銷售人員先進(jìn)事跡材料

| 鄭航

在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家都用到過事跡材料吧,事跡材料具有觸發(fā)力大、感染力強(qiáng)的特點(diǎn)。一般事跡材料是怎么起草的呢?以下是小編為大家收集的銷售人員先進(jìn)事跡材料,希望對(duì)大家有所幫助。

銷售人員先進(jìn)事跡材料

銷售人員先進(jìn)事跡材料篇1

作為一名銷售人員,我非常喜歡這個(gè)職業(yè),因?yàn)樗屛也粩嗟靥魬?zhàn)自己、成長自己。在這個(gè)崗位上,我也有一些先進(jìn)的事跡,我想和大家分享。

我非常注重與客戶的溝通和信任。我相信這是每個(gè)銷售人員必須要具備的能力之一。在與客戶交流時(shí),我會(huì)傾聽他們的需求和問題,弄清楚他們具體的情況和要求。然后,我會(huì)給出我的建議和方案,以幫助他們解決問題,滿足他們的需求。我還會(huì)經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系,以建立長期的合作關(guān)系。

在工作中,我非常注重細(xì)節(jié)和效率。我相信這是為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵。因此,我會(huì)認(rèn)真地分析客戶的需求,制定最適合他們的方案。我還會(huì)定期向客戶匯報(bào)項(xiàng)目的進(jìn)展情況,確保項(xiàng)目按時(shí)高質(zhì)量地完成。在與客戶的溝通中,我也會(huì)結(jié)合自己的`銷售技巧,以提高成功率。

同時(shí),我還很重視團(tuán)隊(duì)合作。和同事協(xié)作,分享成功經(jīng)驗(yàn)、并互相學(xué)習(xí),能夠使我們的工作更加順利。在團(tuán)隊(duì)中,我會(huì)盡我所能地幫助別人,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀做法,并將它們整合到我的工作中,以提高銷售額和團(tuán)隊(duì)績效。

最后,我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員必須要具備堅(jiān)韌的意志和不放棄的精神。在工作中,遇到困難和挑戰(zhàn)是很正常的。但是,我們不應(yīng)該被這些所打敗,而應(yīng)該勇往直前,尋找解決問題的新方法。

作為一名銷售人員,我深知這份工作的重要性和難度,但我也讓自己成為這個(gè)職業(yè)中的優(yōu)秀人員。我有信心在未來的工作中繼續(xù)為我們的客戶提供更好的服務(wù),為企業(yè)帶來更多的價(jià)值。

銷售人員先進(jìn)事跡材料篇2

作為一名銷售人員,我認(rèn)為我的最大優(yōu)點(diǎn)就是善于溝通。從我加入公司的第一天起,我就明確了自己的使命:為客戶創(chuàng)造價(jià)值,并在過程中樹立信任,維護(hù)公司形象。在開展銷售工作時(shí),我總是先聽取客戶需求,了解客戶的想法和目標(biāo),并相應(yīng)地提供適合的方案,為客戶提供專業(yè)的`建議和服務(wù),贏得了客戶的信任和支持。

為了做好銷售工作,我一直在提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能,不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)信息,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭情況。這樣做的結(jié)果是,我能夠更加深入地了解客戶需求,為他們提供更加精準(zhǔn)的建議和方案,不僅提高了客戶滿意度,而且也為公司贏得了更多的業(yè)務(wù)。

在我的銷售工作中,我注重與客戶建立緊密的合作關(guān)系,傾聽他們的需求和反饋,并不斷改進(jìn)自己的工作方式,以提高服務(wù)質(zhì)量。例如,在與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系后,我會(huì)定期與客戶溝通,了解他們的使用情況和反饋,及時(shí)解決問題和提供解決方案。這種積極主動(dòng)的態(tài)度不僅有效地解決了客戶問題,也提高了客戶滿意度,和客戶建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

同時(shí),我也努力保持著積極向上的心態(tài),時(shí)刻保持著熱情和努力,為自己定下了具體目標(biāo),不斷地提高業(yè)務(wù)能力。這種執(zhí)著追求,受到了許多客戶的認(rèn)可和贊賞,使我能夠更加有信心、更加專業(yè)的應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn),在業(yè)務(wù)上越走越前。

