷策略:
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;
2. 提倡會員制,增加會員辦理;
3. 營銷人員推銷,通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對
重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時進(jìn)行活動的跟蹤及售后回訪工作,各部門要建立健全客戶檔案制度,及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進(jìn)行,各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時進(jìn)行電話營銷,簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作,做到全員營銷,團(tuán)隊(duì)之間要互相配合,全力打好這一仗。
4. 宣傳:
1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。 ○
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托開業(yè)氣氛]。 ○
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎活動。 ○
5. 促銷禮品:
1、打火機(jī)類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○
具體實(shí)施方案:(略)
費(fèi)用預(yù)算:(略)
此次營銷預(yù)計效果:
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時會選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。
8. 通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售,同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思,營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二:萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
萬立國際酒店開業(yè)促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開業(yè)典禮,為了答謝廣大賓客對酒店的長期支持與厚愛,開業(yè)期間特制訂促銷方案如下: 一:活動時間:
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二:活動內(nèi)容:
(一)凡活動期間酒店住店客人中午退房時間延遲至16:00。
(二)凡連續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈送“酒店試住劵”一張,試
住截止日期20xx年5月10日。
(三)凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者(只限零
點(diǎn),宴會除外)贈送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
(四)活動期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈送100元代金券一張,豪
華套房贈送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
(五)4月29日開業(yè)當(dāng)天,所有住店客人贈送精美禮品一份。
(六)注:以上活動中(二)(四)不可同時享受,試住劵及代金
劵不可開具發(fā)票。
(七)本活動最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬立國際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬立國際酒店 20xx年4月26日
篇三:酒店開業(yè)以及營銷策劃書
萬利佳假日酒店
開
業(yè)
策
劃
書
完成日期:20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過此營銷策劃,使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢,在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場競爭中挖掘市場份額。同時聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉?、景區(qū)景點(diǎn),在本地市場以高檔度假的國際化形象奪取制高點(diǎn),在外地市場各類促銷方式,吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會議會務(wù)客來次逗留消費(fèi),我們將以特色的餐飲為龍頭,把客房做精致為依托,逐漸擴(kuò)大市場占有額;
酒店開業(yè)初期,形象認(rèn)知度不高,品牌欠缺等問題,可以通過精心包裝,傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn),`最終目是以開業(yè)前后的活動為載體,將酒店全方位的宣傳出去,先聲奪人、打造酒店品牌形象,達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知最大程度,廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注,為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 營銷環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困,城鎮(zhèn)化人口比重低,經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化,商業(yè)化程度不高,少數(shù)民族雜居,整體素質(zhì)不高,近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),加大服務(wù)力度,在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效,20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元,同比增長12%,完成財政總收入20140萬元,同比增長31.02%,全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬元,比年初增加46160萬元,增幅31.1%;貸款余額216765萬元,比年初增加1361萬元,增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢:
1、 黃果樹周邊高檔次酒店接待能力有限,整個安順市地區(qū)僅四家三星級以上的酒店,包含三星級酒店總共不到4000個床位,其中天瀑、酒店將是我們最大的競爭對手;
2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店,地區(qū)競爭里強(qiáng);
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢,外來人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性;
4、 毗鄰黃果樹景區(qū),旅游客源豐富;
劣勢:
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高; 距黃果樹不順路,稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn),且縣城無法滿足游客其他的需求; 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一,特色不明顯,吸引力不夠; 前期市場開發(fā)難度大;
機(jī)會:
1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,提高人們的消費(fèi)欲望和對高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣;
2、
3、 依托黃果樹和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展,將會有更廣闊的客源空間; 本地由于發(fā)展落后,內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新的活力;
危機(jī):
1、 特別是黃果樹景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展,將更成為酒店的競爭對手;
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客,很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢;
三、 目標(biāo)客戶分析
1、 目標(biāo)客戶定位
a本地商賈成功人士;
b外來投資商
c政府及相關(guān)各部門人士;
d旅行社團(tuán)隊(duì)
f會議旅游
2、 目標(biāo)客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間;
b事業(yè)較成功,好面子,渴望被尊重和社會認(rèn)可;
c消費(fèi)比較理智,對服務(wù)要求高;
d向往健康的東西,有安全保證,較保守;
3、 目標(biāo)客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求;對于酒店的消費(fèi)者,他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨?,也超越了保障于安全的需求,他們來次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過程中,可以凸顯個人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此,目標(biāo)客戶的消費(fèi)動機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求;
四、 產(chǎn)品分析
萬利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營中餐類、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請、承辦婚宴等,但主產(chǎn)品單一,特色性不強(qiáng),對市場刺激度不高,所以我們在延續(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營之際,不僅要把主營產(chǎn)品做好做精,還要不斷突出特色。