作為銷售人員,我理解一個(gè)事實(shí),那就是成功與否與自己的品質(zhì)、道德以及為人處世的態(tài)度密切相關(guān)。因此,我始終保持著一份平常心,永遠(yuǎn)堅(jiān)持客戶至上,以服務(wù)為中心,善于溝通,擅于表達(dá),并追求自我超越。與該公司的客戶和合作伙伴建立了良好的合作、互信和共贏關(guān)系。

總而言之,我會(huì)繼續(xù)保持我的職業(yè)素養(yǎng),不斷提高自己的專業(yè)技能和知識(shí),積極參與團(tuán)隊(duì)合作,在工作中不斷創(chuàng)新并尋求進(jìn)步,在服務(wù)客戶的工作中,堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值,不斷提高客戶滿意度,為公司爭取更多的業(yè)務(wù),從而不斷優(yōu)化和提升自身價(jià)值。

銷售人員先進(jìn)事跡材料篇3

作為一名銷售人員,我常常覺得自己的工作充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。為了更好地完成我的工作,我一直保持著以下的積極心態(tài)和態(tài)度,并且不斷努力提升自己的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)。

首先,我認(rèn)為成功的銷售人員需要有耐心。在銷售過程中,我們必須在與客戶溝通時(shí),耐心傾聽他們的需求和想法,解答他們的問題。即使遭遇拒絕,我們也要保持微笑,繼續(xù)關(guān)注他們的需求,為他們提供最佳的解決方案。這種持久的耐心和關(guān)注讓客戶對(duì)我們建立了信任和好感,也為我們贏得了他們的尊重。

其次,我始終相信以開放和誠實(shí)的態(tài)度為客戶提供專業(yè)的建議是積極的`銷售策略。在銷售會(huì)議前和客戶會(huì)面之前,我通常會(huì)做好充分的準(zhǔn)備工作,就是為了更好地理解客戶的需求。與客戶交流時(shí),我會(huì)大方地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),借助一些現(xiàn)實(shí)案例和成果來說明,讓客戶感受到我的專業(yè)能力。誠實(shí)為客戶提供專業(yè)建議無論如何都是重要的,在任何情況下,我始終會(huì)誠實(shí)地告訴客戶這款產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),并保持中立。

此外,我知道個(gè)性化定制是更好地滿足客戶需求的重要方法。在銷售過程中,我會(huì)仔細(xì)聆聽客戶所要求的信息,盡可能讓銷售方案更符合客戶的需求。無論是用于哪種領(lǐng)域,我都嘗試用自己的創(chuàng)造力和理解去滿足客戶的需求和期望。這種經(jīng)驗(yàn)不僅可以為客戶提供更好的服務(wù),還可以向公司證明我們的能力不僅包括銷售基礎(chǔ)知識(shí),還有改進(jìn)的靈活性和創(chuàng)造力。

最后,我始終相信教育與學(xué)習(xí)的價(jià)值。作為銷售人員,掌握最新的銷售技巧和知識(shí)非常重要。我會(huì)不斷查找和學(xué)習(xí)市場(chǎng)信息,了解新產(chǎn)品,掌握新銷售技巧和方法,這不僅可以提高我們的銷售量,還可以更好地滿足客戶的需求,并為我們的公司贏得更多口碑和忠實(shí)客戶。

綜上所述,我始終保持著積極的態(tài)度,為客戶提供服務(wù),并在銷售過程中不斷地學(xué)習(xí)和溝通。我相信這些品質(zhì)和對(duì)我的工作的專注和熱情,是我成功的基石。

銷售人員先進(jìn)事跡材料篇4

范__是懷揣著一顆藝術(shù)夢(mèng)踏入社會(huì)的,他畢業(yè)于鄭州工學(xué)院,學(xué)的是裝潢設(shè)計(jì),來到了恒運(yùn)公司,本來是想大顯身手的,然而現(xiàn)實(shí)粉碎了他的夢(mèng)想,由于公司自身定位原因,無法開展大規(guī)模的廣告活動(dòng),使得他到了公司兩年還是處在“饑餓”中,不飽滿的工作狀態(tài)促使他進(jìn)行了深刻的思考,到底是人適應(yīng)工作還是工作適應(yīng)人?愛做的未必你能做好,能做的未必你喜歡,能做好的才是你的首選,做得好的工作才能夠被人們認(rèn)可,被認(rèn)可之后才會(huì)更加有自信,才能夠更努力的提升自己,這樣的良性循環(huán)不是更多人想要的嗎?絕對(duì)的量身定做的工作是不現(xiàn)實(shí)的。還是把握機(jī)遇把握現(xiàn)在吧!