五、 競爭對手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來看,最大的競爭對手要屬黃果樹金谷瀑布山莊,也是安順地區(qū)唯一一家五星級酒店,且地理位置優(yōu)越,服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善,其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競爭對手;
六、市場定位
1、 客源地市場:
A團(tuán)隊(duì):本地市及貴陽市的旅行社;
B散客:首先是本地市及貴陽市周邊地區(qū);然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū);
C旅行社接待的全國各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會議,政府各職能部門。
2、 銷售季節(jié)劃分:
A 旺季:7、8、9、10
B 平季:3、4、5、6
C 淡季:11、12、1、2
七、促銷方式(廣告策略和媒體選擇)
1、廣告策略建議:
整個廣告活動的宣傳應(yīng)貫穿于整個項(xiàng)目的前期、開業(yè)期及后期,前期的廣告宣傳主要是為市場造勢,引起市場關(guān)注,提高影響力。開業(yè)期主要以慶典活動和電視廣告宣傳為主要媒體,在該階段,力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度,提高酒店的品牌度,在整個活動的宣傳中,應(yīng)與貴陽市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇:
篇四:酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案
[案例] 酒店開業(yè)時怎樣設(shè)計促銷活動方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者:網(wǎng)友
銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn),至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇,針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分:
一、活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題:
1、確定活動主題。2、包裝活動主題。
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動時間和地點(diǎn):促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、
工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時,在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最大效益。
有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
酒店開業(yè)初期的策劃活動
1、 對于開業(yè)初期,每天上午進(jìn)行第二次拜訪,盡量把協(xié)議都簽回來。
2、 下午去做陌生拜訪,通過大黃頁的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分,每天打通50個陌生的電話,拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心,方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪,掃樓、特別是酒店開業(yè)初期,需要全體人員的共同努力來參與銷售隊(duì)伍中,特別是淡季,應(yīng)該盡早把會議的圖片做好進(jìn)行宣傳,盡量發(fā)更多的宣傳頁、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長期的一項(xiàng)基本內(nèi)容,考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天,但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn)。
5、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息,包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價格、房間的類型、檔次、星級、餐飲以及會議室、對酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對比 。
6、 開業(yè)期間,應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房(根據(jù)房間的總數(shù)71間)對有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放,
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料,進(jìn)行系統(tǒng)得分類,特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函、按30人計算 按50人準(zhǔn)備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對房間進(jìn)行裝飾包括:擺放鮮花、寫好VIP卡,房間的電視開著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片,包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲,需要構(gòu)思。
13、 賜名片,進(jìn)行第二次拜訪,有效的客戶宣傳。
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某酒店開業(yè)期間的營銷方案
某酒店開業(yè)期間的營銷方案
一、 時間:某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn):#####酒店
三、 方式:開業(yè)慶典
四、 主題:“天上人間-碧海云天”
五、 價格:1、實(shí)行通票制度。價位:〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項(xiàng)目:免費(fèi)洗浴門票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
六、 宣傳:
A、外部:
1、活動的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報紙媒體的選擇[燕趙都市報,燕趙晚報]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺,旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國企業(yè)網(wǎng),銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放,并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,燈籠,條幅,POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎活動?!丛斍橐姷晏煤蟆?/p>
B、內(nèi)部:
1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈餐券50元、門票一張,及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈餐券100元、門票兩張,及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動。
7、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、 促銷禮品:
1、打火機(jī)類。
2、雕塑{小型浮雕類,有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時間:正月初十-十二日
獎品:一等獎獎
二等獎獎
三等獎獎
鼓勵獎獎
參與獎獎
歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話:
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。
時間:正月十四十六日,每晚8:00-10:00點(diǎn)
獎品:〈另定〉。
篇五:關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案
關(guān)于新開張酒店?duì)I銷策劃方案
第一章、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場及經(jīng)營目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場(銷售對象)
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近,來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客,通過廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來入住的自來客,以及通過親戚朋友介紹來的個人或家庭入住客人,因酒店規(guī)模和檔次所限,該類型客戶一般屬于中下等收入人群;
b. 商務(wù)散客,附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人;
c. 商務(wù)會議、旅行團(tuán)體,各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者,建議或組織安排員工或管理層前來入住、開會的客人,以及旅行社所帶來的旅行住宿團(tuán)體客人;
2. 經(jīng)營目標(biāo)
a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線,讓客人感到物美價廉;
b. 通過做好品質(zhì),贏得口碑,形成自己的特色品牌;
c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店,讓前來消費(fèi)的人有一種身份的象征; d. 向會員制消費(fèi)方向經(jīng)營,讓公司有穩(wěn)定客源;
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標(biāo)(20xx本年度)
1.
年度完成明細(xì):
一月份¥__ 萬元; 七月份¥8 萬元;
二月份¥__ 萬元; 八月份¥9 萬元;
三月份¥__ 萬元; 九月份¥9.5萬元;
四月份¥__ 萬元; 十月份¥11 萬元;
五月份¥5 萬元; 十一月份¥12.5萬元;
六月份¥6.5萬元; 十二月份¥14 萬元。
2.
3.
年度完成明細(xì):
一月份¥__ 萬元; 七月份¥萬元;
二月份¥__ 萬元; 八月份¥40 萬元;
三月份¥__ 萬元; 九月份¥48 萬元;
四月份¥__ 萬元; 十月份¥55 萬元;
五月份¥20 萬元; 十一月份¥60 萬元;
六月份¥25 萬元; 十二月份¥70 萬元。
4.開房率:年均一月份__%; 七月份;
二月份__%; 八月份80%;
三月份__%; 九月份86%;
四月份__%; 十月份91%;
五月份60%; 十一月份95%;
六月份65%; 十二月份98%。
第二章、營銷實(shí)施方案
一、廣告宣傳:
a. 電視電臺媒體
寶安電視臺、福永電視臺、公交電視、交通廣播電臺(FM。。。。)等,選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳,播放時間
盡量選擇早上08:10——08:30,中午12:10——12:30,晚上19:30——20:00。
b. 報紙雜志媒體
初步選定《寶安日報》、《一紙便利》、《暢游天下》,每份在開業(yè)前三天做三期或
以上,新聞、軟文、廣告等同時刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
申請公司網(wǎng)站域名,制作公司網(wǎng)站,需含預(yù)訂、會員、論壇等系統(tǒng),在酒店協(xié)
會、旅游協(xié)會、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣,可與其建立長期互利互
惠合作關(guān)系,開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺,并在開業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告,店牌安裝,交通路牌、開業(yè)布置
店外的宣傳(開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等,烘托開張氣氛)
店內(nèi)的布置(燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等)
人員的培訓(xùn)(節(jié)日用語、服飾等)
e. 宣傳單(冊)
首批印制1——2萬份,A4四折彩頁,銅版紙印刷,組織人員于開業(yè)前一個星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客,旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳,讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開張銷售:
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時,著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店,如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)(如液晶電視,五星級雅蘭床墊等)、設(shè)施完善、國際標(biāo)準(zhǔn),及推出開業(yè)優(yōu)
惠特價等,以此吸引新客戶(重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客)前來消費(fèi);
b. 通過電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶,著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價廉的服務(wù)和收
費(fèi),可以采取薄利多銷方式吸引客人;
c. 組織全員銷售,整合內(nèi)部資源,讓員工在做好本職工作的同時向其朋友或原來客戶
做推廣,并給于一定獎勵;
d. 消費(fèi)贈送消費(fèi)券、小禮品;
e. 開張辦理打折、積分會員卡。
三、季節(jié)銷售:
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動,吸引廣
大客戶并提升酒店知名度;
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動。
四、會員銷售:
a. 在前來消費(fèi)的客戶群體中作個人會員推廣;
b. 給各大小公司推廣公司會員;
c. 通過老會員介紹新會員。
五、客戶開發(fā)方法:
a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作,讓他們和本酒店的會員卡可以互折,如
持有天虹商場的會員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣,同理我們的會員卡可以在天虹商
場購物打折等,主要為階段促銷和提高知名度;
b. 收集重要客戶資源(如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人,附近酒店會員客戶等)進(jìn)行電話、
短信、上門拜訪等推廣,尤其是中小型公司,可發(fā)展為商務(wù)會議團(tuán)體客,并與其建立
長期合作關(guān)系;
c. 與相關(guān)大小協(xié)會(如車友會、行業(yè)協(xié)會、臺商會等)合作,可邀請協(xié)會負(fù)責(zé)人前來
免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目,希望讓該協(xié)會成員來消費(fèi),給予一定優(yōu)惠,建立長期合作關(guān)系;
d. 與旅游服務(wù)界合作,如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門票等,給予一定價格優(yōu)勢讓他們在其客戶群體中推廣,達(dá)到互惠互利; e. 對在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù),讓他們再次前來并回去幫忙口碑宣傳,
擴(kuò)大影響,增加客源。
六、了解競爭對手