范__從辦公室走出來,積極要求到銷售的第一線去,由于所學(xué)非用,他就放低姿態(tài),跟著市場(chǎng)一部的同志們一起跑市場(chǎng),以一個(gè)新學(xué)員的態(tài)度去聽、看、想,看前輩們?cè)趺春侠韯澐謪^(qū)域,聽前輩們?cè)趺锤蛻艚徽?,想著如何自如?yīng)對(duì)如何從這些需求各不相同的客戶中確定潛在顧客,從而進(jìn)行有效推銷,更重要的是如何從客戶所傳遞的許多不明確的信息中確定對(duì)方的真正需求和意圖,預(yù)測(cè)對(duì)方的行為反應(yīng),及時(shí)作出判斷,順應(yīng)客戶習(xí)慣,投其所好,解決對(duì)方的問題。

剛開始,他顯得很生澀,總是一下子就把自己的情況和盤托出,失了先機(jī),但是范__有個(gè)最踏實(shí)的想法就是:把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦,換位思考問題,急客戶之所急,想客戶之所想,大膽開拓思想,努力為客戶服務(wù),以贏得客戶對(duì)公司以及業(yè)務(wù)員的認(rèn)知。經(jīng)過一次一次的歷練,他逐漸從工作中掌握到節(jié)奏,也從中得到了更多的樂趣。記的有一次,他和張紅濤一起去西北市場(chǎng),在客戶處洽談業(yè)務(wù),客戶帶著自己的'孩子,小孩子因?yàn)闀r(shí)間比較久了,就開始煩躁,范__看在眼里,就過去跟孩子交談,得知她很喜歡畫畫,就發(fā)揮自己的特長給小姑娘畫了很多漂亮的圖片,把個(gè)小姑娘給樂的笑成了一朵花??蛻粽勍陿I(yè)務(wù),抱著孩子感激的對(duì)他說:“真是太謝謝你了!真沒想到恒運(yùn)的業(yè)務(wù)員有這么高的素質(zhì)啊,增長目標(biāo),范__多次向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),積極準(zhǔn)備價(jià)格聽證會(huì)的所有工作,他任勞任怨,跑前跑后張羅,一個(gè)細(xì)節(jié)也不放過。為了吸引客戶、他還設(shè)計(jì)了精巧的企業(yè)名片,將會(huì)場(chǎng)布置的樸實(shí)大方,使參與客戶耳目一新,實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)與營銷組合的策略,以客戶可以接受的水平為基準(zhǔn),根據(jù)市場(chǎng)情況,靈活變應(yīng),使供需雙方在合理的空間內(nèi)共同決策價(jià)格,實(shí)現(xiàn)雙贏,使這些在河南地區(qū)都是行業(yè)翹楚的大公司都與恒運(yùn)公司簽訂了長期的供貨合同。

范__什么時(shí)候都是精神飽滿的進(jìn)入工作狀態(tài),他總是特別注意自己的儀容,因?yàn)樗钪?,個(gè)人形象是銷售成功的第一塊敲門磚,也是自己修養(yǎng)的體現(xiàn),更是公司形象和產(chǎn)品形象的具體體現(xiàn),決不能馬虎,客戶從他的言行上折射到公司的形象,對(duì)恒運(yùn)產(chǎn)品就特別放心。他不僅對(duì)客戶這樣,對(duì)同事也是謙和有禮,大家都親切的叫他“小伙兒”。

在面對(duì)競爭日益激烈的市場(chǎng),卓越的企業(yè)源于卓越的服務(wù),卓越的服務(wù)源于卓越的員工,俗話說:“打鐵還得自身硬”,正是有了這些優(yōu)秀的員工,才能使企業(yè)更快地發(fā)展,也發(fā)展的更有后勁!

銷售人員先進(jìn)事跡材料篇5

小李是江節(jié)礦實(shí)業(yè)公司一名銷售員。這位已年過40的半邊天,從2000年開始,在短短幾年從事銷售工作中,不斷超越自我,勇做“淮宇”品牌的開拓者,銷售業(yè)績逐年增長2005年,她個(gè)人創(chuàng)出了410萬元的銷售業(yè)績,銷售額是2003年的6.5倍、2004年的2.7倍,她本人多次榮膺集團(tuán)公司多經(jīng)線個(gè)人銷售榜首,在平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)了不平凡的人生價(jià)值,為“淮宇”品牌做大做強(qiáng),做出了積極的貢獻(xiàn)。先后被評(píng)為礦“巾幗建功”先進(jìn)個(gè)人、“十佳女杰”、連續(xù)三年獲集團(tuán)公司勞模,2003年市“三八紅旗手”,2004年“徐州市勞動(dòng)模范”榮譽(yù)稱號(hào)。

意志和耐力伴隨創(chuàng)業(yè)之路

創(chuàng)業(yè)是艱辛的。作為一個(gè)女人,有著比男人諸多的不便,但從一開始選擇從事市場(chǎng)銷售這條路,小李就無怨無悔,以堅(jiān)強(qiáng)的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場(chǎng)上。把“鞏固老用戶,擴(kuò)展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向,小李經(jīng)常深入用戶施工現(xiàn)場(chǎng)講解、實(shí)地操作示范,讓更多的人認(rèn)識(shí)“淮宇”品牌,讓更多的用戶使用“淮宇”牌等強(qiáng)樹脂錨桿、錨固劑、雙抗管、乳化油、中壓齒輪油等產(chǎn)品。僅2004年一年時(shí)間里,小李先后出差30多次,行程40多萬公里,跑遍了山西、陜西、四川、甘肅、山東等礦井相對(duì)集中的地區(qū),當(dāng)年創(chuàng)下了年銷售額136萬元的外銷業(yè)績。

誠信與執(zhí)著打開銷售之門

2005年,小李礦實(shí)業(yè)公司提出了年?duì)I業(yè)收入力爭一個(gè)億的奮斗目標(biāo),小李義無反顧地承擔(dān)了100萬的外銷任務(wù),自覺地?fù)?dān)起銷售隊(duì)伍的“領(lǐng)頭羊”的職責(zé)。2005年七月,時(shí)值盛夏驕陽似火,小李到陜西里礦推銷產(chǎn)品。坐了20個(gè)多小時(shí)火車后繼續(xù)坐汽車,中午下了汽車,又頂著烈日,忍著饑餓,步行了10多公里崎嶇的山路。汗水順著臉頰往下淌,腳也腫了,直到下午三點(diǎn)才到達(dá)目的地。她稍作歇息,立即進(jìn)入了工作狀態(tài)。結(jié)合該礦的地質(zhì)條件,幫助對(duì)方選擇產(chǎn)品類型,陪同技術(shù)人員去附近同類礦井實(shí)地參觀,系統(tǒng)地介紹使用“淮宇”品牌錨桿支護(hù)系列產(chǎn)品“安全、維修量低、效率高”的`特點(diǎn),執(zhí)著而又細(xì)膩,抓住銷售過程中每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié),用戶被小李執(zhí)著的工作態(tài)度所打動(dòng),從而贏得了的信賴,打開了銷售之門。在銷售中,小李不是盲目追求客戶的多少,而是注重對(duì)客戶資信度的考察。如今,她已經(jīng)擁有40多家用戶,其中兩家用戶超過了百萬元。

不斷進(jìn)取助她銷售創(chuàng)新高

在短短幾年的市場(chǎng)營銷經(jīng)歷中,小李深有體會(huì)的感受到,市場(chǎng)銷售就是“逆水行舟,不進(jìn)則退”道理。銷售額之所以能夠成倍的遞增、攀升,在小李的心中有一個(gè)不等式,那就是“零散客戶≥零散客戶”。第一年開發(fā)的零散戶第二年有可能丟了,但必須想方設(shè)法尋找新的零散客戶補(bǔ)充進(jìn)來。面對(duì)自身的工作壓力,她勇于進(jìn)取,分析用戶心理、不斷提高銷售技巧、規(guī)范合同管理,《現(xiàn)代商務(wù)》、《商務(wù)禮儀》、《貿(mào)易談判》等成為她在出差途中的必讀書刊。有一次,小李在向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品時(shí),對(duì)方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說明。小李深刻感受到電子信息也是效益,必須有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣“淮宇”品牌產(chǎn)品。不懂就得學(xué),小李又迷上了電腦;短短不到一個(gè)月時(shí)間,不僅學(xué)會(huì)了使用電子郵件,而且利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司產(chǎn)品和個(gè)人銷售信息。