a. 與競爭對手優(yōu)劣勢對比,檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等; b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價格體系、入住率、營銷推廣方式等; c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。
七、維護(hù)客戶
“真正的銷售始于售后”,銷售是一個連續(xù)的過程,成交既是本次銷售活動的結(jié)束,又是下次銷售活動的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶,不僅能留住老客戶,還能吸引新客戶,使生意越做越大,客戶越來越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
設(shè)計方案 篇3
一、教學(xué)內(nèi)容:
第一單元:餐廳里的數(shù)學(xué)問題 8課時
第二單元:游樂園里的數(shù)學(xué)問題14課時
第三單元:市場里的數(shù) 9課時
第四單元:商店里的計算12課時
第五單元:教室里的測量5課時
第六單元:總復(fù)習(xí)6課時
課時數(shù)共54課時
二、學(xué)生情況簡析
在經(jīng)過了一個學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后,基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)的目標(biāo),對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有著一定的興趣,樂于參加學(xué)習(xí)活動中去。特別是一些動手操作、需要合作完成的學(xué)習(xí)內(nèi)容都比較感興趣。但是在遇到思考深度較難的問題時,有畏縮情緒。雖然在上學(xué)期期末測試中孩子的成績都不錯,但是成績不能代表他學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的所有情況,只有課堂和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的活動中,才能充分的體現(xiàn)一個孩子學(xué)習(xí)的真實(shí)狀況。因此對學(xué)生,我們應(yīng)該關(guān)注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持,并逐步引導(dǎo)的學(xué)會數(shù)學(xué)思考,學(xué)會解決問題。
三、本冊教材目標(biāo)分析 :
(一)知識和技能
1.知道乘法的含義,乘法算式中各部分的名稱,知道乘法口訣是怎樣得來的,熟記1~4的30句乘法口訣。
2.熟練地掌握100以內(nèi)的數(shù),會讀、寫100以內(nèi)的數(shù)。掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個10和幾個1組成的。掌握100以內(nèi)數(shù)的順序,會比較100以內(nèi)數(shù)的大小。
3.熟練地口算20以內(nèi)退位減法,比較熟練地口算兩位數(shù)加、減整十?dāng)?shù)和兩位數(shù)加、減一位數(shù)。會計算乘加、乘減式題。
4.認(rèn)識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角,1角=10分,要愛護(hù)人民幣。
5.在實(shí)踐活動中,體會厘米、米的含義,知道1米=100厘米。
6.用劃正的方法整理數(shù)據(jù),將數(shù)據(jù)填入表格中,通過涂色等活動制作簡單的條形統(tǒng)計圖。
(二)數(shù)學(xué)思考
1.能運(yùn)用生活經(jīng)驗(yàn),對有關(guān)的數(shù)學(xué)信息作出解釋,并初步學(xué)會用具體的數(shù)據(jù)描繪現(xiàn)實(shí)世界中的簡單現(xiàn)象。
2.能對簡單物體和圖形的形狀、大小、位置關(guān)系、運(yùn)動的探索過程中,發(fā)展空間觀念。
3.在教師的幫助下,初步學(xué)會選擇有用信息進(jìn)行簡單的歸納和類比。
4.在解決問題的過程中,能進(jìn)行簡單的、有條理的思考。
(三)解決問題
1.能在教師指導(dǎo)下,從日常生活中發(fā)現(xiàn)并提出簡單的數(shù)學(xué)問題。
2.了解同一問題可以有不同的解決辦法。
3.有與同伴合作解決問題的體驗(yàn)。
4.初步學(xué)會表達(dá)解決問題的大致過程和結(jié)果。
(四)情感與態(tài)度
1、在教師和同學(xué)的鼓勵、幫助下,聯(lián)系學(xué)到的數(shù)學(xué)知識對身邊的與數(shù)學(xué)有關(guān)的某些事物有好奇心,能積極地參與觀察、發(fā)現(xiàn)并解決數(shù)學(xué)問題的活動。
2、在教師和同學(xué)的鼓勵、幫助下,能克服在數(shù)學(xué)活動中遇到的某些困難,獲得成功的體驗(yàn),逐步形成學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
3、初步了解可以用數(shù)和形描述某些生活現(xiàn)象,初步體會可以用數(shù)學(xué)解決實(shí)際問題,初步感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
4、有初步的經(jīng)過思考獲得數(shù)學(xué)知識的體驗(yàn),有初步的與同學(xué)相互合作、相互交流學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的體驗(yàn)。
四、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)
1.知道乘法的含義,熟記1~4的30句乘法口訣。
2.會讀、寫100以內(nèi)的數(shù)。掌握100以內(nèi)的數(shù)是由幾個10和幾個1組成的。掌握100以內(nèi)數(shù)的順序,會比較100以內(nèi)數(shù)的大小。
3.熟練地口算20以內(nèi)退位減法,比較熟練地口算兩位數(shù)加、減整十?dāng)?shù)和兩位數(shù)加、減一位數(shù)。會計算乘加、乘減式題。
五、教學(xué)措施
1、從學(xué)生的年齡特點(diǎn)出發(fā),多采取游戲式的教學(xué),引導(dǎo)學(xué)生樂于參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動。
2、 研讀教材,抓住重難點(diǎn),設(shè)計的活動要有利于突破重難點(diǎn)。
3、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,創(chuàng)設(shè)適合學(xué)生年齡特點(diǎn)的情境,吸引學(xué)生的注意力。在課堂教學(xué)中,注意多一些有利于孩子理解的問題,而不是一味的難、廣。
4、應(yīng)該考慮學(xué)生實(shí)際的思維水平,多照顧中等生以及思維偏慢的學(xué)生。多與后進(jìn)生談話,關(guān)注他們的知識的掌握情況,及時輔導(dǎo)和表揚(yáng),樹立他們學(xué)習(xí)興趣的愿望。
5、布置一些比較有趣的作業(yè),比如動手的作業(yè),少一些呆板的練習(xí),作業(yè)分層設(shè)計。
6、加強(qiáng)家庭教育與學(xué)校教育的聯(lián)系,適當(dāng)教給家長一些正確的指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的方法。
7、作好組內(nèi)教研,交流教學(xué)心得。
六、課時安排
周次
設(shè)計方案 篇4
一、報紙名稱可為:
《三清旅游》、《三清山旅游》、《玉山旅游》、《旅游時尚》、《游在玉山》、《三清山下》、《旅游天地》
二、項(xiàng)目成立條件:
玉山是三清山旅游的依托城市。近些年三清山年接待量超百萬人,隨著三清山申遺的成功,大量的國內(nèi)外游客涌入,為進(jìn)一步打造文化玉山、生態(tài)三清山旅游品牌,提高玉山、三清山的知名度,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展,實(shí)現(xiàn)以旅游內(nèi)容為主線的報刊發(fā)行勢在必行,全力打造“美麗的玉山、世界的三清山”的旅游文化產(chǎn)業(yè)。
三、創(chuàng)刊目的:
1.構(gòu)建強(qiáng)大的信息平臺
構(gòu)建一個連通旅游局內(nèi)部、連通旅游局下屬單位、連通旅游局管轄企業(yè)、連通旅游者的旅游信息交流傳遞平臺,及時有效傳遞旅游局大的動向,各個項(xiàng)目的動態(tài)和其它利于旅游事業(yè)發(fā)展的信息。
2.傳播健康的企業(yè)文化
借助報紙的力量展示旅游局黨政機(jī)關(guān)精神風(fēng)貌,下屬企業(yè)良好的文化現(xiàn)象,傳播美好的文化理念,加強(qiáng)玉山縣旅游各個戰(zhàn)線的凝聚力。
3.塑造良好的品牌形象
傳播三清山旅游的品牌形象,最具效益的品牌傳播媒體;以旅游拉動經(jīng)濟(jì),打造玉山經(jīng)濟(jì)在中國的高速崛起。
四、閱讀對象:
讀者閱讀層次:玉山縣旅游局及下屬黨政機(jī)關(guān),旅游企業(yè)(酒店、旅行社,旅游公司),來三清山旅游的游客。
五、廣告語:
關(guān)注旅游生活,關(guān)注《三清旅游》
六、報紙定位說明:
1.作為玉山縣旅游局的形象窗口,《三清旅游》是一份集政務(wù)公開、旅游新聞、旅游資訊,三清山風(fēng)景介紹等多功能的旅游報刊,更是一份引領(lǐng)三清山旅游文化新風(fēng)尚的大眾化周報。
2.隨著玉山經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,城鎮(zhèn)居民的生活日益豐富,對于生活服務(wù)信息的需求與日劇增,他們需要知道那里有他們想去的風(fēng)景名勝區(qū)、有特色的餐館、酒吧、娛樂場所,那里是他們假日旅游的最佳選擇,那里是他們購物的好地方,那里有火爆的演唱會和精彩的體育賽事……等等都將是《三清旅游》的最佳載體。
七、最忠實(shí)讀者:
1.報紙目前市面上已有的周報以商業(yè)信息類的為主,旅游服務(wù)類的周報幾乎是沒有,作為旅游城市的玉山縣,這個領(lǐng)域發(fā)展空間很大。
2.與大多數(shù)新聞時事類周報不同,只有一定經(jīng)濟(jì)收入的階層才可能去較多關(guān)注諸如時尚、娛樂、旅游、名牌、閑趣等話題,而這些正是旅游周報的內(nèi)容,這部分人士喜歡外出自駕游,跟團(tuán)外出游玩,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),才是旅游報的最忠實(shí)讀者。
八、報紙發(fā)行重要管道:
1.專門在一些重要商業(yè)區(qū)設(shè)立銷售點(diǎn)
2.發(fā)放給旅游局及下屬單位交流
3.在交通集散站如在汽車站、火車站等處設(shè)立銷售點(diǎn)
4.在三清山旅游服務(wù)區(qū)區(qū)設(shè)立銷售點(diǎn)
5.《三清旅游》作為一份旅游消費(fèi)服務(wù)類報紙,在一些大的消費(fèi)場所,與一些商品附帶售賣,應(yīng)該會有不錯的效果。
九、發(fā)行刊期:
先期一周一期,待發(fā)行增長穩(wěn)定后,可增為一周兩期,其中一期,根據(jù)情況作成專刊、特刊。
十、關(guān)于征稿:
每周定期在特定板塊向社會各界發(fā)出征稿通知,并制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。征稿內(nèi)容可為:旅游局黨政機(jī)關(guān)、旅游企業(yè)員工員工來稿、優(yōu)秀員工訪談、經(jīng)驗(yàn)介紹等等。
十一、設(shè)計、印刷與包裝:
全彩色銅板紙是趨勢,但為了降低成本,特別重視包裝設(shè)計和圖
片運(yùn)用,對于這種引領(lǐng)時尚旅游的報紙尤為如此,我們有專業(yè)美術(shù)、設(shè)計人士組成的視覺設(shè)計部來規(guī)劃設(shè)計每期報紙的設(shè)計、印刷與包裝,力求做得美侖美奐,富有視覺沖擊力。一張漂亮的封面往往就成為讀者購買報紙的理由。尤其是旅游服務(wù)類報紙,外在形象是至關(guān)重要的。