實(shí)踐證明,小李是個(gè)看準(zhǔn)了目標(biāo)就不輕意言退的人,只要有一丁點(diǎn)可能,就去做百分之百的努力,她憑借著女人特有的細(xì)膩、精明和才干,勇做“淮宇”品牌的開拓者,讓“淮宇”品牌產(chǎn)品暢銷大江南北,今年一季度,小李已取得了122萬元的銷售業(yè)績,為自己力爭全年突破500萬元的銷售額創(chuàng)造了良好的開端。

銷售人員先進(jìn)事跡材料篇6

在我公司的銷售人員中,小娟同志是當(dāng)之無愧的業(yè)務(wù)骨干。尤其是在今年的銷售中,做出了較大的貢獻(xiàn),堪稱楷模。她負(fù)責(zé)的白銀片區(qū),在產(chǎn)品銷售上,全年累計(jì)發(fā)貨量超1000萬元。比2012年的500萬元整整增加了一倍?;鼗\資金990萬元,也比2012年翻了一翻,在2013年?duì)I銷人員業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中排名第一。

小娟同志是2010年10月份加入我公司銷售隊(duì)伍的,迄今已有三年。在這三年中,她始終貫徹“厚德載物,誠信為本”的道德理念,在銷售戰(zhàn)線上與客戶溝通、談判、合作,取得了客戶信任,贏得了客戶滿意。經(jīng)過幾年的摸爬滾打,從無到有,從小到大,漸漸的成長了起來。成了一名才德兼?zhèn)洌瑑?nèi)外兼修的好業(yè)務(wù)員。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力

在公司組織的多次員工培訓(xùn)中,該同志認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度及部門相關(guān)管理辦法和制度,不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、增強(qiáng)管材產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)。這樣的'學(xué)習(xí),使她在實(shí)踐應(yīng)用中受益匪淺。也明白了一名管材行業(yè)的銷售員應(yīng)有的素質(zhì):首先是一定要喜歡自己的職業(yè)。只有喜歡自己的工作才能有較高的激情去開展自己的工作。其次是要相信自己的產(chǎn)品是最好的。讓自己接受自己的產(chǎn)品,喜歡自己的產(chǎn)品,那么在跟客戶談的時(shí)候,才可以真情流露的說出你所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、好處。第三是找到自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。在管材管件行業(yè),同行那么多,可能咱的產(chǎn)品跟別人的比起來,沒什么優(yōu)勢(shì),但一定抓住自己產(chǎn)品的特色、賣點(diǎn)、與眾不同的地方,讓它成為一個(gè)亮點(diǎn)。就像我跟客戶講現(xiàn)在許多廠家會(huì)單獨(dú)生產(chǎn)樣品,而我們的產(chǎn)品可以直接剪樣品去檢測(cè)。容易讓客戶好感上升。

二、堅(jiān)持新市場(chǎng)的開發(fā),增強(qiáng)服務(wù)需求

今年白銀市場(chǎng)由于寧夏青龍等產(chǎn)品的滲透,加上市場(chǎng)項(xiàng)目的減少,雙重的壓力使市場(chǎng)的運(yùn)作更加艱難。面對(duì)這樣的嚴(yán)峻形勢(shì),小娟發(fā)揮最原始的銷售方式,跟得勤,跑得快,盯好業(yè)務(wù)市場(chǎng)絕不放松,用真情打動(dòng)客戶,為了見到領(lǐng)導(dǎo),在一個(gè)單位門口一呆就是一天,今天見不著明天再來,有一次感冒發(fā)燒到39度,為了不錯(cuò)過機(jī)會(huì),也依然堅(jiān)持,就是這樣以誠信折服領(lǐng)導(dǎo)。加上我們的“永新”產(chǎn)品品牌亮,口碑好,規(guī)模大,以及價(jià)格上可以及時(shí)請(qǐng)示調(diào)整。才使她針對(duì)不同的競爭對(duì)手做出了靈活的變化,不僅保住了原有市場(chǎng),還擴(kuò)大了客戶市場(chǎng)。除了會(huì)寧市政管理所和靖遠(yuǎn)給排水公司主要市場(chǎng)外,由城市向農(nóng)村輻射,和平川鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)也有了業(yè)務(wù)往來。為我公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹立了良好的形象,同時(shí)也為公司在白銀市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、敢打敢拼,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值