十二、版面、內(nèi)容、欄目的規(guī)劃:
《三清旅游》既然是一份面向大眾的旅游類周報,所以采用四版的版式最佳。
日常內(nèi)容可分成四大版塊:局政務(wù)公開、旅游資訊、旅游新聞、旅游文化,以政務(wù)公開為主,帶動信息、新聞和文化。
1.局政務(wù)公開類:
①刊首語、旅游局大事件報導(dǎo)(會議、最新政策和舉措、活動) ②相關(guān)專題配合報導(dǎo)、局各個項(xiàng)目動態(tài)。
③一版作為報紙的首頁,其獨(dú)特的報紙版面位臵和強(qiáng)烈的視覺效果決定了該版面必須承擔(dān)起局對內(nèi)、對外信息的傳遞和展示的窗口功能,對內(nèi)是一種前瞻或者總結(jié),而對外則是機(jī)關(guān)單位蓬勃發(fā)展的寫照,我們可以把一版理解為局成長進(jìn)步的最大的印跡。其內(nèi)容必須真實(shí)、有效、健康、及時,切勿產(chǎn)生信息滯后和信息失真。
2.旅游新聞類:
①《一周消費(fèi)動態(tài)》:列舉出一周來旅游行業(yè)新聞
②《風(fēng)尚解讀》:集中報導(dǎo)某個旅游主題,以深度報導(dǎo)和解釋性報導(dǎo)為主,并伴有一定的評論。
③《市場觀察》:以記者或參與人或目擊者的口吻描述親身經(jīng)歷的旅游新聞事件,突出一種新聞親歷感、現(xiàn)場感。
④《品質(zhì)報告》:公布旅游局對各種旅游產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行評點(diǎn),進(jìn)行必要的總結(jié)。
3.旅游文化類:
①《都市旅游》:介紹都市中出現(xiàn)的各種旅游文化潮流、作一些有關(guān)人物的專訪。
②《大家談》:談話類的欄目,刊載老百姓對近期某個旅游消費(fèi)話題的看法、經(jīng)驗(yàn)。
③《心情故事》:每個人人生經(jīng)歷的令人感動的故事
4.旅游資訊類:
①美食
《食事快報》:報導(dǎo)玉山最新的餐飲新聞、優(yōu)惠信息。
《食話食說》:搜尋玉山最具特色的美味佳肴,并作精彩點(diǎn)評。 《家庭美廚》:教您用最普通的原料制作出細(xì)致精美的家庭菜肴,將會告訴你一些廚房中的小學(xué)問。
②健康
《健康旅游》:日常生活中的衣食住行中的健康知識。
《美容瘦身》:生活當(dāng)中減肥美容方法、常識、心得。
設(shè)計方案 篇5
一、主題
課堂教學(xué)特色教案(教學(xué)設(shè)計)要求:充分體現(xiàn)學(xué)科教學(xué)特點(diǎn),充分體現(xiàn)新課程的理念,充分體現(xiàn)教師主導(dǎo)與學(xué)生主體的有效結(jié)合,具有可操作性和說服力。
二、具體要求
課堂教學(xué)特色教案(教學(xué)設(shè)計),必須是本人認(rèn)真設(shè)計的真實(shí)成果。在設(shè)計中要求做到《標(biāo)準(zhǔn)》、課程教學(xué)內(nèi)容的有機(jī)整合,符合學(xué)生及小學(xué)學(xué)科教學(xué)實(shí)際,符合新課程改革精神,突出提升學(xué)生綜合素質(zhì)的特色。
1.特色教學(xué)設(shè)計應(yīng)以課堂活動事實(shí)為基礎(chǔ),貼近學(xué)生,具有可行性。
2.特色教學(xué)設(shè)計應(yīng)對課堂活動作出具體敘述,能夠體現(xiàn)出教學(xué)思想、教學(xué)觀點(diǎn)、教學(xué)原則和有特色的教育技能。
3.所有報送的課堂教學(xué)特色教學(xué)設(shè)計,稿件文責(zé)自負(fù),嚴(yán)禁抄襲,一經(jīng)舉報或被發(fā)現(xiàn)抄襲者,將取消其參評資格并進(jìn)行通報。
4.教學(xué)設(shè)計封面頁請?zhí)峁┮韵滦畔ⅲ赫n題、年級、作者姓名、工作單位、
5.內(nèi)容格式不作統(tǒng)一規(guī)定,但一般應(yīng)包括(1)教材分析(2)教學(xué)目標(biāo)(3)教學(xué)準(zhǔn)備(4)教學(xué)過程與設(shè)計意圖等。
設(shè)計方案 篇6
活動時間:
20xx年1月1日
活動地點(diǎn):
幼兒園二樓多功能廳
活動形式:
親子同樂活動
主持人:
* * *
參加活動班級:
托一班 托二班 托三班
活動目的:
1、 通過親子迎新年活動增進(jìn)家園的聯(lián)系,促進(jìn)家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系,增進(jìn)彼此的感情。
2、 讓幼兒感受新年的歡樂和喜悅。
活動準(zhǔn)備:
1、錄音機(jī)、音樂磁帶《新年好》、《恭喜恭喜》、《北京歡迎你》、的士高音樂。
活動流程:
一、 主持人開場白:
(親愛的爸爸媽媽,小朋友們,大家新年好!因?yàn)槟暮⒆?,我們走到了一起,形成了托班年段這個溫暖的大家庭。仿佛就在昨天,我們從您手中接過哭鬧的寶貝,寶貝們一天天的長大了,能干了,我們都為寶貝們的進(jìn)步感到由衷的高興!
新年的鐘聲即將敲響,今天我們托班年段的全體家庭相聚在這里,舉行“寶寶一家親”
親子同樂活動,共同迎接新年的到來,讓我們共同唱響《新年好》)
宣布迎新年親子活動開始。
二、師幼家長表演:開開心心做體操
冬天到了,天可真冷啊!現(xiàn)在就讓我們一起跟著音樂動起來吧!請我們的小朋友邀請爸爸媽媽一起來表演《開開心心做體操》
三、家長才藝展示
為了讓今天的聚會更加的絢麗多彩,我們的小朋友和爸爸媽媽將在接下來的時間里,為大家獻(xiàn)上他們自編自演的節(jié)目,為了這次的才藝展示,他們精心、細(xì)心、認(rèn)真地準(zhǔn)備,現(xiàn)在就讓我們一起來欣賞由×××家庭帶來的精彩節(jié)目……
四、放《新年好》歌曲。幼兒同唱“新年好”
一首動聽的歌,一份真誠的祝福,好聽的一曲《新年好》道出了濃濃的過年情。
五、親子游戲
我們的小朋友和爸爸媽媽表演的可真好啊!我們給他們鼓鼓掌,爸爸媽媽想不想來體會一下游戲的快樂呢?接下來讓我們一起進(jìn)入我們今天的親子游戲環(huán)節(jié),感受游戲帶給我們的快樂!