創(chuàng)業(yè)是艱辛的。而女人創(chuàng)業(yè)更難。但從一開始選擇從事市場(chǎng)銷售這條路,小娟就無怨無悔,以堅(jiān)強(qiáng)的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場(chǎng)上。把“鞏固老用戶,擴(kuò)展新用戶”作為自己銷售工作的突破口和努力方向,于是,她加大走訪力度,及時(shí)掌握新老用戶的需求信息,積極主動(dòng)與客戶溝通,建立感情,融洽關(guān)系,

一是及時(shí)反饋信息給公司,組織貨源,

二是千方百計(jì)及時(shí)結(jié)算,回籠資金。

她還經(jīng)常深入用戶施工現(xiàn)場(chǎng)講解、實(shí)地操作示范,讓更多的人認(rèn)識(shí)“永新”品牌,讓更多的用戶使用“永新”牌PE給水管、PE排水管等產(chǎn)品。僅2013年一個(gè)月里有20天以上出差在外,行程10多萬公里,跑遍了白銀、靖遠(yuǎn)、會(huì)寧、景泰、平川、慶陽等地。當(dāng)年突破了1000萬元的銷售大關(guān)。

如今,她已經(jīng)擁有10多家用戶,其中三家用戶超過了二百萬元。面對(duì)自身的工作壓力,她勇于進(jìn)取,分析用戶心理、不斷提高銷售技巧、規(guī)范合同管理,一些銷售專業(yè)知識(shí)讀物成為她在出差途中的必讀書刊。有一次,她在向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品時(shí),對(duì)方提出要用電子郵件發(fā)送產(chǎn)品說明。她深刻感受到電子信息也是效益,必須有效的利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣“永新”品牌產(chǎn)品。不懂就得學(xué),短短不到一個(gè)月時(shí)間,不僅學(xué)會(huì)了使用電子郵件,而且能利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公司產(chǎn)品和個(gè)人銷售信息。

實(shí)踐證明,小娟是個(gè)有眼光有能力毅力的人。只要給她一個(gè)支點(diǎn),巾幗也不讓須眉。憑著她女性特有的細(xì)膩、精明和才干,正在為“永新”品牌管材市場(chǎng)打造一片更為廣闊的天地,同時(shí)實(shí)現(xiàn)著個(gè)人無悔的價(jià)值。

銷售人員先進(jìn)事跡材料篇7

小琴是西吉縣煙草分公司客戶服務(wù)戰(zhàn)線上的一名普通的客戶經(jīng)理。多年來,憑著對(duì)煙草事業(yè)的一腔摯愛,以真誠感動(dòng)著客戶,以服務(wù)贏得了市場(chǎng),與客戶共同奏響了一曲和諧的樂章。不管刮風(fēng)下雨,無論嚴(yán)寒酷暑,他們都是每天到單位的一群人,經(jīng)過簡單的晨會(huì)碰頭,便開始了新的一天的工作。服務(wù)客戶,品牌培育,市場(chǎng)調(diào)研這是他們的天職。

傾心服務(wù)甘于奉獻(xiàn)。卷煙市場(chǎng)工作是煙草公司聯(lián)系零售客戶的橋梁,是一項(xiàng)需要用心付出的工作,是一線隊(duì)伍的核心。她所在的縣城東片服務(wù)區(qū)域共有持證卷煙零售客戶160戶。她憑著對(duì)這份工作的熱愛,滿腔熱忱地投入到工作中,風(fēng)里來雨里去,不分日夜地奔走在客戶之間。為推動(dòng)市場(chǎng)銷售,求得收益的最大化,她既是新品牌的推銷員、經(jīng)營知識(shí)的輔導(dǎo)員,又是與零售客戶溝通的信息員、為客戶排憂解難的服務(wù)員,真情服務(wù)于每一個(gè)零售戶。

團(tuán)結(jié)同事樂于助人。她在完成本職工作的同時(shí),對(duì)其他同事的要求都能耐心、及時(shí)完成,給予幫助。她清醒地認(rèn)識(shí)到,要不斷成長,要時(shí)時(shí)“如履薄冰、如臨深淵”,要不斷地反思和完善自己,才能成為一名合格的企業(yè)人才。做人重于做事,她經(jīng)常和同事們交流,不“糊弄”客戶,“客戶利益無小事”。自覺維護(hù)秩序,積極處理客戶之間糾紛,避免客戶之間矛盾升級(jí),營造良好的和諧環(huán)境。干一行、愛一行、鉆一行,為了充分掌握市場(chǎng)情況,她走街入戶,和零售客戶促膝談心,虛心聽取他們對(duì)卷煙銷售工作的意見,并經(jīng)常加班加點(diǎn),放棄休息時(shí)間,利用午休和其他業(yè)余時(shí)間,和同志們研究解決工作中遇到的問題。用自己的實(shí)際行動(dòng)展示了一個(gè)煙草人的熱情與敬業(yè)。

以誠待人心中有愛。有人說:“客戶經(jīng)理像一支火柴,客戶就像蠟燭,要點(diǎn)亮自己,才能點(diǎn)亮他人。”在客戶服務(wù)上,她始終遵循行業(yè)服務(wù)理念,用自己的真情打動(dòng)客戶、用熱情感染客戶、用友情聯(lián)系客戶,與客戶建立深厚感情,為企業(yè)贏得了發(fā)展空間。在走訪市場(chǎng)中,陳曉琴堅(jiān)持用心面對(duì)客戶。當(dāng)看到零售客戶的煙柜上有灰塵時(shí),她就主動(dòng)幫著擦拭干凈;當(dāng)客戶的孩子學(xué)習(xí)成績下滑時(shí),她也抽出時(shí)間使出渾身解術(shù)為其輔導(dǎo);當(dāng)有的客戶家人生活困難時(shí),她也主動(dòng)伸出援助之手。一次走訪該戶時(shí),發(fā)現(xiàn)老人的煙柜里的卷煙需要重新擺放一下,于是,她邊說邊干。她告訴李二貴:擺煙是有講究的,要遵循人的習(xí)慣和心理,檔次稍高、利潤大的煙、公司重點(diǎn)宣傳的煙應(yīng)擺在柜臺(tái)中間偏上一點(diǎn)的位置,沖著店門,這樣看起來顯眼,顧客一進(jìn)門不用尋找就能看到,這也符合人的視覺習(xí)慣。一個(gè)牌號(hào)的煙要一次擺上兩盒,這樣能給顧客造成視覺沖擊,加深印象,而且這樣擺放能使煙柜看起來清新大方,顧客看起來很舒服。最后,他特意叮囑老人,平時(shí)可以把空煙盒擺放在店門口,多擺放一些,經(jīng)過商店的人看到各種品牌的煙盒會(huì)覺得店內(nèi)卷煙很豐富。這樣,無形中宣傳了店面,還能招攬新顧客。李二貴聽著她細(xì)細(xì)地解釋著擺煙的門道,喜出望外,臉上露出了滿意的笑容。

不斷進(jìn)取業(yè)績突出。桃李不言,下自成蹊。在卷煙市場(chǎng)部,客戶就是終極服務(wù)目標(biāo),客戶滿意是永恒的追求。她總是想客戶所想,急客戶所急,創(chuàng)新客戶管理,全面提高零售客戶的滿意度,她始終本著“一切從客戶出發(fā)、一切為客戶著想、一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)、一切讓客戶滿意”的原則,辛勤耕耘。經(jīng)過幾年來的不斷努力,他所轄片區(qū)的卷煙銷量和結(jié)構(gòu)均有了大幅度的`提高,零售客戶的營銷水平也得到了較大提升。

作為煙草系統(tǒng)的一顆釘子,她就這樣從小事做起,從點(diǎn)滴做起,從細(xì)節(jié)做起,誠心服務(wù)客戶,熱情幫助客戶。在新的起點(diǎn)上,她時(shí)刻提醒自己:只有持續(xù)的高質(zhì)量的客戶服務(wù)才能贏得長久的客戶滿意度和忠誠度,才能形成客戶對(duì)公司的依賴,才能最終達(dá)到客戶和公司的雙贏。對(duì)于成績她永不自滿,對(duì)于困難她永不服輸、對(duì)于工作她永不放松,今后,她將時(shí)刻以飽滿的工作熱情,做好每一天的工作,服務(wù)好每一位客戶,爭取更大的成績。

這就是陳曉琴,煙草行業(yè)最基層的一名員工,她不會(huì)說什么激動(dòng)人心的豪言壯語,沒有什么令人自豪的豐功偉績,他只是熱愛自己的崗位,熱愛自己身邊的同事和客戶,日復(fù)一日,年復(fù)一年地在本職崗位上默默奉獻(xiàn)著,為煙草事業(yè)的發(fā)展。

客戶經(jīng)理是一個(gè)平凡的崗位,她也是一個(gè)很平凡的人。

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