1、疊疊樂(每組6個家庭,游戲進(jìn)行2次)(藍(lán)色12個)(每班4個)
主持人:抬花轎的游戲真好玩啊!接下來我們寶寶要和爸爸媽媽做第二個游戲,這個游戲的名稱叫“疊疊樂”。這個游戲是這樣玩的……,下面,請藍(lán)色愛心的家庭出來。
游戲準(zhǔn)備:易拉罐18個(3個×6組)
游戲規(guī)則:
6個家庭(一個孩子和一個大人),站在起跑線后,在對面終點(diǎn)處安排6個倉庫“易拉罐”。
發(fā)出指令后,每組的寶寶從起點(diǎn)爬向終點(diǎn),拿到一個易拉罐后直線跑步返回,并和家長一起把易拉罐壘高,反復(fù)進(jìn)行,直到將易拉罐全部拿回。以速度最快的一組為勝。(注意:每次寶寶去倉庫只能取一個易拉罐)
2、抬花轎(每班四個家庭參加,游戲進(jìn)行一次)(綠色12個)
主持人:小朋友們,你們有沒有坐過花轎啊?今天,請爸爸媽媽為我們搭一頂花轎,抬我們?nèi)ネ婧貌缓?下面這個游戲就是“抬花轎”……請粉綠色愛心家庭的走出來!
游戲準(zhǔn)備:床單3條
游戲規(guī)則:
以班級為單位進(jìn)行接力比賽,3個家庭(兩個大人和一個孩子),站在起跑線后。
發(fā)出指令后,每組的第一個家庭抬著花轎出發(fā),到終點(diǎn)后返回起點(diǎn),第二個家庭出發(fā),依次進(jìn)行,速度快的一組為勝!
3、找寶寶(每組8個家庭,游戲進(jìn)行2次)(黃色16個)
主持人:我們的寶寶和爸爸媽媽配合的真好!接下來還有一個考驗(yàn)?zāi)醯挠螒颍?“找寶寶”。請藍(lán)色愛心的家庭出來。游戲規(guī)則是……
游戲準(zhǔn)備:床單8條
游戲規(guī)則:請幼兒圍上花床單(從頭到腳全部圍住),伸出小手,家長通過摸寶寶的手,判斷誰是自己的寶寶。以最準(zhǔn)最快的為勝。
4、踩圈圈(每組9個家庭,分班級進(jìn)行游戲)(紅色27)
主持人:搶椅子的游戲你們一定都玩過吧,今天我們也要玩一個和搶椅子類似的游戲,“踩圈圈”。游戲的規(guī)則類似于搶椅子……,下面,請藍(lán)色愛心的家庭出來。
游戲準(zhǔn)備:準(zhǔn)備9個呼啦圈
游戲規(guī)則:游戲的規(guī)則類似于搶椅子,地
上放很多圈圈,圈圈總數(shù)比家庭人數(shù)少一個,家長與寶寶手拉手,聽著音樂在圈外走動,音樂停,家長和寶寶馬上找一個圈圈站好,沒有找到圈圈的家庭則被淘汰,以此類推,最終留在場上的家庭獲勝。(注意:找圈圈時家長和幼兒必須都站在圈內(nèi))
毛毛蟲游戲(18個粉紅色)
主持人:(出示毛毛蟲圖片)小朋友看看我把誰請來了啊?(毛毛蟲),今天毛毛蟲也要來和我們玩游戲,要和小朋友們比一比誰爬的快,你們一定要加油哦!下面我們要玩一個毛毛蟲游戲?!堻S色愛心家庭的走出來。
活動準(zhǔn)備:地墊若干連成3長條
參加人數(shù):分3組,每組6個家庭,共18個家庭。
活動玩法:
家長手、膝著地為幼兒搭建長長的山洞,幼兒聽信號從山洞下爬過,當(dāng)最后一位幼兒爬過后,最后一位家長像雪球一樣滾動式跑到最前面繼續(xù)為幼兒搭建山洞,幼兒爬完規(guī)定路線游戲即可結(jié)束。
六、教師家長表演
游戲真的很精彩啊!你們玩的開心嗎?新年到,真熱鬧,為了祝賀小朋友們又長大了一歲,老師和爸爸媽媽也精心準(zhǔn)備了節(jié)目,請欣賞歌曲《北京歡迎你》。掌聲歡迎,再次把熱烈的掌聲送給黃老師和爸爸媽媽,感謝他們給大家的祝福!
七、結(jié)束語
歡樂的時光總是過得很快,希望與美好就在不遠(yuǎn)處等待。愛永恒,信任地久天長!讓我們?nèi)诤显谝黄?,共同擁有愛的風(fēng)帆!讓我們攜起手來,為我們共同的愿望揚(yáng)帆起航!感謝各位家長對本次活動的大力支持,機(jī)關(guān)幼兒園托段“寶寶一家親——迎新年親子同樂活動”到此結(jié)束,祝大家在新的一年里,快樂平安!
設(shè)計方案 篇7
教學(xué)目標(biāo):
1.有感情地朗讀課文。聯(lián)系課文內(nèi)容理解“正襟危坐”、“不茍言笑”等詞語的意思。
2.品讀朱丹的外貌、動作、語言等細(xì)節(jié)描寫的語句,適當(dāng)引用資料,體會他真摯的愛國情懷。
3.初步了解小說是如何通過外貌、語言、動作等細(xì)節(jié)描寫刻畫人物的內(nèi)心世界的。
教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn):
在人物、語言、外貌、動作細(xì)節(jié)的描寫中感受朱丹熾熱的愛國之情。教學(xué)準(zhǔn)備:課件
教學(xué)過程:
一、談話導(dǎo)入,揭示目標(biāo)。
上節(jié)課,我們已學(xué)習(xí)了趙愷的小說《木笛》,本文的主人公是誰?小說主要是通過外貌、語言、動作、神態(tài)、心理活動的描寫表現(xiàn)人物的性格特點(diǎn)。本文到底寫了一個怎樣的朱丹呢?這節(jié)課我們繼續(xù)走進(jìn)《木笛》,走近朱丹。
二、品讀考試,
1、《木笛》這篇文章主要寫了哪幾個場景?
2、這是一場怎樣的考試,快速瀏覽課文第1-6自然段,找出文中的句子來說說。
理解“正襟危坐”、“不茍言笑”的意思,學(xué)習(xí)抓關(guān)鍵字義理解詞語意思的方法。
3、在這么重要的考試中,朱丹卻選擇了放棄,大師能接受嗎?為什么?你體會到大師怎樣的心情?
4、朱丹為什么放棄考試,他的內(nèi)心是一種怎樣的情感呢?
補(bǔ)充材料,理解背景。
理解朱丹不愿吹奏歡樂曲目的原因,感受朱丹熾熱的民族情懷和愛國熱情。
指導(dǎo)朗讀,讀中體會朱丹的情感。
了解語言描寫的特點(diǎn),在表達(dá)內(nèi)心情感上的作用。
你還能從朱丹的穿著打扮上讀懂朱丹的情懷嗎?
朱丹取出木笛,又放入木笛,從一取一放中,你又能體會他怎樣的心情呢?
小結(jié):語言、動作、外貌描寫是小說表現(xiàn)人物的重要手段,反復(fù)品讀這些關(guān)鍵語句,你就能讀活人物,讀懂人物。
三、感動悼念
1、引讀課文,說說朱丹看到的是怎樣的情景,為什么說紅燭流淌著紅寶石般的淚?
2、配樂范讀,理解是什么讓朱丹感到寒冷,又是什么讓朱丹感到溫暖。
3、配樂誦讀,升華情感。
4、小練筆:笛聲中有什么?內(nèi)化情感。
四、感動結(jié)局
朱丹被破格錄取的原因是什么?大師被什么打動了?這個故事打動你的是什么?
朱丹的手中僅僅握住木笛嗎?
五、升華情感,點(diǎn)化主題
對本文寫作特點(diǎn)總結(jié),對朱丹性格特點(diǎn)的總結(jié)。
設(shè)計方案 篇8
1、課程名稱:
建筑物理與構(gòu)造2、適用專業(yè):建筑技術(shù)科學(xué)
3、命題原則
主要考察考生對建筑物理與構(gòu)造基本知識的掌握情況;運(yùn)用建筑物理與構(gòu)造相關(guān)理論知識進(jìn)行建筑技術(shù)設(shè)計的能力。
4、命題形式
:簡答題、論述題、計算題、繪圖題5、命題單位:建筑城規(guī)學(xué)院
6、考試內(nèi)容
⑴、了解建筑熱工的基本原理和建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的節(jié)能設(shè)計原則;掌握建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫、隔熱、防潮的設(shè)計,以及日照、遮陽、自然通風(fēng)方面的設(shè)計。
⑵、了解建筑采光和照明的基本原理,掌握采光設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)與計算;了解建筑照明的基本知識;
⑶、了解建筑聲學(xué)的基本概念;熟悉噪聲控制、隔聲設(shè)計與材料和吸聲的基本知識;掌握室內(nèi)音質(zhì)評價的主要指標(biāo)及音質(zhì)設(shè)計的基本原則。
⑷、熟悉一般中小型民用建筑的房屋構(gòu)造,掌握建筑構(gòu)造設(shè)計的基本原理和一般方法。
⑸、熟悉常見建筑構(gòu)配件的基本知識,掌握建筑重點(diǎn)部位的節(jié)點(diǎn)內(nèi)容、構(gòu)造措施及材料做法。了解建筑新技術(shù)、新材料的構(gòu)造節(jié)點(diǎn)設(shè)計方法。
7、參考書目
⑴、李必瑜等.《建筑構(gòu)造》(上、下)第四版[M].北京:中國建筑工業(yè)出版社,20xx.
⑵、柳孝圖.《建筑物理》(第三版)[M].北京:中國建筑工業(yè)出版社,20xx.
⑶、崔艷秋等.《房屋建筑學(xué)》(第二版)[M].北京:中國電力出版社,20xx.